会所开业促销营销方案.docx
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会所开业促销营销方案
会所开业促销营销方案
一个完整的会所营销推广方案，不仅让该会所的经营者看着养眼，更重要的是短期和长期都能获得很好的社会效益和经济效益。
需要有独具匠心的创新思路和营销策略这样才能真正获得市场的超值回报，也赢得了一大批顾客的忠实“爱心”。
需要在前期做大量的工作，具体如下：
一、区域市场调查
前期缜密细致的调查，是实施一个切实可行的营销方案的先决条件。
尤其是对竞争对手的调查，可以帮助我们的会所准确地进行市场定位，并找到切入点。
1.会所位于该市的什么区域，交通状况怎么样，各项城市配套设施状况怎么样。
居民消费水平状况，住宅区密集程度，经过调查后，汇制出以本店为圆心，1500米为半径的一份详细“区域市场地图”，并对该区域的市场状况做出总结.
二、市场切入点分析及营销策略
1．价格战不可避免：
新店开业的时候，在市场认知度不高的前提下，价格战是从激烈竞争中虎口夺食的利器。
但盲目的价格战是把双刃剑，用不好则会伤了自家元气。
所以我们会所可以采用“田忌赛马”式的价格战，即“牺牲战术”——引进一些二线低价位品牌，以特低的价位吸引人气。
如特价月卡58元/4次，力拼区域内的中小型会所，吸纳新客源进店。
同时推出全身芳香SPA护理首次感受价38元/次，冲击大店的高利润区，拉拢高端顾客。
2、寻求差异化：
“人无我有，人有我全，人全我新，人新我优”，是会所行业特别是带有没有项目会所行业发展的致胜之道，所以必须开展独特的项目，选用特色的产品，以差异化谋求轰动效应。
1）做面部护理送香熏沐浴。
夏秋季气温很高。
在开张之时，我们可以根据目前快进入夏季的状况，采用此方式后顾客只需办理主力品牌的护理卡，便可在每次护理前享受一次香熏沐浴。
顾客大汗淋漓进店，在沐浴后干净清爽地享受美容服务，不仅身心愉悦，且可获得很好的美容效果，又带动了院内身体项目的开展，成本不高一举三得。
（一次性毛巾、拖鞋和浴帽，在批发市场仅1.5元/套；沐浴露中加入2滴复方精油，约1.5元/次；加上沐浴成本，不过5元/次左右。
VIP贵宾顾客则有专用的个人沐浴套装，会所代为保存，可长期使用）。
2）美容项目特色的推广:
聘请知名医院的医学硕士，经专门培训后，持“美容诊疗师”证上岗，完全按医院的模式——接诊、应诊、诊断、设计治疗方案、开处方笺、划价缴费购买产品等来操作。
甚至连顾客档案本，护理卡都制作成医院的病历本、处方样式，让问题皮肤的顾客感觉非常专业。
3）用政府和权威来造势。
在试营业期后，我们会所可以邀请我们当地的妇联、相关职能部门的领导、知名的皮肤科专家,养生专家，共同主持召开一个大型的“颁牌晚会”，隆重挂出了我们会所在某领域的金字招牌。
然后通过有关媒体进行报导，在区域内制造大新闻.
