辽宁中医学院《中药市场营销学》试题.docx

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辽宁中医学院《中药市场营销学》试题

中药市场营销学试题1

一、单选题（每题1分，共20分）

1、市场营销学产生于（）

（1）美国

（2）法国（3） 德国（4）英国

2、以商品为主体，分别研究各有关产品设计、价格、品牌、商标、包装、广告与分销渠道等的研究方法是（）

（1）机构研究法

（2）产品研究法（3）职能研究法（4）管理研究法

3、向中药企业及其竞争者提供生产经营所需资源的公司或个人是指（）

（1）营销中介

（2）供应商（3） 顾客（4）公众

4、由人们的情绪和情感所产生的购买动机是（）

（1）      社会时尚动机

（2）理智动机（3）惠顾动机（4）感情动机

5、“五W一H”是指（）

（1）购买决策

（2）购买动机（3）购买心理（4）购买行为

6、对需要研究的客观事实资料进行收集、记录、分析的正式调查是（）

（1）探索性调查 

（2）描述性调查（3） 预测性调查（4）因果性调查

7、通过发涵询问的方式来进行预测的方法是（）

（1）集体判断法

（2）用户意见法（3）德尔菲法（4）个人判断法

8、按人口密度细分市场的方法是（）

（1） 按人口因素细分

（2）按地理因素细分

（3） 按消费者心理细分（4） 按消费者行为细分

9、在相关市场上占有最大份额的企业是属于中药生产者市场细分的方法是（）

（1）      按气候条件

（2）按年龄（3）按用户的规模（4）按职业

10、在相关市场上占有最大份额的企业是（）

（1）市场领先者

（2）市场挑战者（3）时常追随者（4）市场补缺者

11、4P’S是指（）

（1）产品、公关、价格、广告

（2）产品、渠道、价格、广告

（3）价格、公关、渠道、产品（4）产品、价格、渠道、促销

12、在原有中药产品的基础上，部分采用新技术、新材料等性能有显著提高的中药产品是（）

（1）全新产品

（2）换代新产品（3）仿制新产品（4）改进新产品

13、中药企业有多少条生产线是指中药产品线的（）

（1）广度

（2）密度（3）深度（4）关联性

14、中药新产品开发的首要程序是（）

（1）规划决策阶段 

（2）样品试制阶段 （3）试验研究阶段 （4）临床研究阶段

15、品牌中可以称呼的部分叫（）

（1）品牌标志

（2）品牌名称（3）品牌（4）商标

16、中国商标确认权的原则是（）

（1）使用优先原则

（2）注册优先原则

（3）使用优先辅以注册优先原则（4）注册优先辅以使用优先原则

17、中药生产企业或单位在生产某种商品时，所消耗的物资资料和工人劳动的货币额是指（）

（1）生产成本

（2）流通费用（3）税金（4）利润

18、生产者→消费者这种结构的渠道是（）

（1）长渠道

（2）短渠道（3）宽渠道（4）窄渠道

19、通过一定广告的内容与技巧，促使消费者对产品的认知，并告知何处购买的广告策略是（）

（1）广告定位策略

（2）广告时间策略（3）广告差别策略（4）广告诉求策略

20、市场增长率低相对市场占有率高的业务单位是（）

（1） 金牛类

（2）问题类（3）明星类（4）狗类

二、多选题（每题1分，共10分）

1、 市场构成要素中，从事市场交换活动的当事人包括（）（）（）（）（）

（1）生产者

（2）研究者（3）经营者（4）消费者（5）实践者

2、传统营销观念是指（）（）（）（）（）

（1） 社会营销观念

（2）生产观念（3）推销观念

（4） 产品观念（5） 生态营销观念 

3、宏观环境包括（）（）（）（）（）

（1）经济环境 

（2）人口环境 （3）自然环境 （4）技术环境（5）法律环境

4、中药市场细分的步骤是（）（）（）（）（）

（1）市场调查 

（2）确定市场范围（3）选择标准（4）粗分（5）细分

5、中药市场竞争的范围包括（）（）（）（）（）

（1）品种

（2）质量（3）价格（4）时间（5）服务

6、定量预测的方法有（）（）（）（）（）

（1）连锁比率法

（2）先导指标法（3）加权平均法

（4）移动平均法（5）销售人员估计法

