酒店可采用的宣传方式.docx
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酒店可采用的宣传方式
A、影视类媒体
影视媒体是视听合一的传播，是注目率高，覆盖面广的一种大众媒介。
影视宣传能够使信息量的到达率达到最高，是快速提高产品知名度最适合的媒体。
除此之外，还有很多新兴的影视类媒介，如，楼宇电视、车载电视（公交车载电视）、户外屏幕等等。
B、广播类媒体
广播传播具有迅速及时、覆盖面广、灵活性高的特点，同时广播是一种以声音传播为主的媒体，可以在车辆行驶的同时收听，因此深受广大有车一族人群的青睐。
而从收听内容来看，音乐类、交通信息类和时政新闻类节目收听率最高。
缺点：
1现在除了在车上，已经很少有人听广播了。
2无线发射范围有可能限制收听群。
C、报刊类媒体
报刊类作为一种最古老的大众媒体，自它诞生以来，一直是人们日常生活中重要的信息渠道，它的最大特点是最具新闻价值，人们可从中获取最新的各种新闻，随着社会的进步，报刊已经由单纯的新闻性向娱乐性、社会性和新闻性的综合而转化，成为广告的最主要的载体之一。
优点：
（1）阅读人群广泛
（2）发行量大（3）可进行详细文字说明（4）可进行各种不同形式的版面设计（5）信息容量大。
缺点：
（1）发行区域小
（2）重复阅读率低（3）不易保存（4）色彩单调，视觉冲击力小（5）时效性短。
D、其他类媒介
在传统的三大媒介之外，还有很多宣传工具，如户外广告、手机短信、互联网、商业信函、手机报、号簿广告、车体广告、各类印刷品等等，可酌情选择。
与长途客运公司及出租车公司联系，利用车座套印制广告；在火车站、飞机场、汽车站等出口做灯箱广告；制作酒店的宣传手册；制作大堂及电梯广告；制作酒水牌；在小纪念品、打火机上印制广告等。
针对外来旅游者，可采用与旅行社合作的方式进行酒店的宣传。
E，自由媒体的利用
印刷类：
印刷酒店品牌形象画册，产品手册，新品推荐单张，手提袋，台挂历。
通过商业信函投递，卖场发送，报刊杂志夹送，活动资料派送形式，使广告进入每一个意向顾客手中，从而扩大项目自身的影响范围。
定点类：
中高档楼盘，商务会馆，候机楼，汽车站，大型卖场，银行，旅行社宣传酒店。
户外广告的优势：
1户外广告效果更持久，目标到达率为全天24小时，全年365天。
2性价比更高，经过对比，成本最低。
户外广告的表现：
——机场段户外广告
优点：
1机场段是公认的高端销售渠道，此处投射可辐射来往机场的旅行，商务，度假的高端消费人群。
2且机场段沿途空旷，视野广阔，无高层建筑，利于广告信息的传播。
3覆盖率广，是具有全国传播力的户外投放效果。
缺点：
1机场段户外广告众多，若非占据先要位置容易被忽略。
2来往受众间隔时间长，不适宜做短期信息告知，事宜做长期宣传。
户外广告投放位置的选择
投放目标：
提升酒店形象，扩大品牌知名度。
投放原则：
集中力量，进可能绕着目标消费群的活动轨迹。
选择城市出入口（机场，火车南站），城市商圈来吸引目标消费者的眼球。
达到彰显品牌形象和快速传播信息的目的。
线上推广
借助城市活动宣传酒店
经典案例：
借助徒步大会进行酒店宣传推广策划方案
酒店开业前期，为了让大连市民知道百年汇豪生酒店，酒店市场部门采取了与以往宣传推广截然不同的方法（传统做法：
在各媒体上做广告，美食节活动，特价促销等），与大连本地盛大的活动相结合，捆绑推广，既起到较为广泛的宣传推广又节省成本。
以下是酒店赞助大连第六届国际徒步大会的方案。
欢迎交流。
大连百年汇豪生酒店关于第6届国际徒步大会设报名处的具体方案
一、徒步大会简介
徒步大会在大连已举办了5届，共吸引了80万人次。
现在已经成为最时尚、最深入人心、最受欢迎、选择率最高的运动了。
商家以组织徒步活动聚拢人气，企业以开展徒步运动塑造精神，更有无数的市民将徒步走看成是追求健康、亲近自然、广交朋友的好机会。
