行业和集团客户市场价值分析与策略制定专业模板.ppt

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0,行业市场分析思路,分析步骤：

1）对03年各行业市场的规模（市场潜力）和联想02年在各个行业的市场份额综合起来判断各行业的市场吸引力，并进行10分制评分；（注：

由于没有长期的行业规模预测数据，所以各行业的市场潜力由03年的行业市场规模直接代替）2）对联想的能力从品牌认同、渠道覆盖和方案推广三个维度进行10分制评分；3）根据各行业市场的市场吸引力和联想的能力综合起来判断联想在每个行业应采取的市场策略,03年行业市场规模,02年联想市场份额,市场吸引力,联想的能力,细分市场策略,品牌认同程度,渠道覆盖实力,方案推广能力,back,1,评分标准,back,2,策略决策模型,市场吸引力,联想能力,0,大力拓展,巩固,有选择的重点突破,跟踪,10,10,说明：

根据各行业的市场吸引力和联想的能力评分，做成矩阵图，对于得分落在不同象限的行业，我们将采取不同的市场策略，例如：

对于落在第一象限的行业（市场吸引力大且联想能力比较强），我们的策略是大力拓展。

back,3,政府市场评估表,数据来源：

CCW03.1;IDC02.11,4,教育市场评估表,数据来源：

CCW03.1；IDC02.11,金融市场评估表,数据来源：

CCW03.1;注：

市场份额为根据对市场端人员的访谈定性判断,电信市场评估表,数据来源：

CCW03.1注：

市场份额为根据对市场端人员的访谈定性判断,交通市场评估表,数据来源：

CCW03.1注：

市场份额为根据对市场端人员的访谈定性判断,制造业市场评估表,数据来源：

CCW03.1注：

市场份额为联想在大中企业市场的份额而定（IDC数据）,9,小企业市场评估表,数据来源：

IDC02.11,10,各行业综合得分,11,各行业市场策略图,金融,制造,教育,政府,交通,电信,联想能力,市场吸引力,大力拓展,有选择的重点开拓,跟踪,巩固,小企业,12,深入研究细分客户需求，明确细分市场策略,金融,制造,教育,政府,交通,电信,联想能力,市场吸引力,大力拓展,有选择的重点开拓,跟踪,巩固,能源,分析过程,气泡大小表示市场规模（销售额）大小注：

因数据所限，大、中、小企业用的是IDC的数据，能源行业结合了CRC和IDC的数据，其他行业用的是CCW的数据,中企业77亿元,大企业84亿元,小企业75亿元,医疗卫生15.4亿元,各行业销售额预测,13,各行业2003年销售额预测,单位：

亿元,