洛阳新区驾校营销专业策划书.docx
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洛阳新区驾校营销专业策划书
河南科技大学管理学院
洛阳新区驾校营销策划书
策划人员：
××（班级、学号）
××（班级、学号）
××（班级、学号）
××（班级、学号）
指引教师：
提交日期：
____________________________
前言
规定：
1.对策划内容高度概括性表述
2.可以引起阅读者注意
3.文字不适当过长，控制在1页纸内
详细内容涉及：
1.策划重要性和必要性；
2.策划目以及策划实行后要达到抱负状态；
3.策划书特色描述，概况简介策划过程，参加人员状况等。
一．概要
如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照热潮。
同步也为了能在找工作时多点技能特长，大学生学车考驾照成为了时下考证热一大热点。
随着大学生学车热不断升温，不少校园流行起求职“三证”说法，即计算机级别证书、英语级别证书、驾驶证。
学校里教师都勉励她们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业时候总有一种证能派上用场”而这张“含金量”颇高驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”作用。
而当前在这种考驾照热流冲击下，许多驾校纷纷涌出，驰骋市场。
要想在激烈竞争中走在行业领头地位，就必要把握住商机，有一套自己完整营销策划案。
鉴于这种状况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌潮流中站稳脚跟，求得更好发展，争取做人民满意欢迎明星驾校
因而，可以说汽车驾校市场发展空间非常大。
但由于这种考驾照热流冲击下，许多驾校纷纷涌出，驰骋市场。
一种洛阳地区汽校就119家。
要想在激烈竞争中走在行业领头地位，就必要把握住商机，就必要有一套自己完整营销策划案。
鉴于这种状况，咱们组协助洛阳新区驾校初步策划了一份营销方案，但愿能协助洛阳新区驾校在汹涌潮流中站稳脚跟，求得更好发展，争取做人民满意欢迎明星驾校。
二．环境分析
1.营销环境分析
1.1宏观环境
金融危机以来，国家环绕“保增长、扩内需、调构造”采用了一系列宏观调控政策，为国内驾校行业提供了较为宽松国内发展环境，使行业从下半年以来困境中得到了缓和和恢复。
国内驾校行业也在加快产业构造调节、转变发展方式，为行业持续发展提供了动力和支撑。
在全球经济不景气、国际市场持续低迷状况下，国内驾校行业依然呈现出了企稳回升、发展逐渐向好良好局面。
虽然驾校行业发展不久，但是市场存在某些问题不容忽视，如市场无序竞争、产品质量下降、创新乏力等。
驾校行业规划和发展需要建立在充分市场调研基本之上，驾校市场管理需要认清市场经济条件下政府和公司角色定位，驾校市场有序运营需要完善市场交易规则和各项制度。
当前洛阳四所驾校为规避竞争风险采用联营合伙方略。
整个驾校市场也几乎被她们所垄断。
这四所驾校拥有分布广泛报名网点作为其渠道支撑；被社会大众所接纳高承认度和知名度；完善管理系统等等。
想要在这样几乎被垄断市场中分一杯羹，就必须通过一系列宣传活动来须扩大自己在洛阳知名度，提高服务质量和教练专业化水平，让社会大众从结识、理解到承认、接纳该公司。
1.2微观环境
一方面，这个培训公司应充分运用自己优势，如：
产品性价比更高；全新硬件设施，配备完善；拥有一批素质过硬教练；耐心、优质客户服务；无积压学员，拿证更快等。
另一方面，它应当抓紧时间，及时策划自己CI（公司文化），尽快提高自身素质，变化观念，使单位和员工适应市场变化和发展，用自己独特公司文化来凝聚员工，传达公司思想，从而提高社会承认度，吸引消费者。
同步，它应迅速建立一支高质量师资队伍，素质过硬，教学水平高，为公司长足发展奠定良好口碑基本。
最后，还要认真分析、研究单位内部详细问题，如为什么少某些人心不稳，是单位福利差，还是看不到单位但愿和前程，或是其她因素。
