整合营销集锦.docx
《整合营销集锦.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《整合营销集锦.docx（21页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
整合营销集锦
前沿理念
企业整合营销传播新理念
整合营销传播是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化过程。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。
中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。
21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，21世纪的经济模式将有翻天覆地的变化，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，仍旧抱着“酒香不怕巷子深”的观念将面临被市场所遗弃的危机。
21世纪的市场，将是更加理性化的市场，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。
整合营销传播（IMC）这一观点是在20世纪80年代中期由美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展的。
IMC的核心思想是：
以整合企业内外部所有资源为手段，再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。
IMC从广告心理学入手，强调与顾客进行多方面的接触，并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。
笔者认为，这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻发布会，每一次与消费者的接触都会影响到消费者对公司的认知程度，如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息，就能最大化公司的传播影响力。
同时消费者心理学又假定：
在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念，假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联，必然可以加深消费者对该种概念的印象，并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。
整合营销传播是以整合企业内外部所有资源为手段，重组再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素，以实现企业目标的、全面的、一致化营销。
简而言之，就是一体化营销。
整合营销主张把一切企业活动，如采购、生产、外联、公关、产品开发等，不管是企业经营的战略策略，方式方法，还是具体的实际操作，都要进行一元化整合重组，使企业在各个环节上达到高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化营销。
笔者认为，整合营销传播的基本思路如下：
1.以整合为中心。
整合营销重在整合，从而，打破了以往仅仅以消费者为中心或以竞争为中心的营销模式，而着重企业所有资源的综合利用，实现企业的高度一体化营销。
其主要用于营销的手段就是整合，包括企业内部的整合，企业外部的整合以及企业内外部的整合等。
整合营销的整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。
总而言之，整合、一体化、一致化是整合营销最为基本的思路。
2.讲求系统化管理。
区别于生产管理时代的企业管理，那种将注意力主要集中在生产环节和组织职能的，以及混合管理时代那种基本上以职能管理为主体，各个单项管理的集合的“离散型管理”，整合营销时代的企业由于所面对的竞争环境的复杂多变，因而只有整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，才能形成竞争优势。
所以，整合营销所主张的营销管理，必然是整合的管理、系统化的管理。
3.强调协调与统一。
整合营销就是要形成一致化营销，形成统一的行动。
这就要强调企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销，这是整合营销与传统营销模式的一个重要区别。
4.注重规模化与现代化。
整合营销是以当代及未来社会经济为背景的企业营销新模式，因而，十分注重企业的规模化与现代化经营。
规模化不仅能使企业获得规模经济效益，而且，也为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。
与此同时，整合营销依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供效益保障。
下面请看可口可乐整合营销传播的案例——客户目的可口可乐希望强化与其主要餐饮直营店之间的关系，维持及增加可口可乐产品系列的进货量。
同时，可口可乐希望能拓展其直营店的数量，扩大可口可乐在餐饮渠道的市场占有率。
面临挑战渠道在饮料品牌选择上占有绝对主动权，受品牌厂商支持程度的影响很大，需要有新的支持方式引发餐饮店参与的兴趣。
支持的方式要能平衡不同餐饮合作伙伴之间的利益，需要进一步影响到其它餐饮店，为其下一步发展新的直营店做准备。
因活动预算有限，不能给所有参与的消费者都提供奖品，会影响参加效果。
解决方案酷鹏网通过网络展示各餐饮店，并请网友参与评选的有奖活动。
在专题页设计新颖有趣的网络游戏培养消费者的饮用习惯，同时增加活动的趣味性。
酷鹏网同时利用平面、电视及广播电台对此次网上美食节进行广泛而深入的活动报道。
酷鹏网与500多家可口可乐直营店提供发布电子优惠券的服务，以优惠券作为吸引网民参与的奖品。
酷鹏网对可口可乐餐饮渠道商户和酷鹏网已有商户进行针对性的P2P的宣传。
“可口可乐秋季美食节”餐厅优惠券活动效果其中拥有独立IP地址的用户占总访问人数的75%。
此外，本次活动通过电视、广播、平面以及酷鹏网线下产品《酷鹏?
