华为会议纪要.docx
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华为会议纪要
华为会议纪要
篇一：
华为会议纪要
11月22日上午消息，9月5日，华为任正非在接受华为内部无线业务汇报时指出，要敢于打破自己的优势形成新的优势，最好的防御就是进攻。
以下为会议纪要全文：
一、最好的防御就是进攻，要敢于打破自己的优势形成新的优势
网络将变得越来越扁平，越来越简单，宽带很宽，接入网络会像接自来水管一样简便，Bit成本将大幅降低。
未来面临的是超宽带后还有没有什么带，竞争到底是从室内走向室外，还是从室外走向室内，这条技术路线没有人知道。
但可以肯定的是美国不会甘于输掉，美国执意wiFi全频率开放的目的还是为了从内往外攻。
漫游问题一旦解决，华为的优势就不一定存在了，这是我对未来的看法。
爱立信是一面旗帜，它要维护旗帜的威望只能从外往内攻。
华为不是旗帜，不管是左手举旗（从内往外攻），还是右手举旗（从外往内攻），都是很灵活的，最后不管哪一头胜利，总会有华为的位置。
也许将来是内、外方式融合。
美国是一个伟大的国家，它的力量非常强大，我们要重视它对未来标准的认识。
如果美国不用Tdd，它就不可能成为国际标准；如果美国推动wiFi，wiFi就能进攻这个世界。
美国还是一个创新力井喷的地方。
美国为什么能形成创新的土壤？
第一，美国保护创新，FaceBook如果是在中国早就被抄袭千百遍了；第二个，美国人不怕富，人不怕张扬，否则哪有乔布斯？
美国对乔布斯很宽容，乔布斯如果是换个地方他的早期是不被认同的，没有早期哪来晚期。
我们要学习美国的创新精神、创新机制和创新能力。
要打破自己的优势，形成新的优势。
我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。
我们在学术会议上要多和爱立信、阿朗、诺西……交流，并在标准和产业政策上与它们形成战略伙伴，就能应对快速变化的世界。
华为过去市场走的是从下往上攻的路线，除了质优价低，没有别的方法，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。
美国从来是从上往下攻，Google和Facebook都是站在战略高度创新，从上往下攻。
wiFi作为和LTE竞争的技术，你不能说美国不会玩出什么花招来，我们要以招还招。
不要以为我们一定有招能防住它，我们公司的战略全都公开了，防是防不住的。
我们要坚持开放性，只有在开放的基础上我们才能成功。
我特别支持无线产品线成立蓝军组织。
要想升官，先到蓝军去，不把红军打败就不要升司令。
红军的司令如果没有蓝军经历，也不要再提拔了。
你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。
两军互攻最终会有一个井喷，井喷出来的东西可能就是一个机会点。
我不管无线在蓝军上投资多少，但一定要像董事们《炮轰华为》一样，架着大炮轰，他们发表的文章是按进入我的邮箱的排序排序的。
一定要把华为公司的优势去掉，去掉优势就是更优势。
终端的数据卡很赚钱，很赚钱就留给别人一个很大的空间，别人钻进来就把我们的地盘蚕食了，因此把数据卡合理盈利就是更大的优势，因为我们会赚更多长远的钱。
我们在华为内部要创造一种保护机制，一定要让蓝军有地位。
蓝军可能胡说八道，有一些疯子，敢想敢说敢干，博弈之后要给他们一些宽容，你怎么知道他们不能走出一条路来呢？
世界上有两个防线是失败的，一个就是法国的马其诺防线，法国建立了马其诺
防线来防德军，但德国不直接进攻法国，而是从比利时绕到马其诺防线后面，这条防线就失败了。
还有日本防止苏联进攻中国满州的时候，在东北建立了十七个要塞，他们赌苏联是以坦克战为基础，不会翻大兴安岭过来，但百万苏联红军是翻大兴安岭过来的，日本的防线就失败了。
