种子研发生产销售公司商业计划书Word文档格式.docx
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主要是利用杂种优势进行杂交水稻、杂交玉米优质、高产、抗病新品种的选育工作。
1.1.2产品概述
1.玉米主推品种
（1）独家自育玉米新品种“奥农玉 1号”；
（2）受权玉米新品种安玉2166、丹玉90号、丹玉56号等玉米杂交
种;
（3）进入重庆市区试的后续品种有：
奥农玉99、奥农玉100等奥农
牌系列品种；
2.水稻主推品种
（1）辐优151、D优177等;
（2）进入重庆市区试的后续品种有：
奥农优1号、奥农优6号等“奥农”牌系列水稻新品种。
3.新品种
（1）玉米：
奥农玉1号、资玉6号、奥农玉100-12。
（2）水稻：
金冈优983、冈优638、奥农优1-22、奥农优1-23、奥农优1-26、奥农优1-28。
市场概述
“国以农为本，农以种为先”，我国是个农业大国，农业是国民经济基础，粮食的生产关系到国家的安全，种子是必须的生产数据。
我国有八亿农民在种田，以农为生，我国种子市场前景广阔，潜力巨大，据从中国种子协会了解到，我国常年农业用种量高达125亿公斤，潜在市场约为
800亿元，是世界第二大种子市场。
同时种子市场的竞争也非常激烈，自
种子法出台以后，我国的粮食作物种子生产经营公司达到2000多家，可以说这个时段我国种子市场处于“春秋战国” 时期，经过七年的市场自由竞争阶段，我国很多公司在不断的破产、兼并、重组。
目前我国种业正处在一个不断集中、快速发展的变革时代，专家认为，发达国家种子产业百年发展及其并购史，在未来5－10年的时间在中国可能重演并快速完成，种子公司将从遍地开花到百强竞雄到群雄争霸，最后可能只有7－8家或更多几家种业集团公司竞霸于中国种业市场。
同时我国加入世贸组织，种子企业面临国外强势对手的竞争，尽管中国政府至今还有一个“四部一委”檔禁令跨国种业公司在本土独资经营或控股经营，但这仅仅是时间问题。
世界最大的几家跨国种业公司，如孟山都、杜邦、先正达、利马格兰等，在上个世纪80年代已经在中国设立办事机构、聘用技术人员、布置品种
试验，努力实现植根本土化。
机会和挑战并存，育种研究是品种创新的源泉，种子是企业生存的物质基础，也是种子市场的核心竞争力。
哪个企业拥有种子产权和育种家，就有可能拥有市场。
所以我公司以丹东农科院、陕西九丰种业、重庆三峡农科所、四川硕丰种业、四川农友种业、四川万发种业、四川金禾丰种业等科研院所和种子企业为技术支撑，走科研、生产、研发为一体的路，以自主创新的水稻和玉米新品种为依托，以重庆市以及其它水稻和玉米优势产区为突破点进入种业市场。
1.2投资与财务
1.3营销概述
公司以现代营销理念和技术为指导，走品牌发展之路。
公司将以立足丰都市场，开拓整个重庆市场为目标，建全南方稻区和玉米产区市场网络。
在营销管理方面公司采取县级代理的形式，县级代理范围视经销商实力而定。
同时，公司将采取一系列的促销措施，如人员推销、赠送、免费培训、以及广告和公关等，促进产品的销售。
1.4管理体系
公司的性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
公司总经理管理公司日常业务并向董
事会负责。
总经理下设育种、营销、财务三个部门，各部门向总经理负责，完成公司的生产与销售工作。
2项目提出背景及可行性研究
2.1产业环境
我国是一个农业大国，种子作为农业的基本生产资料在粮食生产中起着基础性地位和关键性作用。
种子产业前景广阔，随着《种子法》，《植物新品种保护条例》，外国企业准入制度等等法律、法规的出台及我国加入
WTO，我国种子产业环境发生了巨大的变化，企业面临着等多的机遇和挑战，面对新的形式，我们作为一个即将要进入这个行业新企业来说，必须要对种子行业的整个产业环境要有清晰的认识，这样我们才能在公司的经营和发展中作出科学合理的决策。
2.1.1经济环境
改革开放20多年来，我国经济获得了巨大发展，人民生活水平显著提高，已经基本摆脱了温饱，同时人们的需求也发生了变化。
一方面是人们对农产品的消费由数量追求转向了对质量和质量的追求；
另一方面，人们的消费需求更加多样化。
