阳光山庄三期推广思路1.docx

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阳光山庄三期推广思路1

阳光山庄三期推广大纲

大旗广告炒作部

2005年12月

第一部分【炒作功能】

►打好春节战役，逆市旺销

►确立长线推广思路

►扬己所长，挤压对手

第二部分【优劣分析】

一、（优势）

►本案别墅大盘品牌度、美誉度高，关键是如何转化到公寓楼的销售

►是现房，现房量优于对手

►配套设施及社区环境其实优于对手

二、W（劣势）

►别墅品牌与公寓楼形成悖离，固有品牌不能转化

►城区东移影响消费心理，区位优势被对手放大

►楼盘系统推广思路不清晰，不现代；本案以往广告推广中形象广告占70%，虚假软文10%，媒体报道10%、社区文化宣传10%，标示不明，推广手法劣于对手

►新景家园、金桥·中央花园区位、规划均优于本盘，明年中期对手会放量上市，和本盘全面对打，要求本盘在春节前后形成冲势，激活上半年档期

►本案远期开发思路尚未被市场了解，无法提高项目整体期望值

第三部分【推广策略】

原则：

走过了形象导入期和前期宣传期，直接进入旺销期，因此在推广思路和推广形式上要认真分析和整合。

一、推广点

►阳光山庄品牌主动升华，形态由别墅辐射公寓楼

►推区位：

湘潭东西定位大讨论，混乱消费者区位布局观念

►春节过年，打“投资升值论”

►推社区成熟，美誉度。

包括业主群体的炒作、现房扩容、配套升级。

二、推广形式

制造新闻（软文）+实地活动（策划）+实际销售手法（楼书）

第一阶段系列特别报道（12月20日——12月23日）

功能：

一制造新闻，吸引市民眼球；

二通过新闻制造，提升阳光山庄的品质和前景；

三在新闻制造过程中，推介阳光山庄新雅苑的个性和销售速度；

四由此新闻点，直接启动下一波的城市东西定位大讨论。

新闻软文分四篇，推出系列新闻报道“同升湖缘结阳光山庄”跟踪报道，每篇1200到1500字，前两篇约占1/2版，后两篇约占1/3版，在湘潭晚报上连续刊登。

星期二“阳光里，撒下一片惊叹号”

内容：

事件；王忠和考察阳光山庄；同升湖山庄是什么？

；王意欲何为？

星期三“王忠和遨游在山和水之间”

内容：

事件的背后；阳光山庄有什么？

三期特点；王的山水情结；湘潭的阳光前景。

星期四“莲城楼市迎来岁末的震荡”

内容：

反响；湘潭楼市和城市反响；阳光山庄昨天热销；记者准确消息，两人合同已牵。

星期五“阳光会延伸到多远？

”