所以我认为防不胜防，一定要以攻为主。
攻就要重视蓝军的作用，蓝军想尽办法来否定红军，就算否不掉，蓝军也是动了脑筋的。
三峡大坝的成功要肯定反对者的作用，虽然没有承认反对者，但设计上都按反对意见做了修改。
我们要肯定反对者的价值和作用，要允许反对者的存在。
二、要舍得打炮弹，用现代化的方法做现代化的东西，抢占制高点
我们现在打仗要重视武器，要用武器打仗。
以前因为穷，所以我们强调自力更生，强调一次投片成功，强调自己开发测试工具，现在看来都是落后的方法。
我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。
把天下打下来，就可以赚更多的钱。
全世界的石油买卖都是用美金结算的，美国在伊拉克战争中，把一桶原油从三十多美金打到120美金，就需要印钞票来支撑石油交易，美国光印纸就赚了许许多多的钱，美国用的就是现金武器。
我们一定要在观念上转过来，用先进的测试仪器、用先进的工具，用科学的方法来开发、服务和制造。
我们现在还需要投大量人力做测试设备吗？
是不是都需要自己开发工具，从这支队伍里划拨一部分人去抢占战略制高点，可以增加多少力量呀，再拨一部分人参与交付、质量管理，华为该变得多厉害呀？
工具要改革，要习惯使用先进工具。
保留小团队定制一些工具没有问题，买仪器也要有懂仪器的人，不然就是盲目的买，但不要什么都自己做。
当然测试也需要大量战略专家的，但他们是建构的，操作要交给机器。
我们要舍得打炮弹，把山头打下来，下面的矿藏都是你的了。
在功放上要敢于用陶瓷芯片，要敢于投资，为未来做准备。
我们公司的优势是数理逻辑，在物理领域没有优势，因此不要去研究材料。
我们要积极的合作应用超前技术，但不要超前太多。
我们要用现代化的方法做现代化的东西，敢于抢占制高点。
有的公司怎么节约还是亏损，我们怎么投入还是赚钱，这就是作战方法不一样。
三、找到价值规律，实现商业成功
日本手机的特点是短小精薄，nokia的手机非常可靠，能做到20年不坏，为什么它们在终端上都失败了？
苹果手机是最不可靠的，为什么它能大量销售？
是因为它能快速地提供海量的软件。
日本厂家在平台上太严格，太僵化，跟不上快速变化，日本的手机厂商就破产了。
我们要坚定不移从战略上拿出一部分钱和优秀的人从事微基站的研究。
微基站可不可以在超市中买，像手机一样用户可以自己开通。
450LTE基站要不要研究？
450终端会高成本，你的基站有什么用。
为什么不去抢大数据流量、长线的产品。
我认为，对设备厂家来说最终要把基站做成一体化的，任何频谱都可以通过技术上的转换变得方便使用。
从里往外攻，或从外往里攻，攻到一定阶段可能会出来两个东西，但再往前走一步，可能就是一个东西。
你们要思考基站怎么能支撑我们在世界上，高价值的活下来？
不要太崇拜技术了，成功不一定是技术。
无线为公司赚了很多钱，谢谢大家。
无线未来还是要继续多赚点钱，才能养活这一大家子。
四、优质资源要向优质客户倾斜
优质资源要向优质客户倾斜。
什么是优质客户？
给我们钱多的就是优质客户。
让我们赚到钱的客户，我们就派少将连长过去，就把服务成本给提高了，少将带个连去服务肯定好过中尉连长的服务。
我们要以客户为中心，在技术上不应该持有狭隘的立场，我们不知道世界未来怎么演变，也不知未来谁胜谁负。
五、高级干部与专家要改变“中国农民”的头脑，多“喝咖啡”
高级干部要少干点活儿，多喝点咖啡。
视野是很重要的，不能老像中国农民一样，关在家里埋头苦干。
美国是很开放的，这是我们不如美国的地方。
最近胡厚崑写了篇文章《数字社会的下一波浪潮》，就专门讲“过去拥有的知识已经没有意义了”，知识不是最重要的，重要的是掌握知识和应用知识的能力和视野。
我做过一个测试，让服务员制作榴弹炮，他们之前对榴弹炮完全没有概念，通过上网搜索原理和图纸，之前完全不懂榴弹炮的人瞬间就进入了这个领域。
