麦斯威尔营销策划方案最终稿2.docx
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麦斯威尔营销策划方案最终稿2
2012～2013学年第一学期期末考试
论文题目麦斯威尔咖啡营销策划方案（南昌地区）
课程编码00893选课班AS2
课程名称营销策划任课教师陆淳鸿
学号0104325姓名陈小润
学号0100058姓名陈泳欣
学号0100570姓名孙恩惠
学院工商管理学院专业10创业实验班
考试时间2012-12-29
江西财经大学20 ～20 第 学期课程论文考试评分表
课程名称及代码：
提交时间：
学生姓名
学号
成绩
学院
任课教师
题目
项目
评分点
评分理由
得分
选题
（0～10分）
价值
难度
论点
（15分）
确定性
新颖性
论据
（30分）
阅读范围
调研观察
资料运用
分析推理
结论
（15分）
合理性
说服力
写作
（30～40分）
结构
表达
规范
注：
教师提供选题者，选题项不予评分
任课教师：
内容概要
麦斯威尔咖啡，英文名称MaxwellHouse，十九世纪70年代，美食家JoeCheek穷尽一生，研制出一种香醇浓郁的咖啡，在当时上流社会的聚会场所——麦斯威尔饭店，这种咖啡大受欢迎。
麦斯威尔咖啡也因此得名。
麦斯威尔咖啡，精选上等的咖啡豆，通过精心烘培研制成特有的麦氏香醇。
1907年，美国前总统罗斯福在首次品尝麦斯威尔咖啡后，惊异于它的美味，大赞“滴滴香浓，意犹未尽”。
从此，“滴滴香浓，意犹未尽”也成为麦斯威尔一贯遵循的准则。
麦斯威尔在1985年首次进入中国，1997年，由“麦氏”改名为“麦斯威尔”。
多年以来，麦斯威尔在中国一直致力于提供中国消费者拥有“麦氏香醇”的美味咖啡。
根据目前信息全球化的趋势，咖啡饮品也逐渐步入中国市场，成为被国人所接受的饮品之一，也由于中国茶文化的传统根深蒂固，咖啡行业在中国还得不到最大限度的发展，同时也说明了中国市场的巨大潜力作为这次的选题背景。
我们通过对麦斯威尔咖啡营销环境的分析，和对竞争者与消费者进行一定的研究与理解，设计了一份契合麦斯威尔在南昌市场发展的营销策划，从而使麦斯威尔品牌在南昌拥有更加强大的市场空间，同时也能使麦斯威尔咖啡更多更快地融入人们的生活，成为一种时尚，吸引更多的消费者。
鉴于此，策划书中设计了相应的营销方案。
研究内容主要是：
四P战略，产品、价格、渠道、促销的运作，开发新产品，迎合消费者的口味。
同时，选择合适的目标市场，进行一系列的促销活动。
一、营销环境分析
（一）宏观环境
1.中国咖啡市场分析
（1）中国咖啡市场容量
●中国目前的咖啡消费大约为700亿人民币，全世界咖啡市场消费市场规模为12万亿人民币。
●中国咖啡消费市场每年市场增长速度为15%左右，而国际市场每年增长速度仅为2%。
●有关专家预计10年之内中国咖啡消费市场预计可以达到1万亿元人民币，到2030年之前，中国咖啡消费市场可能会到2～3万亿元人民币，成熟的中国咖啡消费市场，应该会在3～4万亿元人民币。
（2）咖啡消费市场发展空间大
●从国内整体市场上看：
统计显示，拥有500万人口的芬兰，每年的咖啡消费量为100万包。
而拥有13亿人口的中国如今咖啡年消费量仅为20万－40万包。
从这一比较中可以看出，中国的咖啡消费市场前景非常广阔。
而同时中国潜在的咖啡消费者约为2亿至2.5亿人，这已与目前世界第一大咖啡消费国美国的市场不相上下。
●从增长速度上看：
目前中国人的咖啡消费仍然不大，但增长势头非常可观，中国咖啡消费年增长率为15%，而世界咖啡消费年增长率仅为2%。
同样有数据表明，1998年起中国的人均咖啡消费量正以30%的速度逐年递增，未来几年中国有望成为全世界最具潜力的咖啡消费大国。
