农产品网络推广.docx

农产品网络推广.docx

《农产品网络推广.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农产品网络推广.docx（8页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

农产品网络推广

农产品品牌推广的方式多种多样，并无固定的模式。

根据XX大学营销研究中心农产品营销部的研究发现，近年来我国农产品营销中最有效的品牌推广方式为口碑传播、电视广告、利用产品本身的推广、公共关系、人员推销、网络广告、实地推广、终端促销等。

一、口碑传播

农产品消费是一种重在品质的消费，而品质只有经过体验才能被感知。

感知的效果因人而异。

只有满意的顾客才会积极地去为满意的产品做宣传，才能为品牌的推广做贡献。

所以，口碑传播便成为农产品的品牌推广最有效的手段之一。

口碑传播就是让满意的人告诉他身边的亲朋。

在亲朋之间交谈的时候，人们都是没有戒心的，信息可以直接到达受众的心底。

口碑传播是平时人们面对面的沟通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成为一个“圈子”中一个时间段的谈论话题。

口碑传播的说服力比广告，比公关，比其他任何推广方式的说服力都要强。

这也是终端推广乃至企业推广的最高境界：

让别人主动为你说好话，让消费者去为你的品牌、产品做推广，做销售。

而且，不需要你付出任何的代价。

因而，口碑传播可以作为终端推广的一个永恒目标。

口碑传播的要领是产品品质确实好；要有人有意识地对产品特点进行总结，并概括成琅琅上口（或者易懂易记、幽默风趣）的传播语言效果更好。

二、广告策略

广告是借助大众媒体的营销宣传术，是农产品品牌推广的主要工具。

在世界多个国家和地区以精美生动的电视广告、印刷广告、车厢广告等进行整合广告传播，使其品牌形象深入人心。

根据市场定位，确定产品的优势，确定广告的总概念做文章，对消费者的观念施加影响，引导和影响他们对农产品市场的看法、偏爱和最终的选择；广告表现手法宜采用符合目标客户品味的表现手法，以务实为主，强调简明，可信，以单刀直入的方式表明项目的利益点和支持点，不追求前卫创意和过度的艺术表现；突出产品卖点，以媒体品牌塑造和产品性价比两大推广线，构成总体的广告推广策略。

运用电视做广告，可以图文并茂、有声有色地展示农产品的特点，感染力强，传播效果较好。

只是成本较高。

运用广告宣传农产品需要注意准确地把握消费者的真正需求，卖点要鲜明，表现形式要有创意。

三、利用产品本身进行品牌推广

调查发现，许多消费者对产品本身的品牌推广极感兴趣。

品牌与公司名称合二为一，让顾客非常直观地感受公司和品牌的关系，才能让顾客产生非常深刻印象。

只是这种推广方式的适用X围非常有限，很多农产品难以操作。

四、公共关系

公共关系主要是通过塑造企业的形象，提高企业或产品的知名度和美誉度，给公众留下积极、美好的印象，间接地促进产品销售的品牌推广方式。

其特点往往是“醉翁之意不在酒”，见效慢但却较持久。

适合农产品品牌推广的公关策略主要有

（1）相关会议的展示和演讲。

如参加农产品博览会、交流会、相关专题的研讨会等，展示产品形象，宣传产品特点，传播品牌概念。

（2）利用与消费者息息相关的活动或者节日等进行品牌推广。

（3）公益服务。

如向特定公众进行赞助等。

这是公关常用的方式，树立企业的美誉度和知名度。

（4）书面材料；在对主管部门汇报时或者在媒体刊发等等各种方式，总之有个原则只要是符合法律法规的，能对企业的形象做促进工作的方式都是可以采取的公关方式，可以在具体情况下灵活运用。

公共关系虽然促销见效慢，但对品牌形象地塑造和传播却极为有效。

运用得巧妙的话，往往能收到事半功倍的效果。

五、人员推销

人员推销是企业的销售人员用面谈的方式，向具有购买欲望的顾客介绍商品，推销商品，实现企业销售目标。

品牌农产品的推广需要需要、建立强大的推销队伍，可以结合目标市场。

重视人员队伍的招聘、培训、评估和激励，并注重人员推销技巧的运用，通过演示和演说积极传递品牌农产品的新信息，建立长期的客户关系。

如果农产品企业采用高端定位，希望实施高端消费带动战略，就需要利用团购等形式，借助于一些处于较高地位的某些组织或某些人进行产品试销，便需要人员去推销。

企业要发展经销商，也需要一定的推销代表。

六、实地推广

由于农产品的品质重在实际体验的特点，导致人们对农产品的天然、自然、原产地倍感兴趣，似乎只有原产地的东西才最正宗，因而许多人乐意借旅游、出差、路过之机到原产地购物，甚至有些人专程到原产地购买产品。

所以，利用好原产地的优势来进行品牌推广身份重要。

遗憾地是许多农产品都是地域性的，人们容易误认为凡是当地的都是正宗的。

而农民也乐得如此，以便趁机在路边、田间、地头、村口摆摊设点、现场零售。

不少地方的农产品组织化程度还较低，品牌保护意识还较为淡薄，导致一旦某个地方的农产品出了名，附近的同类产品便会攀龙附凤，以至于鱼龙混杂，良莠不齐，鱼目混珠，这是农产品品牌企业最头疼的事。

