华为外部环境分析Word文档格式.docx
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通信运营商的重组和移动3G牌照的发放也进一步推动了通信设备的投资需求，主要是对移动设备的投资。
另外，尽管金融风暴对全球通信业有显著的冲击，但非洲、南美、南亚和东欧国家的基础设施建设热潮涌动，且市场空间巨大，已经成为今后全球通信设备企业主要开拓的市场。
我国的通信业从二十年前制约国民经济发展的瓶颈成长为国民经济先导和支柱性产业之一，目前我国电话用户、网络规模、互联网用户均位居世界第一。
移动通信市场空间依然很大，所以总体还在以平均5%的年增长率持续增长，加上通信运营商的重组和移动3G牌照的发放刺激了国内几大运营商新一轮的通信设备投资；
中国政府为了加快发展拥有自主知识产权的民族工业，在政策上大力推TD-SCDMA的3G标准和扶持兼容这一标准的国内通信设备商，如华为、中兴和大唐等。
最近中国移动除了通过申请投资1000亿元人民币进一步加大对GSM网络建设以巩固其国内2G移动运营的霸主地位外，已经在其拿到的3G牌照TD-SCDMA设备采购上投入100多亿元人民币，这些投资相对于目前全国1.5万亿2G移动设备的已有总投入来说也是相当可观的；
中国电信也已经着手在其刚从中国联通收购的CDMA网络上进行规划投资，首轮C网招标投入资金300亿元，目标在其目前2.3亿固定电话和小灵通用户的基础上，在2-3年内将CDMA用户发展到1.2亿以上，包括从小灵通逐步转网到CDMA的客户；
新联通也正在积极规划扩大其G网的覆盖率，并加速其WCDMA的3G网络建设。
下图是从2004-2008年中国通信用户的数量统计图（单位：
万户）。
（三）、技术环境（Technological）
随着科学技术的发展，信息技术使信息传递更快、更便捷，促进了全球经济协调机制的形成。
世界经济总量的增长，大多是由科技进步推动的。
随着商业竞争的加剧，企业产品创新速度的快慢和科技含量的大小决定了企业的盛衰成败。
科学、技术、生产之间以及各门科学和各项技术之间的关系更加紧密，科技成果转化为生产力的速度空前加快，极大地提高了劳动生产率，促进了世界经济的发展。
20世纪70年代初，在西方发达国家，科技进步对经济增长的贡献为50%，而现在已经达到了80%。
1、世界通信技术发展概况
通信业是最古老的产业之一，曾经长期相对稳定。
在新技术革命的推动下，在全球网络化发展和信息高速公路建设浪潮推动下，通信业得到飞速发展，高新技术层出不穷，竞争也空前激烈。
美国英特尔公司副总裁摩尔提出了一个描述集成电路发展速度的所谓“摩尔定律”，即集成电路芯片的集成度每12~18个月就翻一番，这一趋势至今仍在延续。
集成电路的广泛应用，为通信设备的微型化、智能化、自动化和数字化打下了坚实的基础。
目前，通信技术正在向着融合、宽带、高速的方向发展。
代表性的通信技术主要有：
（1）光纤通信
自20世纪70年代末光纤数字通信技术进入电话网以后，1985年美国贝尔实验室首先提出同步光纤的构想即SONET，光缆被引入电信网络的各条中继线，光纤迅速取代了铜钱。
从20世纪70年代末到21世纪初，光纤通信的通信容量已提高了数百倍，最高比特率500Mb/s提高到了10Gb/s。
（2）数据通信
从20世纪50年代开始，随着计算机远程信息处理应用的发展，数据通信应运而声。
20世纪70年代末，随着大规模集成电路技术、计算机软件技术的迅速发展，数据通信设备的智能化程度大大提高，同时光纤传输技术的应用普及也为提供高速率、高质量的传输环境提供了可靠的保证。
电视、视频点播、电子数据交换、可视图文、智能用户电话等业务日见普及，而这些业务都与数据通信有密切的联系。
（3）移动通信
20世纪90年代初，欧、美、日等国指定了数字蜂窝标准，着手实行移动通信由模拟向数字过渡，世界上出现了研究个人通信网（PCN）的浪潮，无线革命已经展开。
个人通信或者说通信个人化是人们早就梦想实现的一种理想通信方式，最终实现3个W，即任何人（Whoever）、在任何地方（Wherever）、在任何时间（Whenever）都能进行通信。
（4）智能网（IN）技术
近年来，全球的智能网业务得到异常迅速的发展。
推动智能网发展的因素主要有：
第一，电信市场的竞争日益激烈，网络运营者需要更快地推出新业务和提高性能，减少提供新业务对交换设备生产厂家的依赖，更加经济有效地利用网络；
第二，新型技术的飞速发展，特别是计算机技术在通信中的应用使智能网的结构得以实现。