7、中药产品衰退期时的市场策略是指（）（）（）（）（）

（1）产品改良策路

（2）继续策略（3）集中策略（4） 缩减策略（5） 放弃策略

8、中药产品包装按其在流通过程中作用的不同，可分为（）（）（）（）（）

（1）      首要包装 

（2）运输包装 （3）次要包装 （4）装运包装 （5）销售包装 

9、零售商的职能有（）（）（）（）（） 

（1）采购

（2）销售（3）储存（4）服务（5）运输

10、营业推广的方式有（）（）（）（）（）

（1）订货会

（2）展销会 （3）资助经营 （4） 协助经营（5）经销津贴

三、填空题（每空1分，共10分）

1、我国现有的中药资源种类已达种。

2、中药市场调查的内容包括和。

3、开展中药市场竞争所需的条件是自由和。

4、中药新产品开发的思路是的开发和的开发。

5、定价方法有成本导向定价法、和。

6、现代营销观念是指。

四、名词解释（每题2分，共10分）

1、 社会营销观念

2、 市场营销机会

3、 购买动机

4、 包装

5、 营业推广

五、简答题（共30分）

1、 简述大市场营销观念与一般营销观念的区别。

（6分）

2、 简述市场的含义。

（5分）

3、 简述商标的特征。

（4分）

4、 简述完整的中药产品概念。

（4分）

5、 简述中药商品的特殊性。

（5分）

6、 确定促销组合策略时，主要应考虑的因素有哪些？

（6分）

六、论述题（每题10分，共20分）

1、 何谓产品的市场生命周期？

其各阶段的特点如何？

2、 试述可供中药企业选择的目标市场策略类型及各自应具备的条件和优缺点。

中药市场营销学试题2

一、单选题（每题1分，共25分）

1、 市场营销学一词译自英文

AMarketingBPlace

CMegamarketingDPromotion

2、 市场营销学的特点是全程性、综合性和

A动态性B实践性C稳定性D周期性

3、 以商品为主体，分别研究各有关产品设计、价格、品牌、商标、包装、广告与分销渠道等的研究方法是

A机构研究法B职能研究法C产品研究法D管理研究法

4、 我国中药资源种类已达

A11164种B21146种C10807种D12807种

5、 现代营销观念是指

A市场营销观念B产品观念C生产观念D推销观念

6、 向中药企业及其竞争者提供生产经营所需资源的公司或个人是指

A营销中介B供应商C顾客D公众

7、 凡能激发购买行动，从而满足人们一定需要的愿望或欲念的是

A购买者心理B购买决策C购买动机D购买行为

8、对需要研究的客观事实资料进行收集、记录、分析的正式调查是

A探索性调查B因果性调查C预测性调查D描述性调查

9、电话询问法属于

A访问法B观察法C普查法D实验法

10、通过发涵询问的方式来进行预测的方法是

A集体判断法B德尔菲法C用户意见法D个人判断法

11、按人口密度细分市场的方法是

A按人口因素细分B按地理因素细分

C按消费者心理细分D按消费者行为细分

12、属于中药生产者市场细分的方法是

A按气候条件B按年龄C按用户的规模D按职业

13、市场营销组合的内容是指

A产品、公关、价格、广告B产品、渠道、价格、广告

C价格、公关、渠道、产品D产品、价格、渠道、促销

14、中药企业有多少条生产线是指中药产品线的

A广度B密度C深度D关联性

15、中药新产品开发的首要程序是

A规划决策阶段B样品试制阶段C试验研究阶段D临床研究阶段

16、品牌中可以称呼的部分叫

A品牌标志B品牌名称C品牌D商标

17、企业利用消费者对某些中药、某些厂家的信用心理来制定的价格叫

A整数定价策略B尾数定价策略C声望定价策略D谐音定价策略

2

18、生产者→消费者这种结构的渠道是

A长渠道B短渠道C宽渠道D窄渠道

19、推的策略是指

A人员推销B广告C公关D营业推广

20、通过一定广告的内容与技巧，促使消费者对产品的认知，并告知何处购买的广告策略是

A广告定位策略B广告时间策略C广告差别策略D广告诉求策略

21、在相关的中药商品市场上占有最大份额的企业是

A市场领先者B市场挑战者C市场追随者D市场补缺者