七、终端推广

农产品营销无论是采用直营还是利用中间商网络进行销售，最终都是要通过终端进行产品的展示和销售。

终端产品展示的形象直接营销消费者的购买欲望和购买行动。

因此，农产品企业必须重视渠道终端现场的品牌推广工作。

终端品牌推广集中体现在品牌宣传、品牌展示（包装）、摆放位置、导购员的介绍等方面。

如何设计吸引人眼球的宣传品（海报、吊旗、条幅、展板等）、产品外包装至关重要；选择合适的排放为止，集中、大量摆放统一品牌的产品也会产生较强的视觉冲击力；导购员得体的介绍，充分展示产品的卖点，传播品牌的文化内涵，更使品牌推广最有效的环节和手段。

八、网上建推广基地

网络广告是近些年发展十分迅速，而又备受年轻人欢迎的媒体形式，具有明显的非强迫性、交互性、实时性、经济性、形式多样、易统计性等特征。

不少地方的政府和企业利用网络来进行农产品品牌的推广，取得了非常明显的效果。

“全球农产品网”以建设网上农产品品牌发展推广基地为目标，打造网上品牌资源集成服务中心，农产品品牌培育中心、护牌创牌信息中心，使全区特色农产品“抱团”打品牌。

为全面形象生动地推广权哥各地的特农产品，进行了三个方面的展示：

企业形象展示，通过简介、荣誉，全面展示品牌企业的风采和实力；农产品形象展示，分门别类地展示全国各地知名品牌的农产品，显示当地的区域特色，将一些不为外地人所知的优质农产品利用互联网推到前台；产品品牌形象展示，通过一批中国驰名商标和省市级著名商标的展示，引领全国各地农产产品牌形象整体提升。

这第八条的“网上建推广基地”建议大家好好学学，这也是目前最高效最便捷的农产品推广方式。

就像我们上面提到的“全球农产品网”，正是为广大农民朋友解决了农产品推广这一难题。

全球农产品网一直秉承“掌握即时精准的产品信息就是财富”的经营核心理念，为农产品海量用户提供包括供求信息查询/发布、物流运输、综合金融服务、数字营销等全方位一站式服务。

全球农产品网五大板块，分为首页、资讯、发布、聊聊和我的；附加农产品商城、精英客户商圈、农业直播等配套板块；主栏目以农产品信息发布为主；平台涵盖了粮食油料、水果蔬菜、畜牧水产、苗木花卉、茶叶药材、副食产品、饲料原料、农资机械、地方特产，并建立了各地运输车主信息库，实现全品类与物流运输网络化的完美匹配，拉长产业链条，高效率服务用户，将农产品上下游的各类产品与信息真实呈现给您，实现农产品“买全球、卖全球”，争做农产品行业的领航者！

平台在政府的支持和帮助下，助力贫困户脱贫，免费下载使用，免费发布农产品供求信息，自行交易且不收交易费，免费提供市场行情、农业技术等等；平台功能强大，不但能在平台上交易赚钱，同时还可以推广平台、做平台的地方推广员和区域总代理赚钱；一机在手统览全球，让您轻松赚钱不是梦！

“立足三农、服务三农”是我们一直坚守的服务承诺。

不忘初心，遵循互联网发展规律和大数据发展趋势，致力于打造最具有公信力、影响力的农产品综合性服务平台，全方位打通农产品行业信息流。

到目前为止，平台注册会员量已达3万余人，遍布全国各个省份与部分“一带一路”国家；日活跃度800以上；力争到2019年，会员注册量突破15万人。

公司拥有长期从事农产品和物流运输的创始团队、自主研发体系的技术团队、经验丰富的管理服务团队。

团队成员超50人，平均年龄26岁，专科以上学历占98%以上。

60多人的专业客服团队，为所有终端客户排忧解难，提供优质买卖服务和咨询，确保客户利益的完整性。

同时公司还与今日头条、易掌云峰科技XX、XX助通信息科技XX、XX银壳信息科技XX、XX晟势集团XX、XX企汇网信息技术股份XX、XX厚一科技XX、XX圣玺云网网络科技XX（美国云网）、XX锐之旗网络科技XX（XXXX）、腾讯（XX运营中心）、360（XX分公司）等签订战略合作协议，并得到最大程度的技术支持和业务推广。

公司已于XX广播电视台达成“战略合作伙伴”，先后荣获2018年全国移动互联创新大赛三等奖、第七届中国创新创业大赛优秀奖、第三届XX市创新创业大赛二等奖；并于2018年12月13日公司成功挂牌中原股权交易中心。

我们的宗旨是：

找货更快更准、卖货一键完成、行情与时发现、运输网络通畅、谷贱不再伤农、让赚钱更轻松！

平台特色亮点：

①免费入驻平台，没有交易费，没有中间商；

②开发平台英文版，开拓国际市场；

③利用大数据精准锁定为用户对接目标客户；

④联合各平台多渠道推广用户发布的供求信息；

⑤置顶信息发布同步栏目广告宣传；

⑥提供物流信息，解决交易后运输难问题；

⑦全球各地资讯、行情实时掌控；

⑧十大栏目农产品品类全部覆盖；

⑨全球客户一键开发；

⑩海量信息一键查询。

我们的优势：

全球经济贸易一体化

无限量供求信息发布

大数据精准即时推送

多元化共赢推广模式

农产品行情随时掌控

专业客服一对一服务

期待着您的使用，希望与您携手共创辉煌。

全球农产品网让赚钱更轻松！