智能网的最大优势就是新业务能力，依靠计算机和数据库中的应用软件，就可以开发新业务，增加新功能，而不必大量更换硬件设备。
这正顺应了当前技术变化快，通信企业难以随时更换设备的需要。
通信产业经历了三波浪潮，即模拟通信产业浪潮、数字通信产业浪潮和宽带通信产业浪潮三个阶段。
受各国政治经济发展不平衡状况的影响，通信产业的三波浪潮并不是齐头并进的，而是参差不齐的。
从全球范围看，通信产业目前正在经历数字通信产业浪潮和宽带通信产业浪潮。
从严格意义上讲，宽带技术是数字通信技术的延伸，但是，考虑到宽带技术对通信文化的潜在影响十分巨大，从某种意义上讲就是一场新的通信产业革命，所以特别将其剥离出来，以表征这种特殊性。
从全球通信技术发展趋势来看，各类通信方式形成了相互渗透，相对竞争的态势，同时，随着信息技术的不断迅猛发展，数据化、宽带化、光纤化和无线化已经成为通信网络技术的主流发展趋势。
2、我国通信技术发展概况
改革开放以后，伴随着我国科学技术的快速发展，我国的通信技术发生了令世界瞩目的巨大飞跃。
进入21世纪以后，我国通信网络规模很快跃居世界第一，技术装备先进程度也达到世界一流水平。
到美国还可以看到有人使用模拟大哥大手机；
一些城市还有继电器式电话交换机运行；
欧洲有些城市之间还采用电缆传输技术手段。
而我国早已全部实现数字化、光缆化。
当前，移动宽带化和宽带移动化的趋势已经愈加明显。
同时无线通信领域的技术发展速度加快，技术竞争加剧，未来的通信将呈现网络日趋融合、多种接入技术综合应用、新业务不断推出的发展趋势。
目前，我国通信市场也随着外部宏观环境的进一步改善、技术条件的发展以及各类用户需求的变化而进一步得到发展和增长，通信设备市场也将得到更多的发展机会。
在未来几年，3G将成为移动通信产业的发展重点。
3G网络的建设，将极大地带动移动设备市场规模的扩大。
同时，随着3G建设的全面展开，光通信设备作为骨干网络扩容的基本产品，相关企业势必在3G网络建设中首先受益。
此外，FTTH（光纤入户）将是一个必然的趋势，而这一趋势带来的将是数倍于目前骨干网、城域网建设的市场。
从长期角度分析，电信行业的网络设备升级会给光通信行业带来美好的前景。
从产品方面来看，FTTx所基于的PON技术所需要的网络建设元件，如光无源器件、接入端设备、光线路终端、各种接口模块以及用户端光网络单元，在网络的建设中将会有大量的需求。
伴随着全球通信技术的发展，我国在今后的通信技术发展呈现出以下几个主流趋势：
（1）业务数据化。
近几年来，数据通信在和话音模拟通信并存了20年之后逐渐占据了主导地位，预计在未来几年中将以指数式增长的态势不断缩小与语音通信的距离。
（2）技术宽带化。
数据业务特别是IP业务的迅猛增长对通信网络形成了巨大的压力，网络的宽带化成为日益紧迫的任务。
在核心网上，SDH、波分复用（WDM）和密集波分复用（DWDM）技术已成为提高光纤传输容量的主流。
在接入网上，xDSL、FTTx+LAN、CABLE、宽带无线接入等多种宽带接入技术得到发展，并将成为主流的接入方式。
（3）网络光纤化。
80年代中期以来，网络的光纤化一直是包括中国在内的世界各国网络发展的主要趋势。
目前，光纤化的重点正逐渐从骨干网向接入网延伸。
电信网、计算机网和有线电视网也在朝光纤化的方向发展。
（4）接入无线化。
无线互联的便利性、个性化和无处不在的特点，使它成为未来几年中最有前景的接入业务。
电子商务的兴起也使无线互联网成为把握商机的必要工具。
在世界范围内，手机的销售量已经远远超过了个人电脑，其中很大一部分可以用来上网，这一巨大的市场潜力吸引了许多大公司进入相关业务。
在电信运营业的带动下我国通信产品制造业迅速崛起，技术水平不断提高，程控交换机、手机等产品的产量都已经居世界第一位。
可以说，电信业的发展为通信产品制造业提供了广阔的市场空间，而制造业的发展又为电信业的发展提供了有力的支撑，从而形成了互动的良性发展的格局。
国内通信产品生产规模不断扩大的同时，我国移动通信产品以优良的性价比，个性化设计赢得了市场和用户的认可，国产产品市场占有率节节攀升。
在通信技术研发方面，近年来国产通信产业积极跟踪技术发展趋势并加强自主研发力度和投入，各类通信产品规模竞争力、创新竞争力逐年增强。
（四）、社会环境（Social）：
“十一五”时期，我国通信业积极开展3G建设及业务应用，大力推进TD产业化、商业化进程，加快通信业转型步伐，市场竞争格局得到进一步优化，行业继续保持平稳健康发展。
