OPPO活动后的总结参考模板（共10页）6300字.docx

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OPPO活动后的总结参考模板

　　活动后的总结篇一

　　通过这几天的培训，我学习到了很多以前从没有接触过的知识，自己受益匪浅。

知道了每个公司都有自己的企业

　　文化，一个公司只有有了企业文化才能健康的成长，以致发展为全球知名的品牌。

我们公司作为一个正在腾飞中的公司，更应该树立自己的企业文化，注重对员工的培养，使每一个人都有一种归属感。

　　一、公司愿景：

成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

　　二、使命：

　　对消费者：

提供优质的产品和服务。

　　对员工：

营造和谐、相互尊重的工作氛围。

　　对商业伙伴：

提供公平合理、对等互利的合作平台。

对股东：

使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。

　　对社会：

珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

三、核心价值观：

本分、诚信、团队、创新、品质、消费者导向。

1本分&;保持平常心，坚持做正确的事，并力求把事情做正确。

&;本分规范了与人合作的态度&;&;我不赚人便宜。

&;本分是当出现问题时，首先求责于己的态度。

2诚信

　　&;诚，即诚实、无欺，内诚于心。

　　&;信，即守承诺、讲信用，说到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代价也要坚守。

&;诚信是一种责任、准则和资源3团队

　　&;没有团队的成功，就没有个人的成功。

　　&;相互信任，坦诚沟通，将个人融入团队，以共同愿景为最高目标。

　　&;尊重每一位员工的价值，我们相信，员工和公司共同成长，这是我们的责任和骄傲。

4创新

　　&;积极主动地学习、借鉴和引进世界一流企业已经进行或正在进行的最佳实践，改进和优化我们的管理和运营系统。

&;头脑清醒，永不自满，保持开放的思维5品质

　　&;品质是精益求精的一种追求，是必须要满足顾客的需求并且高于对竞争对手的满意度。

&;品质是设计出来的，是全员关心和环环相扣的一个系统工程。

&;不断提升产品品质，这不仅是我们的价值，更是我们的尊严。

6消费者导向

　　&;从消费者的角度来设计产品、提供服务，避免做貌似消费者喜欢的东西。

　　&;通过科学、严谨的市场调查，充分研究消费者的需求，一切工作须以消费者的真实需求为原点而展开。

　　&;在公司内部的日常工作中，要坚持内部客户导向的原则。

既然选择了，我就要严格按照公司的要求约束自己的行为，时刻谨记自己是一个，自己的一言一行都可能影响到公司的形象，作为公司的一份子我会在日常生活中主意团结同事，搞好与领导、同事的关系。

在卖场更应该搞好与客户的关系，本着顾客就是上帝的原则，在为客户做好服务的同时尽量多的销售产品，注重培养回头客，以致带动更大的销量。

虽然我们公司距国际大公司的目标还有很长的路要走，但是我对公司充满了信心，相信在所有人的共同努力下，这一天定会在不久的将来实现。

　　活动后的总结篇二

　　展现我校学生的良好精神风貌，9月22日，我院部分参赛选手代表参加了由校学生会和大学生艺术团举办的&;新生才艺展示大赛&;大赛活动，现将此次活动的各项事宜总结如下：

一、活动时间：

20xx年9月22日二、活动地点：

大学生活动中心

　　三、参赛人员：

初赛选手：

李晚如、周文斌、王玉洁、梁谷杨、林萌决赛选手：

李晚如、周文斌、王玉洁四、前期准备工作：

　　1、提前下达通知;

　　2、选送参赛选手并将报名表和伴奏交主办单位;3、安排亲友团及照相人员。

五、活动过程：

　　1、组织参赛人员、亲友团及照相人员提前到场：

2、按照主办方的要求，安排人员抽签决定出场顺序;3、参赛选手按抽签顺序上场进行才艺展示;4、李晚如、王玉洁、周文斌三位选手进入决赛。

5、三位参加决赛的选手均获得优秀奖。

六、经验总结:

　　在此次比赛中，我院选手经过精心的准备，三位同学均获得了优秀奖。

但是也存在很多不足，例如：

因为通知下发的不够清楚，导致亲友团的人数不够充足，没有在比赛现场给参赛选手鼓劲加油，在以后举办类似活动时，我们会尽量改正这些缺点，及时准确的下发通知组织亲友团，为每次活动做好充分的准备。

　　活动后的总结篇三

　　年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

　　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

　　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

　　商品方面，我们配合季节性进行了&;劲爆生鲜，仅限1天&;&;疯狂特价，限时抢购&;的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。

再加上门店的陈列配合，现场促销。

我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。

在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

　　七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。

配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。

这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

　　在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。

这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

　　但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：

在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

　　1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

　　2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

　　3、门店的现场执行力度不够，

　　4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

　　5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

　　6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

　　7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

　　8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

　　9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

　　10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。

要认真反思!

