房产销售工作总结1.docx

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房产销售工作总结1

房产销售工作总结

　　在房地产行业也有接近半年的时间了，需要写个总结回顾一下这段时间的经历。

　　岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。

自2018年2月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。

在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人一年来的工作情况做以下总结：

　　一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。

作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。

因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。

注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

　　二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。

在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。

在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。

5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：

　　1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

　　2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

　　3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

　　4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

　　5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

　　三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。

作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。

　　1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露;

　　2、来电、来客的登记填写客户资料表。

无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。

填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。

客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。

根据客户成交的可能性，将其分类为：

A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。

　　3、销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

　　4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

　　5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。

　　6、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

　　7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

　　8、退户遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

　　9、加大宣传力度通过以下几种方式：

1）、传播媒体报纸电视2）、户外媒体户外看板（位置：

李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），内容主要以开盘为主。

3）、印刷媒体

　　四、工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

　　在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。

我想我应努力做到：

加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。

加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。

遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

　　转眼间时间又将指向9月，我的工作时间也接近了一年整，根据自己这一年在公司的工作情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。

　　一、履行岗位职责

　　1、日常工作

　　作为一名年轻工作者，对待工作我不敢有丝毫懈担我要求自己做到手勤，要多记笔记，多做记录，尽量把工作中的得失和每次出现的问题记下来以吸取经验教训;口勤，要多问，遇到疑难问题或工作中遇到困难就向老同志和有经验同志问;耳勤，多听取同事们提出的好的意见、建议，改进工作。

由于日常维修工作繁忙，工作记录常常是挤时间来完成。

在一年中，我记录了地埋线路的各种事故10多起，并附图，将位置、参照物距离、线路颜色、线号等一一记录。

这对将来线路安全运行的整体评估及维护水平有了充分的技术储备。

　　为了能处理好每次事故，我做到了认真观察、批注、分析。

在每次处理事故前，先分析巡视记录，计划工作内容，备齐所需材料，然后和同事们共同探讨商量，使每次工作都高效、快速地完成。

　　今年工作主要是改造原有设施。

通过几个月的努力，我和同志们一起改造了永安街、永兴街、公园路、茅津路、风景区、文治路架空线路的改造、，配齐了所有开关箱的门锁，解决了多年积累下的问题，通过整改排除了隐患、积患多起，最大限度地减少了事故隐患，提高了安全运行的可靠性。

　　2、班内管理工作

（1）班长是所内最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为同事的榜样，在感情上成为同事信任伙伴。

要求大家加班自己一定第一个到，要求爱护车辆卫生，我就经常打扫，整理车辆，每次遇到脏、苦、难、险的情况我就冲在前面以身作则。

（2）关心同事：

遇到同事家里有事,主动帮助替班并组织全班一起关心，慰问，形成一种大家庭气氛。

　　（3）为了使每个同志都有机会参与事故的评估、判断。

我尽量使每个同志在事故处理上至少占主导地位一次，以增加其经验，使每个同志都能独当一面，处理各种问题，使整个班组的业务技术水平有了整体的提高

　　3、新建工作

　　今年的新建工作主要是涧河广场的亮化，这是我市创优工作的重点之一。

在那段时间里经历了几乎所有恶劣天气的考验，烈日、河道内的狂风、连绵的阴雨，成为施工中的最大障碍，特别是在突击决战的最后几天，感冒、腹泻、疲劳再次考验了我的意志，越是最困难时候越是要冲到最前面，那里最累，那里最险，那里就有我，以自己的实际行动完成了上级交给的任务，为我市的创优尽了自己的一份努力。

　　二、出勤情况

　　今年我坚持出满勤，无迟到、早退和旷工现象。

单位组织的各项活动都能按时到达，积极参加。

　　三、今年主要工作情况

　　今年是忙碌而充实的一年。

上半年是维护工作和涧河广场的照明安装工作，下半年主要是设施维护和管养，以及组织各广告公司对各自的灯箱广告线路全面整改.

