保健品营销技巧之业务培训培训师专用-A推销流程.ppt

保健品营销技巧之业务培训培训师专用-A推销流程.ppt

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,专业化推销流程,让对方接受某些观点和事物的过程并以达到一定的目标为结果。

推销概念,生活中的推销,婴儿的啼哭推销自己的饥饿，换回的是奶水政治家的演说推销自己的政见，换回选票老师讲课推销知识，换回学生的好成绩,NO。

2,推销的本质,影响思想改变行为,人生无处不推销,NO。

3,行军礼的分解动作,A、双手垂直两侧b、举右手至上下臂呈45度平行于肩部c、上臂保持不动，下臂以肘关节为中心旋转，指向太阳穴d、到位保持不动,NO。

4,专业化寿险推销,按照一定的步骤，遵循一定的方法，有规律可遵循的销售过程！

用专业不断支配自己的行动，进而养成的专业推销习惯！

专业,一定的程序动加一定的行动就是专业,NO。

5,寿险推销和其他推销的区别,产品：

无形vs有形推销方法：

相对多样vs相对简单客户需求：

潜在需求vs现实需求产品作用：

意义深远vs相对简单,NO。

6,专业化的推销流程,计划与活动,主顾开拓,接触前准备与接触,需求分析与说明,拒绝处理,售后服务,促成,NO。

7,公司提供的三种活动管理工具,A、计划100的填写：

建立客户群，收集名单b、主顾卡：

把计划100的名单经过一定的删选后，将其中的合格的名单建立详细的客户资料档案，指导自己的拜访工作c、工作日志：

规划每天的工作，并帮助自己进行总结,NO。

8,计划与活动的目的及指导标准,目的：

养成良好的工作习惯、进行有计划的工作指导标准：

准时认真细致地填写活动工具,订立明晰明晰而具体的目标是成功的第一步,NO。

9,主顾开拓的目的及指导标准,目的：

积累大量的客户名单，通过一定的删选方法（计划100），然后进行拜访指导标准：

大量的名单出现在计划100和主顾卡上每日新增加名单不少于3个，每月60个每月新增加的主顾卡不少于20张,NO。

10,接触的目的及指导标准,目的：

建立信任感和尽可能地搜集客户背景资料指导标准：

a每个客户对应一张资料翔实的主顾卡b获得对方的信任感c获得再次拜访的机会,NO。

11,需求分析与说明的目的及指导标准,目的：

需求分析沟通，确认需求说明激发购买欲望，创造销售机会指导标准：

a双方确认保险需求并制作建议书b感性说明产品对于客户的意义和功用c有要求对方决定购买的动作,NO。

12,拒绝处理与促成的目的及指导标准,目的：

帮助客户打破不必要的顾虑和障碍，激发购买欲望，销售保单指导标准：

签单！

如不成功，转回前面的流程，并分析原因,NO。

13,递交保单与售后服务的目的及指导标准,目的：

让客户倍感尊重！

赢得进一步的好感！

获得更多的销售机会！

建立长期稳定的主顾关系指导标准：

要求转介绍或者加保,NO。

14,1、渐渐地，我和那里的店员成了朋友2、他们很热心的招呼我3、开始询问我住房的情况4、他和我分析了一下道理5、我把我的要求一一讲给他听6、他对我们说、7、接着他有说、8、安装到调试9、介绍了不少客户,购买空调的案例,NO。

15,专业化行销的意义,专业制胜！

专业行销是未来必然的趋势为客户筑就一生的幸福与安宁！

专业的行销带给客户的是专业的建议与服务专业的行销带给自己的是行销生涯，永不停步！

NO。

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