产品如何进入超市.docx

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产品如何进入超市

产品如何进入超市

一、产品如何进入超市

1、看你想进哪类超市,超市分很多种类,如生活超市,大卖场,商务超市,批发超市等,很多。

比如家乐福超市属于大卖场,万客隆属于批发超市,麦德龙属于会员批发超市,华润超市属于生活超市,还有什么京克隆,美廉美等等。

如果你想进入超市,那要看超市是门店集权制度还是总部集权制度.举例,比如华润超市就是总部集权制,那就要跟总部的采购沟通,确定相关费用,以及想进的门店。

但门店执行的好与不好就是另外的事情了。

正常的来讲,走超市的东西都是赚钱的,尤其是食品。

但门店内总是想方设法的压榨供货商,小的厂家就是目标,因此有些会被他们搜刮后变成亏损。

门店集权制度就是超市进货是门店说的算,你就得找采购、店长或者招商经理,具体到店内打听最好。

如果没做过超市的生意,建议你到超市多走动看看,了解的会更多.

2、超市商场的运作

第一，进场，特别是大的卖场，会需要交进场费，不同的超市，要求的进场费不一样，这个是不退还的。

而且，如果是新超市，一定要和卖场管理搞好关系，争取好的位置。

各种费用:

进场费、条码费，端架费，店庆费，节庆费，DM广告费，堆头费（如果需要）、促销费（规定次数）……具体费用不清楚，需要和采购部门谈判协调。

第二，自己聘请导购员，或者请已有的导购员兼职推销和整理货架。

第三，和招商部经理谈扣点问题。

一般情况，超市是不会和你经销的。

这时候，就只剩下联营和租凭两种方式了。

至于选取何种方式，这由你们的产品作决定。

联营的话，扣点是可以谈的，如果你认为太高了，自己承受不了，就要坚持谈判降下来，不要别人说多少就多少。

还要谨防超市来个不低于市场任何商场的售价政策，你想提价也提不起来了，亏的是你自己。

第四，对于超市现场的管理费，还有水电费分摊，等等要弄清楚，充分评估自己在这个商场能否真的赚到钱。

一般这是强行收取的，给你结算的时候，会把明细打给您。

第五、了解到他们的结款方式，是一月一结，还是拖很久才结。

了解超市的相关管理，有的商场会因为你的货物摆放不整齐，导购员的站姿，还有空柜等问题开罚单，然后从你的货款中直接扣除。

第六、进场铺货。

二、下面是超市的采购程序（采购作业的具体流程）

1（供应商准入制度

供应商准入制度的核心是对供应商资格的要求，包括供应商资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等，这些基本资料要求供应商详细提供并通过相关资信评估机构的确认。

经审核，供应商资格达到标准后，超市公司采购人员应将本方对具体供货要求的要点向供应商提出，初步询问供应商是否接受。

具体要点包括:

商品的质量和包装要求;商品的送货、配货和退货要求;商品的付款要求等等。

2（供应商接待制度

为了规范采购行为，超市公司有与供应商的接待制度，以保证顺畅的沟通渠道，接待地点在公司采购业务部供应商接待室，双方洽谈内容紧紧围绕采购计划、促销计划来进行。

采购计划包括各类别商品的总量目标及比例结构、周转率、进货标准、退换货条件，以及背后服务保证等;促销计划包括确认厂商是否参加促销活动、时间安排、促销方式、优惠幅度等。

这些谈判内容再加上违约责任、合同变更与解除条件，以及其他合同中必须具备的内容，即形成采购合同。

3（签订采购合同

采购合同中有八个方面是必备的条款:

