医疗器械和医药代表.docx
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医疗器械和医药代表
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医疗器械和医药代表
篇一：
医药代表常见的面试经验分享与汇总
资料1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？
答：
回答这个问题有两个方法：
⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。
⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？
2.你为什么会离开原单位？
你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？
答：
我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。
为了更新知识，他们渴望获得教育和培训机会，因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。
缺乏一个完整的培训体系。
跳槽动机：
⑴离职原因；⑵目前考虑新机会的原因；⑶自己的职业规划。
〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。
〕
如“我离职是因为这家公司倒闭。
我在公司工作了三年多，有较深的感情。
从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。
到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
”
3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解？
答：
例如：
而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。
4.对这个职务的期许或者你认为这个业界的现况怎么样？
你怎样看待回扣问题？
答：
。
例如：
⑴希望能藉此发挥我的所学及专长，同时也吸收贵公司在这方面的经验，就公司、我个人而言，缔造「双赢」的局面。
⑵对于业界状况，我认为现在可能存在一些不好的东西，我相信以后医药销售的发展方向是以学术促进销售。
5.对这项工作，你有哪些可预见的困难?
答：
工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
”
6.如果我录用你，你将怎样开展工作?
答：
⑴学习好产品知识；⑶了解市场情况，搜集情报及竞争产品信息等；⑶听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
7.与上级意见不一是，你将怎么办？
答：
对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
8.我们为什么要录用你？
请讲三个理由？
答：
⑴××公司在这个行业是领头羊，而我正希望在这个行业有更大的发展。
销售代表是非常具有挑战性的工作，他要求很好的交流能力和人际处事技巧。
我性格外向，能与人交流并建立良好的人际关系是我的强项，而此前积累的经验和人际关系网也能给公司带来好的东西。
所以我想这份工作很适合我，能让我学到更多的知识和更好的施展拳脚。
⑵我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。
我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵
公司的栋梁！
9.你希望与什么样的上级共事？
答：
做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
10.你为什么选择做医药代表？
答：
例如：
⑴我花了很多时间来设计自己的职业生涯，我认为这方面的工作适合我，原因是这项工作要求的许多问题都是我所爱好的，也是我的所长。
⑵这一直是我的兴趣和专长，经过这几年的磨练，也累积了一定的经验及人脉，相信我一定能胜任这个职务的。
销售是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，这样才能为工作神魂颠倒
11.你觉得一名合格的医药代表需要哪些方面的素质？
答：
⑴沟通交流能力；⑵组织能力；⑶学习能力；⑷倾听能力；⑸处理分析问题能力。
12.重点区域是哪些，如此分配的依据是什么，通常会收集哪方面的数据来判断？
答：
重点区域：
分配的依据：
考察门诊量，公司遗留的历史原因等，综合考虑投入产出率。
13.平时拜访医生的大致流程？
什么时间见什么客户？
答：
分配的依据。
14.怎么去判断VIp客户，判断的依据是什么，如何管理自己的VIp客户？
答：
对医院情况和患者群体进行分析和归类，找出共性和区别
15.如何去做关系，学术支持/情感投入？
答：
更多的体现自己学术上的专业性。
16.开发医院的过程，维护客户的细节？
17.你的工作观是什么？
答：
。
例如：
⑴找一份适合自己的工作和发展平台，更好的学习和提高自身的能力，就公司、我个人而言，缔造「双赢」的局面。
⑵希望通过自己的努力工作，能获得可观的一份经济收入，更好的回报自己的家人和朋友。
