最新利用google查找客户的方法大全.docx
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最新利用google查找客户的方法大全
最新利用google查找客户的方法大全
使用搜索引擎找客户是外贸人员必须掌握的一门技巧，很多外贸新手都希望别人告诉自己怎么去用google搜索。
本人认为，虽然学习别人的技巧固然是必走之路，但如果一味的依赖别人总结的方法，我想，很难找到有效的客户，就算有效，也会面临相当大的竞争，因为大家都会通过这种方法来查找客户。
所以我认为，学习使用搜索引擎找客户应该从两个方面出发：
一是学习搜索引擎本身的帮助说明以及随时关注新的技术的应用，另外一个就是分析客户使用搜索引擎习惯。
前者是学习搜索引擎使用技巧，后者是实际运用技巧。
前者可以通过系统学习帮助来提高，后者则需要先了解常用方法，然后自己亲自实践，特别是学习组合搜索的方法。
无论google、XX、BING、YAHOO还是别的什么搜索引擎。
以下为前人为我们总结好的关于使用google搜索客户的通用办法。
一、G组合搜索
搜索方法：
产品+采购词+各种后缀+email
一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。
一般2-4个元素组合即可：
采购词如importer,distributor,wholesale,wholesaler,wanted,buyer,buying,purchase,purchasing,lookingfor,interestedin等等
各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等
1、公共邮箱后缀
Google组合搜索元素如：
bearing@
bearingdistributor@
Lookingforbearing@mail.ru
其他公共邮箱如
@,
@,
@,
@
@yahoo.co.jp
@yahoo.co.uk
美国：
@,@,@,@,@,@,;
德国@t-online.de,@multi-industrie.de;
法国：
@wannado.fr,@,@,@club-internet.fr;
日本@yahoo.co.jp,@candel.co.jp;
英国@,@,@sltnet.lk;
印度@@.in@@sancharnet.in@
新西兰@xtra.co.nz
俄罗斯@yandex.ru@mail.ru
德国@t-online.de@multi-industrie.de
更多公共邮箱后缀见：
如何用Google搜索买家Email【精】
2、域名后缀
如.cn,.de,.fr,.us,.co.uk,更多域名后缀见世界各国域名后缀缩写
域名后缀我们可以用inurl命令（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）
如：
（可组合importer,purchase,lookingfor等采购词）
inurl:
.debearingemail,德国
inurl:
.frbearingemail法国
Inurl:
.usbearingemail,美国
inurl:
.itbearingemail意大利
inurl:
.aubearingemail澳大利亚
inurl:
.brbearingemail巴西
inurl:
.cabearingemail加拿大
inurl:
.jpbearingemail日本
更多公共邮箱后缀见：
世界各国域名后缀缩写
3、公司名称后缀
各个国家的公司名称都有个后缀，如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH，S.P.A.，S.R.L.AG，S.A（另外还可组合importer,purchase,lookingfor等采购词）
bearingGMBHemail德国
bearingAGemail德国和瑞士
bearingS.A.email南欧、南美
bearingS.A.R.L.email法国、西班牙
bearingB.V.email或bearingN.Vemail荷兰、比利时
bearingS.P.Aemail或bearingS.R.L.email意大利
其他国家后缀
APS:
丹麦
Lda：
葡萄牙
Ltda：
巴西、智利
SP.Z.O.O：
波兰
TIC：
土耳其
S.R.O：
捷克
EIRL：
葡萄牙、秘鲁
更多公司名称后缀见：
各国公司名称后缀
以上元素好可以任意组合，但是基本的3项不能落下，否则搜索出来的结果更加不精确了。
当然也可以2个元素搜索结果多一点，手工来过滤。
举几个例子：
WantedBearing@采购词+产品词+公共邮箱后缀
Bearing.incemail产品词+公司后缀+email
