娃哈哈营销大赛策划书模板Word格式文档下载.docx
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活动地点。
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3.活动目标..。
4。
活动内容及流程..。
.....。
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5.活动信息传播..。
...10
6。
活动费用预算。
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五、市场预测.。
六、效果评估.。
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七、准备材料。
八、附件..。
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一、营销策划的目的
通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的校园营销推广方案,为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。
激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发大学生市场。
二、市场分析
1。
市场走向:
近五年来,中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
我国饮料产品向多样化发展，其中，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料继续走红,咖啡饮料仍在发展。
2。
市场竞争分析：
中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。
瓶装饮用水有：
北京的燕京，哈尔滨的纯中纯,广州的屈臣氏,上海的凉一族，杭州的虎跑、五大连池,成都的全兴，天津的启明星，海口的椰树，河北的露露等.碳酸饮料有:
健力宝、冰峰等等。
还有最近准备单独开发国产品牌的“四川百事"
.茶饮料有:
娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等.果汁饮料有：
燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三得利、麒麟、佳得乐、福运泉野酸枣果汁等等。
有更多企业的加入，竞争自然会更激烈。
随着中国加入WTO,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入,整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
3。
消费需求：
饮料市场无主题,主角只有一个，那就是消费者。
对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。
随着人们健康意识的提高，茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间.从消费者特征看，功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向，而100%纯果汁消费者高收入的倾向最为显著.从消费者年龄特征看，茶饮料和果蔬汁饮料最为接近，但相比之下，茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。
碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高，其消费者特征并不显著。
各饮料产品重度消费者（平均每周饮用4次及以上）特征差异更加突出。
碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中在15—24岁的年轻群体，15-24岁重度消费者比例都超过40%。
茶饮料、果蔬汁饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡，相对而言，茶饮料15-24岁消费者比例略高于其他两类饮品.
三、品牌市场分析
1.背景分析
（1）。
饮料行业概况
饮料业是我国发展最快的行业之一,产值年均增长近20％。
2009年饮料行业产量达到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍,同时也超过日本成为第二大饮料生产国。
2009年饮料业增长24.33％，比2008年提高了近5个百分点.即使在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。
特别是近几年来,几乎每5年就翻一番，2006年以来，更是每年过一个千万级的关口：
2006年过4000万吨大关，2007年过5000万吨大关，2008年更是越过了6000万吨大关。
不久的将来更将是饮料行业结构重构时期，果汁饮料、功能饮料、谷类饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。
（2）。
娃哈哈公司概况
公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从当初的3个人、14万元借款起家的名不经传的小公司，而现在已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业.目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司,拥有总资产300亿元,员工达到30000人之多。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备,一流的服务,打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。
23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业之首。
公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。
在中国民营企业500强中,娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
（3）。
公司文化
娃哈哈“家”文化的主要内容:
a、娃哈哈宗旨:
娃哈哈健康你我他欢乐千万家
b、娃哈哈精神：
励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息
c、娃哈哈经营哲学：
凝聚小家发展大家报效国家
d、娃哈哈座佑铭：
先将诚信施于人才能取信于人
e、娃哈哈工作要求：
认真严格主动高效
f、娃哈哈行为准则：
忠诚创新负责亲情
g、娃哈哈工作作风：
拉得出打得响过得硬
h、娃哈哈人才观：
唯德唯才有用即才人皆为才
i、娃哈哈团队意识：
道相同心相通力相聚情相融
j、娃哈哈核心价值观：
敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精
娃哈娃哈哈占有较大的市场份额，2007年13。
56％，2008年13。
48％，2009年15。
32％,2010年16.67％,且拥有较高的顾客忠诚度25.39％。
根据调查问卷数据统计整合如下：
年龄分布：
25以下，58。
1％；
25—40,35.5％;
40以上6.5％
性别分布：
女，75.8％；
男,24.2％
娃哈哈品牌的整体感觉如何：
非常好，22.6％；
比较好，56.5％；
一般，17.7%；
不怎么样，0％；
很差，3.2%如果娃哈哈饮料产品在近期内价格稍有提升，是否选择继续购买：
毫不动摇购买，33.9％;
酌情次数下降，45.2%；
很少购买，17.7％；
不购买,3.2％商场或街头的娃哈哈专柜是否会引起注意:
非常会，8.1％,可能会，32.3%；
一般，21％；
不怎么会，29%；
绝对不会，9.7％。
通过何种渠道获得产品信息（多选）：
电视,46.8％；
网络，37.1%；
听别人介绍，48.4％；
书刊广告,16.1％；
其他,35.5%。
觉得平面广告，门店设计做的是否不错：
非常好。
3.2％；
比较好，27.4%；
一般，43。
5％;
不怎么样,19.4％；
很差，6。
5％.
