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广东广告策划

篇一：

广东a公司广告策划方案

广

东

公

司

广

告

策

划

方

案

学号：

策划人：

肖旺

前言

广东a食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。

公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队；完美产品，优秀服务，为顾客创造价值；倡导公司、个人、伙伴、共同成长，分享成果”的公司核心价值观，为顾客创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选产品。

为了开拓湖南市场我们制定了一份针对湖南市场的产品推广策划方案。

为打开湖南市场，提升品牌知名度策划了一系列的推广方式，其中包括广告推广、公关宣传、促销活动等方式。

前言〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2

一、市场分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4

（一）宏观环境〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4

（二）消费者分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4

（三）竞争对手分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4

二、市场策略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4

（一）营销目标〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4

（二）产品定位〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4

（三）广告目标〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4

三、广告表现〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5

（一）广告诉求〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5

（二）广告主题〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5

（三）广告创意〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5

四、广告媒体〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃6

五、经费预算〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃6

六、广告效果评估〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃6

一、市场分析

（一）宏观环境

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。

行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。

（二）消费者分析

湖南省人口众多，有7000多万人，月饼文化历史悠久。

以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。

（三）竞争对手分析

湖南本土的月饼以麦香缘品牌为主，主要占领中低档市场。

而高档的湖南还没有形成明显的竞争优势，市场份额也很小，对a食品公司进驻湖南不会形成竞争威胁

二、市场策略

（一）营销目标

在湖南市场推广金苹果并成功的销售，使第一年销售额达到200万。

市场占有率保持在同行业的领先地位，市场占有率达到30％。

通过推广、宣传。

成功进入湖南市场，使金苹果在湖南的覆盖率达到50％。

（二）产品定位

主要针对于中高档商务人员以中高档商务礼品为主

（三）广告目标

1、公司中秋月饼在湖南市场上的知名度达到50%

2、第一年的销售额达到200万。

三、广告表现

（一）广告诉求：

20—45的中青年消费者。

（二）广告主题：

金苹果月饼——商务月饼的首选

（三）广告创意：

1、广告语：

“金苹果”您最满意的选择！

“金苹果”爱食品的殿堂！

“金苹果”圆您中西梦！

2、广播广告片：

3、促销活动

（1）在各大卖场进行促销活动

（2）举办一场促销活动，让消费者参与进来，礼品便是公司的食品。

（3）开展购买300返100现金券的活动，现金券不可以兑换现金。

篇二：

广东省公益广告策划方案

广告主题：

行为规范之乱丢垃圾

广告目的：

1、引起社会对中国乱丢垃圾的关注；2.提高公众对垃圾与健康、垃圾与环境及垃圾与经济可持续发展的认识；

3.倡导人们要有文明的行为规范。

背景简介：

第一、占地过多。

堆放在城市郊区的垃圾，侵占了大量农田。

垃圾在自然界停留的时间也很长：