Inrul:
.debearingemailinurl命令+域名后缀+产品词+email
其他的命令如
把搜索范围限定在网页标题中——intitle:
把搜索范围限定在特定站点中——site:
把搜索范围限定在url链接中——inurl:
（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）
二、 Google各国网址搜索
方法：
Google.de搜索产品翻译词+email
如果你定位好了你的产品终端市场，比如你的产品在德国比较好做，那就选定德国来重点开发，前面的第一个方法可以是广撒网，现在这个方法就该精耕田的时候了。
首先确定好德国Google，www.google.de首页选择Google.de使用下列语言：
Deutsch
然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好，譬如bearing德语是Lager
可以先搜索lageremail试试，然后再逐步添加采购词，如果找出来的网站是德语，看不懂，再用Google翻译工具翻译网页，只要找对email就行了。
世界各国Google网址:
德国www.google.de
法国www.google.fr
英国www.google.co.uk
日本www.google.co.jp
韩国www.google.co.kr
意大利www.google.it
瑞士www.google.ch
加拿大www.google.ca
以色列www.google.co.il
荷兰www.google.nl
比利时www.google.be
智利www.google.cl
阿根廷.ar
更多见：
世界各国Google网址
同时还可以用同样的方法在各国本土的搜索引擎搜索，如德语：
www.google.dewww.yahoo.de
www.altavista.dewww.lycos.de
www.aladin.dewww.acoon.de
www.allesklar.dewww.fireball.de
www.web.de
法语：
www.google.fr
www.yahoo.fr
www.seek.fr
www.hotbot.fr
scape.fr
www.voila.fr
www.google.co.za
www.orange.fr
更多语言版本的搜索引擎见：
16种多语言搜索引擎
三、 Google搜索B2B的询盘email
方法：
Google输入询盘的采购商名称、电话等
B2B通常是看不到采购商的email的，只能看到询盘的基本联系信息，如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品，我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索，记得搜索元素加个email，如果找到了公司的网址，可以在google里搜索@或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。
具体的方法我写过，见：
如何利用过期询盘开发客户
四、 Google搜索同行（竞争对手）
方法：
竞争对手的公司名称或电话搜索
把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看，同行在什么网站上出现，你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户（公司全称和简称各搜索一遍）
另外同行的电话、传真、email、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍，你会发现有非常大的商机（搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF），到底效果怎样，你试试就知道了。
五、 Goolge搜索行内著名买家
方法同上，你知道行业内的某些著名采购商，你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试，找找看有没有商机。
六、Google搜索新老客户Email
国外客户的email（包括老客户email和新客户的email）到Google搜索一下，你每天都会收到新的询盘，这些客户的email直接到Google搜索一下试试。
（客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下）
七、Google搜索行业巨头经销商
Google找行业巨头不是为了要与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否可以开发开发呢?
也做咱们产品的代理嘛?
