5D性格分析宋联可.docx
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5D性格分析宋联可
5D冲突处理策略--5D性格应用
面对冲突，有多种处理策略，虽然以能解决好问题为目的，但不同性格的人会自然选择一些策略，特别是冲突突发时的第一反应，最能看出不同性格人惯用的处理方式。
分析5D性格特征，可看出他们在处理冲突时会优先选择一些自己最“偏好、惯用、舒服、自然”的方式，如下图。
但是要注意，每种性格的人也可能采取其他任何一种策略，这要看具体情形，下图的分析只是最可能优先选择的策略。
变革中的典型思维障碍--5D性格应用
面对变革，我们常有各种思维障碍，影响我们主动变革、推动变革、巩固变革、创新变革。
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不同性格的人在变革思维障碍上有所差异，有些人常犯这类错误，有些人常犯那类错误。
基于5D性格模型，发现金、木、水、火、土五类性格的人在变革时常犯不同的错误，归纳如下图。
掌握5D性格模型，可以发现面对变革不同人的思维弱点，有利于自我突破，有利于引导思考。
5D性格在变革中常扮演的角色--5D性格应用
在变革中，因为目的、利益、关系等诸多因素的影响，人们常常不自觉地扮演起了各种角色。
排除外界干扰因素，单单说个人对于变革的态度，这与个人的性格非常相关，有人爱变革，有人怕变革。
基于5D性格模型，可以看到金、木、水、火、土五类性格的人物常常在变革中扮演的角色，如下图
掌握5D性格模型，可以在变革前预测各类性格的人对于变革的态度与作用，有利于制定推动变革的政策。
5D说服术--5D性格应用
说服人有很多方法，针对5D性格采用适当的说服方式，会增强说服的效果。
5D批评术--5D性格应用
批评人有很多方法，不同性格的人对于不同方式的批评感受不一。
针对5D性格采用是认可的批评方式，会增强批评的效果。
5D团队角色--5D性格应用
英国剑桥大学的产业培训研究部在贝尔滨教授的领导下做了九年的团队研究。
其中大部分研究是在亨利管理人员学院进行的，其中心任务就是在不同的假设和设计前提下研究团队的构成。
他们在试验中组建了120支管理团队，它们中的大多数都由六名成员组成。
团队效率的衡量标准则是它们在管理游戏中所取得的财务业绩。
还有另外70家“公司”也在他们的考察范围之内。
它们或是由亨利的管理人员组建，或是由学员们自己组建。
通过这些试验，他们得到的一个最核心的概念就是团队角色。
它定义了具有特定性格特征和能力的成员所能为团队做出的贡献。
有用的团队角色数量有限，团队的成功要依赖于它们的组合模式以及它们履行职责的情况。
5D性格都有自己的性格优势与弱点，某些性格对于扮演某些角色非常擅长，归纳如下：
5D赞美术--5D性格应用
赞美人有很多方法，不同性格的人对于不同方式的赞美感受不一。
针对5D性格采用是受用的赞美方式，会增强赞美的效果。
5D激励--如何激励不同性格的员工？
1如何激励金性员工？
1．1金性格有哪些特征？
充满活力、刚毅果断、自信心强、勇敢无畏、理性分析、喜欢新奇、愤世嫉俗、争强好胜、行动力强、追求成就
1．2金性格偏爱什么激励方式？
“名”的激励
1．3用“名”激励有什么技巧？
正式认可
领导出面
公开赞誉
2如何激励火性员工？
2．1火性格有哪些特征？
热情奔放、感情丰富、关注自我、冲动急躁、充满幻想、喜爱艺术、善于言辞、猜忌心强、彬彬有礼、粗心健忘
2．1火性格偏爱什么激励方式？
“利”的激励
2．3用“利”激励有什么技巧？
事先承诺
公平回报
小恩小惠
3如何激励木性员工？
3．1木性格有哪些特征？
温顺和群、谦虚腼腆、固执坚持、脾气随和、实际现实、保守顺从、乐于助人、坦诚直接、遵守纪律、勤奋工作
3．2木性格偏爱什么激励方式？
“爱”的激励
3．3用“爱”激励有什么技巧？
适时沟通
关心生活
创造感动
4如何激励水性员工？
4．1水性格有哪些特征？
沉默寡言、从容不迫、放松稳定、自我控制、善于分析、埋头实干、信任他人、精明机智、细心睿智、有上进心
