双十一门店活动策划范本（共11页）6800字.docx
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双十一门店活动策划范本
双十一活动策划
（一）
活动内容：
一、全场满就减：
双11大牌美妆任你挑：
全场购物满300元立减100元。
双11超级护肤套盒低至7折!
二、O2O（线上线下互动），十万大牌折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!
大牌化妆品折后满额立减，低至折上7折!
活动细则：
1）11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。
顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。
2）每人每个品牌仅限领取10张。
3）双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
4）单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：
折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。
此活动主要是吸引线上客群到店。
2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!
0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!
活动细则：
11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。
每款限量，抢完即止。
微店线上支付即可成功秒杀!
三、品类营销亮点出击：
双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。
建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。
以下四个品类：
单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1）保湿膏霜类
2）补水乳液类
3）原液/精华液类
4）彩妆类
四、营销情感攻势：
浓情招募：
单日消费满50元即可免费办理卡一张，单日消费满500元即可升级为钻石卡。
1、双11&;顾客免费送：
双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。
（异业联盟，无费用）
2、双11&;顾客免费玩：
钻石卡凭卡即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。
五、文化营销攻心为上：
1、双11，脱光马上走起!
1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。
活动地点：
店内
2）单身男女报名即可参加&;心动对对碰&;活动。
单身男女将随机多次组成不同的&;假设情况&;共同参加情侣互动活动。
心动的，即刻牵手!
活动地点：
店外
备注：
活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双11，单身情人场&;光棍走起
单身男女在本店购物满198元即可以获得xx电影院单身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。
）座位均按照随机男女一一搭配。
活动时间：
11月11日
活动地点：
xx电影院1、3号厅（详情以具体观影时间场次为准）
六、氛围布置营造旺销：
1、店门口主展区/各品类展区：
沿用XXXX年秋冬流行元素。
活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如：
光棍节来XX化妆品店=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。
2、橱窗/柜台：
双十一灯箱片、立式架。
备注：
活动详情请以店内标识为准。
双十一活动策划
（二）
活动目的：
双十一马上来临，辣妈宝宝们还在网上眼巴巴等打折吗?
双十一快递慢的像蜗牛，再等就错过啦!
孕婴连锁双十一狂欢轻而易举打败淘宝天猫产品!
惊爆眼球!
实体店买的便宜，实体店买的放心!
话不多说，辣妈们看活动随意感受一下。
一、活动内容
双十一更多优惠
（一）活动时间：
XXXX年11月10日-11日
（二）活动地点
店内
（三）活动形式及内容
1、专家咨询
在活动当天安排育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、提供相关知识的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。
2、买就送（抽奖活动）
活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可参与抽奖活动，抽奖可采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。
3、买就换
活动当天一次性购满一定金额（具体金额由商家自行规定）可以换购相应的赠品。
（换购即是购满一定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子）。
4、可爱宝宝纪念照
宝宝在活动期间游泳，可以由商家提供摄影留念，一次赠送两张照片。
（由于时间原因可能无法当日领取相片，顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片）。
5、传单的代金卷
宣传单的代金卷功能，根据消费相应金额实行抵价。
（比如消费满100可使用一张代金卷，消费满180可以使用两张代金卷，代金卷具体金额和使用张数由商家规定）。
6、会员快捷办理
在活动当天，安排工作人员根据商家的规定，对有需要办理会员的顾客提供相应服务。
（会员办理服务可在店门口和专家咨询联系起来吸引顾客光临，同时还可以控制顾客进店的速度和人数，同时还可以节省店内空间）。
（四）活动期间的门口布置
1、彩虹门：
在某某母婴店门口前方靠近街的位置放置一个彩虹门，在上面标上：
婴幼儿专卖店某某母婴店周年店庆活动。
将某某母婴店四个字的字体做的稍微大一些。
2、搭棚：
在店门口右边搭建一个遮阳棚（或者是大遮阳伞），摆放两张桌椅，一张给专家在活动期间使用，另一张供我们办制会员卡以及抽奖使用。
防止意外天气影响，又能吸引顾客。
3、花篮和气球：
两个花篮分别摆放在店门口两端（或者彩虹门两端），增加店庆热闹的气氛。
气球：
在店门口两边的橱窗上方摆几个色彩鲜明清亮的气球，不但不会遮挡住店里面的情形和商品，而且还可以增加周年庆的氛围;
另外，在遮阳伞的四周也绑几束气球，既美观又热闹，可以吸引消费者的眼球，还可以送给想要气球的大宝宝们。
4、音响、电脑：
音响是小音响，在活动期间播放适合宝贝们听的儿歌，摇篮曲等，声音不宜太响。
音响放在抽奖桌子的下面。
笔记本电脑放在桌上。
5、门口地面的布置：
贴一些儿童图画和某某母婴店的标志或品牌名称，要求颜色亮丽，不宜过多杂乱。
贴纸要能防水（可以是塑料彩印）。
注：
地毯也是一种选择。
6、小刀旗：
店门口上方的位置，用拉线的形式。
主要烘托出周年店庆的热闹气氛。
7、海报：
海报喷绘等说明店庆相关优惠或措施。
8、留言薄：
在咨询台和抽奖台上各放置一本留言保
咨询台上的留言薄：
是供消费者留言他们的问题和对于这次活动的感想以及希望下次某某母婴店可以做怎样的活动等等，是为消费者使用。
抽奖台上的留言薄：
是为工作人员使用的，可以记录抽奖的消费者情况以及，是对于此次活动的辅助作用。
活动结束后可以参考这两本留言薄的记录。
二、活动流程表及人员安排
（一）活动前期准备期间：
活动前三天是准备期间，务必保证所有活动的用品在活动期间准备好，不会出现用具不能用或者没有的现象。