此外，我国互联网网民和宽带接入用户也双双实现跨越增长，到2008年就已跃升全球第一，“十一五”规划目标提前完成。
这为“十二五”时期通信业的深入发展打下了良好的基础并积累了宝贵的经验。
“十二五”期间，我国通信业发展规模将持续壮大，新兴信息网络产业初具规模，初步建成宽带移动、融合泛在、安全可靠的下一代信息通信基础设施，基本实现“宽带网络入户（城镇）进村（行政村），信息服务快捷方便”，网络能力实现新跨越，绿色发展迈上新台阶，信息服务普惠城乡居民，与国际先进水平差距显著缩小，在推动经济发展方式加快转变、服务经济社会发展和提升社会信息化水平中发挥重要作用。
此外，“十二五”期间，我国还将着力推动通信产业科技的整体性突破和跨越式发展，在重要的技术领域拥有大量具有自主知识产权的核心技术，基本建立较为完善的科技创新体系；
着力推动信息网络和信息技术广泛应用，促进传统产业改造升级，发展数字内容产业，推广行业智能化应用，推进三网融合取得实质进展，信息网络产业经济不断壮大；
着力推动电信普遍服务从“行政村通”延展到“自然村通”，普遍服务内容逐步从语音业务扩展到互联网业务，基本实现村村通宽带；
着力突破网络信息安全核心关键技术，使基础网络、重要信息系统和关键应用安全可控，应急通信保障能力和公众信息网络抗毁能力大幅提升，网络信息安全保障能力显著增强。
1、我国通信业将重划经济区域版图，促进区域经济的协调发展
我国区域经济的协调发展，对于扩大内需、推动国民经济增长，特别是对于优化城乡经济结构、促进国民经济良性循环和社会协调发展，都具有重大意义。
按照国家“十一五”规划注重区域经济协调发展，加强“空间”协调的思路，信产部同期启动了西部、东北、京律冀、珠江三角洲、长江三角洲五个区域电信行业规划的研究和编制工作。
促进电信区域规划有三个核心点，首先是电信区域规划要和区域经济规划相协调。
电信业作为基础设施，要根据区域经济发展的目标确定电信发展的定位，以保障经济发展、满足电信服务为基本出发点，配合经济发展的方向，提出区域电信发展的目标、政策和措施。
其次是电信区域规划要具有可操作性。
电信区域规划也要立足于行政管理的职能，要利用好监管的手段，立足于行业主管部门如何通过有效政策措施保障区域经济的协调发展，促进区域内电信行业的协调发展，行业主管部门必须站在自己职能的角度去分析、去寻找可操作的办法。
再次是电信区域规划要和区域内各省电信行业规划相衔接。
区域规划不等于区域内各省规划的叠加。
区域规划的总体目标要来源于区域内各省规划，而区域规划对区域经济总的判断，反过来将影响各省规划的编制。
2、行业以信息化带动工业化
在电信运营业的带动下我国通信产品制造业迅速崛起，技术水平不断提高，程控交换机、手机等产品的产量都已经居世界第一位。
近年来，中国信息产业一直保持快速、健康发展势头，成为国民经济重要的基础产业、支柱产业和先导产业。
电信行业在新形势下更应该自觉树立以人为本、合作竞争的统筹发展观念。
促进三网融合乃至电信与整个信息化的融合，使信息通信市场尽快在平等、合作和互动氛围下开拓一个共生多赢的发展空间。
二、行业环境分析
2010年，我国通信设备制造业继续回升向好，各项指标已经明显好于去年同期。
1、行业需求保持稳定增长，库存有所攀升，但产销衔接依然良好。
2010年1～11月，我国通信设备制造业累计实现产品销售收入8477.39亿元，同比增长14.92%，增速比上年同期上升了16.26个百分点；
工业销售产值为8135.08亿元，同比增长10.03%，增速比上年同期上升了12.07个百分点；
11月末，产成品资金占用为455.85亿元，同比增长16.58%，增速比上年同期上升了5.43个百分点。
2、盈利能力不断好转，行业亏损额和亏损深度不断下降，亏损面不断缩小。
2010年1～11月，我国通信设备制造业累计利润总额为489.10亿元，比上年同期增加了77.59亿元；
亏损企业累计亏损额为30.00亿元，同比下降15.87%。
11月末，我国通信设备制造业亏损面为22.85%，比上年同期减少了5.39个百分点；
亏损深度为6.13%，比上年同期减少了3.45个百分点。
3、产品产量实现较快增长。
2010年1～12月，我国累计生产移动电话机10.04亿部，同比增长35.00%，增幅比上年同期上升了25.20个百分点；
生产移动通信基站设备6593万信道，同比增长4.60%，其中移动通信基站产量在4季度实现高速增长。
4、通信设备产品出口量值实现快速增长。