●从人均消费上看：
据相关的数据统计，欧美的发达国家平均每个人每年的咖啡消费量为500杯以上，有些甚至超过1000杯，如芬兰、瑞典。
近邻的日本人年均消费200杯、韩国人年均消费140杯。
而目前平均每个中国人每年的咖啡消费量仅有4杯，即使是北京、上海、广州这样的大城市，平均每人每年的消费量也仅有20杯，相比之下，跨入21世纪后，中国的咖啡消费市场将有着巨大的发展上升空间。
2.咖啡行业在南昌的发展趋势
●咖啡消费市场规模迅速膨胀
中国的咖啡消费市场，目前以15%的年增长率。
目前只有700亿元人民币的市场，预计成熟咖啡消费市场可达到3-4亿元人民币的容量。
因此中国的咖啡消费市场正快速膨胀，特别是二三线城市咖啡消费量不断增加，所占的市场分额也不断增加。
成为中国咖啡市场及未来20年的核心推动市场。
南昌市是一个正在迅速发展的大都市,而南昌市作为江西省的经济、政治、文化发展中心，服务业日益发达，人们对生活质量的要求逐渐提高，特别是白领阶层和高校学生对服务业消费的需求要求。
据统计，南昌市高校大学生人数达到50万左右，而这一消费群体是咖啡市场的最大潜在市场空间,而且其数量将不断增加,所以如果企业选择这一消费群体为目标市场,市场规模的扩大将非常有潜力。
●速溶咖啡市场空间潜力大
在南昌的咖啡消费市场中，速溶咖啡占有85%的市场份额，根据英国咖啡市场的数据，80%的咖啡消费者选择速溶咖啡，因此南昌速溶咖啡的市场空间潜力巨大。
3.政治法律环境
南昌市对外引资的力度不断加强，其制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策，如：
设在南昌高新技术产业开发区内的外商投资高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。
并且，在不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护和便利，为南昌市带来更多的经济利益。
除此之外，南昌市对外经济贸易合作委员会出台一列保护和便利措施（南昌市对外经济贸易委员会官网），外企在南昌市投资，开拓市场还是相对来说比较方便和容易的。
4.经济环境
饮料业是我国发展最快的行业之一。
2011年南昌市经济GDP达到2688.87亿元，增长13%，城乡居民人均可支配收入增速超GDP，南昌预计在2012年名义GDP增长在14%左右，预计将超3050亿元，如此蓬勃发展的经济环境必然带来消费市场的快速发展。
（二）微观环境
1．麦斯威尔咖啡属于世界著名的食品公司——卡夫食品公司。
卡夫食品是引领全球的品牌食品和饮料制造商。
在100多年的发展历程中，卡夫凭借其优质的产品和创新的能力已经发展成为北美第一大，也是世界第二大食品和饮料公司，于1985年首次进入中国，1997年，由“麦氏”改名为“麦斯威尔”。
2．麦斯威尔咖啡对中国来讲是一种新饮品，为逐步引导消费。
多年以来，麦斯威尔在中国一直致力于提供中国消费者拥有“麦氏香醇”的美味咖啡，针对中国消费者研制更符合中国人口味的咖啡。
卡夫推出了将咖啡、奶末和糖混合在一起的3合1速溶咖啡。
在过去的几年里，卡夫的咖啡业务在大中华区迅速得到发展。
3．麦斯威尔十分注重新产品的开发，把握市场脉搏，提高市场竞争力。
近年来，由于消费者对咖啡口味需求日趋多样化，在原有口味（原味、摩卡、香草和橙意）的基础上，针对季节变化和咖啡的成熟消费者需求，分别开发了冰咖啡和特浓咖啡。
此外，卡夫还推出了一系列“新时代”口味咖啡，包括奶特和卡布奇诺。
如今，麦斯威尔的咖啡其实更加适合中国人的口味，和雀巢咖啡相比，麦斯威尔的特浓和雀巢十分相似，口味重，有一种烘焙的效果在里面，单就原味咖啡相比，还是麦斯威尔的奶香味更重。