18.你希望的待遇是什么？
答：
。
例如：
钱不是我唯一关心的事，我对工资没有硬性要求。
我相信贵公司在处理我的问题上会很合理。
我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
而且像这么大的公司，相信在财务管理和薪酬等制度上都比较完善，在同等的岗位上给公司做出同样的贡献，我的待遇也不会相差很远的。
19.除了薪水，你希望还能得到什么福利？
答：
如果你作好了充分的准备，就该知道你所应聘的公司能提供什么福利，真实回答即可。
如果你觉得你自己该得到更多，也可以多要一些，不过最好说明原因。
20.你有想过创业吗？
答：
那就一定要附带说明是想先在企业工作，积累一些必要的社会经验后再打算之类的计划。
21.你有什么规划吗？
答：
短期目标：
进入一家规范的，正在不断发展的企业，得到一份有挑战性，同时又能让我充分学习成长的工作，而××企业正是我的选择。
脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待
自己的工作，积累自己的经验。
希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。
长期目标：
几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。
能成为一名职业经理人。
从当前的这份基础工作做起，不断地磨练自己，与公司共同进步，最终进入管理层，成为在相应领域有能力独当一面的领导者。
当然了，事物是不断发展变化的，无论人生目标还是职业规划都要根据当时情况调整才可以。
22.你定过什么目标，你又是怎样达到那些目标的？
答：
这一问题在考查你预先计划和以具体行动完成计划的能力。
例如：
去年在为我们乐队旅行集资而开展的一家杂志促销活动中，我定下的目标是比我前一年达到的再多20％。
我知道促销将于9月份展开，于是我在8月份就开始联系人。
我请求我前一年的顾客给我提供一个或两个可能会买杂志的新客户。
我不仅达到了目标，还成为促销活动中销售量最高的人员。
总之，不管你在面试中被问到什么问题，回答都要诚实而简明。
雇主大都希求明确的陈述，表达良好的想法，有说服力的言谈和压力之下清晰的思路。
23.你有哪些优点？
答：
。
例如：
⑴我身边的朋友曾这样说，××是一位工作认真负责，为人诚恳诚实、对家庭和朋友都很关心。
⑵工作认真；善于学习；敢于创新。
⑶我认为我最大的优点是能够执着地尽力把事情办好。
当做完一件工作而其成果又正合我的预想时，我会有一种真正的成就感。
我给自己定了一些高目标。
比如说，我要成为出色的毕业生。
尽管在硕士一年级时我启动慢了些，但最终我以优等论文完成了学业。
24.你认为你自己有什么缺点？
答：
许多应聘者把自己的缺点说得模棱两可，希望人家会看作是你的优点。
例如回答说：
“我性子急。
”希望主考人认为你干劲十足，这类话主考人早听腻了。
你应该正视自己的缺点，以你的诚实和你的勇气，来赢得考官的认同和欣赏。
例如：
缺乏工作经验；记忆力不好；有时缺乏自信。
25.到现在为止，你还应聘了哪些公司？
进行得怎么样？
答：
因为我对医药代表行业非常感兴趣，就试着投了行业内口碑比较好的几家企业。
咱们公司是其中我最希望进一步接触的，因为据我所知在医药领域咱们公司有很强的学术优势。
而恰好是您最先给我面试机会的，这实在让我感到万分荣幸。
26.谈谈你的人际
关系经验？
答：
这是想考察你的应对能力及决断能力。
你可以围绕下面的问题从侧面来回答：
“遇到与朋友冲突的时候，你是怎么处理的？
”、“与别人意见相冲突的时候，你会用什么方式让别人接受你的意见？
”。
每一个公司需要的不是力争到底的坚持，而是需要更进一步地搜集资料，透过人际关系来积聚力量，找寻正确的工作决策和方法。
27.你什么时候可以来上班？
答：
大多数企业会关心就职时间，最好是回答：
如果被录用的话，到职日可按公司规定上班。
但如果还有一些私人的问题还没有处理完毕，按时上班会有些困难，应进一步说明原因，公司一般会通融的。
28.你还有什么问题吗？
答：
假如你笑笑说“没有”（心里想着终于结束了，长长地吐了口气），那才是犯了一个大错误。
这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣。
回答这个问题时，你可以以一些侧面的问题来试探一下考官，推断一下自己入围有几成希望。
例如：
⑴销售主管：
①贵公司面试流程；②负责的产品和市场区域；③相关培训。
⑵大区经理：
①您今天能取得这么大的成就，我非常羡慕。
我希望以后也能取得像您这样的成就，而您作为这个行业的前辈，对我这个行业的新人有什么好的建议？
无论面试结果如何，对我来说今天与您交流也是难得的学习机会；②我希望您还能给我一个建议，如果我能拿到这个offer，那么在我正式工作之前，我应该做哪些准备？
⑶人事经理：
①对于像我这样刚入职的员工，公司有哪些相关的培训，使得更好更快地着手我们的工作？
②对于表现优秀的员工，公司会有哪些相应的奖励措施？
市场思路
1.自己所负责产品在当地的情况及自己的见解，自己在目前所在公司的平台下是如何做的。
2.××公司的产品在当地的情况及自己的见解，如何针对当地的情况去开展工作。
3.如何针对现状对自己的任务进行分解，达成既定的指标。
4.针对一些困难局面如何解决：
有些客户就想要钱，有些客户就是不认可公司的产品等。
1、为什么想做医药代表?