　　四、奉献

　　路灯所是发展中的单位，领导是有远见卓识的。

为了促进所的发展，所对科、班的工作性质和任务进行了改革。

在这次改制中，我通过学习照明设施维修标准，积极大胆地提出建议意见，并被所领导采纳。

在分配班组时，想到的不是哪里轻松，哪里责任小，而是迎难而上，选择了运行班组。

在初期面临的主要困难有95%以上设施需要整改维护;巡视工作的偶发性，突发性而造成的被动局面;人员素质的参差不齐，单独操作能力不强。

我积极和班内的同志想办法，想对策，通过几个月的高强度工作，在尽量短的时间内改变了局面，使下一步的工作有规可寻。

　　五、思想情况

　　为了使自己的思想认识，政治觉悟有更大的提高，我积极向党组织靠拢，认真学习十六大精神，在参加委组织的入党积极分子学习和考试中取得了好的成绩，每月的思想汇报都能如实客观的反映自己的工作学习和思想状况。

　　六、存在问题

　　1、在工作中缺乏强有力的管理。

　　2、一些工作未按标准的规程完成。

　　3、工作效率还有潜力可挖，工作方法有待改进。

　　4、虽能认真做好工作记录，但流于形式。

　　七、改进方法

　　1、加强各种政治学习，提高个人修养

　　2、加强业务学习，提高业务素质，提高工作质量。

　　3、要创造性地开展工作，多动脑想办法改进工作方法。

提高工作效率，在每次工作前做好准备，不打无准备之仗。

　　4、加强与科所之间的沟通，使领导的监督工作更为深入。

　　八、近期目标

　　1、将所有设施全部再检查一遍，对一些薄弱环节群策群力，想办法解决。

　　2、考核班组内人员对电器的使用、调试情况，以及表箱内电器的控制。

　　3、将高杆灯全部大修一次。

　　4、组织人员利用化学知识对灯杆的锈蚀问题提出新的办法。

　　九、远期目标

　　1、开源截流。

在提高设施的安全运行后，解放一部分人员利用人员、技术、车辆优势走出去，开辟新的收入来源。

在闲暇时间修废利旧，以达到截流目的。

　　2、对班管理设施进行评估，做出班组内的单独核算，让每个人对自己的设施经营，以增加工作效率。

　　3、建立自己班内的应急分队，发生事故时能第一时间到达，以最快速度处理各种突发事故，能快速完成上级交付的各种急、难、险、重任务。

　　4、邀请所内的其他同志做班的义务监督员，从外围客观的评价班内的工作。

　　希望在以后的工作当中我能够有更加出色的表现，以上就是我对于这一年的工作总结，有什么不足的地方请领导指正。

　　各位领导，同志们：

　　2018也已经过去了大半年，我们在这里召开2018年全市文化工作会议，会议的主要任务是，以党的十七大精神为指导，学习贯彻全省文化工作会议精神和全市宣传部长会议精神，回顾总结2008年工作，研究部署2018年工作，努力开创全市文化工作新局面。

　　一、2018年全市文化工作回顾

　　2018年，在市委、市政府的正确领导下，全市文化工作认真贯彻党的十七大和市九次党代会精神，积极开展群众文化活动，狠抓艺术创作与生产，加强文化市场管理，抓好文物保护与利用工作，推进文化体制改革和文化产业发展，加强党的建设，各项工作取得了明显成效。