高级干部与专家要多参加国际会议，多“喝咖啡”，与人碰撞，不知道什么时候就擦出火花，回来写个心得，你可能觉得没有什么，但也许就点燃了熊熊大火让别人成功了，只要我们这个群体里有人成功了就是你的贡献。
公司有这么多务虚会就是为了找到正确的战略定位。
这就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。
六、学会给盟友分蛋糕，用开阔的心胸看世界，世界慢慢都是你的
近期一些运营商的整合对华为是有利的，nokia和微软的合并对华为也是有利的。
nokia将成为世界上最有钱的设备制造商，很有可能就从后进走向先进了。
微软最大的错误是只收购了终端而没有整体并购nokia，光靠终端来支撑网络是不可能成功的，一个孤立的终端公司生存是很困难的，所以三星才会拼命反击，从终端走向系统。
Verizon以1300亿美金收购Vodafone在Verizon无线的股权，GooGLE以120亿美金买了moTo的知识产权，这都不是小事情，意味着美国在未来的3-5年将掀起一场知识产权的大战。
美国一旦翻身以后，它的战略手段是很厉害的。
Vodafone把Verizonwireless的股权卖掉了就有钱了，就不会马上把欧洲的业务卖掉了，华为在欧洲就有生存下来的可能。
华为要帮助自己的客户成功，否则没有了支撑点，我们是很危险的。
未来的流量不全是流在运营商的管道里面，我们要重新认识管道，站在客户的角度考虑问题。
什么是我们的客户？
我们的客户不仅仅包括运营商，老百姓也是我们的客户。
我们要走向开放，华为很快就是世界第一，如果只想独霸世界而不能学会给盟友分蛋糕，我们就是成吉思汗，就是希特勒，就将以自己的灭亡为下场。
不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这部电影，不要在乎一城一地的得失，我们要的是整个世（:
华为会议纪要）界。
总有一天我们会反攻进入美国的，什么叫潇洒走一回？
光荣去走进美国。
二○一三年十一月二十日
报送：
董事会成员、监事会成员抄送：
公司全体员工，全公开
篇二：
华为座谈会纪要
任正非与华为20XX实验室座谈会纪要
20XX年7月2日下午，任正非与20XX实验室干部与专家座谈，部分董事会成员、公司各部门领导也应邀参与。
（注：
“20XX实验室”是华为的一个部门，专门搞创新基础研究这个名字有来历，任正非看了电影20XX以后说，以后信息爆炸像数字洪水一样华为想生存下来就得造方舟。
）
任正非：
首先，我不是专家，和专家沟通我本来就有压力，可能你们提到的很多敏感问题我都回答不清楚，那么我回答不清楚的就叫下面谁来替我回答。
现在咱们开始开会，看看大家怎么说法，怎么开法，听听大家的。
杨强（诺亚方舟实验室主任）：
我来自诺亚方舟实验室，之前是香港科技大学的教授。
您刚刚讲的一个主题是“创新”，我们都知道，我们中国直到现在还没有产生一个诺贝尔奖，我想从这个角度来看看，咱们华为怎么样来“创新”，想听听您的观点，为什么我们中国直到现在还没有一个诺贝尔奖，产生的必要条件是什么？
任正非：
香港，我认为是藏龙卧虎的地方，香港很多人从欧美留学回来主要就集中在教书了，所以香港的教育质量很好。
我多次跟广东政府讲，要允许香港的学校来内地、广东腹地创办学校，把他们的师资能量释放一下。
我先不讲诺贝尔奖的获得，重要的是怎么能创造对人类的价值。
中国创造不了价值是因为缺少土壤，这个土壤就是产权保护制度。
在硅谷，大家拼命的加班，说不定一夜暴富了。
我有一个好朋友，当年我去美国的时候，他的公司比我们还大，他抱着这个一夜暴富的想法，二十多年也没暴富。
像他一样的千百万人，有可能就这样为人类社会奋斗毕生，也有可能会挤压某一个人成功，那就是乔布斯，那就是Facebook。
也就是说财产保护制度，让大家看到了“一夜暴富”的可能性。
没有产权保护，创新的冲动就会受抑制。
