组织系统之绩效管理系统Word文档下载推荐.docx
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10%
每月3日前组织经营专题分析会议，提供建设性指导意见，规避经营风险
按要求完成10分
按时提供分析，但采信度一般5分
延时提供分析且不予采信0分
4
财务预算管理
月度预算费用与实际费用误差率在5%以内
按要求完成10分
制定预算，误差率在5%-10%为5分
误差率超10%或无预算0分
5
财务核算
每月25日前完成财务核算，无差错
个别差错，不影响整体数据5分
严重差错0分
6
管理项目
财务体系流程建设及培训
财务体系流程建立、优化完善
财务体系流程完善90%以上10分
财务体系完善80%-90%为5分
财务体系完善度低于80%为0分
7
财务信息管理
资料齐全，无外泄
资料丢失或外泄0分
8
人才培养
财务专业人才培养
培养储备经理1名，主管2名
缺少一名扣3分
加权合计
行为
考核
行为指标
指标说明
考核评分
清财
1级：
不违反财务制度
2级：
没有任何财务问题，并主动接受监督
3级：
不因自身利益而破坏游戏规则
4级：
主动节省费用，并不影响工作质量
5级：
因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力
1级4分
2级8分
3级12分
4级16分
5级20分
商业保密
明知商业技术及信息的范围及要点
工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息
不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略
维护公司商业机密并有实际案例
影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守
承担责任
承认结果，而不是强调愿望
承担责任，不推卸，不指责
着手解决问题，减少业务流程
举一反三，改进业务流程
做事有预见，有防误设计
领导力
任命员工合理
能正确评价员工付出与回报协调性
对员工业绩与态度进行客观评价
掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
影响力大，员工自愿追随并付出贡献
人际关系
接受邀请，维持正常工作关系
建立融洽关系讨论非工作事例
社会交往普遍发生
成为密友并能正当拓展业务
亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
总分
总分=业绩考核得分×
80%+行为考核得分×
20%=
考核人
签字：
年月日
营销总监考核评分表（月度）
业绩
指标
80%
销售额
4０%
每月300万
达成销售额40分
达成90%以上30分
不足80%为0分
客户保有量
2０%
每月新客户开发量为5%，无老客户流失
达到目标值20分
保持10分
低于原客户数的0分
回款率
每月回款率达到95%
回款率达到85%10分
不足70%0分
市场推广会
1０%
一个月两次，每次实到客户家数20家
完成数量和家数要求20分
只实现数量或家数10分
两项均未达标0分
管理工作
市场分析报告
每月５号前按标准提交，准确率达到90%
两项均达到目标值10分
达标一项的5分
其它0分
客户投诉解决
在三个工作日内响应，１００%解决
业务人才培养
考核指标
以客户为中心
提供必要服务
迅速而不可分辩解决客户需求
找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
维护客户利益，而促进长远组织利益
决策
不散布公司信息、技术、公司不足之处
不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去
生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程
危机关键时体现本职工作价值案例
通过本职工作，扭转局势，创造新局面
签字：
采购部经理考核评分表（月度）
任务
绩效
指标要求
采购业绩
（70%）
采购及时性
自提出需求7小时
7小时内完成20分
每超出1小时扣3分，最低0分
资金支付后滞期
比上一个周期延迟1天以上
比上一周期延迟10分
与上一周期持平5分
短于上一周期0分
费用节省率
比上期降低
比上期降低1%以上20分
与上期持平10分
高于上期0分
次品率
在1%以内
1%以内20分
高于1%为0分
供应商管理（20%）
供应商资料库建设
每月5号前上交资料，不少于3家新供应商
准时上交，数量超过3家为10分
延时上交或数量不足单项为5分
两项均未满足为0分
供应商意向合作协议书
行业供应商不低于70%
行业供应商>
70%为10分
行业供应商60%-70%为5分
行业供应商<
60%为0分
采购管理（10%）
采购分析调查报告
5%
按标准5号前上交
按标准及时间要求提交5分
满足时间或标准任一项3分
两项均不满足0分
行情分析
市场分析5号前上交，并提供规定数据
25%
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
慎独
工作时不做工作无关事宜，迫不得己时才突破标准
按制度与工作标准达成结果
没有因为工作质量与业绩扣罚经历
以工作质量为守则，上级是否在场并不重要
认知工作，甘心情愿工作，超出上级期望
生产部经理考核评分表（月度）
任务绩效
生产成本和质量控制
生产原材料成本控制
原材料成本控制在总生产成本的25%以内
A）生产原材料成本控制率在25%以内得10分
B）生产原材料成本控制率在30%以内得5分
C）生产原材料成本控制率在30%以上得0分
生产原材料次品率
原材料次品率不超过5‰
A）生产原材料次品率为5‰以内得10分
B）生产原材料次品率为6‰得5分
C）生产原材料次品率超过6‰得0分
生产总成本控制
生产总成本较同期降低1‰
A）生产成本降低率大于1‰得20分
B）生产成本降低度1‰得10分
C）生产总成本未降低或超出预算得0分
生产合格率
生产合格率为99%
A）生产合格率大于99%得20分
B）生产合格率为95%-99%得10分
C）生产合格率低于95%得0分
生产目标实现率
生产目标实现率超95%
A）生产目标实现率超95%得10分
B）生产目标实现率在90%-95%得5分
C）生产目标实现率低于90%得0分
生产管理
生产流程体系的建立与完善
建立生产管理管理制度、方法、流程
完成率在90%以上20分
完成率在85%以上10分
完成率低于80%为0分
安全管理
安全培训
每月安全培训超10课时
达到10课时5分
未达到0分
安全事故控制
无安全事故发生
无事故发生5分
有事故发生0分
指挥
常规指标并清晰
详细指导并告知操作方法
坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面
团队工作井然，成员离场行为较好
指挥具有艺术性，成员不易违规
销售部经理考核评分表（月度）
工作业绩
达成销售额50分
达成90%以上30分
不足90%为0分
新客户开发量
１０%
每月１０个
10个以上10分
7-10个5分
低于7个0分
客户流失率
每月３个以内
无流失10分
3个以内5分
超过3个0分
职能工作
培训新业务员
７个以上学时
7个以上学时10分
不足0分
组织研讨会
２０%
一个月三次，每次实到客户家数20家
５%
每月５号前按标准上交
每月5号前按标准上交5分
其它0分
在一个工作日内响应，１００%解决
按要求完成5分
未达标0分
业务员考核评分表（月度）
100%
每月50万
达成80%以上30分
每月回款率达到90%
回款率达到80%10分
客户关系维护
一个月拜访一次所有客户
达到目标值10分
拜访半数以上5分
半数以下0分
主动性
50%
等候指示
询问有何工作可给分配
提出建议，然后再作有关行动
行动，但例外情况下征求意见
单独行动，定时汇报结果
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
自信心
坚定而建设性提出观点和想法
没有明确指标也能独立工作并承担后果
接受困难工作分配
主动对待困境和形势
建设性挑战决策，战略并获取效果
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