4．2水性格偏爱什么激励方式？
“权”的激励
4．3用“权”激励有什么技巧？
采纳意见
晋升职位
授权负责
5如何激励土性员工？
5．1土性格有哪些特征？
温和平静、缓慢谨慎、容忍挫折、容易紧张、不喜改变、宽宏大量、诚恳谦虚、温厚善良、严格自律、坚定信仰
5．2土性格偏爱什么激励方式？
“信”的激励
5．3用“信”激励有什么技巧？
设立目标
树立榜样
强化归属
5D激励-对不同性格最有效的激励方法
激励，即通过满足企业员工需要，提高员工工作积极性，进而提高企业绩效。
随着社会的发展，员工性格对工作的影响越来越大，单一的薪酬制度已难以满足不同员工的需要，因此，针对不同性格员工建立个性化的激励机制便显得日益重要。
本文对众多激励方式进行研究，结合各类员工的性格特征，探讨适合各类员工的激励方法。
（1）F型（火型）员工的激励方法
F型性格员工偏外向、感性。
十分注重实际和享乐，对自己好过对他人。
管理者在对该类员工激励方式的选择上，应尽量满足该类员工对享乐与舒适的需求。
①利益激励。
F型员工感情丰富、热烈，喜欢表达，看中利益。
他们重视自我的感觉，希望自己受人关注，并期望通过这些表现获得实际利益。
因此，管理者可以关注F型的表现给予相应的利益。
②娱乐激励。
F型员工情绪激烈，对事物充满好奇，但也容易对某件事物失去兴趣，一旦感觉无趣，他们便不会认真对待自己手头的工作。
因此，管理者应尽量增添工作的趣味性，利用各种娱乐激励，使F型员工时刻保持工作积极性。
③环境激励。
F型员工喜欢丰富、多变的环境，一成不变的工作环境容易使之丧失工作乐趣，进而失去工作热情。
同时，他们富有艺术气息，对艺术具有敏锐的洞察力。
因此，管理者应建立起新奇、舒适、富有艺术气息的工作环境，满足他们在工作环境方面的需求。
④舆论激励。
F型员工希望自己成为人群的焦点，但有时为了过分追求自身关注度，易成为大众舆论的奴隶，失去自身主见。
管理者应掌握此类员工的性格缺陷，利用舆论的方式，激励他们提高自身工作积极性，进而提高工作绩效。
⑤沟通激励。
F型员工注重人际关系的建立，也注重内心的满足性。
管理者可以通过员工沟通的方式，满足员工对重视度的要求，激励他们为提升自身整体素质而努力奋斗。
（2）G型（金型）员工的激励方法
G型员工偏外向、理性。
他们对自我实现有着极高的期待值。
管理者应尽量满足G型员工对平台的要求和对竞争的渴望。
①晋升激励。
G型员工对自我实现有着极高的渴望，希望企业管理者能给他提供一个舞台，在这个舞台上自由表演，以实现其自我价值。
管理者应通过晋升激励，利用晋升渠道满足他们对自我实现的渴望。
②授权激励。
G型员工自信坚定、刚毅果断，能准确而坚定地设定目标，并且锲而不舍地坚持自己的主张。
此类员工具备团队领导者的某种气质，管理者应为此类员工赋予更多的权力和责任，让他们为施展一技之长努力奋斗。
③竞争激励。
G型员工感于面对竞争和挑战，希望通过解决问题和竞争的形式体现自身价值，管理者可以适当提高团队良性竞争，提高员工的竞争意识的同时，也能够有效提高团队绩效。
④考评激励。
G型员工强调工作的效率和成功，具备实现目标的决心和勇气，骨子里喜欢比较。
他们希望通过公平合理的考评机制来肯定自己的努力。
管理者应通过合理的考评体系的建立来提高G型员工的工作积极性。
⑤批评激励。
G型员工可能是团队中最不近人情的群体，坚毅的性格可能使他们自视甚高而忽略团队中其他队员的想法。
管理者针对这种性格缺憾，可以适当采用批评激励，激将法非常适合G型，可激起他们天生的斗志。
（3）T型（木型）员工的激励方法
T型员工内向又感性。
他们渴望别人的重视和认同，管理者应给予此类员工更多的关爱和尊重。
①关爱激励。
T型员工性格内向腼腆，不擅交际。
管理者应该给予此类员工更多的人文关怀，让他们感觉自己同样受到领导重视，而不会因为默默无闻丧失工作热情。
②尊重激励。
T型员工虽然不擅表达自己的情绪，但内心渴望受到领导的重视。
管理者应通过日常工作的点滴表达自己对此类员工的重视和尊重，提高员工自我意识，进而提高其工作积极性。
③安全激励。
T型员工做事严谨有序，喜欢未雨绸缪。
