广汽丰田3月17日试驾会活动方案.ppt

广汽丰田3月17日试驾会活动方案.ppt

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1,广汽丰田凯美瑞巅峰试驾会,执行销售店：

41C10广汽丰田九州启明店销售店活动联系人：

严震电话：

15036378827,活动名称：

凯美瑞试驾会对应城市：

洛阳市,一、活动描述：

二、活动目标：

三、活动规划：

活动主题：

广汽丰田凯美瑞巅峰试驾会活动地点：

二广高速龙门服务站活动时间：

前期宣传3月10日3月16日活动时间3月17日后期报道3月19日3月25日活动形式：

通过租借竞品车型，现场进行对比试驾，提升潜在客户对凯美瑞的信心活动对象：

所有洛阳地区的A/B级客户、潜在客户。

四、活动当日安排,01，报刊：

洛阳晚报3月14日大河报3月15日02，网络：

太平洋汽车网3月10日-16日易车网洛阳汽车网3月10日-16日03，广播：

3月10日3月18日04，店头宣传：

横幅、喷绘05,销售顾问邀约：

短信邀约3月14日-16日电话邀约3月13日-16日,五、本次活动广告宣传计划,六、广告模版,邀约客户短信内容：

尊敬的车主朋友，感谢您对广汽丰田一直以来的关注与厚爱！

广汽丰田将在2012年3月17日举办“新凯美瑞巅峰对比试驾会洛阳站”，届时由专业赛车手带您激情体验平常难以感受到的赛道科目，行业资深讲师带您进行静态对比鉴赏、同级车型全面剖析。

安全、专业、客观、全面是本次巅峰试驾的。

宗旨！

试驾有礼、签约优惠、样样精彩！

广汽丰田九州启明店诚意恭候您的预约、莅临！

预约报名电话：

60691000。

平面广告模版：

活动期间特别对应话术：

尊贵的车主朋友，广汽丰田第七代凯美瑞ActionC全国巅峰试驾会洛阳站于3月17日拉开帷幕，试驾有礼、签约有礼！

详询037960691000,八、准备工作推进安排及分工：

十、活动培训计划,市场经理负责期间现场调配，统一安排各项工作并维持现场秩序；凯美瑞巅峰试驾会活动期间要求统一按标准着工装，佩戴胸卡，注意仪容仪表和精神面貌。

十一、其他,活动总结：

活动当天邀约到场客户100余组，60%客户参与了试驾活动，订单状况基本完成预期目标。

但仍有个别细节问题没有做好前期准备。

通过试驾送礼品，订车送车模的形式收集到了一些客户的留档以及订单信息。

活动现场：

1.根据凯美瑞特性设计的专业试驾场地，在试驾过程中更能体现凯美瑞的整体性能。

2.现场通过帐篷房将客户集中在一起，较能营造热烈的氛围，促进现场订车。

3.通过前期专业的讲解，使客户能对凯美瑞车型有更深入的了解。

活动现场：

1.活动现场销售顾问耐心的给客户讲解，促进订单成交。

2.与主力竞品车型的深度对比试驾，使客户在条件允许的情况下更加深刻的体验凯美瑞的驾驶性能。

3.较为新颖的试驾形式，使客户对于试驾的开展充满期待。

需改善点：

1.建议的帐篷房牢固程度略差，遭遇大风天气会出现极不稳定的现象，影响活动整体开展效果。

2.由于试驾客户较多，但试驾车辆较少，造成部分客户等待时间过长，影响客户试驾积极性。

THEEND,广汽丰田九州启明店2012.3.15,