以前从朋友以及师兄师姐那里了解过，医药代表是个非常具有挑战的工作，能迅速提升自己的各方面能力，而且医药代表的收入也比较高，因此我想挑战自己再说我也很想挣钱。
ps：
有很大部分经理是很喜欢听到应聘医药代表的人说想挣钱的。
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？
思维能力、执行力强、不怕苦不怕累、能够团队合作、能够承受压力、敢于挑战自己。
这个你自己编一下就可以，其实真正能够承受压力能够挑战自我的人很少的，如果你真具备这样的能力不管做什么你都会很成功。
3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？
医药代表是专门负责向医生介绍药品知识，帮助医生合理用药的工作。
ps:
当然这是在山姆大叔家里和其它帝国主义那里，在我们国家是做什么的我不能在这里告诉你。
4、你以前最大的成绩是什么？
这个需要自己想想，主要突出你想要表现的能力，切记不要太夸大，一定要把各方面需要联系的说法都想好，免得到时候牛头不对马嘴露馅。
5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？
这我真不知道，回答主要就是体现你的危机处理能力和你的抗压能力，以及你的临场思维能力。
6、你经历过的最大的失败是什么？
这个我也不知道，这个最好是展现你的诚实，但你具体要说一件什么样的失败的事情你要先考虑清楚会给考官带来什么样的印象。
7、你认为你有哪些优点？
哪些缺点？
这个问题很简单，但是绝大部分人根本就回答不出来，真正清楚自己优点的人真没有几个，自己的缺点一般人都会知道但是没有几个人敢跟别人说。
这方面你不妨诚实点真有什么缺点都可以让面试官知道，这样子他会觉得你很真诚而且也方便在以后工作中对你的指导！
一：
1、做医药代表、是我从小以来一直的梦想、
2、工作负责、认真、讲诚信
3、一项比较有挑战、为人发服务的工作
4、最好的成绩不在以前、而在将来、我相信我以后会做得更好
5、千里之行始于足下、只要积极的去面临、去处理、我想在难的问题也只是暂时的、
6、失败是以前的、只要知道知错能改、就是没有失败、因为我们还可以从头在来
7、优点就是知道自己有什么缺点、而缺点可能有很多、只是没有被自己发现、如果一发现我会马上改。
二：
1、想赚钱
2、亲和力强，有一定的医务工作人员网
3、非常艰难但又有挑战性的工作
4、做医疗器械的业务精英。
5、没有钱交学费。
边读书边
做业务员解决学费。
6、生活的圈子小了。
7、懂得别人想要什么？
精明能干，会拉胧人，
没后台
8就差钱
三：
1因为我喜欢医院这个环境，还喜欢和医生之间的沟通。
2勤劳，乐观，越挫越勇。
3通过我们深入的服务始医生了解并相信我们的公司我们的产品
4从零开始，空杯心态。
5目标感不强，通过自己定计划，自己按照计划去完成，改掉了自己的这个缺点6考试不及格
7优点乐观自信人缘好工作太认真信心。
篇二：
医疗器械销售员的个人简历参考
医疗器械销售员的个人简历参考
篇三：
外企医药代表待遇排行榜
【外企医药代表待遇】20XX医药企业排名（外企、国企）
第1名（上年排名1）辉瑞：
承诺没兑现
【成绩单】年销售额486亿美元（增长1%），净收益83亿美元（下跌57%）。
立普妥收入127亿美元（下跌2%）。
这份生产进度报表让投资者很失望，JeffreyKindler接手已有20个月，他为公司转型所做的努力，不仅看不到结果，股票反而掉了15%的面值，跌至10年新低。
更糟的中国民营企业排名是，华尔街喜欢拿辉瑞与默沙东作对比，Richardclark官吏就职后，面对专利过期、万络撤市和官司等问题，打了个漂亮的翻身仗，股票已回升28%（最近受“Vyorin门”****影响表现欠佳）。
律师出身的JeffreyKindler容或还需要更多时间熟悉药厂业务，光凭一年半载的业绩论英雄，可能不太公平。
况且，公司许多失败项目也不是他一手“导演”的，他敢接手勇气可嘉，终极结局还有待观察。
但若在立普妥专利到期以前，辉瑞还不能拿出像样的产物和业绩，没做出漂亮的并购交易，华尔街容或会更无情。
第2名（上年排名2）gsK：
但愿在来年
