3月份销售工作总结.docx

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3月份销售工作总结）元以下的小礼品）

　　4、跟踪有效工程信息的公关费

　　5、其它日常开支。

　　六、下周工作计划

　　1、在调整完设计院拜访计划后继续陌生拜访设计院。

　　2、回访甲级设计院

　　3、密切跟踪并公关上周发现的有效工程。

　　七、关于总裁给出的新行业新团队新环境稳扎稳打新手上路

　　一路走好应对下联我们颇感困难，硬着头皮对出下联谢总对：

敢承责敢担当敢挑战越挫越勇敢为人先努力践行高岩对：

用学习用团结用信心戒骄戒躁用心做事一往直前臧庆锌对：

克困难征挫折接挑战屡败屡战终将获硕勿忘感

　　恩

　　八、关于公司总部要求各分公司都要根据北京分公司自行制定的

　　公司管理规章制度也做出一份管理制度的工作，我们广西销售分公司虽然也服从总部的指示做出了一份，但我个人有意见，请公司总部允许我阐明自己的理由。

　　理由

　　一、广西销售分公司目前处于刚刚筹建的初期阶段，除了带队领导所有的成员全部是新人面对新行业、新环境、新市场，需要大量的时间去了解行业动态、合作各方的信息、竞品信息等等海量的信息。

同事们每天除了吃饭其他时间全部在工作和学习上，夯实基础，稳扎稳打是总裁对我们新团队忠恳的建议和要求而在这时刻都要陪同同事们共同陌拜共同学习的关键时刻，我却不得不专门占用将近一整天的时间去做这项工作。

但这还不是问题的关键，关键是公司总部已经有了一套相对成熟、完善的规章制度。

或许有的分公司已经到了成熟阶段不愁客户不愁业绩，分公司的领导有充足的时间思考更多的问题。

但我们广西是初建，时间和精力应该用在寻客户、建关系、挖信息、找突破上去。

　　理由

　　二、我个人认为一个团队最重要的不是怎么去管而是怎么去带，特别是像我们这样的团队，就这么几个人，大家同居一室同在一口锅里吃饭、朝夕相处。

只要这个团队的领导者能坚定不移做到：

　　1、以身作则、自律，带头严格执行公司总部制订管理制度。

　　2、对每位成员都公正、公平、一碗水端平。

　　3、所有的信息都透明。

。

　　4、工作上尽心帮助他们，生活上精心的照顾他们。

　　5、经常保持顺畅的沟通，一有什么思想波动就及时引导。

　　6、关键时刻果断决策。

　　7、善于发现每个人优点并让这些有点得以充分发挥，包容他们缺点。

　　8、发现他们的弱项及时加以补充，时刻都营造出一个学习的氛围，让他们的个人能力得以提升。

　　9、屡遭挫折士气低落时给予鼓励，在少有成绩沾沾自喜时及时

　　提醒。

　　10、自己多思考，时刻保持清醒的头脑能给他们指引一个方向。

　　我相信他们一定能在这个领导者的带领下紧紧跟随他这面旗帜，绝对不会轻易背叛。

而不是靠法西斯式集中营管理，警察越多说明治安越乱。

带领这样一个团队就像带着一个家庭，团队的领导就是这个家的家长，家长无时无刻都在呵护着这个家庭的每个成员，家庭的每个成员对家长有的只是尊重和跟随，又怎么会到处惹事轻易背反呢?

!

　　一个负责任、成功的管理者思考的更多应该是怎么样支援一线作战人员，而不是坐在办公室整天想着设计出各种各样的条条框框去制约他们、管他们，这也不行那也要汇报过足自己的管瘾。

国民党滇缅远征军的战败足以说明问题。

　　以上虽然是我个人的意见及理由，但我完全是本着工作的角度，毫无私心。

本人性格秉直不善拐弯抹角，如果有不对之处请总部领导公开指正。

　　第五篇：

3月销售工作心态从销售经历和销售培训经历来看，想要成为一名优秀的销售人员，就要注意调节自己的心态，因为有什么样的心态，就会有什么样的人生。

那么，需要注意哪几种心态呢?

　　销售工作心态一，克服畏惧畏惧心态是销售人员的拦路虎。

曾为一家知名企业组建并培训整个销售团队的专家。

第一周请销售代表们开始电话约访客户，定下了每日的电话沟通数量目标，挂起了排行榜，大家都兴致高昂地开始了电话销售之旅。

结果到第三天时，热情骤然降温，每日电话沟通数量开始下降，每个人都开始找理由少打电话。

他们已经被客户拒绝怕了，甚至连电话也不愿意接了!

这就是销售初期最容易产生的一种心态畏惧。

　　一名销售人员，尤其是一名刚入行的销售人员，首先要克服的就是这种心态。

　　要克服畏惧的销售工作心态，就要每天多激励自己，鼓励自己大胆地去说、去讲。

事实上，不管是科学研究还是个人实践都已经证明，困难并没有自己想象的那么可怕，相反，困难会激励自己勇敢地向前进，因为行恒，必大成。

　　克服畏惧心态，最好有一个好搭档，如果能够有一位好伙伴相互激励，斗志会因此增加。

想想每当受到挫折的时候，都有一位朋友能用肯定的言语来给你打气，那种精神支持不同于父母，不同于爱人，是事业上的绝佳搭配。

　　销售工作心态二，克服自卑曾经有一名销售人员问过一个这样的问题：

为什么我平时说话说得特别好，但是一见到客户就支支吾吾说不出来呢?

这其实就是一种自卑的销售工作心态。

　　销售人员在客户面前过于谦卑是非常普遍的现象。

我们常常会这样想：

如果我不尊敬客户，如果我不顺着客户的话来讲，如果我不依着客户谈他的兴趣爱好，客户就不会把订单交给我。

　　其实，我们在销售的时候往往只看到依赖客户的地方，而没有看

　　到客户依赖我们的部分。

销售人员往往把自己想得比实际情况要弱小得多，应该逐渐克服这种心态。

　　积极参加销售培训，也是克服自卑心态的一个好方法。

业务员刚进公司的时候，自卑内向很正常，有的甚至连和女孩子说话都会脸红。

　　进了公司之后，公司就有意识地鼓励他积极参加公司内部的培训课。

　　慢慢地，他们调整好自己的销售工作心态，现在已经成了公司业务部的主任，能够独当一面了。

　　看到自己的转变，还不忘向公司表示感谢：

真的感谢当初公司鼓励我，才让我有今天的转变。

所以，有自卑心态的人要积极参加培训，这样对于扭转他们的心态是很有帮助的。

　　销售工作心态三，克服自满自满的员工有两种人：

一种是刚入行的新员工，没有多少实战经验，心比天高，口头禅是没问题，小意思。

但是一旦在实践中遭受挫折，就会转到反面，顿时觉得没有一点希望，最后就会变得自卑，然后放弃。

这是一种盲目的自满。

还有一种是那些取得一些成就的销售人员，这些销售人员往往满足于已经取得的成绩，口头禅是以前我做过，我是去年的销售冠军，一直停留在以前的业绩上，没有了继续前进的激情。

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