本届徒步大会主题是“牵手奥运，徒步大会”，将在5月17、18两天举行。
团体和个人交费报名人数限制在30万，活动当天跟随的人不可估量，几乎所有的人都在关注徒步大会。
并且，将有更多的世界徒步联盟官员来连参加，除了日本、韩国等国的徒步爱好者，美国、澳大利亚、荷兰、丹麦、挪威、英国、法国等众多欧美国家的徒步爱好者，也将来到大连。
二、争取徒步大会报名处的原因
1．酒店6、7月份试营业，对于大连所有的人还是陌生的，通过借助徒步大会的影响和关注度，宣传我们酒店的品牌，接近1个月的时间酒店名称滚动出现的广告宣传，让大连市民、司机等都知道我们酒店的位置和名称。
2．活动期间，我们将在百年汇销售中心门前西面立体墙上做百年城的宣传喷绘，对百年城集团也会起到很大的宣传作用。
3．报名期间政府官员、各级领导、各种媒体以及大量的市民都会汇集在百年汇，对于百年汇项目将起到宣传的作用，对百年汇尾房的销售也会起到一定的推动作用。
4．报名期间，酒店员工将配合大会工作人员接待前来报名的企业团体，同时为酒店收集客户信息名录。
5．徒步大会会吸引众多的国外徒步爱好者到来，包括常驻在大连的外国人和专程赶到大连参加徒步大会的外国人，我们酒店将在他们之间形成一定的影响力。
三、酒店具体接待、工作内容
（一）我们向大会赞助的内容，见表1。
表1大连百年汇豪生酒店关于徒步大会报名处赞助的内容
数量
内部布置/用途
使用时间
会议室
1个
100到200人的领队会议
5月13日—5月14日
团体报名处
1个
3张两人桌子，电脑、打印机各1台，电话1部，饮水机1台，杯子
5月3日—5月15日
个人报名处
1个
7张两人桌子,饮水机1台，杯子，地毯
5月3日—5月15日
仓库
1个
要求封闭
4月26日—5月15日
休息室
1个
桌子,椅子,电话饮水机各1
政府领导,市长视察时使用
5月3日—5月15日
午餐
30人
亚惠快餐
5月4日—5月15日
组委会配合人员
1人
销售部人员，进行各媒体间的沟通
需要组委会通知
现场协调人员
最少6人
酒店徒步大会志愿者
5月4日—5月15日
生活保障组
根据需要安排
保证大会工作人员吃喝等
5月4日—5月15日
拱门
待定
牵手奥运徒步大连 豪生风采
5月4日—5月15日
现场引导系统
根据设计安排
主要是人流引导系统
5月4日—5月15日
报名处详细位置图
1幅
提供电子版
4月20日之前提供
“奥运梦想采集”
（报名期间活动提议）
可以更好的分散人流，让整个现场更有秩序；徒步和奥运都是体育精神的体现，徒步大会可以是大连迎接奥运的前奏，全民共同为奥运喝彩，让整个活动更有意义，更精彩。
活动需要全部由酒店赞助。
（详见
（二））
到达酒店的公交路线（共13条）
27、404路，国际网球中心下车即到。
16路会展中心下车，前行150米。
18路，终点站会展中心下车，沿中山路前行100米，在大连现代博物馆处向东拐前行200米。
22、23、28、406、531、901路,会展中心下车过马路，前行200米。
711、801路，会展中心下车过马路，前行200米。
有轨电车202，会展中心下车过马路，前行200米。
酒店位置文字描述
会展中心一期下沉广场对面，大连国际网球中心旁边。
（二）现场活动
1．活动主题：
“同一个世界、同一个梦想”奥运梦想采集
2．活动时间：
5月4日—5月14日早8：
00至晚17：
00
3．活动地点：
百年汇豪生酒店、写字楼北边空地
4．活动现场：
美丽、和谐、有秩序
5．活动主要环节：
①风趣小丑负责采集奥运梦想，；
②现场近3米高的充气福娃表演；
③现场进行豪生宣传墙的彩绘。
6．现场广告宣传，见表2。
表2现场广告宣传
项目
数量
广告内容
酒店楼体广告
1个
酒店即将开业的信息
百年汇销售中心门前西面立体墙上彩绘
在凸出面上绘