人心问题非常严峻，由于它可以引起许多其她意想不到后果。
因而，稳住员工才是公司发展长足之道！
2.市场分析
2.1市场现状与趋势
现况与趋势 ：
现阶段，全国每年有几千万人在各类驾校学习，洛阳每年也有近20万学员在驾校毕业，这一数据还在以每年14％—20％幅度递增。
21世纪后来，直至，随着着中华人民共和国国内生产总值（GDP）有望以8%——9%年平均速度持续增长，所带来财富增长，因而人们对汽车需求也将水涨船高。
依照推测，到，中华人民共和国汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。
中华人民共和国汽车时代已迅速到来，买车、开车人会越来越多，驾校需求量也会不断增长
2.2市场背景
新区驾校简介：
洛阳新区驾校是一所成立不久新新驾校，由于是成立初期，公司管理制度还不完善，人事体系尚不健全，市场占有率小，知名度低。
因而，产品组合相对单一，仅有面向社会成员培训产品。
针对这一现状，咱们对其做出了一系列分析。
洛阳市新区机动车驾驶员培训学校是经交通主管部门批准专业性培训学校，位于洛阳市洛龙区纱厂北路14号。
公司于9月投入巨资，建成洛阳地区规格原则、设施齐全训练场地，员工总人数约40余人，师资力量雄厚，其中专业高档职称约20余人；中初级职称约20余人。
公司又新购进教练车20余台。
场地各科目设立均按照原则考试场地设立，各科目教练员均持证上岗，拥有丰富教学经验和先进职业道德，家人般对待学员责任心，体现出咱们强大而温馨教学队伍，在这里学车让您能真正达到学有所用，学能开车上路目。
驾校开办至今始终秉承严格管理、安全第一、质量优良、驾驶技术一流办学理念，在将来日子，洛阳新区驾校全体员工将以全新姿态、倍佳诚信、优质服务迎接每位学员及社会各界人士监督和考查。
在市驾协各位领导各级主管部门对的领导下，咱们将继续努力，把“服务佳、教学佳、技术佳”“诚信、笃信、众信”“三佳、三信”洛阳新区驾校服务理念做得更好，创一流驾驶培训名校！
市场特点：
① 驾校多：
洛阳市有119家驾校，已属驾校高密度地区。
② 季节性：
驾校招生呈季节性变换：
8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生
放假，因此学员较少。
春节一过，便属旺季。
③ 地区性：
普通学员会以就近原则选取驾校，很少有人在驾校里住宿，因此，
驾校市场受地区限制影响严重。
3、市场利润空间
驾校利润还是很可观，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。
市场潜量 ：
1）洛阳经济状况迅速发展，越来越多人需要考取驾照。
涧西区有5万人，如果有10%人考取驾照，哪么对于洛阳市仅有119家驾校来说市一种庞大市场。
假设一种人赚钱500元，总赚钱将市2500万。
2）在驾照学员中30岁如下青年学员占60%，大学生仅占其20%，而某些大学学子考照又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备技能，因此，校园市场商机无限。
2.3竞争者状况和分析：
在洛阳地区内，重要竞争对手有铭缘、顺通、千里马等驾校。
铭缘汽校：
该校有着30近年汽车技术教学历史，现拥有20辆左右C照培训车有驾驶模仿器和红外线桩考训练仪驾校，，本着以传授驾车技艺为主，传承平安为重。
顺通驾校：
占地面积20余亩，地处洛阳市涧西区香港城，其广告宣传突出，配有接送专车。
此外，各大驾校都以各学院合伙，给考驾照学生给与相应学分奖励。
三．SWOT分析
1.内部因素：
优势
劣势
●全新面貌，无不良记录和口碑。
以一种全新姿态面向社会
●价格优势，同比洛阳内其她驾校，性价比更高，价格便宜
●硬件资本，公司刚引进一批新车，更具舒服性，吸引力大
●福利保障，吸引了一批素质过硬，积极肯干教练
●服务取胜，耐心、优质客户服务，与其她驾校形成鲜明对比
●无积压学员，因而学员通过考试时间更快
●市场占有率低，不被社会大众所熟知