宝典》的宣传引起了良好反响。
可口可乐的众多餐饮直营店通过此次活动提高了自己餐店的知名度，参与活动的餐饮店通过酷鹏网发放的优惠券及代金券等优惠信息，提升了餐厅的就餐率，得到餐饮店的普遍好评，同时，也进一步增进了与可口可乐之间的友好关系，为双方长期合作奠定了基础。
麦斯威尔也是一个运用整合营销传播策略的成功者，麦斯威尔咖啡自1982年在台湾市场发售以来，一直以“分享”的广告策略塑造品牌，1986年到1988年，麦斯威尔通过随身包咖啡的上市，延伸“分享”的概念，并运用广告、公共关系、促销活动等手段，由形象代言人孙越发起“爱、分享、行动”的街头义卖活动，同年麦斯威尔随身包咖啡销量同上年相比增长50%。
麦斯威尔通过不同的传播媒体传达“分享”这一核心概念，运用的就是典型的整合营销传播策略。
但仍应指出的是，虽然整合营销传播近年来已成为广告界的时髦词汇，可是整合营销传播所倡导的宣传策略并非那么深不可测，整合营销传播也并非就是一种万能的营销策略，即便是完全推翻了传统的营销理论所倡导的4P’s营销组合思想，提出了更为合理的4C’s理论，便并不是说整合营销传播放之四海而皆准，一定就能成功，在具体实施过程中仍然会受到许多因素的制约，比如受到企业文化、传播历史、传播阶段的影响，因此也不能盲目随大流赶时髦，不分青红皂白就上马立项开始实施整合营销传播策略。
笔者认为，从另一个方面来讲，整合营销传播不仅仅只是如许多人所说的“传达同一个声音，树立鲜明的形象”这样简单，在实施过程中还要结合管理科学、消费者行为学、统计学等其他学科进行分析和决策，所以整合营销传播的具体执行过程是一门科学而绝非仅仅只是一个概念。
一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段（普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系），并将以结合，提供具有良好清晰度、连贯性信息，使传播影响力最大化。
整合营销传播是现代商业的一种制胜之道，常有企业家感叹为什么自己投入了大量的广告费，可品牌的形象在消费者心目中仍是模糊的。
为什么中国的品牌“成名也速，败名也忽。
”笔者了解到，一个品牌往往各领风骚没几年不能长久地维持自己的品牌优势，整合营销传播所要树立的正是品牌的“长治久安”。
中国大陆已进入品牌的战国时代，群雄并起，日常用品的品牌已逾五千多个，如何使自己的品牌异军突起是一个必须科学对待的问题。
一个美国人一天中所要接触的广告多达270个，而中国消费者也日益受到大量广告的包围。
整合营销传播要借助各种传播和营销手段，传播同一种品牌形象，使品牌突出脱颖而出。
整合营销传播的核心和出发点是消费者，企业树品牌的一切工作都要围绕着消费者进行，企业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品，建立完整的消费者资料库（用户档案），从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能；运用各种传播手段时，必须传播一致的品牌形象。
如果你是汽车生产厂家，你所追求的是，不管顾客什么时候买车在哪里买车，都要买你的牌子的汽车；如果你是一位汽车销售商，你的目的是，无论顾客买什么牌子的汽车，都要到你这里来买。
这便是事例营销传播所要达到的境界。