这样在整个农产品产业链中对农产品质量和多样性起着基础性作用的种子也必须由以前的高产向优质、高效、专用、抗逆、等综合性状作为新的育种目标的转变，由品种单一性向多性的转变。
（比如特种稻，彩棉）
2.1.2政策环境
江泽民总书记在党的十五大报告中指出，要“充分发挥市场和社会需求对科技进步的导向和推动作用，支持和鼓励企业从事科研、开发和技术改造，使企业成为科研开发和投入的主体。
有条件的科研机构和大专院校要以不同形式进入企业或同企业合作，走产学研结合的道路，解决科技和教育体制上存在的条块分割、力量分散的问题”。
党的十六届五中全会关于制定“十一五” 规划的建议提出：
建立以企业为主体，市场为导向，产学研相结合的技术创新体系，形成自主创新的基本体制框架，胡锦涛同志又在全国科学技术大会上作了进一步的阐述，明确指出“要使企业真正成为研发投入的主体，技术创新活动的主体和技术创新成果应用的主体，全面提高企业自主创新能力”
《农业发展纲要》明确指出：
育种机构改革有两条出路，一是自办企业，二是进入企业，走产业化发展道路，充分发挥品种和品牌的竞争优势。
中央1号文件：
《中共中央国务院关于促进农民增加收入若干政策的意见》中第五条明确提出了关于加快农业产业化经营的问题，要求加快农业产业化的发展，为农业产业化提供各种优势条件，可见党中央对农业产业化经营的重视。
“科技兴农，种子先行”，种子是最基本的生产资料，是农业增产增收的第一要素，因此，要实现农业的产业化，就应先从其源头抓起，即种子的产业化。
种子产业化就是种子产业系列化，使种子产业成为包括品种选育、种子生产与加工和种子推广利用在内的完整的产业系列。
种子产业化的内涵就是以市场为向导，以专业化生产基地为基础，以种子企业为依托，以促进农业增产增收为目的，以提高经济效益为中心，以系列化服务为手段，实现产供销一条龙，育繁推一体化，把种子在生产过程中的产前、产中、产后诸多环节衔接为一个完整的产业系统，完全通过市场经济规律进行调节，最终实现农业增收的目的。
在大的政策形式下，作为育种科研单位走研发、生产、销售一体化的企业之路将成为必然，企业将成为科技创新的主体，种子企业将成为育种研究投入的主体，同时说明种子企业在发展中必须要注重对科研的投入，而不仅仅是做市场。
2.1.3法律环境
2000年12月1日，以《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）实施为标志，中国种业全面进入市场化阶段。
种子企业企业主体呈现多元化趋势，各种大小企业先后成立，种子市场竞争加剧，同时《种子法》实施后，种业经营实行了较严格的资格准入制度，对种子行业各经营主体的资质做了明确规定，这对一批有技术，但缺少资金或有资金但技术实力薄弱的单位和公司进行种子市场化开必须积极走一条合作的道路才能弥补自身的不足。
1997年10月1日起，我国开始实行《植物新品种保护条例》，条例就品种权的内容和归属、申请和受理、授予品种权的条件等做了明确规定。
1999年4月23日，我国正式成为国际植物新品种保护联盟（UPOV）的成员。
作为UPOV的成员国要遵守《国际植物新品种保护条约》，其核心是保护育种者的权益。
这样给我国种业行业带了巨大变化，一方面，具有较强科研竞争力的育、繁、销一体化的种子公司迅速崛起，涌现出山东登海、四川国豪、北京奥瑞金等一批拥有自主知识产权、竞争力强的种子企业;
另一方面，由于不能再无偿使用育种单位的科研成果，一些科研能力较弱的中小型种子公司经营陷人窘境。
据统计，2002年全国2700多家国有种子公司，70%以上资不抵债、亏损经营或坐待破产，无自主产权品种是导致其亏损或破产的重要因素。
植物新品种权保护无疑成为企业进入种业市
场的重要技术壁垒，同时也为以品种选育单位为主体进行种子产业化开发的公司来说提供了巨大的竞争优势。
2.1.4技术环境
随着我国科技技术的发展，特别是生物技术的发展，为我国的育种和品种市场化带来了新的机遇和挑战。
生物育种技术（细胞培养技术，转基因技术，分子标记技术）与常规育种技术的结合提高了育种的效率，同时也加快了品种的更新速度，品种的生命周期也大大缩短，这给品种的研发和市场推广也带了巨大压力和挑战。
2.1.5地理环境