4）“样板工程”赢口碑。
5）水疗SPA、芳香按摩技术的推广。
作为中医的特色诊疗手段，让专业的医生来操作，既传统又时尚，兼顾了区域内各年龄各层次的顾客，尤其是白领女性。
6）营造“个性化”的美容氛围：
对于美容院说，差异化的服务是“皮”，可以被竞争对手模仿和跟随，而个性化的服务是“骨”。
好的服务不仅在于服务本身，更在于服务后的附加值有多少。
1招牌设计。
我们可以将会所店面招牌背景设计成一幅时尚的漫画，招牌独特的色彩和样式在区域店面中异常抢眼。
②美容区域的功能分区。
针对高知层次的顾客单独开辟一间美容室，营造文化氛围，取名为“惠心雅舍”；针对中年已婚妇女开辟一间美容室，布置温馨如家，营造情感交流氛围，取名“静心雅舍”；针对OFFICE白领，另设置一间美容室，布置时尚浪漫，取名“丽心雅舍”等等。
来迎合各层次顾客的消费心理。
③设置酒吧休闲区。
将顾客的休息处改造成了一个独特的酒吧休闲区，推出我们的中式日式特色餐饮，各类名酒、纯手工现磨咖啡、季节性饮品、红酒、斯诺克桌球等。
企业秉承“尊敬尊精致的家具、舒适的沙发，还有饮具、装饰品以及插花艺术品，让每个顾客都倍感温馨，而顾客也乐于在此流连，大大增加推销产品的机会和成功率。
④推出其他增值服务和延伸服务。
比如“茶疗”、“粥疗”和“汤疗”等。
专业的美容讲究标本兼治，内调外治。
针对不同的年龄层在不同的季节推出了不同的“茶疗”、“粥疗”和“汤疗”。
如在夏季，有消暑养颜的“三花茶”、“红豆汤”；春秋季，有清心润肺的水果茶；冬季，有温补活血的参茶；针对肥胖顾客，有中药减肥茶；针对有斑的顾客，有中药美白饮；对于每周末来光临的顾客，在做完护理后，还可享受一份药材熬制的美颜老火靓汤。
成本不高，但顾客感觉大不同。
7）寻求“异业结盟”：
所谓异业结盟，就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与我们结为利益伙伴关系，达到优势互补，资源共享目的的一种市场策略。
8）树立品牌：
会所要发展就必须“树名店创名牌”。
为此，我们可以推出一系列公益活动，不仅成本低廉,而且以攻心为上，很快就可以树立我们会所的强店风范。
9）开发集团客户：
如学校、医院、银行、酒店、百货大楼、写字楼等，将其发展成为集团客户。
如：
可以推出女性员工的集团美容卡——“丽人卡”。
该卡采取认购方式，每卡售价50元，根据其消费人数确定优惠幅度，新增顾客踊跃。
10）发展区域内的社区关系：
想扩大市场影响力，就必须将服务的触角更深入地延伸到更大的社区中。
所以，发展社区关系，加强与物管部门的多元化合作非常重要。
基于以上的要求，我建议您可以采取以下开业促销方式，供您参考！
具体内容如下：
（按照营销策划的具体步骤具体给您描述）
一、前言
二、庆典活动的主题
三：
策划的内容和需要达到的目的
四、<广告>策划预期目标
五、庆典前期工作
六、开业庆典活动设置
七、费用预算及按制
一：
前言
通过此营销策划，使会所以独特的五星级休闲综合性服务场所的形式，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。
让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密性；同时，通过旅游局、政府的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的国际化综合服务会所的形象占领新的制高点，在外地市场则做足高端品位的宣传,吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。
我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把美容美发,按摩推拿做得更专业，使整个会所溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛。
酒店开业初期，形象触目（曝光）率不高等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将会所全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。
二：
庆典活动的主题
打造一座五星级的健康会所。
三：
策划的内容和需要达到的目的
确定会所经营规模与功能，突出产品特色：
1．特色服务：
配有各类特色服务项目：
温泉 沐 浴，桑 拿，多种中医养生按 摩 推 拿，美容美发，水疗SPA、芳香按摩，中式日式特色餐饮，集合各类名酒、纯手工现磨咖啡、季节性饮品、红酒、斯诺克桌球等。
2．服务理念：
尊敬每一位到我们会所的朋友，一流的管理团队，专业级别的技师，完美的五星级服务，整体布局以日式风格为基调，移情于景，由景及物，物以形美，形生万象，景致怡人，让您沐浴在大自然的怀抱，感受迷漫的清花芬芳，让您神清气爽，如临仙境，宛若世外桃源。
所有装修均采用进口绿色环保材料，真正体现绿色养生概念；（墙纸、玻璃、实木）
3．服务定位：
以“满足客户的真正需求”为导向，为全球高端人士提 供绿色、安全、健康、舒适、愉悦的身心放松服务，并整合各类有效资源提供多样化的延伸服务和增值服务。
服务理念以我们用心、创新、亲情、细微的服务理念，带给宾客物超所值的体验，提高客户满意度和忠诚度。
4．休闲之所，是百忙中尊贵的您休憩心灵的最好港湾。
四、<广告>策划预期目标
开业庆典活动精心策划的目的，旨在迅速传达我们会所开业的讯息和增强会所的社会美誉度及在服务娱乐业的号召力，体现行业龙头地位，体现出我们此次开业的主题：
“打造一座五星级的健康会所。
”传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力、财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。
本次开业庆典促销欲想达到轰动、超人气的效果，必须大胆采用全新的开业现场氛围营造和独特的整合营销模式，引导服务娱乐业营销的最新浪潮。
