企业创业项目计划书.docx
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企业创业项目计划书
企业创业计划书
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
目标客户
时尚的年轻人、老年人
为大型超市提供水果批发，提供时尚的新鲜的现榨果汁，还有为顾客专门搭配的营养水果花篮。
2.2市场预测（市场占有率）
现在水果批发市场太多，要想打进已经具有一定市场占有率的水果批发商，需要一定的营销策略，而价格战就是我们主要的营销策略，加上特色的现在果汁和专门搭配的营养花篮水果。
在2年内我们的市场占有率预计在30%以上。
请用具体的数据来分析预测。
你的市场范围多大？
潜在消费有多少？
有多少对手？
自己的份额预计？
2.3竞争分析
我们的竞争对手是大型水果批发商，和超市及各种果汁店。
我们的公司才开业，各方面还不够成熟，需要我们不断努力开发市场。
2.4项目SWOT分析
优势
（Strengths）
我们有新鲜而又价格便宜的水果，还有可以自己挑选水果，亲自动手去榨一杯美味的果汁，还为顾客专门搭配的营养花篮
劣势
（Weaknesses）
我们的资金不够雄厚，团队经验不足，我们的公司的品牌不够知名，很难打进已经饱和的水果市场
机遇
（Opportunities）
现在的人越来越追求时尚，独一无二的事物，而我们的特色果汁和营养花篮是迎合顾客的喜好的
威胁
（Threats）
水果的保鲜期比较短，需要的保鲜设备比较先进，所以成本比较高，水果批发商比较多，竞争力很大。
3．0营销策略
3.1产品定价与销售收入预测填主要产品即可，6项不要求都填满
序号
产品或服务
单位
成本单价（元）
销售单价（元）
同类产品市场零售单价（元）
月均销售数量
月均销售收入（元）
1
苹果
1斤
3
4
5
10000
40000
2
梨
1斤
1.5
2
2.5
6000
12000
3
香蕉
1斤
1
2
3
150000
300000
4
特色果汁
1
3
6
5
500
3000
5
营养花篮
1
40
80
90
400
3200
6
其他产品
合计
358200
3.2地点（渠道/选址）
经营地址
面积
费用或成本（元/年）
选择该地址的主要原因
学校附近
80
30000
学校学生多，年轻人多
销售渠道
√面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）
选择
该销售方式的
原因
直接对面消费者，减少了中间商赚取的差价，提高与同类批发商的竞争力。
主要批发/零售商情况
水果批发超市及网络水果店
主要在水果批发超市批发销售水果
3.3促销/宣传推广
推广方式
主要内容
成本预测
（元/年）
广告宣传
做成宣传册派发提高知名度
4000
会展推广
做个试吃临时站点，免费提供新鲜的水果品尝
500
公关活动
举办给贫困家庭送营养水果的活动，提高知名度
2000
网络推广
开通属于我们公司的博客，微博作为网络推广，在一些知名网站上发布我们公司的介绍
300
优惠活动
定期搞些水果促销，给顾客提供最新鲜在早上市的水果
500
人员推销
我们的推销人员不仅要向一般顾客推销还要向大型超市出售批发水果
1000
数据库营销*
定期向顾客发送手机，电子邮件等发布最新水果消息
700
合计
9000
备注：
此表中“成本预测－合计”项金额是按照表3.1中“月均销售收入销售合计”项的10%设定。
促销/宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“销售费用－促销/宣传推广”项
4.0人员与组织结构
4.1组织结构（请填制下图）
4.2管理团队
5.0.投资与财务分析报告
5.1固定资产：
生产经营所需设备、工具和办公家具
项目
原值（元）
月折旧额
备注
工具和设备
15000
5年折旧
交通工具
25000
10年折旧
办公家具和设备
5000
5年折旧
厂房
10000
有厂房吗？
店铺装修
30000
按照租赁期分摊
合计
备注
此表中“月折旧－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“管理费用－设备及家具折旧”项
此表中“原值－合计”项的金额以公式的形式引用到附表２中1月“现金流出－设备”项
5.2原材料采购计划
原材料名称
数量（斤）
单价（不超过产品成本价格）（元）
费用（元）
苹果
50
4
200
鲜橙
50
3
150
西瓜
80
3.2
256
西红柿
30
2.5
75
哈密瓜
80
2.3
184
合计
865
备注
此表中“费用－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“主营业务成本－原材料采购/进货”项
5.3资金需求
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
合伙人
50000
50%
私人拆借
合伙人亲友
25000
25%
银行贷款
无
-
其他融资
政府
25000
25%
总计
100000
100%
备注
金额－总计：
见表1.7投资与财务
5.4盈亏平衡点（保本点）
固定成本÷毛利率（请计算年保本点，毛利率可以加权平均计算）
固定工资+折旧费用+广告+定额税+办公+房租+水电费等）/（单位售价-原材料-提成），再乘以单价
6．0风险分析与对策
风险类别
风险内容
应对措施
财务风险
原材料价格变化大，季节性明显
采用时令水果，保证种类和质量的基础上考虑价格越低越好
市场风险
周边有超市，有竞争
做好保质工作，服务到位，注意市场价格，把客源拉过来
管理风险
可能合伙成员会半途退出
各成员间保持密切联系，维持融洽关系，相互合作
政策风险
物价上涨的大局下人们不愿促进消费
把产品做得美观诱人，定期做促销活动，促进人们消费
7．0企业的愿景
对于本企业，我希望能成为水果市场的领头羊，不断改革创新，拥有自己独有的特色，并与国际接轨，引进热带水果，以水果为原料扩展经营范围，争取该公司能够成为上市公司。
中期目标：
做好宣传工作，树立公司形象，研发更多新果汁饮品。
长期目标：
与国际接轨，引进国外的水果，将市场做大，能够有连锁店。
8.0附录
8.1附表１：
经营第一年损益表单位:
元数量：
斤、箱、公斤、斤
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总计
项目
富士苹果
平均售价
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
销售数量
100
86
95
76
88
92
83
75
90
94
79
84
1042
月销售额
500
413
466
395
431
488
398
368
423
470
379
420
5150
新西兰猕猴桃
平均售价
120
115
120
119
122
124
118
120
119
120
118
119
销售数量
3
3
3
3
3
3
1
1
3
3
3
3
32
月销售额
360
345
360
357
366
372
118
120
357
360
354
357
3826
香蕉
平均售价