2010年1～12月，我国手持或车载无线电话机累计出口量为75789万台，同比增长30.0%，增速比上年同期上升了20.6个百分点；
累计出口额为467.37亿美元，同比增长18.2%，增速比上年同期上升了15.5个百分点；
出口单价为0.01美元/台，比上年同期减少了67.87美元/台。
在当前行业总体情况较好的同时，通信制造业市场也出现了三个变化趋势：
（1）通信设备商不再会有通过非常大的高科技的风险投入而获得高额的利润的回报机会。
由于技术普及速度的加快和技术门槛的降低，单纯通过技术的领先而获得高利润的时代已经过去。
（2）运营商更加关注网络成本，要求降低新建网络的成本的同时，保护原有网络的价值；
单纯的技术领先而不能兼容原有网络的设备将很难被市场所接受。
（3）通过提高技术含量提高价格的商业模式，逐步向市场可接受的固定的价格下提供尽可能的竞争特性的商业模式转变。
这是一种商业文化和理念的改变，以客户为导向、与客户共担风险的商业文化正成为一种成熟的文化被业界接受。
这些趋势使通信制造业面临一个全面洗牌的机会，原来具备优势的通信设备提供商将面临优势的丧失，大家都要从同一个起点重新起跑。
谁拥有质量好、服务好、综合成本低的差异化优势，谁就将取得客户的信任和合作的机会。
三、SWOT分析
（一）、优势分析
从一开始，华为就着力从研发、成本、服务等多个方面树立自己的品牌优势。
其优势具体体现在以下几个方面：
1、产品和技术
华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。
在研发投入上，华为的投入比例已达到国际高技术公司的平均水平之上。
市场领先度与跨国公司基本达到一致，80%以上主要产品采用前沿技术。
华为坚持每年以不低于销售额10%的资金投入研发，这一比例在全国电子百强中排列第一。
华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。
华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。
是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。
其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。
华为利用自身在IPD、CMM方面的管理优势和产品开发的后发优势，在产品的系统设计、扩展能力以及业务特性等方面满足宽带城域网络和企业网络的需求，为客户提供更加高效、安全、易于扩展的解决方案。
采取基于共享器件/软件系统的开发设计方法，全部数据通信产品采用统一的VRP通用操作平台和iManagerN2000/Quidview网管系统，保持持续的ASIC系列芯片的开发投入，不断推出性价比更优的解决方案与产品。
2、成本优势
华为利用国内劳动力及设备较为廉价这一优势，使得华为在产品成本上比国外其他厂商明显更具优势，这一点使得华为的产品在价格上更具有竞争力。
在2007年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。
这主要归功于华为庞大的研发队伍。
而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。
在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。
而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
3、以客户为导向的服务
华为致力于立足用户需要，努力实现本土化的服务。
华为产品的开发一直围绕着客户需求，并以创新手段来提供支持，以及从整体TCO角度去降低客户成本。
这种跟客户一起去用创新的方式追求成本优势的商业模式，远远比卖低价产品有效，进而也就从原有电信设备巨头的慵懒和暮气中砍出了自己的市场。
针对中国市场，华为清楚地认识到今天的中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。
国内厂商要想在竞争中超越国外厂商，就必须在“本土化”这三个字上多下功夫。
不过，这种差异化首先是要建立在符合主流技术标准的基础之上，以产品为例，先是要保证设备的性能与稳定性，然后在此基础上做针对国内用户特殊业务需求的开发，才能体现出本土化的竞争力，在这方面，华为已经取得了相当不错的成绩。