4.消费者行为分析
（1）咖啡饮用频率调查
喝过速溶咖啡的大多数人认为，咖啡能够让他们在工作或学习时变得更精神，在闲暇时让自己的生活变得更惬意。
图4-1消费者饮用咖啡频率
在图4-1调查中，我们发现，一周喝1—3次占了35%，从中可以看出我们的消费
者还没有养成每天喝咖啡的习惯，如果可以让我们的消费者养成每天至少一杯咖啡的习惯的话，那我们咖啡消费总量将会大大增加！
另外，在调查中我们发现，当我们进行促销活动时有71.4%的人还是会购买产品，从中可以看出我们的消费者还是比较接受促销这一销售策略的。
（2）消费者购买流程和态度
消费者的态度决定他将选择谁。
●在调查中当我们提到如果其他品牌进行促销时你们会改变购买习惯吗？
12.7%的人回答会,31.7%的人回答不会,还有55.6%的人在犹豫.我们应当要牢牢抓住这55.6%的人，让他们坚定的站在我们这一边，这就需要培养消费者们对我们的品牌忠诚度。
●在调查中有51.5%的未喝过咖啡的人如果他们有购买咖啡的意向时他们会选择雀巢，18%的人会选择麦斯维尔,可以看出潜在消费者还是更偏向雀巢。
●在调查中没有喝过咖啡的人中有68.7%的人还没有尝试去喝咖啡的想法，只有31.3%的人有尝试喝咖啡的想法，他们不喝咖啡的主要理由是25%的人认为自己对咖啡的口味不适应，25%的人认为自己对咖啡还不够了解，另外32%的人认为自己已经习惯喝别的饮料。
所以我们应该从这3方面下手去使得我们的消费者尝试我们的咖啡，改善我们咖啡的口味使其更适合我们的消费者，加大广告宣传力度让更多的人了解速溶咖啡，改变消费者的消费习惯。
●在调查中32.3%的人认为咖啡的广告宣传不够多，26.2%的人认为广告的表现力不够，38.5%的人认为促销活动太少了。
从中可以看出消费者对我们现有的宣传还不够满意，我们应该加大我们的广告宣传力度并作出更为优质的广告，用更多的促销活动来打动我们的消费者，争取更多的消费者认同。
综上所述，我们可以得出
●麦斯威尔速溶咖啡的知名度还不够高。
●我们应该倡导咖啡消费习惯。
●多数消费愿意接受促销活动，我们可以运用多种促销手段吸引消费者。
●培养现有消费者的品牌忠诚度。
●加大广告宣传力度，进一步提升品牌知名度。
二、竞争对手基本情况
行业内的竞争可谓是机会与威胁并存，压力与动力同在。
下面我们将对麦斯威尔以及其他品牌的速溶咖啡进行相关比较。
（一）咖啡市场的品牌对比表
1.大咖啡知名品牌（如表3-1所示）。
表3-1各大咖啡品牌对比表
品牌
对比项目
雀巢
麦斯威尔
UCC
哥伦比亚
VIA速溶咖啡
品牌形象分析
1、速溶咖啡领导者；
2、雀巢名字给人明朗、放松片刻的感觉；
3、经典广告语：
“味道好极了！
”
1、速溶咖啡的最著名品牌之一；
2、高品质的代表；
3、品种和口味较多。
1、口味正宗、优质原料；
2、能够供应顶级咖啡豆，专业。
1、质量的代表；
2、优质的口感和享受。
如星巴克现磨咖啡一般。
现有消费者构成
年轻、热情、充满活力、追求时尚的在校学生和工薪阶层
年轻、热情、充满活力、追求时尚的在校学生和工薪阶层
工薪阶层
享受生活的白领
星巴克咖啡店的顾客
主要产品
1、1+2咖啡；
2、卡布奇诺系列；
3、尊赏系列；
4、礼盒系列；
5、咖啡伴侣；
6、即饮咖啡。
1、3合1速溶咖啡；
2、无糖2合1；
3、咖啡搭档；4、香醇咖啡；5、风味系列；6、礼盒装。
1、咖啡豆；2、咖啡粉；3、即饮咖啡；4、3合1咖啡；
5、即溶咖啡；6、便利冲咖啡（即速溶咖啡，有10种口味）；
7、礼盒装。
哥伦比亚速溶咖啡
VIA速溶咖啡。
（9种口味）
特性与特点
1、溶解性很好；
2、味道浓郁，口感细腻；