整合营销传播主张把一切企业的营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、CI、包装、产品开发进行一元化的整合重组让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性。
对信息资源实行统一配置、统一使用，提高资源利用率。
这使得一切营销活动和传播活动有了更加广阔的空间，可以运用的传播方式大大增加了。
所以，这一新理论对中国企业十分有借鉴意义。
总之，整合营销传播理论重新阐释了品牌时代的营销哲学。
整合营销传播是一种思维模式而非僵化的理论体系，是一项“以品牌竞争为导向”、“以消费者为中心”、“以数据库为驱动力量”的战略性传播活动。
它的目的是树立或再造强势品牌，整合营销传播归根结底也就是“整合品牌传播”。
整合营销传播的新模式
传统的整合营销传播体系中，广告与炒作同属于并列的传播手段。
一般认为，广告需要投入大量的成本实现营销目的，而炒作恰恰相反，尤其是网络炒作，属于一种低成本的营销模式。
但是另一方面，在各种网络事件层出不穷的今天，与人物炒作不同，商业化的品牌要实现低成本的炒作已经越来越难。
在这种情况下，近些年广告和炒作开始合体，炒作型广告成为了一种新的整合营销传播模式，并被很多中小企业使用。
广告与炒作的合体
炒作从营销方式上讲，无非就是造势和借势之分。
造势的案例是西南休闲食品品牌猫哆哩的广告。
自今年6月中下旬起，成都公交车及其他公共场所约1万个移动电视上，同时播放猫哆哩糖果的创意广告，在1分钟完整版的广告中，创意大致是这样的：
一个浪漫的黄昏，一名骑山地车的男孩与旅行中结识的白裙美女分别，刚开始以为是一个唯美的广告，然而当白裙飘飘的美女开始唱起“长亭外，古道边……”的歌时，广告调性立刻来了个回马枪，因为美女的音调已经跑到九天云外了。
男孩被吓走，紧接着回来拿了新装猫哆哩，喂了一块堵住美女的嘴。
两人立刻回归到浪漫的情景。
广告语：
“嘴闲着、特危险”。
由于该广告一直在公交播放，猫哆哩已经成为众矢之的，瞬时骂声一片，被评为近期最恶心的广告之一。
猫哆哩是一种云南特产的休闲糖果，在傣族语言中，猫哆哩是阳光男孩的意思。
主要的市场集中的西南地区，是一个典型的地域性品牌。
但是通过这种广告，猫哆哩火了！
笔者搜索“猫哆哩”的XX指数发现，自6月18日起，猫哆哩的用户关注度陡增，已然成为网络中不大不小的热点。
猫哆哩厂家市场部经理在接受媒体采访时称，所有猫哆哩系列产品较去年同期，销售量翻了一番。
媒体还报道，成都人人乐和伊藤两大超市的猫哆哩专柜人士还表示，产品提价了，但销售状况乐观。
而借势的案例也很多，无非就是借助热门话题进行炒作，这已经习以为常了。
但是将这种借势炒作应用到广告领域，这种形式开始变得越来越多。
近日比较惹火的案例是安居客的电视广告。
尤其是广告片结尾女主角的那句：
“房产证要写我的名字！
”配合当下婚姻法最新司法解释的发布，一时间引来众多网友热议。
目前，在微博上，有近20万条内容在讨论有关“安居客房产证”这件事。
这则电视广告的热播极大的带动了安居客网站的浏览量，据悉，近期日均至安居客网站搜索房源的用户较今年上半年涨幅达150%。
趁势，安居客推出了名为“安居客房产证”微博游戏应用，这一游戏上线仅2天就吸引了数万网友前来使用。
不管是猫哆哩这种近似流氓式的强制性广告，还是安居客这种涉及敏感话题的踩线广告，都是一种广告与炒作合体的形式。
挑逗与挑衅
需要了解的是，中国的很多网民是一种非常敏感的群体，他们有很多敏感的神经。
当你轻轻地碰触到，他们可能就会有很大的回应。