●对外宣传力度不大,对外联系不够积极积极
●过度狭窄产品组合，只有针对社会学员，没有针对学生群体有关产品
●没有形成自己网络，信息反馈较少，顾客面较狭窄
●没有明确战略导向，市场规划能力缺少
●新公司刚刚起步，管理体系还不够完善
超越竞争对手高宣传成本
2.外部因素：
机会
威胁
●分享竞争对手市场资源。
●竞争对手支持——前期市场宣传铺垫，让人们意识到学车是当今社会所应必备知识就能
●品牌形象拓展机会——塑造一种全新品牌机会
●政协规划带来广大发展空间——新大学城建立，将每年有上万学生涌入洛阳，这是一种相对固定群体，且需求很大，发展前景辽阔
●时代潮流，当代社会人人必备知识技能，因而会有大量学员进入我市场
●强势竞争对手
●其他培训机构影响
●市场占有率低
●商业周期影响
从SWOT分析中可以得知，这个公司内部优势还是比较明显，但也存在着很大外部压力。
然而它优势是暂时，随着市场发展和需求变化，如果不迅速扩大自己市场占有率，提高产品服务质量和满意度，则势必会遇到强劲挑战，滑向劣势。
一旦不能适应，尚有也许会被裁减。
而制约着该公司发展一种刻不容缓、需认及时解决问题是：
如何扩大驾校知名度，从而提高市场占有率？
四．营销方略
1.目的市场战略：
在调研过程中，小组与驾校工作人员共同中发现，目的客户重要是大学生、工薪阶层、白领人群、待业人员、事业单位人员。
从图中可以发现，目的群体是年满十八周岁以上，六十周岁如下四肢健全，可以精确辨别出红绿色人群。
目的人群重要是大学生，因此公司要大力发展高效市场
2.营销组合方略：
2.1基于4P分析方略
产品Product：
从市场营销角度来看，产品是指可以提供应市场被人们使用和消费并满足人们某种需要任何东西，涉及形产品、服务、人员、组织、观念或它们组合
价格Price：
是指顾客购买产品时价格，涉及折扣、支付期限等。
价格或价格决策，关系到公司利润、成本补偿、以及与否有助于产品销售、促销等问题。
影响定价重要因素有三个：
需求、成本、竞争。
最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品成本费用，在最高价格和最低价格幅度内，公司能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品价格。
渠道Place：
所谓销售渠道是指在商品从生产公司流转到消费者手上全过程中所经历各个环节和推动力量之和。
促销Promotion：
促销是公司或机构用以向目的市场通报自己产品、服务、形象和理念，说服和提示她们对公司产品和机构自身信任、支持和注意任何沟通形式。
广告、宣传推广、人员推销、销售增进是一种机构促销组合四大要素。
利润=1P-3P。
这里1P是价格，它是公司收益同步是顾客成本；3P是产品（product），渠道（place）和促销（promotion），它们是生产者成本同步是顾客价值。
价格是基本固定，由于我校重点针对对象是洛阳市在校大学生，这是一种非常大潜在顾客人群，由于是新驾校咱们无不良记录和口碑，无积压学员，因而学员通过考试时间更快。
更具备价格优势，同比洛阳市内其她驾校，性价比更高，更具竞争优势，因此在价格更低状况下咱们要减少3P支出。
从产品上说，我校可以提高自身服务，提高教练教学水平跟教学方式，再加上学生接受新事物时间快，因此一旦学校通过率提高了，那么学校名声也打响了，有时候口口相传比实实在在广告效应还要好！
同样也就达到了低成本宣传效果。
从渠道上来说，咱们可以建立特有交流平台，如交流平台建立，这是别驾校所没有，也是针对咱们驾校而建立特色。
网络发展，驾校越贴近网络，越有助于自身发展。
详细体现形式是以QQ形式表型出来。
在促销方面来说，据理解，当前诸多驾校都存在一种问题，除了基本学费之外，还需要交诸多额外费用，这样导致一本驾驶证考下来花掉五六千，因此我校采用一费制，除学费跟考试费外，不再收取其她额外费用，这样以便，简朴缴费也会对消费者产生巨大吸引了！