3、口味偏酸，香味不足；
4、有一股较浓的焦味,都是很甜。
1、品种和口味非常多；
2、口味较香，但味道偏淡；
3、稍微偏苦，酸味不重。
1、味道很浓郁，保持了咖啡豆原本的苦味，提神效果不错；
2、口味过薄。
1、味道醇厚、香甜；
2、口味柔和、纯正；
3、它的均衡度最好，口味绵软、柔滑。
1、香味十分浓郁；
2、酸、香、醇，甘味均匀而强烈；
3、略带苦味，口感柔和。
包装
1、突出“雀巢”两字，强化核心诉求，视觉上醒目、易识别，既有给人全然活力的感觉，又在传达着现代的快速气息；
2、外包装凸显装满热咖啡的红色咖啡杯，主题色为红色和咖啡色；
3、多种包装形式：
罐包装、瓶包装、听包装、盒包装和软包装。
1、主题色为蓝色，外包装凸显蓝色咖啡杯；2、突出显示“MaxwellHouse麦斯威尔”几字和口味；
3、包装形式为：
罐包装、瓶包装、盒包装和软包装。
1、外包装凸显UCC商标，色彩根据咖啡种类而不同，但一般较为浓重的颜色；
2、咖啡豆外包装以罐包装、袋装为主，其他以盒装、瓶装和听装为主；3、外包装一般较精美、小巧，彰显名牌气质。
1、凸显“哥伦比亚”几字；
2、国内以瓶装和盒装为主。
大包装：
盒装；小包装：
条袋装。
优势
1、品牌知名度高、品牌文化宣传强；2、产品优势：
推出符合中国市场的产品；
3、渠道优势：
传统分销能力强；
4、价格策略：
价格比其他品牌低，经常进行促销活动；
5、终端策略：
几乎所有大众渠道终端均有雀巢咖啡，且适应电子商务潮流，开设直营店。
6、促销策略：
节假日经常进行促销活动，海报、宣传和买赠活动。
7、雀巢其他产品的拉动。
1、品牌知名度高；
2、产品优势：
产品种类和口味较多，可选择性强；
3、城市渠道能力强：
传统分销能力在一二线城市较强；
4、终端促销：
经常在节假日进行促销活动；
1、产品种类全；
2、质量保证：
所有产品的咖啡豆均来自自营农场；
3、来自日本，了解东方消费者。
1、品质优越，质量代名词；
2、稀缺产品，产品竞争力强。
1、口味类似现磨咖啡；
2、渠道无竞争，只有VIA一种速溶咖啡销售；
3、星巴克店面正快速增加，销售网点增多；
4、消费群体消费能力强：
星巴克的客户消费能力强，品牌忠诚度较高。
劣势
1、产品种类和口味较少；2、口味不够香醇，咖啡豆用料不好；3、研发跟不上，推出新品较少。
1、口味酸味不够，且味道偏淡；
2、渠道终端不如雀巢，二三线城市终端出样较少；
3、价格偏贵；4、广告宣传力度不够，距雀巢差距较大。
1、渠道较差，终端很难买到；
2、价格偏贵，比雀巢贵20%以上；
1、渠道非常差,极难买到；
2、价格偏贵，是最贵的一种速溶咖啡。
1、仅有星巴克咖啡店一个渠道销售，无其他渠道，较难购买；
2、价格较贵。
（二）麦斯威尔与各竞争者的对比表
麦斯威尔与各竞争者的规格、价格、铺货渠道、市场占有率对比表（如表3-2所示）。
表3-2麦斯威尔与各竞争者的对比表
排名
品牌
规格
价格
铺货渠道
市场占有率
1
雀巢咖啡
20g/包
1元
超市便利店、网购咖啡厅、酒吧
58%
2
麦斯威尔
12g/条
1.2元
超市便利店网购咖啡厅、酒吧
30%
3
UCC咖啡
110g/瓶
66元
网购咖啡厅、酒吧
8%
4
哥伦比亚咖啡
100g/瓶
50元
网购咖啡厅、酒吧
2%
通过调查，我们发现雀巢咖啡，哥伦比亚咖啡，UCC咖啡都对速溶咖啡市场有着不小的影响，其中，雀巢咖啡是麦斯威尔咖啡最大的竞争对手。
雀巢咖啡在速溶咖啡销量和铺货都是最好的。
麦斯威尔咖啡，其零售价仅为1.2元/包，价格也实惠而且品种和口味较多。
UCC咖啡和哥伦比亚咖啡相对价格较贵，所以销量没有雀巢和麦斯威尔的好。
剩余的2%的市场份额是由其他的品牌占据。