方法：
行业巨头品牌简称搜索一遍，或后面加个distributor或wholesale或reseller
八、Google搜索地区商会、行业协会会员association
行业协会Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild
可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称，找出协会会员的email，如果没有email就把公司名称（全称或简称）到Google里搜索一遍，找出email。
九、Google搜索行业展会会员tradeshows
方法同上，通过已知的展会网站进入找到参展的公司，到Google搜索名称，找出email
如果要知道更多的展会，可以去展会网站查或Google搜索展会网站。
产品词或行业词+exhibition,tradeshow,fair都可以组合,就是直接输入TradeShowsdirectory搜索来的。
十、Google搜索Ebay卖家–inurl:
ebay
Ebay上的卖家就是你的潜在客户，你可以批发产品给他们让他们来帮你销售，
试试Google搜索inurl:
ebaybearingemail或inurl:
ebaybearing这可以搜索出ebay的不同国家版本的网站链接，当然你也可以一个个的打开不同国家的ebay搜索你的产品,再跟那些卖家联系。
各个国家ebay网站可以在首页下方找到
十一、Google找经销商网站wholesale或wholesaler
时下流行小额批发，如同aliexpress,国外有忒多的wholesale平台，我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象，好好开发，如果全球这么多的wholesale平台的一半卖家都帮你卖产品，那就可以坐在家里数钞票了。
经销商网站：
，
更多网址见见：
你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler或前面加国家名称
十二、Google搜索B2C/C2C的卖家–shopping或shop
国外有很多各种规模的B2C和C2C网站，包括ebay这样的大型C2C网站，你可以到Google搜索这些网站，找到网站上面的卖家来联系开发，你Google搜索shopping或shop试试看，更多的C2C网站见：
这都是以前收集起来的，Google搜索会有更新更好的网站。
十三、GoogleImage、Googlevideo、GoogleMap、GoogleShopping
可以结合以上的方法同Googlewebsearch一样，在GoogleImage、Googlevideo、GoogleShopping单独搜索产品或组合搜索。
十四、Google找B2B商机
如何查找B2B，你可以在Google输入Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers,buy,marketplace,B2B,trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索，找出一片B2B来看看有无商机，
如果要找某个国家或洲的B2B，可以加国家前缀或洲的名称组合搜索，记得用3个各搜索一遍，好比Canada、Canadian、CA，China、Chineses
Google搜索方法：
CanadaManufacturers，Canadiansuppliers
如果要鉴别该B2B，可以用Alexa来查查他的价值。
这个可以见我原来的文章：
免费的网络推广方法【精】
十五、Google找商业目录directory
方法同上，搜索的词可以用directory,或businessdirectory，前面也可以加国家名称或洲
十六、Google找行业网站
产品或行业名称+directory,产品或行业名称+manufacturers，单独的产品或行业名称搜索也行，都试试看!
google关键词的组合策略及高级搜索命令使用技巧
随着信息的膨胀，网络上的数据库越来越大，如何从庞大的网络数据库中找到最精确的结果，善于利用不同搜索关键词的组合和google高级搜索命令是最为关键的，这次先阐述一下多个关键词的组合：
1、在google中输入产品名称+importers。
（也可以用importer代替importers进行搜索。
不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。
）
2、关健词上加引号，即搜索“Product-Aimporter”，在输入时将引号一起输入。
这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。
这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。
3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。
虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
4、其他类型目标客户搜索：
产品名称+其他客户类型。
相关目标客户的词语还包括：
buyer,pany,wholesaler,retailer,supplier,vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。
这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。
5、Price+产品名称。
通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。
如果是比较新的资料可以作为参考。
6、搜索buy+产品名称。
这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。
7、国家名称限制方法。
在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。
一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。
8、关联产品法。
产品名称+关联产品名称。
这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。
9、著名买家法。
产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。
这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。
10、Marketresearch方法。
产品名称+Marketresearch。
这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。
一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。
11、观察搜索引擎右侧广告。
搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。
我们经常可以看到在google右侧会出现一些文字广告。
这是google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。
当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。
12、寻找行业展览网站。