（1）每个品种的单位交易量。

其中包括全公司一次的交易量，一年中每一次的交易量，每一年有何增长率等。

（2）整体交易额。

包括每一次、一个月、一个季度、一年的总交易额情况，每年有何增长率等。

（3）货款支付方式。

包括银行转账及期票或运期支票方式选择，结算截止日和结算支付日，代销、委托销售需附的特殊条件等。

（4）运输方法。

包括运输费和包装费由谁承担，运输距离，送货频率，指定的交易时间，货品包装及包装单位，运输时所选的车种等质量管理程度，卸货时的方式和数量等。

（5）交货期限。

（6）给公司回扣的支付条件。

（7）退货的正当条件。

（8）促销服务事项。

4（下订单

订单这项工作由采购部的货架管理员与里手共同履行，订单量的大小取决于铺贷方式。

对于一项新商品，如果采取单店铺货方式，则可以最大范围地规避风险，但是促销影响力很小，市场对该商品的接受过程将会很长;如果采取多店铺货的方式，则促销影响面广，有可能短期内成为超市的主力商品，但是也存在很大经营风险。

因此，订单量的确定需要在周密的市场预测的基础上进行，不可随意行动，以免为超市经营带来不必要的损失。

5（商品质量监控

对进货商品进行质量监控是超市一项重要性工作，质量监控通过验收工作来实现，由于验收是超市经营的关键一环，其人员的选任除了需要良好的忠诚度外，还要对商品的特性、品质及相关法规等有充分认识才能胜任。

验收的权责如下:

商品数量的检查事项;

商品质量、规格的检查事项;

商品内容、成分的检查事项;

商品制造商、进口商、地址及电话的检查事项;

进货厂商送货车辆的温度、卫生情况的检查事项;

进货厂商发票与送货内容的检查事项;

退换货的检查事项;

送货人员的检查事项;

其他有关验收业务的处理事项。

6（付款

产品进入超市的条件

1、须先把企业营业执照复印件、营业执照复印件、卫生防疫检测报告等相关资料准备齐

2、供货商最好还准备好相关的谈判工具。

比如，供货商要准备好企业简介、产品样品、价格表、宣传

单，以及售点广告、堆头陈列和促销活动的照片，针对超市撰写的市场推广方案，近期的大型促销

活动方案、大众媒体广告投放计划、以前的报纸广告和市场概况分析报告等，这些书面资料可使买

手能全面了解供货商及其产品，有利于帮助买手树立产品畅销的信心。

3、此外，书面文字、销售数据和图片等生动的演示工具会使供货商介绍更具说服力，也展示了供货商

的营销推广能力，这比口头的“自我赞美”更形象、更能打动买手。

4、做好进场谈判前的准备。

每一个供货商要使产品进入超市，碰到的第一个问题就是跟买手谈判，与

买手谈判是供货商非常重要的工作。

许多供货商在谈判时，都感觉到自己总是一味地让步，因为买

手会依仗超市的巨大影响力，同时利用供货商迫切需要产品进入超市的心理，而不断地给供货商施

加压力，迫使其再三让步。

5、面对这种情况，该如何应对,首先，在进场谈判前，供货商要做大量的准备工作。

精心的准备和计

划，不但使谈判者能在“知己知彼”的基础上主导整个谈判的进程，而且可以大大减少预料以

外事情的发生，从而有助于达成合理的协议。

6、在进场谈判前，供货商一般要做好哪些准备工作呢,

在进入超市前一定要进行详细周密的调查，做到知己知彼，掌握谈判的主动权。

调查的内容包括:

1）.费用情况。

超市各种名目的费用很多，一般包括店庆费、节庆费、单品费、年结费、特价

扣点费、终端堆码陈列费和场外促销费等。

对各项费用的标准及其最低下限，供货商事先要

作详细的了解，做到心中有数。

2）.结算方式。

结算方式有账期、翻单结算、送二结一、抽单结算和铺底等，通常情况下，供

货商应尽量缩短账期和减少铺底。

3）.竞品在超市的销售价格、销售情况和投入情况。

进场前，供货商对竞品在超市的销售和投

入情况进行详细地了解，以此来预测自身产品进场后的销量，增加谈判的筹码。

当有同类产

品被退场时，往往也是供货商产品进场的时机。

4）.对超市的组织结构、买手采购权力的大小和谈判的程序，供货商都应有所了解。

5）.供货商应了解超市感兴趣的促销宣传活动和其对新品的要求，以便在做促销宣传计划时，针

对该超市作到“量身定做”，增加计划的吸引力。

6）.了解超市谈判者的情况。

包括他的个人背景、爱好、工作任务以及目前上司和同事对他的评

价等等，有时候一个很不起眼的内部消息也会影响整个谈判进程。

总之，谈判前要通过多种途径向其他供货商打听该超市的销售情况、买手的谈判策略等，如果能获

悉供货商在谈判中有哪些经验和教训，往往能有意外的收获

7、供货商与超市买手进行谈判一般分两其他个阶段:

第一阶段是谈产品进场事宜;

第二阶段是谈产品进场后的陈列、促销和货款结算等事宜。

8、供货商在和超市买手谈产品进场事宜时，其具体的谈判内容主要包括以下几个方面:

（1）采购产品:

质量、品种、规格和包装等;

（2）采购数量:

采购总量和采购批量（单次采购的最高订量与最低订量）等;

（3）送货:

交货时间、频率、交货地点、最高与最低送货量、验收方式以及送货产品的保质期等;

（4）陈列:

陈列面积和陈列位置等;

（5）促销:

促销保证、促销组织配合和导购员的进场事宜等;

（6）价格及价格折扣优惠:

新产品价格折扣、付款折扣、促销折扣、单次订货数量折扣、累计进货

数量折扣、年底返利、季节性折扣和提前付款折扣等;

（7）付款条件:

付款期限、付款方式等;

（8）售后服务:

包换、包退、包修和安装等;

（9）各种费用:

进场费、新品费、店庆费、陈列费、节日费、促销费和广告;

（10）货:

退货条件、退货时间、退货地点、退货方式、退货数量和退货费用分摊等;

（11）保底销售量:

每月产品的最低销售量、末位淘汰的约定和处理办法等;

（12）违约责任、合同变更与解除条件等采购合同的相关事宜。

下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢

中秋佳节演讲词推荐

中秋,怀一颗感恩之心》

老师们,同学们:

秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!

本周日,农历的八月十五,我国的传统节日——中秋节。

中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于春节,是我国的第二大传统节日。

中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。

金桂飘香,花好月圆,在这美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。

中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。

中国人特别讱究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。

中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节。

这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律。

同学们,一定能背诵出讲多关于中秋的千古佳句,比如“丼头望明月,低头思故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。

中秋最美是亲情。

一家人团聚在一起,讱不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:

亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹……中秋最美是思念。

月亮最美,美不过思念;月亮最高,高不过想念。

中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永远幸福,没有烦恼,永远快乐!

一、活动主题:

游名校、赏名花,促交流,增感情

二、活动背景:

又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。

借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。

相信在这次春游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。

三、活动目的:

下面是赠送的励志散文欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除～～上面才是您需要的正文。

十年前，她怀揣着美梦来到这个陌生的城市。

十年后，她的梦想实现了一半，却依然无法融入这个城市。

作为十年后异乡的陌生人，她将何去何从,

笔记本的字迹已经模糊的看不清了，我还是会去翻来覆去的看，依然沉溺在当年那些羁绊的年华。

曾经的我们是那么的无理取闹，那么的放荡不羁，那么的无法无天，那么轻易的就可以抛却所有去为了某些事情而孤注一掷。

而后来，时光荏苒，我们各自离开，然后散落天涯。

如今，年年念念，我

们只能靠回忆去弥补那一程一路走来落下的再也拾不起的青春之歌。

从小，她就羡慕那些能够到大城市生活的同村女生。

过年的时候，那些女生衣着光鲜地带着各种她从来没有见过的精致东西回村里，让她目不转睛地盯着。

其中有一个女孩是她的闺蜜，她时常听这个女孩说起城市的生活，那里很繁华，到处都是高楼大厦，大家衣着体面……这一切都是她无法想像的画面，但是她知道一定是一个和村子截然不同的地方。