由于我国地理环境十分复杂，不同纬度的区域地理生态环境不一样，同一纬度不同经度的区域地理生态环境也不一样，同时植物品种具有生态环境适应性，这样决定了一个品种不可能适应所有的地区，也决定了一个公司的某几个品种也不可能覆盖所有的市场。
这为育种和经营带来了机会，同时也缩小了单个品种的市场区域。
2.2产业规模和趋势分析
“国以农为本，农以种为先。
”我国是一个农业大国，更是一个种子需求大国。
目前，我国种子贸易额近300亿元，约占全球种子贸易额的
11%（全球种子贸易额350亿美元左右），位居世界第二位。
虽然我国
种子市场份额已经很大，但由于种子商品化程度不高和种粮价比偏低，种子市场的潜力尚未得到充分发挥。
我国现有耕地1.2亿公顷，播种面积
1.5亿公顷，农作物种子常年用量约125亿千克，目前商品种子量仅45亿千克，商品率为36%，而世界种子商品率平均水平约为70%，发达国家达到90%以上。
我国种粮价比为3-5:
1，而世界种粮价比平均水平为
20-25:
1。
随着我国种子商品化程度的不断提高以及种子价格水平的提升，国内种子市场的巨大潜力将得以发挥。
据估测，我国种子市场的总价值将达到800—1000亿元。
2.3产业发展现状和特点
2.3.1产业发展现状
种子是最重要的农业生产数据，优良品种对农作物增加产量和改善质量起着至关重要的作用。
控制种子，就掌握了农业竞争的主动权。
因此，在当今世界，各国政府都把加强种子科技研究，推动种子产业发展，列为促进农业发展的重要举措。
我国是一个农业大国，常年农业用种量在125亿公斤左右，巨大的种子需求量使得我国种子市场日趋成为国际种业竞争的焦点。
2002年我国加入世界贸易组织后，这既给我国种业发展带来了一定的机遇，也使我国种业面临着具备资金、技术和经营优势的国际跨国种业集团的挑战。
如何使我国种业适应新的形势需要，加快技术创新和体
制创新，立足国内市场，着眼于国际市场，把我国种业做大、做强，是我国种业发展必须解决的问题。
1.水稻：
着农业结构调整、我县及全市优质稻产业化的兴起，优质稻的种植面积将越来越大。
然而，我县和全市目前优质杂交水稻的主要发展区域集中在海拔600至800米的稻瘟病常发区，而目前我县和全市的优质稻品种多数感或高感稻瘟病。
近几年重庆市审定的优质稻品种中仅有20%左右的品种中抗稻瘟病。
选育和应用抗稻瘟病水稻品种是减轻农药污染、保障人类健康、降低生产成本、增加种稻效益、增强产品市场竞争力的迫切需要。
因此，开展优质、高产、抗稻瘟病杂交水稻新品种选育对我县和全市优质稻产业化发展是非常必要。
2.玉米：
玉米是重要的粮食和牲畜饲料作物，同时也是重要的经济作物。
人们常把一个国家人平玉米占有数量作为衡量国家经济发展水平和人民生活水平是否富裕的重要指标。
因此，大力发展玉米生产对于促进我国、我市、我县经济持续、健康、稳定的发展，加快农村小康社会建设步伐具有十分重要的意义。
发展玉米生产最关键和最有效的措施是选育、推广应用高产、优质、抗病的杂交玉米新品种，而自交系的选育又是选配优良玉米杂交种的基础。
然而，我国的玉米杂交育种由于种质资源特别是外来种质资源匮乏，在杂种优势利用和自交系改良上始终没有摆脱Lan、Reid、唐四平头、旅大红骨和少数西南地方种质资源，所能利用的杂优模式已告
殆尽。
因此，种质基础狭窄、杂优模式难于拓展已成为制约我国玉米育种的“瓶颈”。
而且，由于长期的人工单株自交强制选择造成严重的遗传漂变，并潜存着重大的遗传脆弱性。
近20年来，育种者们一直在努力拓展玉米育种的种质基础或寻求拓展种质基础的方法，特别是国外种质的利用倍受关注。
但是，在国外种质的利用上往往采用简单的导入法或直接选系法，从而导致自交系出现很大的偏亲性，并表现出光温敏感性强、植株穗位偏高、果穗结实不良、配合力差等缺陷。
在渝东、陕南、鄂西等地海拔
1000米以上高山区约有40%的人以玉米为主食。
近年来，城镇市民在主食大米的基础上加入一定量的粗粮玉米粒和玉米粉，以提高生活质量。
因而选育出适合我国南方地区种植的优质、高产、抗病虫的玉米新品种，对于改变人民的主食习惯，促进加工业和畜牧业的发展以及农村产业结构的调整，均具有重要的现实意义和深远的历史意义。
