酒店中秋节活动的策划方案（共5页）3300字.docx

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酒店中秋节活动的策划方案

　　中秋节快到了，各大酒店自然不会错过这个最佳的促销机会。

你知道酒店在中秋佳节的活动该怎么策划吗?

以下有三篇范文可供参考：

　　1

　　一：

目的

　　通过节日的氛围推销自己

　　提高公司知名度

　　为节日后的人气奠定基础

　　二：

思想

　　开业以来中秋佳节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创造价值的大好时机。

并且，中秋过后马上是国庆，国庆的七天长假更是在一年当中难得的一次促销机会。

　　我们至开业以来，由于受多方面条件的影响。

生意的状况一直处不是很理想，我们的品牌形象，没有消费者口中做良好传播。

　　两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。

我们必须要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。

　　现场布置：

　　中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。

　　1：

周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。

　　2：

舞台周边，顶部，可用一些渡金球，碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。

　　3：

周边的天花板上可以悬挂一些灯笼，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。

　　4：

在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围

　　5：

在进门口右侧玻璃和流水玻璃可以做大型宣传画，注明节日的活动内容

　　6：

在DJ台边的显眼处，悬挂&;中秋节快乐&;&;庆祝国庆&;的字样

　　7：

大门进门口节日奖品摆放陈列

　　8：

楼梯口及显眼处张贴广告

　　活动优惠：

　　所有消费者在9月28日前预定可得公司赠送特色小吃一份

　　1：

安排厨师各推出2道&;中秋&;&;国庆&;特色菜肴或点心

　　2：

中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份

　　3：

消费满200元送面额50元的等值消费券一张

　　4：

凡消费茅台啤酒一瓶送当晚对奖券一张

　　5：

对有消费能力和潜力的及部分小姐赠送咖啡券

　　6：

要求茅台啤酒赞助商对当晚消费茅台啤酒的消费者赠送小礼品

　　7：

9：

00-------17：

00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份

　　8：

奖品设置：

9月28日：

XXXX年元

　　10月1日：

XXXX年元

　　10月2日：

XXXX年元

　　10月3日：

XXXX年元

　　活动当天时间安排：

　　09：

00&;&;&;&;17：

00白天营业时间

　　18：

30&;&;&;&;21：

00流行音乐，慢摇音乐

　　21：

00&;&;&;&;24：

00歌手，铜管，铜管秀，慢摇

　　00：

00&;&;&;&;00：

20活动抽奖

　　00：

20&;&;&;&;结束慢摇

　　2

　　农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。

八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。

我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓&;仲秋&;，所以中秋节又叫&;仲秋节&;。

中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展饭店销售服务工作，到达经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

　　一、目标市场分析

　　本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上务必兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上能够持续原先的定价，但要思考和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（推荐使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，推荐采用减量和减价想结合的办法。

　　3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际状况灵活变动，在中秋节的前后到达最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　　三、营销策略

　　1、制作专门针对中秋节的套餐，能够根据实际的状况分实惠、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼，为本店特色月饼（价格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。

推荐给他们推荐中秋节套餐。

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。

推荐给他们推荐中秋节套餐。

最好是酒店直接联系一下这些人。

　　4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样能够增加客户群，减少一些相关的费用。

对这部分客户可用专车接送，同时也推荐给他们推荐中秋节套餐。

　　5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

　　6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

　　四、推广策略

　　1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　　3、能够尝试一下手机信息广告，群发的重点是原先饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、__网站（）__上（）做个弹除框广告或者比较大的动画广告或者是。

网页动画和图片的处理务必要和营销的资料相贴合。

　　5、也可采用传单广告，但传单的质量务必要高。

　　注意：

以上的广告可同时选取几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。

广告的受众最低要保证15万人。

　　五、其它相关的策略

　　保安务必要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的用心性（以后能够细化这个资料）;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度务必要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　　饭店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选取和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

　　3

　　一、策划背景

　　酒店在中秋节前夕刚刚开业，需要借助中秋节契机提高酒店知名度。

　　二、策划目的

　　提高知名度、美誉度;创立酒店良好的CI形象。

　　三、营销策略

　　打形象牌而不打档次牌

　　四、策划内容

　　制造（爱情-亲情-中国情）的新闻亮点;展示酒店亲情服务的企业形象。

　　1、与市政府有关部门妇联等，共同创办酒店中秋文化节。

　　题目：

爱情-亲情-中国情

　　--可选内容以下：

　　A、新闻：

百岁老人庆中秋-邀请百岁老人（8-10位）到酒店共庆中秋-发挥酒店亲情营销的社会性效应。

　　可安排百岁老人即席挥毫（书写：

中国情、亲情）;字不可以太多，要考虑到百岁老人的身体状况。

安排媒介采访百岁老人，指定内容如下：

（1）感受中国情;

（2）评价酒店的亲情服务;（3）养身经

　　B、创办酒店爱情-亲情-中国情文化节二。

　　与教育局联系，创办本市传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化教育节（或叫做基地），定于每年中秋节在酒店内举办。

　　内容：

儿童（可放宽至15岁）作文朗读比赛，指定内容为：

传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化。

　　C、邀请幼稚园儿童（30-100人）到酒店共同创作一幅我爱我家-中国-我的家的长画;

　　D、邀请书法（画）界知名人士，创作有关中华民族传统美德的书（画）作品，或共同创作一幅长画，并当场拍卖。

　　邀请当地知名企业家、港台工商企业界人士或机构代表，参与本次社会性公益活动，并告之当晚有名书画家的作品拍卖和有市领导出席。

　　E、邀请市长或副市长亲临现场为这次活动提词;并讲话。

酒店总经理致词。

　　F、市长或副市长与百岁老人共进晚餐;并观看节目等

　　G、邀请部份客房外宾参加本次活动;

　　H、文艺演出

　　要求高雅，主要以民族乐、钢琴、萨克斯为主，唱歌四首以下，邀请外宾唱一到两首，最后由酒店员工合唱结束

　　2、客房部

　　总台负责统计房客的全部内容，外宾要清楚注明国籍;节日当天，赠送每位客人以下内容：

（1）月饼

（2）总经理祝福信（3）果盘（4）中国有关中秋节的诗词（含中秋节的来历介绍）（5）中国结（6）外宾：

文案资料翻译成所在国语言（7）传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化节的简介。

　　3、餐饮部

　　由行政总厨负责制定各餐厅节日餐单，中餐注重中国传统节日色彩;&;每逢佳节倍思亲&;赋予了中秋节浓郁的&;家和&;概念，凡节日到酒店（包含各营业部门）消费的客人均可获赠中国结、迷尔包装月饼和总经理祝福信。