但是，因为麦斯威尔口味酸味不够，且味道偏淡； 渠道终端不如雀巢，二三线城市终端出样较少；广告宣传力度不够等原因，其距雀巢差距较大。
（三）针对上述环境对麦斯威尔咖啡做SWOT分析
1.SWOT综合分析表（如表3-3所示）
表3-3麦斯威尔的SWOT分析表
外部环境
内部环境
机会（Opportunities）
威胁（Threats）
1.南昌经济飞速发展，同时也带动了消费。
2.南昌市场上咖啡行业还有巨大的潜力。
3.随着南昌的国际化，越来越多习惯于传统茶文化的消费者接受了咖啡，每年有10%-15%的涨幅。
1.传统茶饮品与茶文化在南昌消费者心中仍然有牢固的地位。
2.诸多产品和品牌的加入，加剧了市场竞争的激烈程度。
3.果汁和碳酸饮料价格相对于咖啡要便宜得多,对咖啡市场构成一定的影响。
优势（Strengths）
SO策略
ST策略
1.麦斯威尔已经在南昌市场拥有了一定基础的产品知名度以及市场占有率。
2.公司实力雄厚。
3.拥有强大的研发部门，推出新产品的速度快。
4.麦斯威尔的广告词深入人心。
继续研发新产品，加快产品的更新速度，使产品更加多样化，契合不同消费者的不同口味。
利用已有的知名度与强大的销售终端，加大产品的推广与销售。
加快培养南昌消费者新的消费理念的步伐，使“咖啡文化“深入人心。
加大力度进行品牌建设，完善麦斯威尔咖啡在消费者心目中的形象。
劣势（Weaknesses）
WO策略
WT策略
1.进入南昌市场相对较晚。
2.口味酸味不够，且味道偏淡。
3.渠道终端不如雀巢，二三线城市终端出样较少。
4.虽然产品知名度较高，但销量不尽人意。
研发适合本地人口味的速溶咖啡，并尽快完善销售渠道，扩大宣传，强化促销力度并丰富创新促销的手段，让更多消费者认识并认同麦斯威尔，以增大购买量。
利用信息化传媒的力量和营销创新手段，如：
微博营销等。
一方面完善品牌形象，提高品牌价值，另一方面改变南昌消费者对咖啡的消费观念，扩大销售。
2.分析：
麦斯威尔咖啡在原基础上继续研发新产品，加快产品的更新速度，使产品更加多样化，契合不同消费者的不同口味。
利用已有的知名度与强大的销售终端，加大产品的推广与销售。
从而开拓新的消费者市场。
三、STP战略分析
（一）麦斯威尔咖啡的市场细分
市场的消费者分为三类，一是已经选择麦斯威尔的消费者，二是接受咖啡产品，但属于其他品牌的消费者，三是还未接受咖啡产品的潜在消费者。
首先要维持已经选择麦斯威尔的这部分顾客，而后就要争取属于其他品牌的顾客并发展尚未接受咖啡产品的潜在顾客。
途径是，加强品牌形象建设，使之容易令人接受。
开发新产品，加快产品的更新，让麦斯威尔的味道更受消费者的喜爱。
我们综合数据看出，麦斯威尔的主要消费群体主要集中在年轻人市场，这些年轻人的职业大部分是学生或者白领，具有一定的消费能力，这部分消费者年轻，追求时尚，喜欢追求新鲜感，对口感要求也比较高。
我们可以根据年轻消费者这一特性，根据口味的不同对麦斯威尔的市场进行细分，大致可以分成：
●三合一咖啡
●香草口味咖啡
●冰咖啡
●奶茶口味咖啡
●巧克力口味咖啡
（一）目标市场的选择
图4-2各年龄层饮用咖啡的比例
根据图4-2我们可以得出，介乎于25—32岁的人喜欢咖啡的较多，而在18岁以下的较少。
因此我们的目标人群大致定于18岁到32岁之间的消费者。
在市场上，咖啡已经演变成一种时尚的象征，人们喝咖啡不仅仅是因为它口感佳，能够提神醒脑，同时也是一种身份的象征，现代年轻人生活节奏快，追求时尚，生存压力也相对较大，咖啡能满足消费者的需求，市场是非常广阔，需求量也相对稳定。
（二）市场定位
定位点：
主要集中在年轻人市场上，中年人市场为次市场。
1．主市场：
年轻人市场