4、领导优秀
华为的总裁是任正非，这是一条为了观念而战斗的硬汉。
2005年他入选《时代周刊》全球“建设者与巨子”100名排行榜。
任正非关于企业“危机管理”的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响，他的名篇佳作《华为的冬天》曾经被许多企业（尤其IT界）作为企业危机管理的范本。
任正非励精图治十多年，把华为建成了中国IT界的标杆企业，与国际著名企业一样成为众多名牌大学学子择业的首选企业之一。
由于任正非是军转干部出身，华为秉承了他的众多思想，如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，这些思想也已经融入到华为的企业文化之中。
（二）、劣势分析
华为的劣势主要体现在以下几个方面：
1、身为民营企业，难免具有一般民营企业都存在的通病，即领导人的个人色彩浓烈，在一权独大的情况下，决策失误很容易出现。
且不太注意社会舆论，我行我素，如果需要，会随时裁员增员，增加了员工的不稳定性。
2、财力资源比较薄弱。
由于华为没有上市，其财力与阿尔卡特，思科等相比要薄弱的多。
这在一定程度上会阻碍国际化进程，而且也限制了它使的研发支出。
3、由于人们对中国企业创新能力的怀疑，使得华为生产出来的产品遭遇到质疑。
同时，华为的低价策略，也容易使人怀疑产品的可靠性。
4、低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象。
针对这一点，华为当下也进行了改进。
由于华为如今涉足手机等终端产品，其消费群体将是广大群众，而其低调的作风不利于公司产品的推广。
因此，华为当下也逐渐重视产品的宣传，华为的面纱正逐渐在人们面前揭开。
5、华为的“床垫文化”和“狼性文化”违背了人性化管理要求，不利于员工的身心发展，势必会影响工作效率。
（三）、机会分析
通信业的快速发展，给华为带来了机遇，我国3G市场商机无限，实际上，终端匮乏已经是国内3G发展一个最大绊脚石。
由于全球3G市场发展速度非常不协调，与2G手机相比，3G手机的数量仍是微不足道。
因此在发展初期，国内3G市场仍然是一个上网卡、上网本以及手机多终端形态并存的市场。
而华为的优势在于WCDMA。
早在1998年，华为就开始了WCDMA测试终端产品的研发工作，并陆续在中国的北京、上海、深圳以及全球范围的欧洲、美国、韩国等区域建有研发分支机构。
从2000年开始，WCDMA测试UE已成为各3G网络设备厂商重要的网络测试工具。
当时全球3G网络尚处于大规模商用的前夕，外国电信巨头还未形成垄断市场的局面，所以在时间上对华为大力发展3G终端非常有利。
依据国外的经验来看，在以数据增值应用服务为主的3G市场，3G手机终端作为运营商语音与数据服务的载体和差异化竞争优势的集中体现，将会越来越多地走向定制，这将提高手机终端产业的门槛，拥有研发技术优势等核心竞争力的国内通信设备厂商将抢占先机。
（四）、威胁分析
华为目前面临的几大威胁有以下几个方面：
1、与思科，阿尔卡特等企业相比，华为在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处于劣势。
随着电信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的“价格撒手锏”有可能失去吸引力。
2、全球电信提供商正把更多业务活动转移到中国，以利用中国低成本的工程和制造能力。
阿尔卡特分别与上海贝尔（ShanghaiBell）以及TCL建立了合资企业。
北电网络已与电子产品集团中国普天（ChinaPutian）结盟，制造3G移动设备。
这将使华为的低价优势不再明显，竞争压力加大。
3、金融危机过后，各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例，2009年1月起，未经欧盟REACH法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临ROSH指令、WEEE指令和REACH法规的考验，以环保标准、知识产权等为代表的新的贸易保护手段可能对我国通信产品出口造成较大的影响。
4、国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，
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