活动预期目标如下：
1、使得会所开业活动的信息得到广泛的传播，让更多的目标消费者群体参与到本次活动中来。
2、加深会所在广大目标消费者心中的印象。
3、不管是从前期的策划还是后期的执行都力求达到一种空前轰动的效果。
4、在同行中营造一种后来都居上的态势，成为同行中的一匹黑马。
5、增强内部员工的自信心。
五、庆典前期工作
隆重而热烈的开业典礼活动，为我们的会所经营造势，扩大会所在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。
（一）开业前期广告宣传
为了达到向广大市民告知会所开业的喜庆消息，趁此机会传播会所文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。
1、报纸媒体的宣传（具体视实际情况而定）
发布内容：
a、有关会所开张信息。
b、有关开业当天活动信息。
c、有关会所企业文化信息
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用：
发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。
发布规格：
1/6版
发布日期：
2011年*月*日星期一、*月*日星期六
2、精美画册（5000份）以及开业纪念品的发送等。
发布内容：
a、新店布局特点、
b、企业文化推介
c、特色服务推介
作用：
借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。
开业必须的资料，有关我们会所的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为源源不断的客流提供基础。
所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。
发行方法：
放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份；
3、市内户外广告发布
发布内容：
a、会所开张信息。
b、能准确表达会所企业宗旨的形象画面
作用：
运用栩栩如生的广告画面向社会公布会所开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。
广告突出会所的气势和“行业龙头”的风范，户外路牌广告必须在城市府中心广场或国道的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。
发布日期：
根据需要由您自己具体确定。
4、彩色宣传单张夹报发行
发布内容：
a、新店装饰
b、布局特点
c、服务特点
d、开业期间入会的有关优惠政策
e、有关用参与开业抽奖方法（奖品可为入会费用适当打折、特等奖可免一年入会费以便提起参与者的兴趣）
作用：
夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：
选择当地比较知名的报纸或者是杂志媒体。
发布数量：
5万份
发布日期：
由您来确定。
5、电视台煤体投放（只在开业前一周作适当的投放，毕竟电视广告的费用是高昂但效果未必得见得十分可喜）
发布内容：
a、会所开张信息
b、开张一周内入会优惠方法
作用：
电视广告有传播信息快且面积广的特点，为了在开业之际充分制造行业轰动的气氛，在开业前一周作一晚多次轮回播放是有必要的。
开业后看情况决定是否有必要作此项广告。
（二）开业后期广告宣传重点
开业后的广告操作策略就不能与开业前为了制造轰轰烈烈的气氛相同了，此时更应该注重集中有效的广告资源用了重点的目标消费者身上。
在目标消费都较集中的地方多开展一些公关活动。
方案一、在城市的中心位置人员密集之处举行促销活动，在适当时候合理利用会所的资源开展一些活动，宣传的效果必定会事半功倍。
操作方法：
由会所派部分教员在些免费教在场公众的一些基本瘦身健体养生养容动作，也可以组织有兴趣的会员到此短时间表演。
作用：
作为一项公益的公关活动，能充分利用人们对健身的爱好让其自觉参加到活动中来，从而有利于会所知名度及美誉度的提高。
（关健是运作费用低，操作好了必定是事半功倍）
三、开业典礼活动时间安排表
1、开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购（可以让广告公司和VI设计公司共同操作）。
2、典礼前一周送发典礼请柬；
3、开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结彩；
4、开业典礼程序与时间安排
1）*月*日上午8：
00，在酒店码头大门外悬挂巨幅红色布幔、金色字：
“**会所开业庆典”，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。
2）9：
00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾证、资料袋、答谢来宾纪念品等。
3）9：
20，内、外部各类记者到位，会所办公室向媒体记者赠送新闻统稿；
4）9：
30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来；
5）9：
50，参加典礼人员入场（重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排）；
6）10：
00，主持人（总经理）宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌（需再拟定）；
7）10：
02，酒店董事长致词（办公室提前一周拟好讲稿送审）；
8）10：
10，行业主管部门领导祝词；
9）10：
15，市领导祝词；
10）10：
20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽；
11）10：