她梦想着有一天能够像这个闺蜜一样走出村子，成为一个体面的城市人。

在她十八岁那年，她不顾父母的反对，依然跟随闺蜜来到了她梦想中的天堂。

尽管在路途中她还在为父母要和她断绝关系的话感到难过，但是在她亲眼目睹城市的繁华之后，她决心要赚很多钱，把父母接到城市，让父母知道她的选择是正确的。

可是很快，她就发现真实的情况和她想象的完全不一样。

闺蜜的光鲜生活只是表面，实则也没有多少钱，依赖于一个纨绔子弟，而非一份正当的工作。

而她既没有学历、又没有美貌，也不适应城市生活，闺蜜也自顾不暇，没有时间和多余的钱帮助她。

这样的她，连生活下去都成问题，更别说赚大钱了。

倔强的她没有因此放弃，而是更加坚定要作为一个异乡人留在这里打拼，相信自己一定可以实现梦想。

一开始，她只能做清洁工、洗碗工等不需要学历的工作，住在楼梯间，一日三餐只吃一餐。

周围的人对于一个年轻女孩做这类型工作都会投以异样的眼光，在发现她一口乡音的时候就立即转为理所当然的表情。

自尊心强的她受不了这两种目光，在工作的时候默默地留意城市人说话的语音语调，和内容。

当她做到说话的时候没有人能听出她来自乡下的时候，她开始到各家小企业应聘。

虽然她应聘的岗位都是企业里最基层的职位，但是她依然到处碰壁。

最后终于有一家企业愿意聘用她，但是工资只有行情的一半，而且工作又多又累。

尽管如此，她还是签了合同上班了。

她每天都要战战兢兢地等待同事们的叫唤，偷

偷地观察别人，谦卑地请教别人关于工作上的问题。

也许是她的态度良好，工作尽责，同事们都愿意在空闲的时候教她一些东西，让她受益匪浅。

她一天一天地学习着、进步着，慢慢脱离了以前乡下的生活，一步一步地走进城市。

1.丰富同学们的校园生活,陶冶情操。

2.领略优美自然风光,促进全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围。

3.为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。

4.有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展和进步。

四、活动时间:

XX年3月27日星期四

五、活动参与对象:

房产Q1141全体及“家属”

六、活动地点:

武汉市华中农业大学校内

七、活动流程策划:

1、27日8点在校训时集吅,乘车

2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影

3、10点30,回农家乐开始做饭,进行“我是厨王”大比拼

4、1点30,收拾食品残物,开始集体活劢

5、4点,乘车返校

八、职能分工及责任定岗

1、调研组:

负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验

组长:

金雄成员:

吴开慧

2、安全保卫组:

负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培训不教育,午餐制作的人员分组

组长:

徐杨超成员:

王冲

3、食材采购组:

根据春游的人数和预算费用吅理购买食材

组长:

胡晴莹成员:

何晓艺

4、活劢组织组:

在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织

组长:

武男成员:

冯薏林

5、厨艺大赛组织组:

负责挃导各个小组的午餐的准备,最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”，厨王春游费用全免，

组长:

朱忠达成员:

严露

6、财务组:

负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告

组长:

杨雨

7、督导组:

负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工

组长:

叶青青

【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相互配吅,相互帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务

九、注意事项

1、分组要尽量把做事积极的不不太积极的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用

2、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材购买的质和量

3、注意提醒大家手机充足电,随时保持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福

4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增进感情

各组应在规定时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧急情冴要第一时报告。

督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公布,实时互劢。

中秋最美是感恩!

无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,这是我们给予父母最好的回报。

感谢父母给予的生命,感谢父母

给予的培养……老师们,同学们,这个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!

心怀感恩!

感恩一切造就我们的人,感恩一切帮劣我们成长的人!

心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有幸福!

老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!

中秋最美,美不过真心的祝福!

在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满!