　　群众文化活动丰富多彩。

组织了春节文艺晚会、元宵戏曲晚会等80余项春节文化活动，在各县（市、区）演出100余场，观众8.7万人次。

开展了2008年三下乡活动和欢乐中原广场文化活动。

推进文化信息资源共享工程，安阳县被确定为全国文化信息资源共享工程示范县。

汤阴县跑帏子等3项内容进入第二批国家级非物质文化遗产名录，评审并公布了第一批安阳市市级非物质文化遗产名录。

市群艺馆再次被文化部评为国家一级群艺馆。

龙安区成功举办了中国安阳蜡梅文化旅游节。

内黄县继续举办了颛顼帝喾陵祭祖节和红枣文化节。

文化设施建设稳步推进，市图书馆博物馆综合大楼建成开放，大型铜雕商颂建设正在进行，乡镇综合文化站改、扩建工程进展顺利，林州市新三馆已经开工建设。

　　艺术创作与生产成绩显著。

组织安阳市豫剧团、安阳县豫剧团联合排演了大型现代豫剧《大爱无言》，参加河南省第十一届戏剧大赛，荣获河南文华大奖，并被选调赴郑展演。

举办了纪念改革开放30周年大型文艺晚会、第五届舞台剧本征集评比活动和舞台艺术送农民活动等。

创作演出了小戏《一把雨伞》，创作了50集电视剧《清明上河录》，出版剧作集《两棵树》。

市豫剧团排演了现代豫剧《二进洞房》等剧目，全年演出225场。

安阳文化艺术学校狠抓教学管理，提高教学质量，在全省职业技术学校专业技能大赛等比赛中取得优异成绩。

林州市创作完成了音乐舞蹈剧《林虑风流》。

　　文化市场管理扎实有效。

加强对全市网吧、娱乐场所、演出市场和音像市场的管理，销毁违法音像制品35000张，对校园周边环境进行了再清理，开展了公共娱乐场所安全生产大检查。

全年共出动行政执法人员29627人次，检查场所28178家次，文化市场经营秩序明显好转，市文化局被评为全省文化行政执法先进集体。

举办了文化行政执法人员和经营业主培训班，进一步提高了依法行政和合法经营意识。

积极推进农村电影公益性放映工作，在全市3243个行政村放映公益电影38916场。

安阳市文化市场管理办公室被文化部授予全国文化市场行政执法先进单位，内黄县文化市场管理办公室被授予全国服务农民服务基层文化建设先进单位。

北关区开展多场以关爱农民工为主题的公益电影放映活动。

　　文物保护与利用工作取得新成绩。

争取国家、省、市投资1.3亿元，启动殷墟国家大遗址公园建设，积极开展殷墟保护规划修编工作。

全力推进中国文字博物馆文物征集与文物布展工作。

组织了第三次全国文物普查和我市大运河申遗前期准备工作。

跃进渠、岳飞先茔等19处文物成为河南省文物保护单位。

举办了殷墟考古发掘80周年纪念活动。

推进文物机构改革，加强全市文物管理。

全年完成钻探面积40余万平方米，发掘各类墓葬180余座。

南水北调工程安阳段文物巡护工作成效显著，全省现场会在我市召开。

市博物馆、市民间艺术博物馆、市古建所等先后举办《殷商社会生活史》、《鼠年民间剪纸作品展》等20多个陈列展览。

内黄三杨庄汉代遗址2号坑保护展示馆主体工程完工，积极组织编制总体保护规划。

汤阴县对羑里城和岳飞庙服务设施进行了改造升级。

殷都区积极引导扶持殷墟保护区内的农村居民转变生产、经营模式，统筹解决遗址保护与居民发展问题。

　　文化体制改革和文化产业发展稳步推进。

积极开展以东方红影剧院为试点的文化体制改革工作，对影剧院的资产、人员、债务等情况进行了核实。

与新华富投资集团协商，拟定了转企改制职工安置方案，经职工代表大会审议通过。

修改了土地用地规划，办理了土地证，进行了资产审计、评估等工作。

组织推荐凯瑞数码有限公司、司母戊文化传播公司等单位的文化产业项目，参加河南省文化产业成果展示会和全省文化产业示范基地评选，取得优异成绩。

内黄县大力实施画乡名片工程，初步形成了一个集创作、培训、展示和销售为一体的农民画产业基地，为该县农民画产业化发展奠定了基础。

　　党的建设和干部队伍建设进一步加强。

组织开展了解放思想找差距、转变作风促发展活动、新解放、新跨越、新崛起大讨论活动，在全系统党员中开展了党风党纪集中教育活动，进一步提高了党员干部的思想理论水平，转变了工作作风。

局机关党总支连续五年被评为全市先进党组织。

汶川地震后，文化系统全体干部职工及离退休老干部慷慨解囊，共为灾区捐款和交纳特殊党费105880元。

积极开展新四创工作，市文化局被评为创建国家园林城市工作先进单位，安阳市创建省级文明城市、全国科技进步先进城市集体二等功。

同时，新农村建设、社会治安综合治理、平安建设、消防安全、人事教育、计划财务、爱国卫生、信访稳定、计划生育等工作也取得了明显成效。