30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施；
12）11：
30，举行开业典礼宴会，总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；
13）13：
00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾；
14）13：
30，典礼活动结束，清理场地，迎接开业的真正开始
六、开业后促销方案
开拓市场没有捷径可走，“吃苦”是最根本的前提，所以，“扫楼”是营销人员必做的功课之一。
因为准确的市场定位、合理的市场细分、良好的合作信誉都将逐步具备。
同时，信息输出（宣传促销）也是销售的关键。
会所销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，只需在会所开业前后做适当的广告宣传即可,那么人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高会所在本地区的知名度与美誉度。
（一）高端客源促销
高端人士是本会所最终的市场定位，也是能提高本会所综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端消费人士市场
1、促销对象和市场细分：
1）***市、区二级政府各职能部门
2）***市中、大型企业及金融、能源、通信行业等
3）在***投资的各大外商企业
4）本地商务中介公司
5）***各大商会、行业协会。
6）销售年龄以成年人25—50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的，最终成为我们的客户。
2、散客客源
散客市场客源的开发，是我们会所追求高利润，比较稳定的客源市场，在开拓散客市场时，必须设计出符合不同客人消费的产品，才能赢得他们的心，最终成为我们的忠实宾客。
营销部应用80%的用心维护好20%老客户，因为他们可以为会所创造80%的业绩，而用20%的精力进一步开发80%的新市场，因为，他们在目前状况下，只能为会所带来20%的营业业绩。
1、加强与***本地企事业单位的联系，稳定大客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访，签订优惠协议书（通过一段时间的营业，可根据客户的消费能力，优惠协议可分为A、B类两种）。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含美容美发、餐饮、娱乐为一体。
4、开辟网上业务，加强网络促销，从而又能达到网络宣传的效果。
3．餐饮市场推广
1、以高档餐饮为主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高 标准的服务质量建立本地区的最响亮的服务口碑，最终打造成本地区最具特色的餐饮品牌。
2、定期推出不同的特色菜，以保持老客户的忠诚度。
3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴、相关节日宴等，特别是加大年底的企业年夜饭促销。
4、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
5、餐饮价格制定应该使用平和的心态对待，特别是高档酒水、海鲜等，不能以宰客为手段，应采取“放长线”手段，具有价格竞争优势，特别是性价比比较明显的菜肴品种，定价不能太昂贵，基本与“新华侨”和其它竞争对手保持一致或略微下降，才能够赢得顾客的良好口碑。
4．休闲娱乐的推广
1、集中宣传会所的休闲娱乐服务设施和项目。
4、推广SPA、桌球练习等服务项目，把最豪华的SPA水疗馆推荐给高层次顾客。
同时，把开辟SPA、高尔夫的产品售卖，把精油、球杆、服装、皮具、护理产品推荐给宾客，逐步形成如一批奢侈消费簇拥群体，把主产品和辅产品推广到市场，增加营业收益。
5．消费链建立
1）外部宣传和促销
a.与本地新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时更要抓住时机策划和炒作一些临时性、公益性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
b.人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。
通过以上方法和其它方法建立宣传网，把客人吸引进来。
2）内部宣传网的建立
建立会所互联网。
抓紧落实网站的建设。
客人游览会所的服务介绍、最新动态和促销活动、招聘等等，都可以通过我们的网站进行，同时，内容丰富、形式新颖、生动活泼的网页资料，给可以良好的心理感受，将促成客人进一步关注和了解会所详情的心理，促成消费业务的完成。
3）内部消费链的促成
通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
6．提高回头率
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。
留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利——推行“消费积分卡”：
消费达到一定的金额，享受赠送房，或凭此卡享受优惠折扣，消费达到一定次数后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费等。
7．增收节流、强化管理
1）制定营销部管理制度，在以制度管人的同时，同时加强与员工的沟通
2）制定团队、散客下单程序、复查程序，公开各项服务价格，堵塞销售漏洞。
3）强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
4）制定部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
5）目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性
