社区团购团长攻略全干货实战派经验总结.docx

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社区团购团长攻略全干货实战派经验总结

社区团购团长攻略全干货——实战派经验总结

一、关于团长

讲到社区团购，那就必须来聊聊你的团长。

首先第一个问题，团长，是一种什么状态的存在？

首先，我们来讨论一下团长的定义。

团长，顾名思义，就是在社区团购中，最后的那个销售者，是团长往群里发布信息，然后由消费者买单，最后完成配送。

我们可以这样定义，团长，就是社区团购商业模式的最后的一个，最小的销售单元。

很多社区团购在开发业务的过程中，把相当大的精力，用来去开发团长。

但团长是一个非常特殊的群体，他能扮演的角色，有点像传统零售中的最后的终端店面，所以，我们得尝试从社区团平台和供货商两个角度来解读团长这个词。

团长——制胜关键

二、你的团长？

是你的团长吗？

很多社区团购平台都花了很大的精力找团长，但运作了一段时间之后，发现这个团长不光代理他自己那一个平台，实际上代理了好几个平台，很多人就会感到很不满，指责社区团长忠诚度不高。

有什么好指责的？

这将会是一种常态化的状态。

我们换一个角度来看问题。

刚才已经说过了，如果社区团长是零售终端的话，是社区便利店的话，那么有哪个平台可以说我把你的货都包了？

要知道，在B2B领域，一个终端店面手上都拿着好几个订货终端，哪家便宜进哪个，甚至都不管产品是不是窜货来的。

随着互联网的发展，传统零售的管控办法失灵，是必然的结果。

从这个角度来说，团长就是终端，几个平台进货，何错之有？

团长？

干嘛的？

他并不是你的团长。

三、团长到底是干什么的？

我们一定要知道，并且要清楚的知道以下几件事情。

在社区团购群没办法成为公司资产的情况下，所有的社区团长的衣食父母都是小区内的用户，用户才是他们的上帝。

所以，团长们所做的所有的工作，都是为了让他的上帝满意。

从某种意义上讲，不会有一家社区团购平台能够真正的获得团长这个资源，这就如同不会有一家经销商能够获得所有的终端店资源是一样的。

在传统的零售环境里，自建仓库的LKA模式，有机会能够自建终端店，但在社区电商的环境里，由于没有实体资产，这种方式是不可能实现的。