天道酬勤.ppt

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天道酬勤,讲师介绍,课程大纲,一、课程导入二、随时随地开拓法三、顺藤摸瓜开拓法四、窝式开拓法五、课程总结,做保险之前和现在有什么变化吗？

想一想,见人就想说保险？

见人就想认识？

见人就想到签单？

有人就会有保单,我们身边什么人最多？

不认识的人,从不认识到认识，怎么做？

2、顺藤摸瓜开拓法,3、窝式开拓法,1、随时随地开拓法,二、随时随地开拓法,融入生活做保险,保险生活化生活保险化,哪里认识人？

路上：

站台、公交、地铁、火车、飞机.吃饭：

朋友、亲戚、同学、同事生活：

存款、取款、美容、问路、散步、接送孩子,有人的地方就有我们,认识之后讲什么？

讲公司：

世界500强、两地上市、全国三大讲自己：

做什么工作、对行业的看法讲产品：

福享、金享、鸿发,不管是认识了,还是讲了保险,又或是签单了,接下来,三、顺藤摸瓜开拓法,客户1,客户2,客户3,客户4,客户5,客户6,周局长,李老板,张经理,小梁,女婿,罗总,领导,小马,表妹,张总,业务,举例：

亲属圈,社交圈,如何去“摸”,转介绍,一个动作成功大半,开口,1、敢于去要要了可能会有，不要一个都没有2、敢于明确如：

有钱的、有孩子的、没保障的、想养老的3、敢于多问如：

收入多少？

几个孩子？

买过其他保险吗？

能给XX先打个电话吗？

三个敢于名单到手,感谢赞美、说明个人工作内容,启发引导、提出要求、打消顾虑,尝试了解被推荐者情况,主动借助客户力量、感谢并承诺,转介绍回顾,第一步,第二步,第三步,第四步,转介绍的步骤,第一步：

感谢赞美、说明个人工作内容,业：

陈姐，非常感谢您对我的支持，您知道我的工作就是要取得为客户服务的机会。

我觉得您的人缘特别好，如果您对我的服务满意的话，请帮我一个忙。

转介绍金句回顾,业：

为我介绍五位您关心的家人或朋友给我来服务，好吗？

不知您的家人或朋友里面，有没有刚添宝宝的、或者跟您比较谈得来的，您现在想一想，写5位的名字、电话给我吧，我向您保证，在您介绍的朋友未同意之前我不会冒然去见他的，就像当初我们认识的时候一样。

（递上纸和笔）,第二步启发引导、提出要求、打消顾虑,转介绍金句回顾,业：

很感谢陈姐您介绍这些朋友给我，您这么能干，相信您的朋友一定也很能干，能否介绍一下他们的情况，比如：

年龄？

工作情况？

家庭状况？

转介绍金句回顾,第三步：

尝试了解被推荐者情况,业：

陈姐，真的很感谢您对我的信任并提供给我这些名单，您能不能现在帮我打个电话和他们联系一下，这样我和他们再联系就不会太冒昧了！

您放心，我不会给您添麻烦的。

转介绍金句回顾,第四步：

主动借助客户力量，感谢并承诺,转介绍金句演练,时间：

10分钟内容：

一对一，5分钟后互换角色,转介绍工具回顾,服务推荐卡,四、窝式开拓法,一个“窝”人最多,哪些“窝”呢？

1、社区2、单位3、工厂4、家族5、活动中心,只要他身边有“人”,什么时候做？

每一次的销售中,怎么做？

1、主动打招呼2、主动递名片3、主动讲自己,主动，签单的开始！

五、课程总结,1、随时随地：

认识陌生人2、顺藤摸瓜：

认识一串人3、窝式开拓：

认识一片人,你中有我我中有你,谢谢！