豪生的历史、酒店介绍、集团介绍等
拱形门
1个
牵手奥运徒步大连豪生风采
飘球
2个
百年汇豪生酒店预祝大会圆满成功
徒步大会结束后酒店免费媒体曝光量统计
1．大连晚报11次，新商报1次，大连日报2次。
2．大连新闻60分播放4天，滚动字幕10天。
3．大连交通电台滚动播放20天。
4．组委会向酒店赠送《徒步手册》1/2版面做酒店的广告。
《徒步手册》共印制30万册，报名的团体和个人人手一册。
让客人自愿为酒店宣传
主要采用提供一些临时性，个性化的服务。
案例：
怎样才能博取客人的好感呢？
来自各地的游客，生活风俗各异，性格爱好不同，旅店就算有很多种服务措施，也满足不了他们的特殊要求，唯一的法宝是灵活应对，以柔克刚。
有一次，从欧洲来的几位客商乘泰国曼谷东方饭店的轿车前往旅店，但他们知道曼谷的交通要道时常出现塞车现象，因而对前来接待的饭店侍者说，他们要改乘小船，从湄南河口进东方饭店。
此时，旅游船早已开走，再说饭店按客人原来的要求已在房间备好晚餐，现在这么一折腾，计划不仅打乱，接待人员还要晚下班。
然而，侍者没有半句怨言，满脸笑容地带这几位客商到码头，出高价租了一只小船，送他们到饭店去，重备酒菜。
欧洲客人对东方饭店的服务赞不绝口，逢人便夸饭店的管理一流。
有一位澳洲客人，他住在临街的房间，嫌大街上的交通警察吹哨子影响休息，大发脾气，摔烂了两个花瓶。
服务人员忍住怒气，及时递上一杯冰镇的桔子汁，帮助客人镇静下来后，迅速地为客人调换到靠天井一侧的房间，满足了他的需求。
这位澳洲客人感激之余，主动赔偿了花瓶的钱，并且长期预订了酒店的豪华房间。
广告宣传作为一种客观存在，对顾客的心理产生一系列各种各样的影响，促使顾客前来购买商品或委托劳务。
旅客对饭店提供的服务的评价，不仅仅是吃美味佳肴，睡豪华客房，还需要提高各种临时性的服务。
这一条做得好，客人们时过境迁后仍能记忆犹新，他们的住店选择及介绍言词，就是最生动的招揽客人的广告。
要达到这样的水平，饭店必须不断提高服务水准。
采用有奖问答的方法宣传酒店
共享国际大酒店有奖问答
宣传策划方案
（一）目的及优势
行业节目能够吸引关注本行业的听众收听，在节目中提供奖品，听众在争取奖品的同时，也接收到节目对“共享国际大酒店”提名宣传。
使宣传更有针对性，是一种低成本高回报的宣传方式。
一方面可加强广告宣传的记忆效果，提高与目标客户的互动；另一方面作为增加客户资源的一个渠道，通过本活动可面向社会挖掘更多的客户。
（二）宣传推广形式
《吃遍襄樊》是襄樊人民广播电台一档优秀的餐饮专业节目。
自开办以来受到广大听众的广泛好评，听众参与率极高。
为节目提供奖品，有利于提升听众的参与率，也能有效的提高“共享国际大酒店”品牌知名度和品牌美誉度。
（三）有奖问答题目
一：
共享实业有哪两个集团共同组建的？
A：
富贵集团，开放集团。
二：
共享国际大酒店总投资多少资金打造的超五星级酒店？
A:
共享国际大酒店是富贵集团、开放集团联合投资3亿9千万按超五星级标准打造的鄂西北首家智能型商务酒店。
三：
共享国际大酒店的具体位置在哪？
A:
襄樊市樊城区解放路炮铺街特
（1）号开放广场
四：
共享国际大酒店楼高有多少层？
A:
18层
五：
富贵御膳坊宴会厅可以容纳多少人同时进餐？
A:
同时容纳1000人用餐
六：
KTV设有多少间不同规格、不同风格、不同特色的包房？
A:
有28间
七：
共享国际大酒店在几月几日盛大开业？
A:
3月18日
八：
共享国际大酒店属于几星级的酒店?
A:
超五星级
九：
共享国际大酒店在开业当天邀请了那些明星？
A:
赵忠祥管彤汪涵
十：
共享国际大酒店以什么为文化背景墙？
A:
三国古文化
十一：
共享国际大酒店大堂有哪些营业项目？
A:
三国文化馆、购物中心、商务中心、大堂吧、贵重物品寄存室、行李寄存室
十二：
共享国际大酒店富贵御膳坊内设几种餐厅?