22、在原有中药产品基础上，部分采用新技术、新材料等性能有显著提高的产品是

A全新产品B换代新产品C改进新产品D仿制新产品

23、人员推销的最大特点是

A直接性B灵活性C服务性D层次性

24、消费者的首要购买程序是

A唤起需要B估价行为C购买决策D购后感受

25、商品的质量经过鉴定、保证或证明其质量等级而用的商标为

A营业商标B商品商标C等级商标D证明商标

二、多选题（每题1分，共10分）

26、市场构成要素中，从事市场交换活动的当事人包括

A生产者B研究者C经营者D消费者E实践者

27、传统营销观念是指

A生产观念B社会营销观念C生态营销观念D产品观念E推销观念

28、宏观环境包括

A经济环境B人口环境C自然环境D技术环境E法律环境

29、由人们心理活动过程引起的购买动机包括

A感情动机B理智动机C惠顾动机D安全动机E繁衍动机

30、定量预测的方法有

A连锁比率法B先导指标法C加权平均法

D移动平均法E销售人员估计法

31、市场竞争的范围包括

A品种B质量C价格D时间E服务

32、产品投入期的特点是

A销售量增长缓慢B增长率一般高于10%C利润低

D成本低E出现亏损

33、根据中药新产品的地域特征可将新产品分为

A试制新产品B企业新产品C地区新产品 

D国内新产品E国际新产品

34、中药产品包装按其在流通过程中作用的不同，可分为

A首要包装B运输包装C次要包装D装运包装E销售包装

35、营业推广的方式有

A定货会B展销会C资助经营D协助经营E经销津贴

3

三、填空题（每空1分，共5分）

36、市场营销学的发源地是__________________。

37、对企业市场营销管理富吸引力的领域称为_________________________。

38、市场竞争所需的条件是自由、平等和_____________________。

39、市场夹缝中求生存者是指__________________________。

40、完整的产品概念包括形式的中药产品、实质的中药产品和_____________________。

四、名词解释（每题2分，共10分）

1、 大市场营销观念

2、 环境威胁

3、 中药市场调查

4、 包装

5、 营业推广

五、         简答题（每题5分，共30分）

1、 简述中药商品的特殊性。

2、 简述中药市场的分类。

3、 简述市场细分的步骤。

4、 简述市场的含义。

5、 简述广告的作用。

6、 推销人员应具备的素质有哪些。

六、论述题（每题10分，共20分）

1、试述无差异性市场策略的概念、应具备的条件及优缺点。

2、试述传统营销观念与现代营销观念的区别。

中药市场营销学试题3

一．单项选择题（每题一分，共25分）

1． 市场营销学产生于（）

（1）      18世纪初

（2）19世纪初（3）20世纪初（4）21世纪初

2． 按中药市场营销活动中的各种职能来进行研究的方法是（）

（1）      产品研究法

（2）职能研究法（3）机构研究法（4）管理研究法

3． 中药材讲究“道地药材”指的是（）

（1）中药市场的特点

（2）中药消费需求的特点（3）中药市场预测的特点（4）中药市场营销组合的特点

4． 以顾客的需要和欲望为导向的经营哲学是指（）

（1）      生产观念

（2）产品观念（3）推销观念（4）市场营销观念

5． 向中药企业及其竞争者提供生产经营所需资源的公司或个人是指（）

（1）      供应商

（2）顾客（3）公众（4）竞争者

6． 由人们的情绪和情感所产生的购买动机为（）

（1）      生存动机

（2）感情动机（3）理智动机（4）惠顾动机

7． 消费者购买程序中的首要程序是（）

（1）      唤起需要

（2）资料收集（3）购买决策（4）购后感受

8． 对需要研究的客观事实资料进行收集、纪录、分析的正式调查为（）

（1）      探索性调查

（2）描述性调查（3）因果性调查（4）预测性调查

9． 调查人员随意选择样本的调查方法是（）

（1）      等距抽样

（2）判断抽样（3）任意抽样（4）配额抽样

10．     由企业经理集合有关人员进行分析讨论，对中药未来市场形势作出判断的预测方法是（）