他们不喜多变的环境，缺乏对突发状况的应变能力，因此对潜在的风险有一定的抗拒。
管理者应通过有效的员工保障制度的建立，提高他们的安全感，进而提高员工的工作稳定性。
④信任激励。
T型员工甘于从事单调重复的工作，相信通过自己的努力可得到领导的重视，并非常希望得到别人的信任。
管理者应向此类员工充分肯定他们所做的努力，通过信任的建立，提高员工的自身效能感，提高员工对企业的忠诚度。
⑤归属激励。
T型员工无论在人际交往还是在工作中均处于被动的状态，但他们内心渴望融入到组织团队中，充当团队一员。
管理者应采用归属激励，促使T型员工更多地关注项目的实施，融入到团队中，提高工作积极性。
（4）W型（水型）员工的激励方法
W型员工内向而理性，注重实际的回报和发展，虽然不爱表达，但非常清楚自己要做什么，什么对未来最有利。
管理者应满足W型员工对发展的需求以达到激励的效果。
①培训激励。
W型性格的人往往是团队中的军师，他们知识面广，并能临危不惧，擅于冷静分析和思考，是团队智囊的最佳代表。
对于权利和荣誉，他们更关注自己的学识是否能够得到提升，也更关注自身素养和职业技能的提升。
管理者应建立系统的培训机制以及通过培训经费的设置等手段提高他们的工作积极性。
②工作设计激励。
W型员工睿智、擅于分析与思考，有自己的主见，对自身工作环境和工作内容有着强烈的规划和主导性要求。
管理者应鼓励他们参与到工作设计中来，通过制定自身的工作内容，提高对工作的满足感，进而提高自身主动性。
③期权激励。
W型员工虽然智慧、擅于思考和解决问题，但他们不会主动参与到团队建设中来，在工作中一直处于被动的状态，难以实现自身潜能的充分发挥。
管理者可以通过赋予此类员工公司期权，让他们成为公司的主人，有效地提高此类员工自身能力的主动发挥。
④危机激励。
W型员工智慧聪明，不太主动出谋划策，但在团队面临危机时，认为自己是个重要人物，会主动参与团队工作。
管理者针对此种现象，应通过各种手段提高他们的危机意识，引导他们投入到工作中，发挥自身潜力。
⑤公平激励。
W型员工非常实际，对他人和自己的付出及回报有着十分清晰的衡量。
管理者应提高企业考评体系和薪酬体系的公平合理性，让员工感受到自身的努力获得了相应的回报，进而提高员工工作积极性。
（5）S型（土型）员工的激励方法
S型员工包容了以上四种性格的综合特质，但他们有着极强的信仰要求。
①目标激励。
W型员工十分坚定自身信仰，如果管理者能让员工对公司、对工作有“信仰”，他们便会非常投入工作，并无比执着。
②榜样激励。
W型员工对榜样十分信赖和迷恋，他们渴望成为榜样一样的人物，并能从一而终，坚持到底。
管理者应为他们设立榜样，让他们向榜样看齐，提高员工工作热情。
同样，他们也希望自己成为别人的榜样，可以给予他们成为榜样的机会。
③情感激励。
W型员工做事稳重、严谨，踏实肯干。
他们不擅于与人交际，但又能包容员工各种不良情绪和缺点来维持自身与他人关系的和谐。
针对此种性格特点，管理者可以通过情感激励，加强员工之间的沟通，提高团队凝聚力。
④团队激励。
W型员工关注企业文化氛围的建立，希望自己的价值观和人生观能够和公司文化契合。
管理者应根据员工自身特点建立符合员工要求的团队，增强团队凝聚力，提高团队绩效。
⑤许诺激励。
W型员工有着诚信的良好品德，也希望他人能够给及同等的诚信反馈。
管理者应加强组织诚信建设，给予员工合理的许诺并及时兑现承若便能有效提高员工对企业的忠诚度，提高员工工作稳定性。
激励方式的多样性与员工的性格相匹配，对企业绩效的提升意义重大。
在了解五种类型员工的基本性格特征条件下，有的放矢地选用激励方法可大大提高激励的效果。
五类性格对激励方法都有不同的偏爱，更容易受特定方法的激励。
除了以上的分析，精简提炼出每类性格最核心的影响因素，可归纳为：
金要名；火要利；木要爱；水要权；土要信。
更多详细地说明，请听宋老师的5D性格课程。
宋联可博士团队研发（本研究主要参与人刘恋），无私分享，共同促进人力资源心理学发展。
5D性格特征-员工在工作中的正负特征对比
按照维度倾向性的不同，5D性格在情感表达和行为方式上的表现均有所不同。