因此我校可以通过特定人群，一费制且性价比高方式，达到较好初期开发市场效果，等到通过率高了，学校名号打响了，价格可以恰当上涨，顾客群也由在校大学生慢慢推广到全社会人员，这样学校市场占有率就会提高，学校规模也会越来越大。
2.2基于数据分析方略
依照调研数据记录分析，咱们对洛阳三所大学学生驾驶培训服务消费心理、习惯，关注重点以及驾校前期宣传方略、服务方式等效果有了一种大概理解。
下面就分别从宣传、服务、价格这三个方面做进一步分析，提出某些可行建议并回答校方比较关注几种问题。
但愿能为驾校此后宣传和营销提供某些参照。
依照以上数据可以看出，洛阳新区驾校在洛阳地区学生中知名度是还是比较高，这是一种可喜成果，阐明洛阳新区驾校在宣传上是有一定成效。
但这同步也反映出了此外两个问题，一是尚有一某些同窗没有据说过洛阳新区驾校，还需针对这某些人做些宣传工作。
二是咱们在实地走访中理解到，在这58%懂得洛阳新区驾校同窗中，真正理解洛阳新区驾校同窗是屈指可数，她们中绝大某些人所理解“懂得”含义就是“据说过”或是偶尔路过广告牌时候看到，而不是咱们所盼望对驾校有全面进一步“理解”。
并不懂得洛阳新区驾校与其她驾校在学校性质、师资水平、办学条件等方面差别，由此阐明了洛阳新区驾校在真正意义知名度宣传上还是存在一定误区。
2.3宣传方式：
（一）、户外广告牌
1、方略分析：
由调查数据可以看出，户外广告牌在懂得洛阳新区驾校同窗中占了被调查人数56.9%，可以说是同窗们获得信息重要途径。
在宣传侧重点上也突出了自己优势。
虽然驰恩户外广告牌处在人流密集地段且十分醒目，但上面反映只是写出洛阳新区驾校名称，并没有对某些优势简介。
从而导致了许多同窗只懂得有这样一所驾驶学校，却不懂得相对优势。
这在宣传方面是个不小失误。
2、改进建议：
在条件容许状况下，咱们建议校方对大型户外广告牌进行某些改进，最重要是增长优势分析，使学生获取更多信息。
（二）、同窗谈论
由同窗谈论得知洛阳新区驾校同窗比例是很大，有40.5%。
阐明人际传播方式是很有成效。
这些免费宣传者中有很大一某些是已经在宁大驾校学习过或是已经进一步理解过宁大驾校同窗。
因此在扩大对潜在消费人群宣传同步，也要注重此类人群宣传作用，应当经常加强与学过、特别是成绩较好学员沟通和联系，以恰当优惠方式请她们顺带为驾校做宣传，或直接聘其为市场推广人员。
从而在减小开销同步实现较好宣传效果。
（三）、海报和传单
1、方略分析：
海报和传单比例也占了相称大比例，分别为35.8%和34.1%。
这阐明海报和传单虽然普遍，却因其强大渗入能力成为必不可少广告媒介。
海报和传单发放比较灵活，可以向那些没有看到广告牌同窗告知有这样一所驾校。
以弥补广告牌流动性不强缺陷。
作为广告牌内容补充，海报和传单可以更直接、详细地向同窗们分析洛阳新区驾校教学优势，协助同窗们更进一步理解。
除此之外，海报和传单宣传尚有张贴以便，成本低廉等长处，应当经常使用。
2、建议：
为实现事半功倍目，需要掌握好海报和传单张贴发放时机，海报要粘贴在人流流动性大地方。
新生入学，驾校推出新服务和优惠办法是进行密集投放、集中宣传比较最佳时机。
（四）、广播、报纸
随着网络普及，广播和报纸在校园里呈现出衰落趋势，当代大学生中经常使用收音机人很少，读报人也不多，通过其知晓驾校两某些人相加还不到总数4%就阐明了这一点。
借助她们做广告，不但耗费巨大，还很难起到广泛宣传效果。
建议校方不予考虑。
（五）、开发新媒介平台
以上是对校内惯用宣传手段和媒介优劣分析。
作为一种提供长期性服务商业机构，咱们以为洛阳新区驾校不但应当充分运用上述媒介，还应对某些新媒介平台予以关注，把宣传做足做细，不断扩大影响。
这里咱们提供两点建议供校方参照：
1.巴士站广告：
咱们对洛阳人口流动量比较大几种地方进行了研究。
以为重百和各学院大门口公交车站可作为新宣传和发布信息场合。
如果在那个几乎所有学生会通过地方进行广告宣传，一定会吸引等车时人们注意，成为她们注目重点，从而收到良好宣传效果。
灯箱广告是比较适当选取。
2.车身广告：
在公交车上做这种广告，是针对洛阳社会成员。