（1）      集体判断法

（2）专家意见法 （3）用户意见法 （4）销售人员估计法

11．     属于消费者市场细分的标准是（）

（1）      用户的性质

（2）用户的购买特点（3）用户的地理位置（4）年龄

12．     中药企业以整个市场为目标，仅推出一种产品，使用一种营销策略，企图吸引所有的消费者，这种策略称（）

（1）无差异性市场策略

（2）差异性市场策略（3）集中性市场策略（4） 以上都不是

13．     市场夹缝中求生存者是指（）

（1）      市场领先者

（2）市场挑战者（3）市场追随者（4）市场补缺者

14．     市场营销组合的4P'S是指（）

（1）产品、价格、广告、公关

（2）产品、价格、渠道、促销

（3）广告、价格、产品、渠道（4）产品、价格、广告、促销

15．     中药企业根据市场需要和自身的条件，及时组织产品的开发，争取在产品上创新，使企业产品首先行销与占领市场的经营策略是（）

（1）      产品抢先型

（2）产品紧跟型（3）产品最低成本型（4）产品市场服务型

16．     用科技新原理、新技术、新材料制造的前所未有的中药产品是（）

（1）      全新产品

（2）换代新产品（3）仿制新产品（4）改进新产品

17．     品牌中可以称呼的部分叫（）

（1）      品牌

（2）品牌名称（3）品牌标志（4）商标

18．     中药新产品开发的首要程序是（）

（1）      规划决策阶段

（2）样品试制阶段（3）试验研究阶段（4）成果鉴定阶段

19．     在品牌命名中，以吉利的词句、良好的祝愿来命名的是（）

（1）      效用命名

（2）人物命名（3）产地命名（4）好兆命名

20．     在价格构成中，生产企业或单位在生产某种中药商品时，所消耗的物质资料和工人劳动的货币额是指（）

（1）生产成本

（2）流通费用（3）税金（4）利润

21．     中药生产企业不经流通领域的中间环节，直接将产品销给消费者或用户是指

（）

（1）      宽渠道

（2）窄渠道（3）直接渠道（4）间接渠道

22．     中药企业利用消费者对某些中药、某些厂家的信用心理来制定的价格策略是

（）

（1）      整数定价策略 

（2）尾数定价策略（3）声望定价策略（4）谐音定价策略

23．     推的策略是指（）

（1）      人员推销

（2）广告（3）营业推广（4）公关

24．     通过一定广告的内容与技巧，促使消费者对产品的任知，并告知何处购买的广告策略是（）

（1）      广告时间策略

（2）广告差别策略（3）广告诉 求策略（4）广告定位策略 

25．     在营业推广中不论是价格回扣或免费赠送的样品，都是为了获取一定利润，只是改变盈利的方法，这种营业推广的策略是（）

（1）      有盈利策略

（2）有限时间策略（3）有限规模策略（4）最佳推广途经策略

二．多选题（每题1分，共10分）

1． 市场营销学的发展大体上经历了以下几个阶段（）（）（）（）（）

（1）      创立阶段 

（2）发展阶段 （3）革命阶段 （4）成长阶段（5）成熟阶段

2． 决定市场规模大小的因素包括（）（）（）（）（）

（1）      人口

（2）供给（3）需求（4）购买力（5）购买欲望

3． 中药市场营销的宏观环境包括（）（）（）（）（）

（1）      人口环境

（2）经济环境（3）自然环境（4）技术环境（5）法律环境

4． 由社会因素引起的购买动机包括（）（）（）（）（）

（1）      社会风俗习惯动机

（2）社会时尚动机（3）社会文化动机（4）社会群体动机　（５）经济动机

5． 在市场调查中，访问法包括（）（）（　）（　）（　）

（１）访问面谈法　（２）电话询问法　（３）信询调查法　（４）问卷留置调查法　（５）日记调查法

６．中药市场预测的步骤为（　）（　）（　）（　）（　）

（１）  确定目标　拟定计划　（２）收集和分析资料　（３）选择方法　建立模型　（４）确定预测值　（５）提出预测报告

