互联网+创新创业项目计划书互联网创新创业策划书.docx
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“互联网+”大学生创新创业大赛
项目计划书
能够体现产品/技术/服务
项目名称:
项目类型:
团队成员:
指导教师:
申报日期:
(备注:
各项目团队在编写项目计划书时,可以在此模板内容的基础上增添相关内容,但本模板所有项内容必须填写,不得空缺。
)
一、项目概述
提示:
从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团队介绍、其她说明等方面阐述。
对项目总体情况的描述,项目在什么样的背景下,针对市场上存在的什么问题,采用什么样的技术或什么样的方式,解决问题,该技术或方式具有哪些优势、特点、创新点,获得了哪些认可,具体有哪些应用;近期及未来3—5年要实现的目标(销售收入、盈利目标、市场占有、产品品牌、行业地位等),实现这些目标准备怎么做,需要多少费用,本次融资多少,释放多少股权。
目前团队成员的基本构成就是什么,有哪些优势,团队以往获得的业绩与成就等。
(备注:
800字以内,正文小四、宋体、1、5倍行距,首行缩进2字符。
)
二、市场分析与定位
2、1市场分析
提示:
讲清楚项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间(注意行业市场分析要具体且有针对性,与所要做的事要紧密相关,避免空泛论述,主要包括行业背景、现有市场规模及增长趋势等。
2、2市场定位
提示:
市场定位就是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置,包括产品定位、企业定位、竞争定位、客户定位等。
2、3SWOT分析
提示:
SWOT分析将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势与外部的机会与威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。
三、产品与研发介绍
提示:
产品与研发应包括以下内容:
产品的功能、性能及特性;产品的市场竞争力;产品的研究与开发过程;发展新产品的计划与成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌与专利等。
3、1产品(服务)介绍
提示:
在这部分,项目要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使非专业人员的投资者也能明白。
产品介绍都要附上产品原型、照片或其她介绍。
该产品具有什么功能、性能?
能解决什么问题?
为客户带来什么直接收益与间接收益?
3、2产品(服务)优势
提示:
与竞争对手的产品相比有哪些优势?
顾客为什么会选择本产品?
说明您的产品或解决方案的竞争力(为什么这件事情您能做,而别人不能做?
或者为什么您能比别人干得好?
您的特别的核心竞争力就是什么,您与众不同的地方就是什么?
(新颖性、先进性与独特性,竞争优势)
3、3、产品(服务)研发
提示:
目前的产品就是如何研发的?
已有哪些技术成果及指标?
关键技术与创新点就是什么?
后续如何改进提高产品质量、性能、工艺?
后续的新产品发展规划?
3、4知识产权情况
提示:
对产品就是否有相应的保护措施?
(专利、许可证、排她性协议)
四、营销策略
提示:
营销策略就是企业以顾客需求为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,包括产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略等,最终为顾客提供满意的商品与服务而实现企业目标的过程。
五、商业模式
提示:
商业模式主要包含了客户价值主张、赢利模式、关键资源、关键流程等四个关键要素。
客户价值主张就是针对客户的需要设计出圆满的解决方案,帮助客户完成某项重要工作,为客户创造价值;赢利模式就是对公司如何既为客户提供价值、又为自己创造价值的详细计划;关键资源就是指人员、技术、产品与厂房设备以及品牌这类资产,用以向目标客户群体传递价值主张;关键流程包括员工的培训与发展、生产制造、预算与规划、销售与服务等重复发生的工作及公司的制度与条例、绩效指标等。
六、财务分析
6、1未来三年营收预测表
表6-1未来三年营收预测表(单位:
万元人民币)
项目
2017年
2018年
2019年
一、主营业务收入(不含税)
减:
主营业务成本
主营业务税金及附加
二、主营业务利润(亏损以“-”号)
加:
其她业务利润(亏损以“-”号)
减:
营业费用
管理费用
财务费用
三、营业利润(亏损以“-”填列)
四、利润总额(亏损以“-”填列)
减:
所得税
五、净利润(亏损以“-”号填列)
6、2未来三年费用预测表
表6-2未来三年费用预测表(单位:
万元人民币)
年份
研发
市场
生产
行政
设备
其她
合计支出
2016
2017
2018
6、3融资需求
提示:
根据实际需要,按年度说明融资计划。
(具体包括需要多少钱,释放多少股份,用这些钱做什么,达成什么目标等)
七、风险分析
提示:
项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险?