【成绩单】年销售额227亿英镑（约451亿美元，下跌2%），净收益52亿英磅（约103亿美元，下跌3%），其中Advair收入35亿英镑（增长10%），疫苗收入20亿英镑（增长20%），利必通（Lamictal）收入11亿欧元（增长18%），文迪雅收入12亿英镑（下跌22%），coreg收入5.87亿英镑（下跌18%）;wellbutrin收入5.29亿英镑（下跌37%）。
受仿制药竞争和文迪雅销售持续下滑影响，葛兰素史克（gsK）业绩平平，今年中国软件企业排名还会受必然影响。
但若考虑到公司今年将回购60亿英磅的股票，巴菲特逢低购入gsK股票，可以预见的是，20XX年往后随着公司多个新产物上市，gsK的销售业绩和利润有盼好转。
第3名（上年排名3）赛诺菲-安万特：
依然波立维
【成绩单】年销售额281亿欧元（合448亿美元，下跌1%），净收益71亿欧元（增长1%），波立维（plavix）收入24亿欧元（增长9.5%）。
得益于波立维持续强劲的销售，以及公司布局重组带来的成本节约，公司20XX年每股收益增速预计将到达7%。
赛诺菲-安万特在与印度兰伯西达成仿制药授权生产协议后，将力保波立维的专利挑战不受其他仿制药厂威吓，该药20XX年的销售和利润预计将保持低速增长。
第4名（上年排名8）罗氏：
处方药强势
【成绩单】年销售额461亿瑞士法朗（合421亿美元，增长10%），净收益114亿瑞士法朗（合104亿美元，增长25%）。
处方药收入368亿瑞士法朗（增长11%），其中Rituxan为55亿瑞士法朗（增长15%），阿煤气丁为41亿瑞士法朗中国房地产企业排名（增长41%），达菲为21亿瑞士法朗（下跌19%）。
罗氏计划今年加大开发投入，开展调脂药R1658（从日本烟草公司JapanTobacco获得许可）的晚期临床研究，并于今年上半年决议是否开始降糖药R1583（从Ipsen公司获得许可）的Ⅲ期临床研究。
此外，罗氏还将密切留意诊断试剂领域的并购目标，对大型医药企业的并购暂无兴趣。
随着若干产物扩大顺应症获批，罗氏将来两年前景看好。
由于各国政府已基本完成禽流感的疫苗储备，达菲今年的销售收入预计将下跌17亿瑞士法朗（合16亿美元），不计达菲的销售情况，罗氏预计公司今年的销售收入增长有盼到达10%。
有概念认为，只管罗氏20XX年的整体方针听上去其实不十分乐观，但公司各项经济指标仍然良好。
第5名（上年排名4）诺华：
美利坚合众国疲软
【成绩单】年销售额398亿美元（增长8%），净收益120亿美元（增长66%）。
受布局调整支出以及美利坚合众国市场药品销售疲软的不利影响，诺华去中国农药企业排名年第四季度净收益下跌，好在其他市场的药品销售增长良好，全球销售业绩仍然可观。
展望将来，诺华暗示，美利坚合众国药品销售不顺畅将继续影响公司今年上半年的业绩，但有十几个新药预计在美欧地域获批可望注入新的销售增长动力。
华尔街分析师认为，这一利好因素可能要到今年下半年才逐渐显现。
而诺华最近花110亿美元收购爱尔康眼药公司，能否带来双赢，还有待观察。
据悉，自上年收到galvus暂不核准函要求提供额外的临床研究资料后，诺华将不再提交该药的上市申请，今年计划回购价值100亿瑞士法朗（约合91亿美元）的股票。
值得一提的是，诺华上年在中国的年销售额已到达25.8亿元群众币（增长24.8%），远远高于其全球平均水平。
第6名（上年排名5）阿斯利康：
耐信“落伍”
【成绩单】年销售额296亿美元（增长12%），净收益56亿美元（下跌8%）。
受并购支出（收购medImmune及布局调整的相干中国建筑企业排名开支高达3.62亿美元）和耐信（nexium）销售不利的负面影响，阿斯利康上年第4季度净收益下跌。
股票分析师认为，阿斯利康目前面临的最大问题是耐信和思瑞康（seroquel）的非专利药竞争。
目前阿斯利康有10个产物处于Ⅲ期临床研究阶段，预计今年将提交3个新药审批，今年第一季度，公司股价已有明显回升，但最近股评被降级，投资者抱谨慎持股立场。
第7名（上年排名13）雅培：
humira一起向前
【成绩单】年销售额259亿美元（增长15%），净收益36亿美元（06年仅17亿美元），humira收入冲破30亿美元。
雅培的业绩主要受拳头产物humira鞭策，今年该产物的销售收入仍将保持30%的增长势头，年销售额有盼冲破40亿美元。
公司总体运营良好，预计今年上半年将有多个产物获准上市，保持双位数的业绩成长。