我们可以利用市场差异化在咖啡市场上占领一席之地，年轻人对于速溶咖啡还是比较青睐的，像这种省时省力的喝法真好迎合了消费者的消费心理。
另外，年轻人由于受外来文化的冲击较多，对新事物有需求，给企业创造了机会。
最后，主要竞争对手雀巢采取的是全市场覆盖的策略，对单一特殊目标市场的把握并不强。
这部分的消费者年轻，追求时尚，有一定的消费能力，希望成为有独特风格的人。
并且他们成长的环境中接收的信息是国际化和多样化的，这使得他们对外来品并不抗拒，反而抱有善意的好奇心，广告宣传容易左右他们的消费选择。
定位目的：
在年轻人中树立时尚、优雅、品种多样化的形象，提高销售量。
2．次市场：
32—40岁的中年消费者，商务人士
这部分消费者有相当的消费能力，并且注重生活质量，生活阅历丰富，可能喜欢外国产品。
并且这部分人有一定的感染力和号召力，如果他们对麦斯威尔的产品满意，可能会带动更多的人。
但是由于他们对咖啡品味较为严格的要求，使得他们更喜欢喝现煮咖啡，对速溶咖啡反而不感冒。
可以看出，消费者尚未形成很强的品牌忠诚度，还有很大数量的潜在消费者。
四、营销策略
（一）产品策划
1.产品描述
（1）产品名称
本次策划的速溶咖啡名称为:
麦斯威尔速溶咖啡
（2）产品策略上出售的麦斯威尔咖啡的品种,规格和特点
麦斯威尔特点（如表5-1所示）。
表5-1麦斯威尔特点一览表
品种
规格
特点
麦斯威尔三合一咖啡
12g/条
口味纯正
麦斯威尔三合一特浓咖啡
12g/条
咖啡味道更加香醇浓郁
麦斯威尔奶茶口味咖啡
12g/条
奶茶口味滴滴香浓
麦斯威尔巧克力口味咖啡
12g/条
巧克力口味重
麦斯威尔香草咖啡
12g/条
香浓的香草口味
麦斯威尔冰咖啡
12g/条
“新冰爽配方”称号
（3）特点
本次推出产品的目标市场是18—40岁的消费者市场，消费年龄层有一定的跨度。
所以，产品应具有以下特点：
●能够消除疲劳。
要消除疲劳，必须补充营养、休息与睡眠、促进代谢功能。
●口味多样化，包装新颖。
●精选世界各地的咖啡豆，以特殊的制造工艺，烘制出咖啡的最佳风味。
●低咖啡因，咖啡的香纯天然
（4）功能
●咖啡的抗氧化功能可以对抗自由基对人体的伤害
●咖啡有助减肥
●常常喝咖啡的人罹患干眼症的几率，比不喝咖啡的人要低的多
●咖啡对于肠胃来说，它可以帮助消化，帮助脂肪的分解
●咖啡对大蒜还有消除臭味的效果，吃了带蒜味的菜后喝些咖啡是必不可少
2．新产品的开发与推广
本次推出的产品卡布奇诺口味咖啡，香浓丝滑，带有香草奶油的香味，泡沫丰富。
3．品牌包装设计
外观设计可以采用一些比较温和的颜色，可以让人感觉比较亲切。
根据消费者对爱情，友情，亲情可设计不同包装，也加强了企业本身的定位:
“总是留一杯咖啡的时间，给朋友”“ ……时间你定，咖啡我准备” “ 朋友与咖啡，情醇意绵”
4．新产品的产品生命周期策划
麦斯威尔新产品生命周期表（如表5-2所示）。
表5-2麦斯威尔新产品生命周期
新
产
品
的
产
品
生
命
周
期
表
投入期
成长期
成熟期
衰退期
特点
1、由于新产品刚刚进入市场，还未被消费者所熟悉，要进行广告宣传。
2、促销费用大，销售数量会较少，企业在这个阶段不仅可能无利，甚至会亏损。
1、产品被市场迅速接受，销量上升，成本下降，利润大量增加。
2、由于产品开始畅销，有利润，有关企业纷纷效仿，市场上开始出现竞争趋势。
1、产品已被大多数的潜在客户所接受，市场需求趋饱和。
2、销售量基本稳定，竞争剧烈，利润开始下降。
1、由于有更多的咖啡新产品进入市场，正逐渐替代老产品。
2、消费者喜新厌旧，市场销售量日益下降，利润迅速减少，甚至出现亏
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