许子东曾经在《锵锵三人行》中说，网民是很有意思的一群人，几乎所有的事物都是不顺眼的，都是值得批评的。
在他看来，网民喜欢负面的东西多于喜欢正面的东西。
按照凡客体的格式来给网民一个素描的话，那就是：
爱恶搞、爱拍砖，更爱围观，盗用传统、消解历史、颠覆权威。
笔者看来，炒作的内容可以有挑逗和挑衅两种方式。
挑逗一般更多的是戏谑的成分居多，充满着引诱动机，大都以美女或者明星为噱头来吸引眼球。
这种挑逗可以是传统意义上的性暗示，比如时下网络游戏各种以性为主题的营销方式；也可以是广义上的明星娱乐，因为明星经济一部分也是以性幻想支撑起的经济，比如凡客的黄晓明帆布鞋广告。
相比挑逗，挑衅就更显侵略性，它不是去引诱受众，而是去刻意冒犯激怒消费者。
但是这种冒犯并不会突破消费者的忍耐底线，因此也是暧昧性十足。
现在看来，猫哆哩的广告以及安居客的广告，或多或少都带有一些挑衅的意味在。
在很多中小广告主看来，显然挑衅消费者的成本或许远远低于取悦他们的成本。
这一点不难理解，一则耐克式的超级广告，需要世界级大腕的代言费，需要昂贵的后期特效费用，当然还有巨额的媒介费用。
这样的成本远非一般企业所能承受的，加拿大传播学巨擘麦克卢汉有一句名言：
愤怒的受众正是忠实的受众。
因此中小企业通过炒作型广告，修正了“广告打造知名度，公关塑造美誉度”这种广告公关各司其职的整合营销模式，在低成本的前提下，让广告来炒作，让炒作实现低成本的传播。
这不失为一种可行的方法。
笔者曾经与几位地产策划人聊天，当谈及地产广告中的雷人广告时，他们表现更多的是一种无奈。
受到国家房产限购限贷政策的影响。
很多楼盘的销量已经下滑，为客户做了一批绝美的楼盘形象广告，然而消费者并不买账，销量并不明显，然而雷语广告及短信群发等简单粗暴的方式则恰恰相反，不仅投入少见效快，而且形成二次传播，提升知名度。
根据目前行业现状，开发商显然更愿意使用炒作型广告的方式。
借助新媒体开道
炒作型广告的特点决定了，它的广告内容有时候并不能通过相对严格的电视台审查。
因此很多炒作型广告借助新媒体力量，进行营销的宣传。
当然网络也是一种不错的传播渠道。
但是由于网络信息过于丰裕，再加上受众可以借助鼠标躲过广告侵扰，因此在此笔者比较推崇户外媒体。
这种户外广告不仅仅是户外海报等平面广告，更主要的是公交地铁上的移动电视以及楼宇电视广告。
一方面这种媒体在一种相对密闭的空间中，消费者没有遥控器，所以就能形成一个强制性的传播场。
另一方面，这种户外媒体的审核相对宽松，给了炒作型广告进行传播的机会。
会是一种新的模式吗？
炒作型广告的特点很明显，主要在于它打破了广告和炒作的隔阂，广告带有明显的炒作意味，而又非传统意义上，空手套白狼似的炒作。
它一定程度规避了广告必须依靠大规模投放给中小企业带来的风险，同时还能克服低成本的炒作不能带来足够市场声量的弊端。
当然炒作型广告并不是一个新鲜概念，其实前些年就已经有了这种模式的苗头。
从较早的是统一润滑油借助2003年的美伊战争，在央视发布的“多一份润滑，少一分摩擦”的广告，到汰渍在东方早报头版“还真像以净白”的广告，都是不错的炒作型广告。
只是近年来，随着微博等社会化媒体的广泛应用，各种网络媒体事件产生的巨大社会影响力，再加上网络炒作的日渐组织化、公司化的运营，炒作型广告才开始一发不可收拾。
这种新的模式今后会不会成为中国中小企业在营销传播中的主流模式？
还需要拭目以待。
品牌整合营销传播中的四化导向
品牌不仅是企业产品的标识、窗口，更多地是营销价值资讯的载体。
一个完整的品牌不仅仅是一个名称，它含有丰富的信息，包括产品层面的、文化层面的、服务层面的、视觉层面的等等。