内容：

前景；两人的合同到底包含什么内容；徐家山的五年规划；前景分析；在湘潭楼市的绝对强势地位；楼盘形态多元，公寓楼珍贵；中大斯特介入，阳光业主扩容。

配套：

一阳光山庄入口悬挂横幅：

“热烈欢迎同升湖王忠和董事长莅临阳光山庄”，19日开始巨幅悬挂，一直挂到正月底。

二三湘都市报推新闻，谭晓磊专访，谈楼盘自身影响力。

第二阶段（12月26日至30日）

本报特约潇湘晨报资深记者刘红运撰稿，下周开辟岁末专版，对湘潭楼市进行理性分析。

在星期一（26日）至星期四（29日）连续四天在湘潭日报刊登，每篇1000字配图片，占1/4版。

（原则：

明褒实贬貌似客观）

一格局和形态“三家捉对厮杀”“争强公寓楼”新雅苑的个性特点；三期分区概念包装；

二价位和区位概念；金侨概念好，配套差；

三品牌成熟社区“谁是富人区？

”业主；绿色；

四几个反思；谈前景；王忠和推崇河西；河西的机遇；城市东西定位混乱；

相关配套：

晚报先行，日报跟进，在日报进行理性分析的时候，在晚报刊登阳光山庄的小新闻两则。

（两篇新闻定在26号至29号期间刊登）。

第一个新闻“首次推出山野观景楼盘”第二个新闻“楼盘热销”，以王忠和考察阳光山庄为背景，设首席置业顾问奖励销售经理1万元”。

军队管理引入物管职业经理人炒作

第三阶段（元月2号至8号）

炒作休整期，把话题偏开，混乱人们的区位观念

►全城电台展开城东、城西定位之争

时间：

元月2号（星期一）至8号，在湘潭电台开始全城讨论“河东河西定位之争

嘉宾

时间

话题

刘奇玉

元月2号

对现状的认识

关雄

3号

河东的机遇到底在哪里？

（优劣分析）

陈章华

4号

河西的优势

市规划局干部

5号

河西的优劣势比较

心连心黄总

6号

河西该如何规划？

李咏

7号

城市的综合定位（CBD、CLD）

李咏

8号

河西商贸文化走廊

配套：

一5、6号以李咏名义在湘潭日报头版刊登专稿。

第一篇写湘潭城市布局的思考，第一次提出湘潭CPD、CBD、CLD的概念。

分为四节，第一节“融城对接口在哪？

”；第二节“河东CPD的定位”；第三节“如何圈定莲城CBD？

”；第四节“阳光山庄打造城市CLD”。

第二篇写河西商贸文化走廊。

概念的提出；构成元素（融城对接口到湘大）；商贸文化走廊的启动（市场、交通、商业传统、文化元素、商业元素、居住区（新景和阳光）；

二配套新闻，在晚报上发，各500字。

第一个“购进电瓶车，发新闻发布会”；第二个“公寓楼销售惊人，业主扩容，老外，阳光山庄酝酿成立“阳光创业俱乐部”，请湘大教授或其他人出任俱乐部主席。

三阳光山庄获评三湘都市报2005年最具影响力的楼盘，在晚报发半版祝贺广告、销售惊人、感谢厚爱，优惠推出“持本版广告者可享受几套靠山观景精品房20元每平米特别优惠，本广告春节前有效。

”和半版文字，请评委对阳光山庄做出评价，同步推出评选活动侧记。

第四阶段（元月13号至22号）

功能：

力推阳光名流音乐会，营造亲情氛围，面对面沟通，精心制作入场券（楼书），具有楼书效果和优惠券价值。

同时，精心设计串词，围绕阳光的主题、家庭的主题，分三个段落来设计全场晚会，节目最后的压轴戏是阳光业主的大合唱“我们共有一个家”。

全面推介阳光山庄健康、温暖的企业文化。

进入炒作平缓期，杜绝所有的报纸炒作，在晚报上一篇销售进度稿即可。

从礼拜五（13号）开“感恩的季节”——阳光名流音乐会新闻发布会。

新闻在省市两级媒体发。

定在20、21、22（小年）三天举行。

以湘潭日报、三湘都市报和湘潭有线台作为新闻主推媒体。

从14号至19号，连续6天，推票房的炒作跟踪报道。

每篇800到1000字，占综合新闻上半部分做LOGO推出。

14谭晓磊的创意；赠票方式；公布票房销售点；

15争议；赠票的方式；

16争议继续；票房销售良好；主打演员介绍

17采访演员；公布七大卖点；演员见面会。

18公布节目单；

19现场的神秘点。

20今晚预告；彩排现场；

21神秘揭晓；观众观后感；今晚变化

22小年之夜的交融，提示大家凭入场券作为春节礼包，请妥为保存。

配套一三湘都市报整版文字跟进

配套二户外广告7天，提前制作

配套三在湘潭晚报做整版广告，强调销售进度

配套四提前精心制作入场券，有保存价值

第五阶段年后

主推销售进度和活动

活动备选一“超级丈夫评选”

时间：

正月15日至正月底

湘潭电视台和湘潭晚报联合推进，现场设在阳光山庄

元宵节开新闻发布会，15日到25日自愿报名，报名方式分两种：

现场报名、短信报名。

报名条件为：

必须由妻子为丈夫报名；按五项标准来评价：

一和妻子的心灵默契度；二事业成就；三绝活；四对家庭的理解；五亲友团的看法。

评委构成为专家评委、太太评委团、大众评委。

整个评选分初赛（30号进行）、复赛（3月5号）、决赛（3月10号）三场。

50名进初赛，10名进复赛，5名进决赛。

前两场报纸推广和新闻跟进；决赛现场录播。

奖励房子和其他。

活动备选二“阳光创业俱乐部”

推出首场开放式论坛“2006，莲城的机会”

宣传语：

“莲城七子”联袂登场，学企精英面面交锋，共同寻找2006莲城的机会。

企业界“莲城七子”：

王填（商业）、黄腾奇（商业）、刘建元（房地产）、谭晓磊（房地产）、丁军（槟榔业）、胡启卫（制药）、赵铁球（实业）、陈重新（电子类）、胡迈鸿（综合）……

专家：

陈晓红、张厚安、房地产商会顾问宋教授……

锁定公寓楼的消费群体，培育潜在的增长客户。

时间为一天，请湖南幅布斯上榜三富豪张跃、梁稳根、王填做演讲嘉宾；或者“莲城七子圆桌会议”；或者另请湖南籍专家如IDG投资总裁熊晓鸽、国家发改委经济研究所所长胡祖六做演讲嘉宾。

主要宣传媒体选择湘潭日报和湘潭电视台新闻频道。

论坛会场滚动播报阳光山庄新闻

时间定在正月28号，新闻发布会定在正月20号。

构想：

本活动作为长线项目，具有可复制性和实地接触性，月度开讲，开头三场凭票向公众开放，待人气稳定后，再形成封闭型会员俱乐部，会员缴纳年度会费，常年运行，并不断吸收新会员入会。

说明：

在以上两个活动中，根据主题的连贯性，以及新闻的爆炸性，选择一个活动进行。