７．进行中药市场细分应遵循的原则有（　）（　）（　）（　）（　）

（１）  灵活性 

（2）可衡量性 （3）可占领性 （4）有价值性 （5）稳定性

8．完整的中药产品概念所包含的层次有（）（）（）（）（）

（１）  无形的 

（2）形式的 （3）实质的 （4）延伸的 （5）有形的

9．零售商的职能有（）（）（）（）（）

（1） 采购

（2）销售（3）运输（4）储存（5）服务

10． 广告的特点有（）（）（）（）（）

（１）  公众性 

（2）渗透性（3）表现性（4）灵活性（5）非人格性

三．填空题（每空1分，共10分）

1．马斯洛需要层次论中的最高层次是________________________。

2．市场竞争的三个条件是自由、____________和_____________。

3．中药新产品开发的思路为_______________的开发和________________的开发。

4．在销售渠道中，生产者是起点，中间商是______________，消费者是________。

5．人员推销的最大特点是_______________。

6． 产品投入期的销售增长率一般低于_______________。

7． 在市场上占有最大份额的企业是___________________。

四．名词解释（每题2分，共10分）

1． 社会营销观念

2． 购买动机

3． 中药目标市场

4． 定价目标

5． 营业推广

五．简答题（每题5分，共25分）

1． 简述中药商品的特殊性。

2． 简述中药市场竞争的范围。

3． 简述市场细分的步骤。

4． 简述进行促销组合时应考虑的因素。

5． 简述中药产品的包装策略。

六．论述题（每题10分，共20分）

1．试述推销人员应具备的素质。

2．试述销售渠道“五流”的内容。

辽宁中医学院本科生课程结业考试

中药市场营销学试卷

课程代码（060106）

学年、学期：

专业、年级：

试卷代号：

A1

考试日期：

试卷共（页）：

6

题号

一

二

三

四

五

六

七

八

总分

得分

得分

评卷人

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分。

在四个备选答案中，选择一个正确答案），请将正确选项的代码填写在题后的括号内。

1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的[]

（1）美国

（2）英国（3）德国（4）法国

2、从市场营销的角度看，市场就是[]

（1）商品交换的场所 

（2）商品交换关系的总和 

（3）交换过程本身（4）对现实和潜在需求的总和

3、执行推销观念的企业，具体表现是[]

（1）我们生产什么就卖什么

（2）我们卖什么就设法让人们买什么

（3）市场需要什么就生产什么（4）酒好不怕巷子深

4、在BCG法中，市场增长率和相对市场占有率都高的业务单位是指[]

（1）金牛类

（2）问题类（3）狗类（4）明星类

5、向中药企业及其竞争者提供生产经营所需资源的公司或个人是指[]

（1）供应商

（2）营销中介（3）顾客（4）公众

6、由人们的情绪和情感所产生的购买动机是[]

（1）感情动机

（2）理智动机（3）惠顾动机（4）生存动机

7、消费者购买决策的首要程序一般是[]

（1）市场调研

（2）发现需要（3）收集信息（4）购买决策

8、对需要研究的客观事实资料进行收集、记录、分析的正式调查是[]

（1）探索性调查

（2）描述性调查（3）预测性调查（4）因果性调查

9、通过发函询问的方式来进行预测的方法是[]

（1）集体判断法

（2）德尔菲法（3）用户意见法（4）个人判断法

10、采用无差异性市场策略的优点是[]

（1） 市场占有率高

（2） 可取得规模效益

（3） 市场适应性强（4） 需求满足程度高

11、在相关的中药商品市场上占有最大份额的企业是[]

（1） 市场领先者

（2） 市场挑战者（3） 市场追随者（4）市场补缺者

12、中药企业有多少条生产线是指中药产品线的[]

（1） 长度

（2） 宽度（3） 深度（4）关联性

13、市场营销组合