若驾校想充分运用自身资源，可考虑在培训车辆上登广告，定期在各个人员流动量大地方展示，让经也许多人知晓。
五.营销方案
1.有效平台搭建
1.1网络平台建设（提供在线征询、报名服务）
1）．方略分析：
在所有被调查者中只有3.3%同窗选取是通过网络理解到洛阳新区驾校，这就阐明，洛阳新区驾校在网络宣传这方面力度是不够。
这重要和驾校初建，各项设施尚待完善关于。
在进行走访时，发现绝大某些被调查者均有电脑，并理解到电脑是她们获得信息重要来源，为了充分运用互联网这一传播范畴最广渠道，实现广告受众人数尽量多目，驾校有必要设立自己网站。
网站不但能起到长期宣传效果，还能传递给受众丰富信息，告之详情。
其信息更新迅速，交互性强特点有助于消费者理解服务新进展，并增进学员和驾校之间交流。
在影响力层面，架设一种先进网站，可以体现一种驾校内在实力和细致周到服务，在同窗心中留下良好印象，网络宣传无疑是最佳选取了。
2）．建议：
立足长远，依照实际状况，逐渐构建一种属于洛阳新区驾校自己网站，将招生信息，车辆厂地状况，考试时间等重要内容添加进去，使浏览网页同窗理解到任何她们想理解问题。
构建网站应当注意如下几种基本特点：
（1）浏览以便快捷，安全性好，无弹出式广告；
（2）版面简洁、新颖、美观大方。
重点突出，详略得当，语言简洁明了；
（3）内容翔实，详细简介驾校每项特色。
（4）内容更新精确及时；
（5）可开设一种论坛，增长与同窗之间交流
1.2短信平台建设
作为一种强有力、普及限度很高媒介，短信平台不可不被纳入考虑范畴。
与老式宣传方式相比其具备如下优势：
1）、信息传递快捷，能在瞬间将信息传递至顾客手机；
2）、传送高效，几乎能所有达到目的对象；
3）、成本低廉，比之于老式信息传递方式，费用成倍减少；
4）、浏览几率高，几乎所有顾客都会浏览短信内容；
5）、强制性浏览，阅读率100%，重复浏览率70%以上。
因而，咱们强烈建议校方开设此项服务，以短信形式告知最新服务和耗费方面动态，保证消费者及时获取有关信息。
但短信服务切忌过于频繁，除了增长成本，更严重还会使受众产生厌烦情绪，对驾校名誉不利。
短信在内容上应依照不同步期选取侧重点，如新生入学时需要使其迅速知晓这所驾校，短信内容就要以展示服务特色为主。
当驾校知名度在学生中达到一定限度后，结合天气和生活常识征询信息就比较容易赢得受众好感，使美誉度得以提高。
1.3微信、QQ平台（即时沟通工具）
为了以便驾校与学员之间沟通，同步也利于扩张我校知名度、利于我校在客服人群中建立一种规范、负责、人性化形象，因此要建立一种交流平台。
详细体现形式是以QQ形式表型出来。
详细操作办法如下：
1、驾校工作人员每天要在上班时候将QQ登上，以便及时与学员人群进行交流，即时理解与反馈咱们在教学途中浮现问题，以便于解决学员问题，同步也有助于我校自身建设。
2、在QQ建立后在用QQ建立一种QQ群，以利于我校学员之间交流学习心得。
3、与此同步咱们要在咱们QQ空间内投放我校某些资料，同步还可在空间没投放咱们最新告知与近来某些学员问题解决进度与成果。
1.4邮箱平台（匿名投诉解决）
学员对驾校不满、对教练意见如果找不到一种好地方倾述，吐露话，势必导致对周边朋友不良影响，以及某些不利于驾校言论散播。
因而，驾校不可忽视对学员不满意看法决。
咱们建议，驾校申请供学员投诉专用邮箱，以此解决学员不满情绪，用诚恳态度，和耐心细致服务获取学员信任，从而达到化解矛盾，提高服务品质目
2三种宣传方式
2.1针对各大高校宣传
在洛阳，学生人群是一种很大市场，由于洛阳大学基本都是某些一本学校，因而学生消费能力还是很强；另一方面鉴于时代重要潮流，车后来会普及家家户户，即是说，学生有很大一某些人群是要学车。
鉴于以上状况，我校就有必要开展针对学生招生业务；因此针对学生宣传是有必要。
本次活动对于学生宣传重要是以发送传单为主，详细办法如下：
1、咱们预定在6月13、14日在洛阳科大新区、西苑校区、理工新区开呈现场招生活动，在活动中，每个在现场报名学生，只要交纳一某些学费100~200元，同步就可以享有驾校予以4个学时免费学习优惠!