A:
中餐厅西餐厅咖啡厅宴会厅
十三;中餐厅集聚了哪几方的菜系？
A：
鄂、湘、川、粤、鲁、淮。
十四：
宴会厅和包厢分别可同时容纳多少人就餐？
A：
大厅可容纳1000人包厢30多个
十五：
共享国际大酒店帝王歌城KTV有那几种风格的包厢？
A:
3间迷你小包、6间小包、11间中包、4间大包、3间商务包、1间豪华大包
十六：
共享国际大酒店帝王歌城演艺厅有哪些演艺节目？
A、名模走秀、经典小品、外国激情舞蹈、明星串唱
十七：
天池洗浴健身会所有哪服务项目？
B:
游泳池桑拿水疗会所、VIP客房（足疗、特色按摩）、健身房、棋牌室、休息大厅
十八：
天池洗浴健身会所有哪些游泳卡？
A：
点卡、季卡、年卡
十九：
共享国际大酒店客房服务中心免费提供哪些项目
A：
擦鞋服务、叫醒服务、加冰、欢迎水果、免费婴儿床
二十：
男宾浴室和女宾浴室分别有什么特色
A:
特设保健按摩水床引进最先进的补充水分的太空舱
二十一：
共享国际大酒店多功能会议厅和中小型会议室分别可容纳多少人？
A：
多功能会议厅可容纳二至三百人，中小型会议室可容纳三十至六十人
二十二：
共享国际大酒店有多少精致典雅、温心舒适的客房？
A:
266间
二十三：
共享国际大酒店内设有哪些种类的客房？
A:
商务标间、商务单间、商务套间、行政豪华标间、行政豪华单间、行政豪华套间、江景套间、总统套房
二十四：
共享国际大酒店地下停车场有多少个车位？
A:
100个
二十五：
在共享国际大酒店富贵御膳坊包席最低价位多少元/桌
A、588元/桌
二十六：
在共享国际大酒店富贵御膳坊包席可免费提供哪些婚庆设施
A、星光大道、POP欢迎牌、舞台、追光灯、泡泡机、音响
二十七：
共享国家大酒店有几个大型宴会厅
A、2个
（三）广播细则
1、播出时间：
（待定）
2、播出时段：
周一至周五18：
00--19：
00中根据节目实际情况确定。
3、播出形式：
“欢迎大家参与节目，幸运听众即可获得由“共享国际大酒店”提供的奖品”
4、播出频率：
不少于2分钟/期、30期，共播出30次。
5、播出渠道：
襄广交通台。
（四）活动规则
针对“共享国际大酒店”的目标客户群，以襄广交通台《吃遍襄樊》栏目为平台，通过大规模的幸运听众抽奖活动，提高“共享国际大酒店”的知名度，建立良好的品牌形象。
利用代币券为奖品通过针对性的奖品设置，促进消费者带他人一起到“共享国际大酒店”消费，达到拉动销售的目的。
同时，通过此活动加强消费者对“共享国际大酒店”宣传内容的印象。
1、活动流程：
（1）电台在节目中播出共享国际大酒店专题，并从中提出问题。
（2）消费者发送短信参与节目。
（3）电台通过筛选，得出幸运听众，并告之领奖地点（酒店），同时传递中奖名单给酒店。
（4）听众到酒店领奖。
2、抽奖活动要考虑以下两点问题：
（1）奖品设置要有吸引力。
建议为30元起，每天3位。
奖品由“共享国际大酒店”提供。
（2）制定的客户营销方案需有针对性。
3、活动规则：
听众通过手机短信参与“共享国际大酒店有奖问答”活动，即有机会获得由“共享国际大酒店”提供的奖品。
4、专题内容和问题设置以及奖品设置由共享国际大酒店确定。
奖品：
一等奖500元玉石保健枕二等奖康乐中心洗浴券三等奖演艺厅入场券
（四）活动预算费用
210元/期，共30期共计费用6300元
几个重要的分析
宣传目标客户定位
1、政府机关人员（紧邻市政府）
2、本地富裕的私营企业主（紧邻财富中心）
3、外来旅游者和经销商（距离机场，火车站，高速路口较近）
目标客户客户群特征分析
1主力客户群年龄大多在30-60岁之间。
2事业有成，有丰富的社会阅历。
3属于本地高收入阶层（私营企业主，政府机关人员）和外来经商或旅游者
4渴望获得社会对自身地位的认同和尊重的群体
对于目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。
因此，宣传内容要抓住目标客户的心理。
竞争优劣势对比分析
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