只有将这些信息最大化地充分整合起来，利用起来，品牌的价值和形象才能得到完整的诠释。
品牌整合营销传播一定要贯彻品牌的总体战略规划推进，要根据品牌的发展进程来开展品牌整合营销传播，而不能盲目追求“短平快”，盲目“轰动性”的泛滥炒作、跟风，要合适的行为做合适的事情。
品牌整合营销传播规划包括：
市场分析、竞争品牌分析、消费着分析、品牌定位策略、营销传播策略、品牌发展目标、营销传播效评等。
品牌整合营销传播是在市场竞争的结晶。
竞争产品同质化（功能、质量、价格雷同）的情况下产生的。
在品牌传播的战略环境下，品牌越来越成为影响消费者购买选择的重要因素。
企业在进行品牌整合营销传播过程中，必须坚持四化导向。
识别系统化——
这是为了实现品牌的一致性而必须实施的系统工程。
识别系统主要是指品牌三大识别：
理念识别（MI）、行为识别（BI）、视觉系统（VI）。
这三大系统必须保持系统性，不能马虎凑合。
特别是视觉系统更为重要，企业的视觉识别系统将企业理念、企业价值观，通过静态的、具体化的，视觉化的传播系统，有组织、有计划和正确、准确、快捷地传达出去，并贯穿在企业的经营行为之中，使企业的精神、思想、经营方针、经营策略等主体性的内容，通过视觉麦达的方式得以外星化。
使社会公众能一目了然地掌握企业的信息，产生认同感，进而达到企业识别的目的。
企业识别系统应以建立企业的理念识别为基础。
换句话说，视觉识别的内容，必须反映企业的经营思想、经营方针、价值观念和文化特征，并广泛应在企业的经营活动和社会活动中进行统一的传播，与企业的行为相辅相成。
企业识别系统设计的首要问题是企业必须从识别和发展的角度，从社会和竞争的角度，对自己进行定位，并以此为依据，认真整理、分析、审视和确认自己的经营理念、经营方针、企业使命、企业哲学、企业文化、运行机制、企业特点以及未来发展方向，使之演绎为视觉的符号或符号系统。
其次，是将具有抽象特征的视觉符号或符号系统，设计成视觉传达的基本要素，统一地、有控制地应用在企业行为的方方面面，达到建立企业形象之目的。
诉求传承化——
这是保证品牌形象的连续性，避免品牌形象传播链的断节，影响消费者的记忆度和诚信度。
一个连贯的品牌形象诉求传递，能够增强消费者的诚信度，减少消费者的猜疑，同时也帮助消费者、受众容易记住自己的品牌。
因为散乱的诉求，容易形成分散的形象传播，而不便消费者的记忆，使传播效率降低，浪费传播成本。
品牌形象诉求必须保持连贯性、传承性，保证品牌诉求的阶段传承度。
传播立体化——
传播是品牌和消费者之间的纽带，传播是消费者认知品牌的重要手段，传播建立了品牌的知名度，传播树立了品牌的形象。
而传播必须依靠多方位、多角度、多层面去全面规划品牌整合营销传播的战略战术，特别要注重传播的立体化，也就是充分利用所能利用的传播媒介间的组合、互动效应。
团队专业化——
任何工作项目的建设推进，必须有一个层级机构和层级人员、团队，去负责开展相关工作的推进。
那么企业品牌管理工程也不例外，是一个系统工程。
而这个系统工程必须有一个专业的机构、团队去推进。
这个机构就是企业品牌管理中心（企业战略部、企业发展部、企划中心等）。
这个团队就是由品牌、营销、CI、设计、媒体等专业人员组成的团队。
而这个团队的领跑者就是首席品牌官（CBO）。
而首席品牌官（CBO）则负责企业品牌管理工程的全面导向和推进及实施。
案例分享
汰渍网络整合营销密弹
“污渍”一向都是比较令人讨厌、而且避之不及的东西，怎么会跟它玩呢?