烟头、羊毛织物1—5年；橘子皮2年；易拉罐80—100年；塑料100—200年；玻璃1000年。

第二、污染空气。

垃圾是一种成份复杂的混合物。

在运输和露天堆放过程中，有机物分解产生恶臭，并向大气释放出大量的氨、硫化物等污染物，其中含有机挥发气体达100多种，这些释放物中含有许多致癌、致畸物。

塑料膜、纸屑和粉尘则随风飞扬形成“白色污染”。

第三、污染水体。

垃圾中的有害成份易经雨水冲入地面水体，在垃圾堆放或填坑过程中还会产生大量的酸性和碱性有机污染物，同时将垃圾中的重金属溶解出来。

垃圾直接弃入河流、湖泊或海洋，则会引起更严重的污染。

你看：

秦淮河水面上漂着的塑料瓶和饭盒，树枝上挂着的塑料袋、面包纸等，不仅造成环境污染。

而且如果动物误食了白色垃圾不仅会伤及健康，甚至会死亡。

第四、火灾隐患。

垃圾中含有大量可燃物，在天然堆放过程中会产生甲烷等可燃气，遇明火或自燃易引起火灾、垃圾爆炸事故不断发生，造成重大损失。

第五、有害生物的巢穴。

垃圾不但含有病原微生物，而且能为老鼠、鸟类及蚊蝇提供食物、栖息和繁殖的场所，也是传染疾病的根源。

许多的垃圾堆积在一起，不仅占用很多的土地，而且会产生一些有毒有害的物质，发出阵阵的臭味，污染空气、水源。

同时，滋生蚊、蝇、蟑螂、老鼠，传播疾病，对人们的健康危害极大。

许多的垃圾堆积在一起，不仅占用很多的土地，而且会产生一些有毒有害的物质，发出阵阵的臭味，污染空气、水源。

同时，滋生蚊、蝇、蟑螂、老鼠，传播疾病，对人们的健康危害极大。

目前，全球每年产生的垃圾量在激增，达到500亿吨，这就需要更多的土地来堆放垃圾。

然而，能堆放垃圾的特殊留用地已越来越难找到；垃圾填埋时，化学物质可能泄露，污染地下水和土地；此外，如果利用焚烧处理垃圾，有可能造成空气污染。

（）宣传重点：

1、呈现文明之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、

好水、

景水美人才美。

2．认识乱丢垃圾对人类健康的重要性。

文明的行为方式与人类健康息息相

关。

3．反映乱丢垃圾的破坏与污染;乱丢垃圾在各地遭到了不同程度的破坏，

4．警醒依赖科学技术过度开发对垃圾的处理。

然而，人类在征服自然方面取得伟大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。

5．倡导人人保护环境：

从身边做起，从一点一滴做起，做一个文明的人。

广告目标对象：

1.、广大公众；

2、.对于乱丢垃圾改善具有影响力的政府部门；

广告期间：

20XX年6月1日—10月31日

广告区域：

广东省

实施方案：

针对不同年龄段的公民，运用不同媒体做有效的诉求。

教育要从小抓起，从小受公益广告的影响，会对于本身有一种观念。

对于小朋友来说，用一种比较适合他们的方式来宣传。

例如采用卡通的形象或者以同龄人的方式来告诉小朋友们，在宣传达到一定的效果，可以采用一些鲜明的色彩或许带有故事性的招贴海报。

相对于一些青年、中年和老年的市民。

在这个比较高傲的年龄段，宣传海报可以采用两种方式。

一：

以委婉的形式来表现建设文明社会的的重要性。

二是：

以幽默讽刺的方式来达到一定刺激心理。

方案一：

当我们面对一堆的垃圾或者在一个美丽优雅的环境、出现一些垃圾的时候，心里会有一定的反感，甚至痛恨那些乱丢垃圾的人，为什么这么的不文明。

所以利用这点，可以制作出招贴海报来夸大垃圾的形象。

所以我打算以各种各样的垃圾来堆成一个宫殿，并加以说明“我们的建立，最大的功臣是人类.”以一座宫殿为背景图，丢弃的垃圾附在宫殿的上面，突出乱丢垃圾造成的后果之一，来讽刺社会公民的不良行为规范，让我们造就了一座宫殿。

方案二：

对于一点的垃圾我们不在乎，但是如果垃圾能转化成金钱的话，我想对于乱丢垃圾的我们会有些心疼，然而自然会选择郑重考虑要不要随便丢垃

圾。

采用这个想法，在广东省的街道上，一位公民不以为然丢下矿泉水瓶，民警弯下腰手里拿的是钱，说着：

“你丢弃并不是垃圾，而是钱。

”

方案三：

全球每年产生的垃圾量在激增，达到500亿吨，这就需要更多的土地来堆放垃圾，这样的话垃圾的存放地就加大了在地球上的占地面积，以及威胁了生物的存在，所以可以采用组图的方式来表现。

第一幅图展示：

一只小狗在绿绿的草地上蹦跑嬉戏，那草绿绿的，生机勃勃，满满的都是欢笑。

并附上一句话“这些都是我的。

”第二幅图展示：

有一些垃圾的出现，而且是很随意的摆放，然后小狗的活动还得选地方，而且表情是有点不开心的。

再附上一句话：

“没有以前那么自己了。

”第三幅图展示：

还是那些草地，但是没有了绿色，皆是一些人们平常丢弃的垃圾物品，只能看到那小狗狗无奈的表情，连身子都看不到。

附上一句话说“我不需要多大的空间，我只需要可以让我栖息的地方。

”

通过对比的方式来告诫人们，如果再随意丢垃圾、制造垃圾，随着时间的推移，不单单是小动物没有栖息的地方，连我们人类也会失去那样的土地。

篇三：

广东a食品有限公司20XX年中秋湖南市场广告策划方案

广东a食品有限公司20XX年中秋

湖南市场广告策划方案

策划者：

刘景

时间：

20XX年12月12日

一、前言?

二、市场分析?

（一）宏观环境及行业分析?

（二）消费者分析?

（三）竞争对手分析?

（四）产品分析?

三、市场策略?

（一）营销目标?

（二）产品定位?

（三）广告目标?

四、广告表现?

（一）、广告诉求对象?

（二）、广告主题?