第二个，中国缺少宽容，人家又没危害你，你干嘛这么关注人家。
你们看，现在网上，有些人都往优秀的人身上吐口水，那优秀的人敢优秀吗？
我们没有清晰的产权保护制度，没有一个宽容的精神，所以中国在“创新”问题上是有障碍的。
大家也知道Facebook这个东西，它能出现并没有什么了不起的，这个东西要是在中国出现的话，它有可能被拷贝抄袭多遍，不要说原创人会被抛弃，连最先的抄袭者也会家破人亡，被抛弃了。
在美国有严格的知识产权保护制度，你是不能抄的，你抄了就罚你几十亿美金。
这么严格
的保护制度，谁都知道不能随便侵犯他人。
实际上保护知识产权是我们自己的需要，而不是别人用来打压我们的手段，如果认识到这一点，几十年、上百年后我们国家的科技就有希望了。
但是科技不是一个急功近利的问题，一个理论的突破，构成社会价值贡献需要二三十年。
雅各布突破cdma的时候是60年代，是我们搞文化大革命的时候。
我们怎么能一看到高通赚钱了，就感慨怎么我们不是高通呢？
二三十年前我们还在搞“文攻武卫”，文革那个时候，还觉得谁读书、谁愚蠢，所以我们今天把心平静下来，踏踏实实做点事，也可能四五十年以后我们就有希望了。
但是我们现在平静不下来。
为什么呢？
幸好你是香港的大学教授而不是中国内地的大学教授，否则你要比论文数量，你又产不出这么多来，就只能去抄，你去抄论文还有什么诺贝尔奖呢？
不可能嘛，因此我们必须要改变学术环境。
李航（诺亚方舟实验室首席科学家）：
我来自诺亚方舟实验室，一个半月前加入公司，非常荣幸加入华为，在您和其他领导带领的这个伟大的公司工作。
华为想在下一个台阶中有很大的作为，创新力是不可缺少的，请问您觉得怎样才能使华为更具创新力？
任正非：
在我们公司的创新问题上，第一，一定要强调价值理论，不是为了创新而创新，一定是为了创造价值。
但未来的价值点还是个假设体系，现在是不清晰的。
我们假设未来是什么，我们假设数据流量的管道会变粗，变得像太平洋一样粗，建个诺亚方舟把我们救一救，这个假设是否准确，我们并不清楚。
如果真的像太平洋一样粗，也许华为押对宝了。
如果只有长江、黄河那么粗，那么华为公司是不是会完蛋呢？
这个世界上完蛋的公司很多，北电就是押宝押错了。
中国的小网通也是押错宝了，押早了。
小网通刚死，宽带就来了。
它如果晚诞生几年，就生逢其时了。
英雄常常是生不逢时的。
有一些人性格很刚烈，大家不认同，我说你就生错时代了，你如果生在抗战时代说不定就是英雄，说不定就能当将军。
我们是从人类社会的需求和价值基础上，假设将来数据流量会越流越大，但这不一定符合社会规律。
马克思理论假设的前提是那时候没有汽车、没有飞机，他说的物质极大丰富，准确定义是什么呢？
因为马克思没有拿出标准的数学公式来，我们还以为有更高的标准。
所以我们现在的假设是要接受长期批判的，如果假设不对，那我们就要修正。
首席科学家要带领我们往哪里突破。
第二，在创新问题上，我们要更多的宽容失败。
宽容失败也要有具体的评价机制，不是所有的领域都允许大规模的宽容失败，因为你们是高端研究领域，我认为模糊区域更多。
有一些区域并不是模糊的，就不允许他们乱来，比如说工程的承包等都是可以清
晰数量化的，做不好就说明管理能力低。
但你们进入的是模糊区域，我们不知道它未来会是什么样子，会做成什么。
因此，你们在思想上要放得更开，将你可以到外面去喝咖啡，与人思想碰撞，把你的感慨写出来，发到网上，引领一代新人思考。
也许不止是华为看到你了，社会也看到你了，没关系，我们是要给社会做贡献的。
当你的感慨可以去影响别人的时候，别人就顺着一路走下去，也许他就走成功了。
所以在创新问题上，更多的是一种承前启后。
我今天给你们讲的话，也许你们成功的时候我已经不在人世了。
但是不能因为我不在人世，咱们讲话就一定要有局限性。
你们科学家也不能因为这样就有局限性。
也许你对人类的预测，你最终也看不见，但是我觉得这并不一定错误。