在研究企业员工的性格特征下，分析五类员工在工作上的基本表现特征如下表所示：
不同类型人格的性格特征
性格类型
正面特征
负面特征
火型
热情外向、精力旺盛
感情丰富
热爱艺术且喜欢自由自在
擅于社交，待人彬彬有礼
才思敏捷
具有冒险精神
对碰到的问题不深思熟虑，也不先征询他人的意见便急于下决定
要求所有的活动都要好玩才行
不论时间长短，都难以全神贯注
异想天开、不可预料
只对极少的事情认真
金型
刚毅果断、自信坚定
具有反抗精神
责任心强，并具备很强的行动能力
强烈关注目标
擅于理性分析
权威化，不容易妥协
常常过分竞争，而忽视竞争可能产生的不良后果
不乐意被指使
喜欢支配他人
木型
热衷于细节和流程
乐于助人，富有同情心
待人坦诚直接
对待工作严肃认真
擅于接纳别人意见
把事业的保险性摆在第一位
觉得自己没有天分和创意
不喜欢成为注目的焦点
倾向于过度计划和过度绸缪
与人交际比较被动
水型
细心睿智赋予智慧
擅于自我控制
喜欢观察
做事有条不紊
遇事时，能够冷静思考与分析
觉得自己聪明
挑剔他人及自己的表现
处理事务不够果断
不擅于排解压力
不轻易出谋划策
土型
关注企业文化
温厚朴实
谨慎稳重
擅于从事明确有序的工作
能完成好单调不变的工作
社交能力一般
害怕改变和冒险
工作步调缓慢
过于迷信自己的信仰
主动性不足且不擅变通
宋联可博士团队研发（本研究主要参与人刘恋），无私分享，共同促进人力资源心理学发展。
5D性格模型-两个基本维度
各人格理论和性格测试的划分维度有一定程度的重合性，通常有以下几种分类方式：
按照心理活动的心理机能划分性格的类型，即按照性格结构中认知、情绪、意志三种心理机能哪种占优势，可以将性格分为：
理智型、情感型和意志型；从心理活动倾向性上划分，性格可分为内倾型和外倾型等。
通俗来说，即内倾—外倾、感性—理性两个维度，选取权威的人格理论进行性格分析维度的统计，其结果如下：
经典人格理论及性格测试的维度统计表
人格理论与性格测试
外倾和内倾
感性和理性
大五人格理论
●
艾森克人格理论
●
明尼苏达多相人格测验
●
九型人格
●
●
荣格心理学
●
●
卡特尔16种人格理论
●
●
基于以上统计及多年研究成果，5D性格的划分维度采用传统维度，即内倾—外倾和感性-理性两个维度，建立5D性格模型。
宋联可博士团队研发（本研究主要参与人刘恋），无私分享，共同促进人力资源心理学发展。
5D性格特征-四字分析-1303
5D性格（我的性格、五行性格）划分出的五类性格，有着各自鲜明的性格特征，也决定了各自的思维模式与行为方式。
每类性格用10个四字词归纳其主要的性格特征，便于更好地认识其性格特点。
1
2
3
4
5
火
热情奔放
感情丰富
关注自我
冲动急躁
充满幻想
金
充满活力
刚毅果断
自信心强
勇敢无畏
理性分析
木
温顺和群
谦虚腼腆
固执坚持
脾气随和
实际现实
水
沉默寡言
从容不迫
放松稳定
自我控制
善于分析
土
温和平静
缓慢谨慎
容忍挫折
容易紧张
不喜改变
6
7
8
9
10
火
喜爱艺术
善于言辞
猜忌心强
彬彬有礼
粗心健忘
金
喜欢新奇
愤世嫉俗
争强好胜
行动力强
追求成就
木
保守顺从
乐于助人
坦诚直接
遵守纪律
勤奋工作
水
埋头实干
信任他人
精明机智
细心睿智
有上进心
土
宽宏大量
诚恳谦虚
温厚善良
严格自律
坚定信仰
5D模型的图示如下
5D性格测试-问卷版（校园版）-1302
性格测试问卷
亲爱的同学：
您好！
本问卷匿名回答，结果对您没有任何影响。
为了科学地了解自我，请真实选择。
如难以确定时，请尊重自己的第一感觉。
谢谢合作！
A．请填写或选择（打“√”）您的基本信息：
1.性别：
①男 ②女
2.年级：
①大一 ②大二 ③大三 ④大四 ⑤本科四年以上 ⑥研究生
3.您的专业：
_________________________
B．请根据下面描述与您性格的相符程度，在相应分数下打“√”。
（1=很不符，2=比较不符，3=符合程度一般，4=比较符合，5=很符合）
性格描述
1
2
3
4
5
1.我容易紧张。
2.我经常攒钱。
3.我是个重要人物。