（1）11月#号（提前3天）
上午十点半：
和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月#号早上7:
30在某某母婴店门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。
怎么摆放，大小，标语等都要商定好。
下午两点：
邀请专家，请专家于活动两天到某某母婴店进行咨询工作。
报酬、时间等提前商定好。
（2）11月#号（提前2天）
上午十点半：
买好所需要气球和小型打气筒。
两本留言薄，碳素笔5只。
下午两点：
店门口地面所需要的贴图或者红地毯确定好。
若是贴图，就直接买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7:
25之前必须铺好。
下午四点：
确定电脑和小音响、桌椅，以及准备好活动所需要的歌曲。
（3）11月#号（提前1天）
上午十点半：
与花店联系，预定两个花篮，与其商定在第二天早上7:
45之前将花篮送到某某母婴店店门口。
花篮的大小，颜色，花色等都说好。
下午两点：
检查确认一次之前的事务已经安排妥当，若有情况突变，及时补救。
（二）活动期间：
为期两天的周年庆活动。
（1）5月#号（活动第一天）流程表：
时间流程人员
7:
10在店门口集合，讲解相关事情，注意事项等。
7:
25两个人帮忙铺红地毯;两个人吹气球，绑几束气球群。
4人：
7:
30放置彩虹门和拉小刀旗，主要不是我们的人员去做这样。
2人指挥：
7:
36红地毯铺好了，摆放遮阳伞和桌椅。
若是贴图，需要的时间稍微长一点。
5人：
7:
50布置桌椅，摆放电脑，音响，抽奖筒，留言薄，海报张贴,。
3人：
8:
45花篮摆放。
1人：
8:
50最后检查，确定一切就绪。
9:
15试音效，检查音响和歌曲是否有问题。
若没有问题就直接播放，注意音量的调节。
2人：
9:
25接待专家。
2人：
10:
00一切准备就绪，周年店庆正式开始。
12:
00午饭时间，轮流吃饭。
17:
00午饭时间，轮流吃饭。
21:
00开始整理部分不需要的用具，准备收常
21:
30对于这一天的总结。
（2）11月#号（活动第二天）流程：
参照第一天的流程，部分不需要的去掉。
双十一活动策划（三）
一、母婴店双十一活动目的：
1、通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。
2、通过双十一活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高知名度。
3、通过双十一活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期母婴店宣传方案：
母婴店双十一活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。
只有前期宣传做好了，才能保证双十一活动的成功举行。
在思想上一定要有这个意识，宁可推迟双十一，也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作：
1、小区入户宣传：
这是最直接也是最有效的操作手段。
2、报纸夹带宣传单页：
宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。
3、报纸、电视媒体的临时预告：
在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。
4、手机短信平台的双十一预告：
不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送，也就是定位发送。
5、当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
三、母婴店双十一活动促销内容的设计：
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。
同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
四、母婴店双十一活动现场氛围的营造：
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。
气势一定要大。
同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。
路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意，对现场氛围的营造也是一个补充。
五、母婴店双十一活动人员的培训和安排：
现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序。
最好是前期进小区沟通的业务员来发单。
他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。
导购员数量要充足，后勤人员也要安排到位。
六、母婴店双十一活动现场控制：
天气的关注，水电安排，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。
双十一活动策划（四）
活动目的：
双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。
重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障）
1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。
降价是消费者觉得最实在的让利方式。
但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉&;不踏实&;，购买了的消费者会心痛，回来寻&;价差&;，持币代购的消费者则认为&;降这么多，肯定还会再降&;的观念，对购买产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。
在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。
特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。
特价机的主要作用有三个：
一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。
特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。
有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。
展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。
同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
5、人员促销。
利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。
当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。
双十一活动策划（五）
一、活动主题：
购机狂欢节&;&;中国电信*聚划算
双11疯狂购全场2折起&;&;实体店也可以享受网购价
（安全、便捷、实惠、售后更有保障）
二、活动时间：
XXXX年11月9日-11日
三、活动专柜：
XX路XX卖场&;&;XX专柜
XX路综合营业厅（XX路怡信数码城正对面）
四、活动预热：
1、群发短信、微信、QQ群：
双11来了，大兴路电信营业厅&;&;联想专柜，香港路综合营业厅（香港路怡信数码城正对面），全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?
