智能手机狂欢节促销方案.docx
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智能手机狂欢节促销方案
11.11智能手机狂欢节促销策划案
促销主题：
11.11智能手机狂欢节
促销宣传语：
11大品牌手机狂减11天
促销时间:
2012年11月10号-2012年11月21号（共计12天）
活动地点：
全市25家卖场、网格厅、农村渠道。
活动内容：
（1）11个名牌联合大促销，满立减活动（满200减100、满400减200、满800减400）
（2）IPHONE51元抢购行动第二季，客户交1元IPHONE5抢购金并填写登记表，即有机会获得免费IPHONE5一部
活动细则
1、11大品牌联合大促销活动。
11大品牌：
IPHONE、三星、HTC、MOTO、NOKIA、中兴、华为、酷派、联想、海信、天语。
活动1：
满立减活动
内容：
用户进店购机即可参加满立减活动，每购一个终端可参加一次满立减活动。
满立减标准：
“满100减50”、“满200减100”、“满400减200”、“满800减400“、”满1000减500“、“满2000减1000”
注：
红色部份是对外宣传，其它满减标准各厅店根据店内情况制定。
要求：
主要活动机型按下表满立减规则标识活动内容。
品牌
型号
原价
满立减活动
IPHONE4S
IPHONE4S
三星
三星
MOTO
MOTO
NOKIA
NOKIA
HTC
HTC
中兴
中兴
华为
华为
酷派
酷派
联想
联想
海信
海信
天语
天语
满立减活动解读：
”满200减100”指用户所购终端在200元以上即可直减100元，只直减1次，不重复叠加。
举例：
某终端售价1290元，按照满立减活动规则参满200减100活动，即最终端的购机款为1190元。
若该用户选择89档套餐，则最终的费用是890元预存话费+200元购机款。
除主要活动机型外其它机型参加满立减活动规则建议：
Ø1000元以下终端建议：
“满100减50”
Ø1000元以上，1500元以下的终端建议“满200减100”。
Ø1500元以上，3000元以下的终端建议“满400减200”。
Ø3000元以上终端建议“满400减200”
Ø其它近期有调价的机型，可按调价的金额进行包装，如NOKIA610C（原市场价1890元，现调价900元）可包装成“满1800减900”
未列出的其它合约机型和品牌也可参与活动。
活动2：
厂商驻店宣传促销（卖场）
参与厂商：
华为、海信、酷派、中兴、三星（天音）、联想
活动方式：
由各个不同的厂商在本月内到分公司的卖场进行驻店宣传促销活动，活动内容、物料、促销人员由各厂商提供。
承接厂商驻店宣传的厅店进行配合，通过厂商驻店销售吸引更多的人员进店，提高合约机的销量。
驻店宣传促销安排
厅店名称
中兴
华为
酷派
联想
海信
三星
12-16号
10-11号
17-18号
19-23号
24-25号
26-30号
26-30号
12-16号
10-11号
17-18号
19-23号
24-25号
24-25号
26-30号
12-16号
10-11号
17-18号
19-23号
19-23号
24-25号
26-30号
12-16号
10-11号
17-18号
17-18号
19-23号
24-25号
26-30号
12-16号
10-11号
10-11号
17-18号
19-23号
24-25号
26-30号
12-16号
注：
厂商驻店的宣传活动详见附件。
2、1元抢购活动（第二季）
1元购活动第一季效果比较好，目前也抽出一名客户成为免费IPHONE5终端的获得者，请本次加大活动的宣传力度，吸引更多的人员参与。
活动内容：
您只需交1元钱IPHONE5购机定金，填写DM单右边登记表，即有机会获得免费的iPhone5，“1元抢购iPhone5第二季”将在12月初iPhone5上市当日揭晓。
活动物料：
各卖场准备一个登记表收集箱，最好透明，放在店内显著的位置。
活动注意事项：
1、各卖场必须保证向每个客户宣传这个活动。
保证进店客户参与率达到30%
2、客户在填写完登记表并缴纳一元钱后，各卖场须在登记表上盖上自己卖场的印章。
表示已收到款和明确自己的客户。
3、各卖场负责代收抢购活动费用，活动截止后统一缴到各分公司移动业务中心。
活动营销话术：
销售人员：
哥/姐，我们现在在搞活动，1元抢购IPHONE5，你看有不有兴趣参加。
客户：
这个活动是怎么回事？
销售人员：
你只需要付1块钱IPHONE5购机定金，并且留下你的姓名和联系电话，就可以参加了。
1块钱就当是碰个运气，说不定你就中了，那简直是很划算的哦。
哥/姐，来这里填个登记表就可以参加了。
客户：
好久就晓得中没中呢。
销售人员：
哥/姐，我们12月初行货的IPHONE5就正式上市了，在上市当天就会揭晓免费IPHONE5的获得者，你也可以通过微博、短信、或者是来我们厅店就晓得你中没中了，你看上一季就是这个哥/姐中了IPHONE5（厅店内的第一季IPHONE5中奖宣传）看你就是一个运气好的人，肯定中得到，万一没中，以后你来我这里买东西，我绝对给你更多的优惠。
考核与激励：
1、根据合约计划的销量核定宣传补贴，具体如下：
●实际销量<基础值=0元/部
●基础值≤实际销量<目标值=20元/部