比方说飞机的涡轮发动机的理论是中国人吴仲华写的，中科院工程热物理研究所所长。
他在50年代写了涡轮机械三元流动的方程，发表了论文。
英国按照这个理论做了第一代斯贝发动机。
邓小平粉碎四人帮后，访问英国时，问我们可不可以引进它的生产，英国说可以呀，小平很高兴，就站起来向英国科学家致敬。
英国的所有科学家都站起来向中国致敬，为什么致敬，因为这个技术是中国发明的。
邓小平问是谁发明的，回到中国就查，查到是吴仲华写的三元理论。
当时他在哪？
正在湖北五七干校养猪，赶快把他接过来，到北京当工程热物理研究所所长，让他穿上西装再出国，这是一个例子。
第二个例子，今天汉语非常好使用，主要是因为有汉语拼音。
这得感谢1955年全国文字改革会议的民主氛围。
以及汉语拼音伟大的贡献者周有光，复旦大学教授，现在已经100多岁了。
他过去致力于工业救国，一直学经济。
后来晚年才改研究语言的。
到1979年，他认为要到国际标准化组织去陈述中国对文字的观点，别人就邀请他去了。
上飞机之前，单位告诉他，因为你是外方邀请的，中国不负责所有差旅费，所以他上飞机的时候连一个美金也没有。
于是他一分钱也没有就去了巴黎。
他用三年的努力，给国际标准化组织争取到中国要使用这个方法来拼音文字。
不然，我们的汉字就无法溶入电脑时代，多伟大呀！
我们的文字改革经历了几百年，今天汉字变得这么简单，年轻人学文化这么容易，都是靠这么奋斗来的。
因此，要构成一个突破，需要几代人付出极大的努力，所以我们不能今天说明天能在哪里登陆，这不是诺曼底。
REnzHEzHao（首席材料专家）：
我来自材料实验室，刚刚您讲到的石墨烯就是材料的一种，现在我们主要是业界现有的材料评估引进，以及与供应商和高校合作开发，做一些科研课题。
我想问一下任总，您希望华为公司在材料上的研究深度是怎样的，是希望我们和别人一起合作研究，还是想让我们华为的材料人才做自主研发？
任正非：
前一段时间，我认为用物理方法来解决问题已趋近饱和，要重视数学方法的突起。
那天与何庭波、李英涛交流时，他们说，石墨烯的出现，也许会打破人类预测。
我曾在和能源业务讲话时提过，华为公司的优势在于数理逻辑，不在物理界面。
华为公司一定要在优势方面集中发挥。
所以在材料科学方面，我更多的倾向于材料应用上的研究，而不是在材料的创造发明上。
比如日本正在从整机收缩到部件，从部件收缩到材料，这对我们公司是一个天大的好时机，日本拼命做材料科学研究的时候，我们研究的是怎么用这些东西，使产品比美国做得好，我们就用了巧力。
大家都认为日本和德国的机器可靠，为什么不让日本人、德国人做我们的中间试验，把关我们产品的质量，好坏让日本员工、德国员工去定义。
中国的宗教是玄学，玄学是模糊科学，对创造发明有好处，但对做可靠的产品不一定有好处。
我们要花精力理解你做这个创造发明对我有什么用，从这个角度出发，我们和世界达成互补性的经济关系，多交一些朋友，才能有助于达成主要的战略目标。
所以在材料科学上我更多倾向于应用，即应用最新科技材料。
我们的基站为什么还达不到更高的水平，因为还有一些日本的材料成本太高，目前我们还不敢用。
材料实验室能不能研究怎么用日本的材料，研究明白了，材料价格降下来时，我们就用来武装自己，产品一下子就世界优秀了。
我们不是要做一个全方位的综合科学院，什么都做，最后一事无成。
宾兵（芯片平台与关键技术开发部部长）：
任总，我叫宾兵，来自海思的平台与关键技术部。
在您刚才所讲的芯片构筑战略竞争力，刚好我们部门承接了几项战略规划任务，同时我们也看到在一些基础研究方面和一些国外公司比还是有很大差距的。
我们看到您在巴展的讲话，提出一个词叫作强攻，就是集中力量去在城墙上打一个缺口，今天就想请教任总，就这个强攻策略给我们一些指导，给我们海思这些参与强攻的年轻人一点冲劲，谢谢。
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