而汰渍则颠覆了常人的观点，把“污渍”拟人化，并通过线上线下的整合应用，把“污渍”玩活，玩转，制造舆论并努力去传播它，使其成为一时的焦点、热门，让“污渍”真正的它融入到人们的生活中，并给参与和接受的人带来快乐。
这也正暗合网络整合营销4I原则中的Intersting趣味原则、Interaction互动原则。
这种制造一个话题，并以多样化的手段不断的加强、推广，并借助受众的力量让他们主动来进行扩散传播它，不乏为企业品牌传播提供可借鉴之处。
多嘴污渍出世
2008年2月，在美国职业橄榄球赛“超级碗”决赛的日子里，美国电视台播放了一条汰渍“会说话的污渍”的广告：
一个小伙子在和别人见面的时候，他衬衣上有一小块不雅观的污渍在旁边一个劲儿地说话，分散了对方的注意力。
接下来的广告中，介绍了“汰渍神奇强力去污笔”产品的功能——“汰渍神奇强力去污笔”可以帮助驱除新鲜食物及饮料污渍。
在广告的结尾，去污笔现身，轻松地抹了几下，污渍就没有了，充分诠释了“立即让污渍闭嘴”的广告主题。
这则TVC内容新奇好玩，有爆点，同时完整的传达了信息的内容，很好的阐述了产品的去污能力及使用方法，并倡导人们随身携带，强调它的方便和及时。
一条信息完整的、有趣的广告在黄金收视阶段投放，从一开始就给人留下了较为深刻的印象，赢得一批消费者的注意及记忆。
污渍”开始成长
由于“会说话的污渍”这则广告具有趣味性，见到该广告的受众觉得很有意思，广告有趣滑稽的创意，使受众有再次观看及与好朋友分享的欲望，但电视广告的播放时间及为有限，使很多想再观看及与朋友分享的受众不能方便及时的完成，因此汰渍微型网站横空问世，来供网民们随时的观看会说话的“污渍”，同时网站还有与其他视频网的主动链接，使网民方便的传给更多的朋友。
微型网站上，不仅设有专门的看电视版块，让网民们随时观看会说话的的“污渍”以及与其他网站的链接，同时鼓励网民们创造属于自己的“会说话的污渍”，即上传自己的图像，使其化身为污渍，加入自己的声音（可以打800免费电话直接实现），简单的步骤把自己转化成一个活灵活现的污渍，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任刘东明强调网络营销中需要策动网民2.0力量，运用互动形式激发品牌势能。
这种较高度的参与过程让网民非常兴奋，并主动的将该消息传达给身边的朋友，而且网站每天会提供1000份奖品，包括iPod等等，来吸引和鼓励用户参加活动。
至此，病毒营销以飞快的速度蔓延开来。
在“会说话的污渍”这一过程中，网民是该活动的核心，一切设计都是符合网民的生活特征及心理特点而来。
如，让网民发挥自己的想象使自身化身为污渍，在这一过程中，只要你出想法，那么后续的所有的活动都有相应的部门来帮网民完成，尽可能得方便网民达到他们最想要传播的效果，同时施以鼓励手段，使网民在生活中真切的体会到与活动的互动。
这也正好符合了汰渍的消费者至上的品牌经营理念，即：
落实到每一个环节，一点一滴都是为了更加方便和愉悦消费者。
“污渍”一举成名
“污渍”在成长壮大的过程中，主办方又推出了“污渍”选举大赛活动，即：
凡参与创造“会说话的污渍”都可以参加“一举成名”的网上竞赛，获奖的广告会在黄金时段的电视节目中播出。
这一网络选拔，电视播放的竞赛活动，充分吸引和鼓励了网民来参加此次活动，更加提升了网民对本次病毒营销活动的参与性和积极性，来了一个漂亮的网络、电视完美“二重奏”。
“污渍”变身
在“污渍”一举成名之后，它逐渐演变成为更有生命力的“怪物”，以多种形式到达人们的生活中。
就像《长江七号》中的七仔，流氓兔、维尼熊等产物一样，以多种形式渗透到人们的生活中。
如微型网站上有专门的下载版块，提供了视频下载、污渍铃声、污渍MP3、壁纸下载、污渍图标下载等等，方便用户收藏和传播。
可见想达到较好的传播及营销效果，应该采取多方位、多渠道的整合方式触碰消费者，让他们感觉到该活动时时都在身边，处处都能感到该活动的气息。
明星的“污渍”
“看看名人们如何说”是微型网站的另一个版块，是从明星的角度来看待这个“污渍”活动。
因为名人的影响力一直都是被业界所公认的，所以专门设置了该版块。
名人广告、名人代言在社会上非常普遍，大部分都给人很商业的味道，而“看看名人们如何说”版块，则是从生活，社会文化的角度来观察、探寻名人的反映。
这一探寻结果会让平民们有种更亲近、亲切的感觉，即：
“他”和“她”还有我都在玩变身污渍的游戏，或是我跟明星都在参与这种网络活动，并且我们的“污渍”形象都有获奖。
让平民们感觉到，原来我们的最近的生活方式很接近或是原来我们有如此一致的话题!
“污渍”故事
“故事上传及汇编”是该网站的又一个版块，是一个富于web2.0色彩的
升级会员 