本公司运用玉米遗传育种及杂种优势利用的基本原理与操作技能，采用地理远缘杂交方式，通过遗传重组，聚合国外玉米种质、南北美洲玉米种质、以及国内温带地方种质的优良基因资源，培育出了高产、高配合力和抗病力强的玉米自交系08-6。
然后以玉米自交系08-6为基础与我公司新选育的自交系杂交组配成玉米新品种。
公司的育种取得的了显著的效果。
2007年通过重庆市品种审定委员会审定了杂交玉米奥农玉1号（渝审玉2007008号）；
2010年3月通过重
庆市农作物品种审定委员会审定了3个新品种，杂交玉米新品种资玉6
号（渝审玉20104号）、杂交水稻新品种金冈优983（渝审稻2010010号）、杂交水稻新品种冈优638（渝审稻2010011）；
2010年公司进入重庆区域试验和新组合有：
玉米奥农玉100-12（平丘组）；
水稻新组合有4个进入区试：
奥农优1-22和奥农优1-23区试第二年，奥农优1-26和奥农优1-28
区试第一年。
每年将有2-3个新组合进入重庆市或国家区试和预试。
2.3.2产业发展特点
1.经营主体多元化，行业集中度低
目前我国持证种子企业共8700多家，全国注册资金3000万元以上的
种子企业80多家，外资企业70多家，注册资金500万以上的种子公司
8500多家（其中国有2000多家，民营公司6400多家），委托代销公司16
万多家以上，种业经营主体呈现多元化，而美国仅1100多家，印度600多家；
我国前十强种子企业仅占国内种子市场份额的13%，美国前20家种子企业垄断了其70%的市场，登海、隆平、敦煌、德农、丰乐等5家上市公司2008年销售额仅相当于美国孟山都公司的1/15；
品种是企业的核心力，而我国种业的品种选育与生产经营严重脱节。
目前我国99%的种子企业没有品种研发能力。
最具研发能力之一的登海种业每年科研投入仅2000万元左右，而美国先锋公司年研发投入达数亿美元。
同时目前水
稻和玉米种子的行业集中度也很低，目前，全国杂交水稻种植面积约1530
万hm2；
玉米种植面积有3亿亩左右。
分布在约24个省、市、自治区。
其中黑龙江、吉林、辽宁、河北、山东、山西、河南、陕西、四川、贵州、云南、广西等是主省、区。
杂交水稻种子公司约1500家左右，平均经营
规模约15万kg。
杂交水稻种子公司很少有一家年销售收入能达到1亿元人民币。
2.品种日益增多，单个品种市场占有率下降
杂交水稻组合的发展，取决于亲本的发展，其中起主导作用的是不育系，其次是恢复系。
从1990—2004年的统计资料看，中国年种植面积在6667hm2以上的杂交水稻组合数不断增加，从1990年的63个增加到
2004年的267个，同时我国杂交水稻的种植面积增加不多，根据全国农业技术推广服务中心每年的“全国农作物主要品种推广情况统计表”提供的资料，从20世纪90年代开始至今，杂交水稻在全国的种植面积有起有落，在全部水稻种植面积中所占的比例一直徘徊在60%~65%左右，从未超过70%，这样单一品种的市场占有率自然下降。
我国玉米种子数量也很多，目前我国市场上自育品种也太多。
3.水稻和玉米种子市场潜力巨大
建国以来，我国农业发展最引人注目的成就是以占世界7％的耕地养活了占世界22％的人口。
而水稻是我国最主要的粮食作物之一，全国65％以上人口以稻米为主食。
水稻种植面积仅次于印度列世界第二，总产量占
世界第一。
我国常年水稻种植面积为2860—3000万hm2。
全国杂交水稻年种植1400万公顷左右。
丰都县是国家商品粮基地县，常年水稻种植面积35万亩左右，需杂
交水稻种子28万公斤；
玉米种植面积23万亩左右，需杂交玉米种子34.5
万公斤。
重庆市常年水稻种植面积1000万亩以上，需杂交水稻种子800
万公斤；
全市常年玉米种植面积850万亩，需杂交玉米种子1275万公斤。
因此，市场容量十分巨大，市场前景十分看好。
2.4项目建设的可行性
2.4.1育种资源丰富
1.水稻育种资源：
本公司在原丰都县千禧农业技术研究所的基础上，与四川绵阳农科所、江油市农业科学研究所、内江浓源科技有限公司等科研单位合作。
通过引进人才和先进的育种方法，公司现有国内外抗病、优质、高配合力的各种水稻育种材料12000余份。
其中，恢复系10000余份，
成对不育系2000余对，两系不育系20余份。