2、在咱们开展此活动过程中，有条件可以将咱们驾校车辆停放在活动地点旁；有兴趣学员可以现场上车感受一下。
3、在活动当天在现场派发传单，同步派发人员有义务为有兴趣同窗解答她们疑问；例如：
与其她几所老牌驾校相比，咱们优势以及她们劣势所在。
此外，咱们在活动开始前1~2天要在学校内派发传单，规定是每间寝室都要发到。
2.2针对社会人群宣传
由于洛阳驾驶员培训市场，此前长期是由此外四所老牌驾校占领，鉴于咱们是一种新进入者，咱们在宣传，也就是咱们扩张影响力工作详细实行办法如下：
1、电视、报纸广告、车身广告等宣传
2、咱们在本次活动当天传单宣传
3、在活动当天现场交流活动，同步可以现场报名，且有优惠方式
4、选定地点如下：
在市中心新都汇、上海市场、新区商业中心
2.3针对洛阳周边宣传
洛阳周边地区，也就是咱们所谓三级市场其实对于学车有很大需求。
分析其因素重要是：
一方面，近年来整个中华人民共和国，特别是西部地区房地产市场热情高涨，搞建筑就要用到例如挖机，铲车等大型机械，然而这些都需要大量人才支撑。
有大某些外出务工者，结识到这一现状，于是想要进行自我素质提高，学习专业技能，以谋求更加丰厚工资待遇。
这是近年驾校学车一种新契机。
另一方面，依照调查分析，外出务工人员在洛阳学习驾驶技术，要比在外地学车便宜，考试场地当前也没有所有实行红外线。
因而，拿证更容易！
最后，在洛阳学车，离家比较近，学车额外支付路费、住宿费相对来说更加可以让这一群体消费者接受。
针对上述分析，咱们组织驾校车辆到洛阳周边相对较大，人口相对集中乡镇进行宣传活动。
详细方案如下：
1．选定目的市场：
洛宁县、孟津县、新安县、伊川县等几种大型乡镇。
2．组织车队：
针对不同目的市场，组织相应车队，每2车为一队，每队必要包括咱们成员、教练、以及为宣传活动招聘兼职学生，每车坐4-5人，活动当天必要于早上8:
00到达现场。
3．找准各乡镇赶集时间，有是每月1,4,7号。
有是2，5,8号。
找准时间，组织车队当天于集市开展前到达指定地点。
4．铺设网络：
在各乡镇谋求实力较为雄厚商家，建立合伙关系，除了具备吸引力提成费用外，公司还应提供免费喷绘展牌，和宣传单。
并对其进行必要业务知识灌输和业务能力培养。
3活动实行方案
活动名称：
驾校宣传、现场交流活动
活动内容：
1、驾校宣传，即是说传单发放
2、现场交流，以及某些问题解答
3、在有条件地方，可以让有兴趣人群现场上车体验
4、现场报名，优惠4个学时
活动时间：
A、第一阶段：
在校园片区搞活动，详细时间是6月13、14日
B、第二阶段：
在市中心搞活动，详细时间是6月15、16日
C、第三阶段：
在洛阳周边乡镇搞活动，详细时间依照详细乡镇赶集时间来定。
活动地点：
第一阶段：
河南科技大学、洛阳理工学院、河南师范学院
第二阶段：
上海市场、新都汇、老城商业街、新区商用中心
第三阶段：
孟津、洛宁、伊川、嵩县、等几种大型乡镇
执行筹划：
（一）兼职人员招聘
详情见附件—
（二）组织与领导机构
本次活动总负责人：
张强强
协助人员：
以及驾校有关工作人员
各活动小组：
本次活动分为三个行动小组，每组人员2人，设
立组长一名，负责对兼职人员管理和现场指挥调度。
1.高校组
成员：
贾齐胜（组长）林海云
2.市中心组
成员：
张强强（组长）、冯梦洋
3.洛阳周边地区组
成员：
尹高贺（组长）、李鑫龙
（三）兼职工工培训以及有关注意事项
时间：
在12日晚上将组织一次有关知识培训
此活动兼职工工详细工作下：
派发传单，同步要为某些有疑问客户解答疑问，再有条件地方，可以带领可以参观、亲身感受咱们教练车辆。
同步有也许要尽量招生。
升级会员 