第8名（上年排名6）强生：
自信的理由
【成绩单】年销售额611亿美元（增长14.6%），净收益106亿美元（下跌4.3%），药品年销售额249亿美元（增长6.9%）。
受安全中国房地产企业排名性问题困扰，血虚药procrit上年第四季度销售下滑，影响公司整体业绩。
但考虑到该药能保留化疗后血虚顺应症，强生仍有信心提高procrit业绩。
今年，强生将有3个产物获准上市，5~8个产物有盼通过审批或报审。
虽然6年前花巨资收购Alza药业赔了血本，公司仍有兴趣收购价格合理的对口公司，尤其是生物技能公司。
第9名（上年排名7）默沙东：
丑闻缠身
【成绩单】年销售额242亿美元（增长7%），净收益32.8亿美元（下跌26%），Vytorin和Zetia收入52亿美元，福善美（Fosamax）收入30亿美元。
上年第4季度，公司各类产物销售形式良好，但因为万络诉讼相干支出达48.5亿美元，公司净亏损16亿美元（20XX年同期净收益4.739亿美元）。
福善美的美利坚合众国专利今年期满，年收入预计将跌至11亿美元。
不过，更让默沙东头疼的问题容或是“Vytorin门”****以及仍未彻底告终的万络官司。
过去几个月以来，公司股票已是以遭受明显影响，Vytorin的临床研究报告在1月发布后，该中国软件企业排名产物的销售开始下滑，形势不容乐观。
第10名（上年排名15）拜耳：
大跃进大挑战
【成绩单】年销售额148亿欧元（合235亿美元，增长26.3%），净收益30.65亿欧元（约49亿美元，增长57.4%）。
Yasmin及其姐妹产物Yaz和Yasminelle收入16亿美元。
今年3月，法庭判决Yasmin专利失效，将对公司业绩产生很大影响，目前公司仍在上诉。
此外，收购德国先灵后还需要克化，上年剥离出让公司非主营业务资产，也对业绩有部分影响。
上年公司利润率为26.4%，今年要改善至27%，仍有相当大的挑战。
公司预计，亚太地域将来的销售会有双位数增长，其销售业绩贡献将上升大公司全球业绩的9%，中国是主要成长热点。
第11名（上年排名10）惠氏：
居安思危先裁员
【成绩单】年销售额224亿美元（增长10%），净收益46亿美元（增长10%）。
惠氏上年的业绩主要得益于拳头产物enbrel和prevnar强劲销售的鞭策，这两大产物已使公司成为全球第四大生物技能公司，生物制剂的销售额占总收入中国钢铁企业排名的35%。
公司居安思危，宣布今年年中裁员4%~6%，这部分是因为protonix在美利坚合众国市场面临非专利药物竞争而做出的节流之举。
预计在将来的2~3年内，公司裁员还将扩大，累计将裁减员工总数的10%。
长远来看，惠氏的药品销售增长将放缓，今年的业绩成长有赖于获准上市的几个新药，2月pristiq刚通过FDA审批，预计镇痛新药methylnaltrexone最近将通过FDA审批，7月FDA顾问委员会审评在研的绝经后骨质疏松症疗治药物Viviant。
第12名（上年排名9）礼来：
舍得弄开发
【成绩单】年销售收入186亿美元（增长14%），净收益29.5亿美元（增长17%）。
再普乐（Zyprexa）收入47亿美元，humalog收入15亿美元。
礼来的大大都产物都出现出良好的销售势头，再普乐受法令诉讼和竞品影响，销售增幅放缓。
加之放弃吸入式胰岛素项目，礼来不得不在公司裁员重组上动脑筋，最近宣布裁减500个员工。
值得一提的是，礼来的开发投入（占销售总额）比是业内最高的，上年这一比例为中国it企业排名19.7%（去年的前一年为20.7%），继续保持第一。
国内部分：
20XX年度中国最受关注十大制药企业
no.1哈药集团有限公司
哈药集团是集科、工、贸为一体的大型企业，现领有1个控股上市子公司、13个全资子公司。
集团现有职工2.01万人，其中专业技能人员4760名，占职工总数的23.8%。
集团共生产西药及中药制剂、西药原料、中药面针、生物工程药品、滋补保健品等6大系列、20多种剂型、1,000多个品种，其中主导产物头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、双黄连粉针等产销量均居全国第一位，盘尼西林钠原粉及粉针产销量居全国第二位。
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