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
销售数量
50
42
61
49
57
43
59
46
62
55
58
63
645
月销售额
145
120
178
142
168
123
171
135
179
160
169
184
1873
圣女果
平均售价
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
销售数量
20
33
21
19
17
29
27
23
17
17
18
19
260
月销售额
40
66
42
38
34
58
54
46
34
34
36
38
520
海南木瓜
平均售价
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
销售数量
57
60
47
59
60
47
56
58
53
54
56
60
667
月销售额
365
378
277
348
366
282
347
342
318
324
330
372
4050
一、主营业务收入
1410
1322
1322
1280
1365
1323
1089
1010
1311
1348
1269
1371
15420
减：
主营业务成本
销售成本：
0
销售费用
销售提成/分成（收入？
%）：
220
298
329
310
320
300
230
210
200
190
160
320
3087
促销/宣传推广：
98
89
76
75
77
87
67
67
59
58
61
30
844
税金及附加
收入的？
％：
60
56
56
54
58
56
46
43
55
57
54
58
652
减：
管理费用
场地租金：
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
人员工资：
2000
2000
2000
2000
1800
1600
1900
2000
1600
1600
1600
1600
21700
差旅费：
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
办公用品：
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
水、电费：
85
100
98
86
73
90
150
157
93
92
82
82
1188
设备及家具折旧：
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
总成本
2983
3063
3079
3045
2848
2653
2913
2997
2527
2517
2477
2610
33711
二、营业利润
（1573）
（1741）
（1757）
（1765）
（1482）
（1330）
（1824）
（1986）
（1216）
（1170）
（1208）
（1239）
（18292）
减：
所得税（？
％）
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
三、净利润
6
6
6
6
6
6
（21）
（21）
6
6
6
6
35320
备注
平均售价：
表3.1； 销售数量：
见表3.1； 场地租金：
见表3.2 其他销售费用：
见表3.3； 设备折旧：
见表5.1； 原材料采购/进货：
见表5.3；
此表中“净利润－总计”项的金额以公式的形式引用到表１.7中“预期净利润－第一年”项
销售收入因行业不同而有淡旺季之分，例如餐饮业、旅游业等。
本表的7、8月份销售收入为设定的淡季值，故与其他月份销售收入值有差异。
你企业的淡季可能不同，基于你对行业的了解去设定。
8.2附表2第一年度的现金流量计划单位：
元
月份 项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总计
月初现金
0
1547
803
811
820
828
836
813
790
799
807
815
现金流入
销售收入
1410
1322
1322
1280
1365
1323
1089
1010
1311
1348
1269
1371
15420
应收款收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
股东投入现金
800
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
800
借贷收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其它现金收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
合计
2210
1322
1322
1280
1365
1323
1089
1010
1311
1348
1269
1371
16220
现金流出
采购/进货
？
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
330
营业税金
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
716
销售费用
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
场地租金
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
人员工资
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
48
设备购置
14
14
办公用品
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
水、电费
85
100
98
86
73
90
150
157
93
92
82
82
1188
差旅费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
利息支出
0
借贷还款
0
0
其它现金支出
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
合计
663
694
692
680
667
684
744
751
687
686
676
676
8296
现金净流量
1547
8
8
8
8
8
（23）
（23）
8
8
8
8
1577
月底现金余额
1547
803
811
820
828
836
813
790
799
807
815
824
备注
借贷还款支出指的是定期支付银行贷款或者是私人拆借还款。
请用心编制报表，数据和前面的预算一致。
会计专业学生编出这样的报表令人瞠目结舌。
请用电子表格编制。
8.3《创业计划书》评估表
模拟公司名称
菓&汁水果饮品店
实训讲师
评估
初评成绩：
□5□4□3□2□1
修改意见：
实训讲师签字
日期__________
中心专家
评审
是否同意实训讲师意见□是□否
人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室
审核人签字___________
日期__________
升级会员 