4.我心中有事时，睡不好，做恶梦。
5.我十分讲究礼貌和整洁。
6.我喜欢幻想，并能从中得到快乐与满足。
7.我主张对违法的人严惩不贷。
8.其它同学不认真学习时，我就很恼怒。
9.我与班级大部分同学都不和。
10.我在班级有那种“大家庭的一员”的感觉。
11.我在热闹的聚会中会尽情地玩。
12.我很容易就能将一个沉寂的集会搞得活跃起来。
13.即使在热闹的环境中，我也能保持平和的心境。
14.在聚会中，我总是坐在一角，不会主动融入热闹的气氛中。
15.我喜欢具有艺术气息的生活环境。
16.希望自己能到各专业旁听，学习多种技能。
17.我喜欢内容不断变化的专业。
18.我非常注重校园文化。
19.我常常是仔细考虑之后才做出决定。
20.万不得已的时候，我只吐露一些无损于自己的那部分真情。
21.在制定计划前，我会理性分析各种影响因素和可能结果，并做出恰当的选择。
22.即使制定好学习计划，也会因为多种原因，不会立即执行。
23.我严格按照自己的学习计划进行学习安排。
请您翻页作答
性格描述
1
2
3
4
5
24.当我发现继续执行原定的学习计划不能促进成绩提高时，会在第一时间停止此计划。
25.我喜欢分析事情的利弊，并按最有利于我的方式去处理。
26.我对潜在风险有着敏锐的观察力，能巧妙地解决困难。
27.我在学习、生活中，很少出现“突发状况”。
28.我在工作过程中的表现一直比较稳定，即使有“突发”情况，也能轻松处理。
29.我喜欢指导同学如何学习。
30.我不认为自己有义务帮助其他同学提高学习成绩。
31.我想给同学提一个改善建议时，会真诚地直接说出。
32.面对同学的挑衅，我总能容忍，而不会实施报复。
33.不管同学的性格如何，我都能接受，和平相处。
34.当我确信我正确时，我就能说服别人。
35.我严格遵守课堂秩序。
36.我严格按照学校的规章制度生活、学习。
37.班级小组讨论中，我一般不会主动发言。
38.班级小组讨论出现分歧时，我一般会按照“少数服从多数”的原则行事。
39.班级小组讨论中，我会积极发言，并坚持自己的观点是正确的。
40.即使我完全肯定自己的想法是正确时，我也有足够的耐心倾听他人的意见。
41.考试测验中，我一般不会犯细节性错误。
42.我更愿意通过认真学习来取得良好成绩。
43.食堂就餐，必须排队等候时，我非常不耐烦。
44.我在参加的每个班级活动中，都努力展示我的能力。
45.在班级小组测评中，我总会谦虚让贤，不争功好胜。
46.我经常自主学习。
47.我对待学习一向细致，认真。
48.我现在的专业枯燥乏味。
49.我对现在的成绩已非常满足。
50.我努力学习不是为了奖学金，而是因为我追求成就。
请检查是否填写完整。
再次感谢您的参与！
答案:
火：
正向：
3、11、12、13、14、24、27、36 反向：
9、38
金：
正向：
1、19、23、28、33、37、39 反向：
2、4、48
木：
正向：
6、8、15、17、21、25、32、42 反向：
16、20
水：
正向：
5、7、26、34、40、41、45 反向：
10、29、30
土：
正向：
18、31、35、43、44、46、50 反向：
22、47、49
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5D性格测试-问卷版（企业版）-1302
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如难以确定时，请尊重自己的第一感觉。
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1、性别：
①男 ②女
2、年龄：
①30岁以下 ②30-39岁 ③40-49岁 ④50-59岁 ⑤59岁以上
3、职位：
①副总及以上 ②中层管理 ③基层管理 ④技术人员 ⑤一般员工
4、文化程度：
①博士 ②硕士 ③本科 ④大专 ⑤高中及以下
5、您参加工作_______年
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