每年测配的组合达1000多
个，通过筛选每年有2-3个组合参加省、市级预备试验。
2.玉米育种资源：
本公司在原丰都县千禧农业技术研究所的基础上，与辽宁省丹东农业科学研究院、陕西九丰农业科技有限公司、四川云川种业公司、四川万发种业公司、重庆三峡农业科学研究院等科研院所及公司
合作。
通过引进、交换自交系和自选二环系等方法，公司现有国内外各种抗病、高产、优质、高配合力的玉米育种材料2600余份，每年测配的组
合达1000余份。
通过筛选每年有2-3个组合参加省、市级预备试验。
2.4.2育种成果显著
1.水稻育种成果
（1）已审定水稻新品种——金冈优983（渝审稻2010010）：
2008年重庆市区试平均亩产583.90kg,比对照Ⅱ优838增产5.37%;
2009年重庆市区试平均亩产581.92kg,对照Ⅱ优838增产11.60%;
两年区试平均亩产
582.91kg,对照Ⅱ优838平均535.78kg,比对照增产8.39%,16个汇总点15
增1减。
2009年参加重庆市生产试验平均亩产577.25kg，比对照Ⅱ优838增产11.08%，产量居第1位。
5个汇总点全部增产。
2008年参加重庆水稻C组区试，经重庆市种子站统一抽样，由农业部稻米及制品质量监督检验测试中心检测，糙米率80.0%，整精米率57.5%，长宽比2.8，垩白粒率31.0%，垩白度8.0%，胶稠度58毫米，直链淀粉22.2%；
其中整精米率（B组对照52.7%）、垩白粒率（B组对照50.0%）、垩白度（B组对照16.8%）三项主要指标优于对照（同年C组对照无质量检测结果）。
2009年稻瘟病抗性鉴定：
叶瘟5级，穗瘟发病率病级7级，损失率病级7级，
综合抗性指数6.5级，综合评价7级，感稻瘟病。
（2）已审定水稻新品种——冈优638（渝审稻2010011）：
2008年参
加重庆市区试平均亩产601.27kg，比对照Ⅱ优838增产8.51%；
2009年区试续试平均亩产555.75kg，对照Ⅱ优838平均521.42kg，比对照增产
6.58%；
两年区试平均亩产578.51kg，对照Ⅱ优838平均537.78kg，比对照增产7.57%，16个汇总点15增1减，增产点率达94%。
2009年参加生产试验，平均亩产551.66kg，比对照Ⅱ优838增产6.15%。
2009年重庆市种子站统一抽样，由农业部稻米及制品质量监督检验测试中心检测，糙米率78.9%，整精米率33.4%，粒长6.0毫米，长宽比2.3，垩白粒率50%，垩白度12.9%，胶稠度62毫米，直链淀粉21.7%，等外级。
整精米率（CK为31.8%）和恶白度（CK为17.4%）优于对照，主要质量指针与对照相当。
2009年稻瘟病抗性鉴定结果：
叶瘟5级，穗瘟发病率7级，穗瘟损
失率7级，综合抗性指数6.5，综合评价7级，抗性评价为感稻瘟病。
（3）奥农优1-22和奥农优1-23：
2008年参加重庆市水稻预试，2009年进入重庆市区试第一年，2010年进入重庆市区试第二年。
（4）奥农优1-26和奥农优1-28：
2009年参加重庆市水稻预试，2010年进入重庆市区试第一年。
2.玉米育种成果
（1）已经审定玉米新品种“奥农玉1号”：
审定号渝审玉2007008，属于农业科学技术领域内农学专业的作物遗传育种应用技术的创新成果，创造了丰都县农业科技只是推广应用没有农作物遗传育种的历史，并且是
我县及涪陵地区唯一通过重庆市农作物品种审定委员审定的杂交玉米新品种。
奥农玉1号具有较好的高产、稳产性、抗病虫和抗逆性，具有很好的应用推广价值。
特别是经四川省农科院植保所接种鉴定高抗玉米螟，从遗传学讲解决了抗玉米螟基因在生产中得到了应用。
玉米新品种奥农玉1号选育成功后，在重庆、四川、贵州、湖北恩施州及相邻生态区迅速推广应用，2007年至2008年已累计推广200.2万亩。
按该品种在区试和大面
积生产中的平均增产率计算，亩增产玉米46.58公斤。
按《农业科研成果经济效益计算方法》一书所述的计算方法和有关的参数，并结合各年商品玉米市场平均价格，计算出项目累计新增产值达14920.9万元，创社会经
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