●目标值≤实际销量<冲刺值=30元/部
●实际销量>冲刺值=40元/部
厅店名称
基础值（20元/部）
目标值（30元/部）
冲刺值（40元/部）
96
144
192
60
90
120
24
36
48
24
36
48
36
54
72
12
18
24
12
18
24
36
54
72
24
36
48
12
18
24
48
72
96
12
18
24
12
18
24
12
18
24
48
72
96
12
18
24
12
18
24
12
18
24
12
18
24
12
18
24
12
18
24
12
18
24
12
18
24
12
18
24
12
18
24
24
36
48
合计
612
918
1224
促销宣传安排：
1、电子渠道促销宣传
（1）本地论坛、本地贴吧、微博（各厅店微博号）进行广告推送，由各分公司自行安排人员发布。
现业：
移动业务部负责
活动主题“1元抢购IPHONE5第二季”
各县分公司必须对活动微博进行转发。
（2）微信推送：
查找位于厅店附近的网友，通过打招呼的方式发送宣传内容：
“智能手机狂欢节开始啦，11大品牌手机厂家狂减11天就在XXX。
“
如：
智能手机狂欢节开始啦，11大品牌手机厂家狂减11天就在智能手机旌运旗舰店。
微信推送安排：
●各厅店指定专人进行微信宣传推送。
●为避免重复推送，对于厅店集中区域进行分时段推送，如1号由旌运推送、2号由利群推送。
具体安排由各分公司移动业务中心负责。
现业安排如下：
信息港（每月1、5、9、13、17、21、25、29号）
天翼体验馆（每月2、6、10、14、18、22、26、30号）
泰山北路专营店（每月3、7、11、15、19、23、27、31号）
海正广场专营店（每月4、8、12、16、20、24、28号）
2、语音外呼宣传安排
语音外呼目标客户：
高过网用户。
目标客户数量：
卖场5万、城区10万、农村15万
时间要求：
11月8号-11月22号
外呼话术：
详见外呼脚本。
3、短信外呼安排
短信外呼通过全公司内部员工的挂机短信实现。
挂机短信的内容统一修改为：
11大品牌手机狂减11天，满200减100、满400减200、满800减400。
更有免费获得IPHONE5的机会，详询全市电信各大卖场。
4、渠道促销宣传
2.1卖场及城区促销宣传
（1）各厅店所有终端都可参与活动。
（主要活动机型按要求执行，其它机型由各卖场自行决定）
（2）由各营销单位统一安排DM单派发点及派发时间
派发点建议：
广场、商圈、公共汽车站、异网厅店门口、公司工厂大门、沿街停车位或停车场、网吧、烧烤街、卖唱、卖花人员
派发要求：
1、厅店周边商圈、公共汽车站等的DM单发送由各厅店自己的促销人员发送。
2、每逢周末、节假日必须安排零促人员派发；
4、根据主要目标客户群的活动时间，对派发时间作如下建议：
异网厅店门口：
上午8：
30---下午6：
00
广场、公共汽车站：
上午9：
00-12：
00
商圈、电影院、沿街停车位或停车场、网吧、烧烤街、卖唱、卖花人员：
下午4：
00-20：
00
DM单派发话术：
您好，中国电信正在做活动，11大手机品牌厂家狂减，还有1元抢购IPHONE5，地点就在XXX（厅店地址和标志性位置信息，如邮电大楼下面的电信信息港）
2.2农村支局促销宣传
（1）农村支局各营业场所有应该备货大部份主要活动机型，对其它非主要活动机型见附件）
（2）由支局统一安排DM单派发点及派发时间
派发点建议：
乡镇逢场时必须派发DM单。
在各乡镇人气较旺的地方派发，在营业厅门口派发。
DM单派发话术：
您好，中国电信正在做活动，11大手机品牌厂家狂减，还有1元抢购IPHONE5，地点就在XXX（厅店地址和标志性位置信息，如邮电大楼下面的电信信息港）
宣传物料：
要求11月9日前完成所有宣传布置：
1、卖场DM单由市公司统一印制，现业：
4万；广汉：
3万；绵竹：
2万；什邡：
2万；中江：
3万；罗江：
1万
共计：
15万（注：
迪信通店自行印刷）
2、网格厅及农村渠道DM单由市公司统一印制，
3、卖场橱窗海报由市公司提供模版，各分公司自行制作。
4、网格厅、农村渠道橱窗海报由市公司提供模版、各分公司自行制作。
4、LED：
天翼超千万，11大品牌手机厂家狂减11天,入网还可赢国外旅游大奖。
促销费用：
所有卖场的宣传费由各厅店自行承担
网格厅、农村渠道的宣传费由市公司承担
活动管控要求：
各卖场必须严格按照引客入店及销售规定动作执行。
1、各渠道需上报各厅店宣传布置效果图及DM单派发点计划、活动开展后按周上报活动开展情况，包括厅店活动照片、DM单派发照片、销量及亮点。
OA：
2、活动结束后各厅店上报活动效果、效益评估
3、每个厅店必须开通厅店微博并关注”天翼3G玩家”，将厅店开展活动期间的照片进行发布并@天翼3G玩家。
4、各厅店向客户宣传新浪微博关注“天翼3G玩家”，
5、县分公司移动业务中心经理需严格管控活动过程中DM单的发放、电话外呼、电子渠道宣传等是否按要求安排的执行。
其它：
1、各厅店必须建立和完善会员体制
及时注意及收集竞争对手的动态并上报。
温馨提醒：
尽早与城管协商，保证活动（厅外）的顺利开展。
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