（三）、广告创意?

五、广告媒介?

（一）、广播?

（二）电视?

（三）广告位?

六、广告预算?

七、广告效果的评估?

（一）、视听率的评估?

（二）、电视广告的千人成本评估?

（三）、市场占有率评估?

广东a食品有限公司20XX年中秋湖南市场广告策划方案

广东a食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。

公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品，主打产品“金苹果月饼”自20XX年以来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。

金苹果创新口味月饼获得在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际20XX年度“顶级美味奖章”。

20XX年，公司新建成的30000平方米的全封闭、食品生产标准化厂房和10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备，使得企业拥有了全自动流水线20多条，日产80万只月饼、月饼5万盒的生产能力。

公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队；完美产品，优秀服务，为顾客创造价值；倡导公司、个人、伙伴共同成长，分享成果”的公司核心价值观，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。

一、前言

a食品公司以其高档优质的产品赢得了行业和消费者的认同，但其市场主要局限于广东、广西和云南等地，还没有形成全国性的产品市场。

而月饼行业的激烈的竞争大家是有目共睹的，a食品公司为了应对竞争，扩大市场范围，打造全国性的月饼品牌。

决定以湖南市场作为突破口，斥资80万元，选择湖南卫视、湖南广播电台、广告位等媒体，在02年中秋节前进行了猛烈的广告攻势，使湖南市场消费者在短期内提高本产品的知名度和美誉度，并能获得较高的市场占有率，也为公司后续的其他产品进入湖南市场做好强有力的铺垫。

二、市场分析

（一）、宏观环境及行业分析

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。

月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。

中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。

每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。

近年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。

在我国20XX年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。

（二）消费者分析

湖南省人口众多，有7000多万人，月饼文化历史悠久。

本土月饼品牌多，但规模小，主要生产中低档月饼，占领湖南省中低档市场的大部分市场份额。

随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。

a食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

（三）、竞争对手分析

湖南本土的月饼以麦香缘品牌为主，主要占领中低档市场。

而高档的如广州酒家、莲香楼、上海的新雅、杏花楼等品牌也已进入了湖南市场，主要是满足湖

南省的一些高档酒店和高档宾馆的需要，但还没有形成明显的竞争优势，市场份额也很小，对a食品公司进驻湖南不会形成竞争威胁。

（四）产品分析

a食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：

（1）彩瓷英伦系列：

①皇礼：

皇家珍品，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福

②御礼：

将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨罗马系列：

①耀礼：

圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿

②宝礼：

万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味

③名礼：

金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递

④锦礼：

以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望

⑤贵礼：

华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中

（3）丝绣巴黎系列：

①珍礼：

其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意②彩礼：

绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发

③盛礼：

盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊

④颂礼：

月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传

（4）祥云瑞士系列：

①欢礼：

欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递将快乐延伸②悦礼：

珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊

（5）经典时尚——和和满满（和满）

（6）情侣月饼系列等

这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。

三、市场策略

（一）营销目标

1、提高公司月饼在湖南市场的销售量

2、获得在湖南市场可观的市场占有率

（二）、产品定位

产品定位以中高档月饼为主，品种多样化

（三）、广告目标

1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度

2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度

3、为后续其他产品（如饼干、果冻等食品）进入湖南做知名度上的一个铺垫

三、广告表现

（一）、广告诉求对象：

中青年消费者

（二）、广告主题：

金苹果月饼——商务月饼的首选

（三）、广告创意

1、广播广告片：

女儿：

妈，今天中秋吃什么月饼？

妈妈：

你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。

女儿：

妈，那我要吃金苹果

妈妈：

别急，你爸还未赶回家呢！

爸进门，女儿冲过去（急急的跑步声）

女儿：

爸，金苹果呢？

爸爸：

（大笑声）在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。

广播声：

金苹果，华贵的品味，浓浓的情意

2、电视广告

画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。

广告语：

金苹果——商务人士首选的月饼

3、广告位广告

画面上一个成功的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。

广告语：

金苹果月饼——商务人士首选的月饼。

四、广告媒体

（一）、广播

以湖南省城长沙为核心，利用湖南广播电台等广播频道，在20XX年中秋节前2个月开始进行广告投放。

前30天播放20次/天，后20天播放30次/天，节前10天播放40次/天。

播放时间安排在早晨、中午、晚上等时段为宜。

（二）电视广告

选择湖南卫视，观众喜欢的频道。

中秋节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。

时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

（三）、广告位广告

选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从20XX年中秋节前3个月开始投放为宜。

五、广告预算

列表如下：

（一）广播收听率的评估

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