总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。

我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

　　活动后的总结篇四

　　是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：

Hi-FI音响，Hi-播放机，高端家庭影院，高品质MP34播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东南亚等市场。

（美国）公司和（中国）公司在20XX年同时成立，（美国）公司成立于美国硅谷，（中国）公司成立于中国东莞，成立于20XX年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于20XX年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。

至今，产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。

致力于向消费者提供高端品质数码产品，品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

　　刚踏入社会在公司参加学习，工作是促销，在半年的实习过程中，本人学到了很多东西，并且在各方面得到了锻炼。

本文针对手机目前的市场状况，结合所学的知识为五一节南通地区促销活动策划了一个方案。

　　一、手机介绍

　　系列:

公司于20XX年正式推出音乐手机产品，采用了独特的音效系统，即独立的音频处理芯片、数字音频功效、洁音技术、2.0播放系统。

由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。

在此诞生了世界上第一台硬解码的音乐手机T5和世界上第一台获ks公司授权的硬解码的多媒体手机T9。

　　易用A系列:

简单时尚，透出青春风采。

强大的短信功能，词句联想与词组记忆，可整句输入，在拼音的状态下，可直接输入英文数字，无须切换输入法。

享受英语网站的专业服务，此款手机备受学生的青睐。

　　滑盖手机：

首款滑盖手机已经上市，采用金属拉丝面板，纹路细腻，散发青春时尚魅力。

201值得期待的地方是可以自由更换主题，目前已经发布了与之配套的主题编辑器，用户可以自行设计和制作主题，尽享&;&;的乐趣。

让你的手机散发独特魅力，专属自己。

　　翻盖系列：

以&;呵护爱机&;为主题，采用自由停的设计理论，保护屏幕和听筒，配以日式的按键，吸引着都市白领的目光。

　　二、进行市场分析，确立促销目标

（一）市场分析

　　去年,手机在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第

　　一。

从今年年初开始，手机的销售比例明显下降，已不足18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了.同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上与步步高手机的功能大同小异,而在价格上却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。

手机销量下降的原因是：

一方面是知名度不高;另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户，而手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。

而高端用户不会冒然选择，毕竟是一个国产品牌。

相对于贸易机而言，还不具备竞争力。

金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的，所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。

　　手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。

（二）确立促销目标

　　根据上文的市场分析，本次南通手机五一促销活动的目标确定为：

　　1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。

口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。

美国的一项调查表明：

一个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交;一个不满意顾客可以影响25人的购买意愿。

所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。

　　2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。

　　3.吸引其他品牌使用者试用，手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。

手机利用这次促销活动

　　以吸引他们前来购买。

　　4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。

不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。

　　三、确定促销相关要素

（一）促销对象

　　本次活动面向南通所有的人。

如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。

促销这只&;箭&;直中&;靶心&;，威力才够大、够猛。

本次活动是手机南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣传。

（二）促销时间

　　20XX年5月1日至2日，即劳动节。

平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。

届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活动的最佳时期。

　　（三）促销地点

　　南大街五星广天手机移动大卖场。

本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。

同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。

本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。

此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。

　　（四）促销工具

　　本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、广告和赠品广告。

&;五一&;是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。

那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。

　　惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。

应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播.绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近专柜。

除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。

高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客;中层

　　KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客;低层KT板吸引3米内俯视的顾客。

履行标准：

一是设计&;抢眼&;，吸引顾客眼球;二是悬挂&;挡眼&;，遮断顾客视线;三是效果&;惹眼&;，惹急竞争品牌!

　　通过江海晚报、南通广播对本次五一促销活动进行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。

　　四、促销方案的内容

　　促销方案主要内容有：

诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。

（一）诱因的大小

　　本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。

本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。

（二）参与条件

　　本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。

　　（三）促销活动的媒体分配

　　本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。

招聘一些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对的产品有简单的了解。

通过江海晚报和南通广播电视台让大众知道有本次促销活动。

　　（四）促销时间的长短

　　本次活动定为二天。

　　（五）整体促销预算

　　本次促销活动的场地费XXXX年元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每天（20个人），再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。

　　五、促销方案实施流程

（一）培训

　　在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。

本次培训主要是让促销员深入了解手机功能，并能熟练的为顾客演示手机

　　功能，解决顾客提出的各种问题。

同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对手机的功能有一个简单的了解,能给顾客做简单的介绍,在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。

（二）现场舞台布置

　　活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。

舞台1米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地毯铺上。

背景长4.5米，宽2米。

上行写：

手机五一真情回报南通人民（手机用别的颜色），下行写：

大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）,舞台左右各放一个音响。

舞台前再摆个气模。

　　（三）柜台设置

　　柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。

　　（四）人员选择

　　舞台人员选择：

舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量&;阳光&;，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之类的。

　　柜台销售人员选择：

首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。