安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!
活动时间仅限11月9日&;&;11月11日。
2、DM单页宣传：
计划XXXX年0份（单页）
发放地点：
XX路、路、XX口、XX路、路、XX路
（临促10人，6人*5天*50元/天=XXXX年元）
门店拦截：
一句话营销：
手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!
发放时间：
11月7日&;11月11日
3、宣传车（由电信公司支持）
宣传时间：
11月8日&;11月11日
五、活动内容：
1、光棍不光惊喜满框
（1）&;一&;见倾心：
活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送
（2）&;一&;如既往：
凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送&;幸运刮刮卡&;一张;（礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等）
（3）&;一&;诺千金：
凡在柜内购机的用户（不限金额），均可参加;扎&;幸福金球&;一次（礼品：
充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅）
（4）&;一&;面之缘：
活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包
2、单身无罪低价万岁
双11疯狂购全场2折起
A、双11精选配件特惠全场2折起
B、&;双十一老年专场&;&;特惠5折&;
中维恒泰H520原价298元5折价149元
中维恒泰H530原价398元5折价199元
百合C6原价358元5折价179元
C、（9号）&;双十一三星专场&;&;品牌直降&;
三星W789原价XXXX年元优惠价XXXX年元
三星S4原价XXXX年元优惠价XXXX年元
三星I869原价XXXX年元优惠价XXXX年元
三星I879原价XXXX年元优惠价XXXX年元
D、（10号）&;双十一华为专场&;&;品牌直降&;
华为A199原价XXXX年元优惠价XXXX年元
华为XXXX年D原价XXXX年元优惠价XXXX年元
802D原价XXXX年元优惠价XXXX年元
528D原价XXXX年元优惠价XXXX年元
E、（11号）&;双十一全场特惠&;
中兴N980原价XXXX年元优惠价XXXX年元
中兴N986原价XXXX年元优惠价XXXX年元
中兴N880G原价XXXX年元优惠价800元
酷派XXXX年原价XXXX年元优惠价XXXX年元
酷派XXXX年原价XXXX年元优惠价800元
酷派XXXX年原价990元优惠价800元
联想820E原价XXXX年元优惠价XXXX年元
联想A375E原价699元优惠价499元
海信EG958原价XXXX年元优惠价800元
F、充电宝9元抢（每日限量10个）
双11精选品牌特惠
双11新款热销机型底价促销
说明：
年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。
争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
六、外围炒作
1、活动现场免费&;手机加香消毒&;服务;
2、礼品区：
通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲
3、广告制作
地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门
4、路演
（1）活动主持1名
（2）学生舞蹈4人
1.最炫名族风2.遗失的心跳3.
4.
（3）三星宝贝迷你秀4人：
欢乐颂
（4）员工歌曲
肖丽：
1.爱死了昨天2.潇洒小姐3.火
陈涛：
1.你的眼睛背叛了我的心2.一个人的天荒地老3.听海
（5）员工卡通舞蹈6人（由销售组负责执行）
七、费用预算
项目数量单价小计备注
气球拱门20米XXXX年0
地贴50平米XXXX年
舞台背景35平米XXXX年
X展架4个XXXX年0
刮刮卡500张0.XXXX年
单页XXXX年0份0.XXXX年00A4版面
铝膜气球50个XXXX年
路演学生舞蹈2人*2天XXXX年200
活动主持1人XXXX年00
礼品充电宝20个XXXX年0
食用油4桶XXXX年8
大米4袋XXXX年8
牛奶XXXX年70
小礼品XXXX年300
临时促销6人*5天XXXX年00
费用合计：
XXXX年元
升级会员 