到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。
这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。
比如次氯酸钙是作为水处理用途，你可以搜索水处理国际展会，上面的参展商说不定就是经销次氯酸钙的。
13、高级搜索的title方法。
使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。
Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。
这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。
14、寻找有链接到大客户网站的网页。
即使用google查找大客户网站的链入网页。
无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。
15、寻找有引用有客户网址的网页。
方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。
16、网址包含大客户公司名。
在google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。
这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。
而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。
17、多语言方法。
搜索关键词的其他语言写法。
这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。
因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。
或者在不同语言的搜索引擎中，用不同国家的ip登录搜索同一个英文词语。
18、专业文档方法。
搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。
一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。
而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。
19、网址目录方法。
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo和DMOZ这两个世界上最有名的网址目录中。
因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。
除了这2个在世界范围内比较有名的，还可以根据目标国家寻找本地最有名的目录站，数据也会非常的齐全。
20、企业名录网站方法。
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。
这些公司中，jerseysdays（.jerseysdays.）和ThomasTlobalRegister（tgrnet），以及欧洲黄页最为有名和受市场好评。
我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。
21、进口商与分销商名录网站方法。
可以通过搜索importersdirectory和distributorsdirectory来查找。
22、行业网站方法。
专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。
23、综合商贸网站方法，如通过：
阿里巴巴、环球资源、商品资源网、中国制造网等诸多综合性B2B电子商务平台及其站内搜索引擎。
24、黄页网站查找方法。
在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。
特别是一些新兴市场。
很多国家的黄页机构都是已经有上百年历史的，数据非常的齐全。
25、商务部世界买家网。
中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。
26、进出口协会或者商会。
我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。
另外，商务部还提供了很多其他免费资料供查询。
27、各国行业商会。
在搜索引擎中搜索行业名称+Association。
一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。
28、Alexa工具篇。
Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。
google正确搜索技巧
前言：
多数人在使用Google搜索的过程是非常低效和无谓的，如果你只是输入几个关键词，然后按搜索按钮，你将是那些无法得到Google全部信息的用户，在这篇文章中，Google搜索专家迈克尔.米勒将向您展示如何更智能、更高效地进行Google的系列搜索。
Google是一个非常精密成熟的搜索引擎，但大多数的用户都没有能完全地利用到它的能力。
一般人就是在Google的搜索框中输入一两个关键字，然后点击“搜索”按钮，等着Google显示出它第一页的搜索结果。
这是一个相当简单模式匹配算法的搜索，不幸的是，通常此时出现的大部分都是并不需要的结果。
其实，还是有更好的方式能够让搜索产生一些更少、更为准确的结果。
你所需要做的事只是学习一些简单的技巧，你就能很快得到更多更好的Google搜索结果。
技巧一：
使用正确的方法
无论你是使用一个简单或是高级的Google搜索，在此都存在你应该使用的某种可靠的方法。
遵循适当的方法你就能获得非常准确的结果;要是忽略这条建议的话，你也许就会看到大量不相关的结果或是缺乏你想要的相关结果。
虽然有很多不同（且同样有效的）方法用于网络搜索，我保证这个特别的方法将能带来最棒的结果。
这是一个分六步骤的过程，如下：
1、首先，想好你想要寻找什么。
哪些词能够最好地描述你要寻找的信息或者概念?
哪些词是你能够用来替换的?
有没有那些词是可以不必包括在你想要搜索的更好定义你的需求之内?
2、构建你的搜索要求。
使用尽可能多你所需要的关键词;越多越好。
如果皆存在可能的话，试着用适当的搜索操作来使你的搜索更精炼——或者，如果你愿意的话，可以使用高级搜索页面。
3、点击“搜索”按钮进行搜索。
4、评估一下搜索结果页面上的匹配程度。
如果一开始的结果与你想要的不一致，再精炼你的搜索要求并重新搜索——或转向更合适的搜索站点再进行搜索。
5、选择你想要查看的匹配的页面，点击进行浏览。
6、保存这些最符合你需求的信息。
换言之，这需要你在搜索之前思考清楚，接着在获得最初结果后精炼你的搜索。
这些多做的努力都是轻微的，但确实很值得。
技巧二：
合理利用一个“与/或”的搜索
大多数的用户都没有意识到，Google会自动假定一次搜索要求中所有的词之间都是一种“和”的关系。
也就是，如果你输入两个词，它就会假定你所寻找的页面是包含这两个词的。
它不会反馈给你仅包含其中一个词的页面。
这就使得你无须在输入搜索要求时输入一个“和”。
如果你想要搜索的包括“Bob”和“Ted”，你所需要做的就是输入bobted即可。
Google会自己假定一个“和”，并自动地将它包括在内部的索引搜索内。
这与在所要求的词之间假定“或”是不同的。
例如，对比输入的要求“bobted”（记得，这个实际上是bob和ted）与“bob或t
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