本项目将采用那些对策来规避这些风险?
(简要分析,须有实际意义;具体包括资金、技术、市场、环境、管理等存在的风险与规避方案)
7、1资金风险及规避方案
提示:
资金风险包括融资不到位、账目混乱、扩张太快、款项回收不及时等?
针对这些风险项目准备采用什么样的规避方案。
7、2技术风险及规避方案
提示:
技术风险包括技术不足、开发难度大、技术保护不力、技术使用不安全、技术取得与转让不合规等。
针对这些风险项目准备采用什么样的规避方案。
7、3市场风险及规避方案
提示:
市场风险包括销售不达标、产量不足、产量过剩、出现强力竞争对手、产品价格变化等?
针对这些风险项目准备采用什么样的规避方案。
7、4环境风险及规避方案
提示:
市场环境风险包括行业政策变化、法律法规调整、国内经济下行压力大、人民币汇率调整、投资环境恶化、楼市升温(租金升高)等,针对这些风险项目准备采用什么样的规避方案。
7、5管理风险及规避方案
提示:
管理风险就是指管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响管理的水平。
包括管理者素质不高、管理不完善、重大决策失误、职责不清等,针对这些风险项目准备采用什么样的规避方案。
八、团队介绍
提示:
讲清楚团队的人员组成、分工与股份比例;团队要有合理分工,需要介绍团队主要成员的背景与特长,能够优势互补(强调个人的能力适合该岗位,团队的组合适合创业项目);讲清楚您们团队的优势与以往成绩(要让听众相信为什么这个事情您们这个团队来做,会更靠谱,会更容易成。
如果就是科技成果转化项目,有必要说明老师在团队中的角色)
8、1公司组织结构及人力资源配置
8、2团队核心成员介绍
九、项目其它附件材料
提示:
附件包括组织机构代码扫描件、专利证书、著作、政府批文、鉴定材料、营业执照复印件、荣誉证书、媒体宣传等。
注:
附录-图表使用说明
图、表等一律用阿拉伯数字分章连续编号,如图1-3、表2-1等。
图、表与正文之间间隔0、5行。
图应有图题,表应有表题,并分别置于图号与表号之后,图号与图题应置于图下方的居中位置,表号与表题应置于表上方的居中位置。
引用图或表应在图题或表题右上角标出来源。
(1)文中用图
插图须紧跟文述,在正文中应先见图号及图的内容后再见图,图应具有“自明性”,即只瞧图、图题与图例,不阅读正文,就可理解图意。
同类图片的大小应该一致,编排美观、整齐。
图题居中,宋体五号;图中用字为宋体五号,如排列过密,可小于五号字,但不得小于七号字。
图1-1中国软件市场规模预测
(2)文中用表
表格的设计应紧跟文述,应有自明性。
一律使用三线表,与文字齐宽,线粗1、5磅。
表内线,线粗1磅。
使用她人表格须注明出处。
表中用字为五号字体。
如排列过密,用五号字有困难时,可小于五号字,但不小于七号。
表1-1某某调查表
序号
名称
数量
占比
备注
1
水银温度计
10
6、2%
2
电子温度计
20
12、5%
3
红外温度计
31
19、3%
如某个表需要转页接排,在随后的各页上应重复表的编号。
编号后跟表题(可省略)与“(续)”,如表1-1(续),续表均应重复表头与关于单位的陈述。
表1-1某某调查表(续)
序号
名称
数量
占比
备注
4
金属温度计
41
25、6%
5
辐射温度计
40
25、0%
6
红外温度计
18
11、2%
在三线表中可以加辅助线,以适应较复杂表格,如表2-3所示。
表2-3某某管道流速比较
名称
U形弯管
L形弯管
一号截面
二号截面
一号截面
二号截面
理论值
0、01
0、02
0、30
0、25
计算值
0、01
0、02
0、21
0、21
误差
0、00
3、12
0、07
0、20
2、项目计划书目录样例
(1)
2、项目计划书目录样例
(2)
七、产品(服务)制造(运营)
八、财务状况