七开业庆典活动设置
1、剪彩仪式
（基本内容：
醒狮——领导讲话——剪彩——健身体操等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））
庆典活动程序：
如：
开业庆典初定于2011年6月1日上午11点在xx健身会广场举行。
（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）
——9：
30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；
（说明：
狮乃百兽之强,军为民之依望，二者同时也为刚强及气势的象征。
会所不仅要在当地成为龙头企业，还要在不久将来打造成为全国知名品牌。
因些，不管在何时何地都应以大气、霸气的形象亮相在公众前面）
——10：
10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；
——10：
55庆典司仪（电视台主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；
——11：
00庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；
——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；
——庆典司仪宣布：
xx会所开业庆典开始！
（金鼓齐鸣10秒钟）；
——庆典司仪请军乐队奏乐一首；
——庆典司仪请舞龙队表演；
——庆典司仪请醒狮队表演；
——庆典司仪宣布：
请讲话；（公司领导）；
——庆典司仪宣布：
请讲话；（贵宾）；
——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；
——庆典司仪请出xx会所领导主持剪裁仪式。
——xx会所领导宣布：
xx会所开业！
（各位领导、嘉宾剪彩！
）
——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；
——各种丰富多彩的表演如，健美操或是拉丁舞等等，
——庆典司仪宣布：
宴请各位贵宾！
——其他与会人员的现场抽奖活动（中奖者入会费可打折，其实是临门一脚的作用）
------在歌声中，司仪结束语，
——庆典结束。
2、庆典气氛布置
（一）会所所在主要路段气氛布置
1、带直幅升空气球8个。
2、会所所在主要路段沿路插刀旗（得到政府有关部门审批后），营造两点连线喜庆气氛；
3、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语“xx会所开业典礼”；门口正上方悬挂直径1.5米的半圆花球，以点缀正个会场气氛；
4、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个；
5、在合适的场地挂上吊旗以增添浓浓的喜庆气氛；
6、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场；
7、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演；
8、空地之前整齐地摆列几排座椅，预备请贵宾就座；
9、大门口左边布置一块大型欢迎牌，上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临xx会所指导！
”沿地下车场入口路旁布置一块大型祝贺牌，上书“热烈祝贺xx会所开业”对来宾表示热烈欢迎；
10、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。
（二）、本次活动口号标语
1、热烈庆祝xx会所开业！
2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！
3、打造一座五星级尊贵舒适健康会所
庆典仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对会所产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的。
八：
开业前的具体促销方式
1．网络促销
2．旅游中介网：
同程网，此网站是中国最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，会所可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们会所（收费约元/4年）
3．展会促销
4．媒体（广告）促销
1）确定形象广告语和定位广告语：
广告语的设定要给宾客提供会所的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对会所产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对会所的忠诚度。
2）杂志刊登
①杂志—主要是放在***市各级政府、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。
3）户外广告（部分有报价）
4）本地新闻体
在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传：
①和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与媒体面议（电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目）。
②在当地知名报刊上刊登系列宣传广告和会所情况有奖征答栏目。
③****文艺电台：
播放时间在早上7：
30---8：
30时和下午5：
00—6：
00时之间，
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