对饮料价格是否满意:
一般，62。
9%；
比较满意,19。
4％;
非常满意，6。
5%；
相当不满意，6。
5%，不满意，4.8%。
您认为饮料质量如何：
一般，50%；
比较好，37。
非常好，6.5%；
很差,3。
2％;
不怎么样，3.2%。
买饮料时由于不想花精力挑选而直接购买娃哈哈的可能性：
不太可能，40.3%；
一般，25。
8%;
有可能，22.6％;
非常可能，4。
8%；
绝对不可能，6。
5%
优势
劣势
威胁
本次市场机会
1产品形式丰富
1娃哈哈的广告促销相对于其他饮料品牌而言较弱
1.国内市场竞争激烈，娃哈哈所占市场份额进一步缩小
品牌深入大学生人心
创新意识强，新产品推出多
2.价格偏高.
2.饮料行业可替代性高
2.产品适应大学生需求
优质的营销渠道.产品铺市迅速
3.市场竞争激烈.产品价格进一步压低利润空间趋少
在其他同类竞争对手还没先行大规模进入校园市场，有先机
4.与同类产品有差异
4。
目前产品创新空间小推出能为消费者接受的饮料新品比较难
四．具体营销策略:
1.活动时间：
开始：
2016年4月22日
结束:
2016年5月1日
活动地点：
校园内
教学楼旁
上院学生公寓附近
操场
幼儿园
活动目标:
尽各个队员最大的力量,推销出去最多的娃哈哈系列产品，使自己的能力等方面得到最大的锻炼，也会得到相应的报酬等奖品。
在十天内，累计销售120箱。
活动内容:
校内营销:
在校内摆摊，从分发挥由哇哈哈公司提供的物资资源如帐篷等,此次校内营销，将分时段进行。
a.每天早上7：
20分，这是同学们上学的高峰期,将在各个宿舍区路口摆摊进行营销
b。
每天在A。
B.C.D四个教学楼前分别安排一个队员进行零售，其时间是7：
30-8：
10，9：
40-10：
15,11：
50—12：
10.下午13:
40—14:
10，15：
40—16：
15，17：
50-18：
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c.在操场进行营销。
整个学校的体育课都集中在一周内，所以，对水的需求量是非常大的.所以，查清具体的体育课时间，并在相应区段摆摊卖水，也能取得一定的效果。
d。
由于学校图书馆内的小卖部已停止营业，所以，图书馆也是一块市场，但因为图书馆内有规定不允许带饮料，所以，在图书馆内的销售主要以水为主。
e.在幼儿园附近上下学期间摆摊设点，以奶制品为主。
2.校外营销：
a.由于我们直接从娃哈哈总公司提货,如果按进价与外面的商店、超市进行洽谈的话，其进价一定比他们的有优势,从商业的角度来说，商业就是以最低的成本运营,这样才能达到最大的利益，所以外面也需要去开发.
b.与学校操场的卖水处进行商谈.屯水，然后长期给他供水.运动是每个人甚至学校长期发展的不可缺少的因素，所以非常具有市场。
c。
多个分队分别去人流量比较大的地方如广场,工大北门等学生上下学的必经之路,然后设立个转盘,由于大学生年轻气盛,好冒险，所以进行抽奖式营销,参加抽奖的同学转动转盘，待指针静止后购买相应的产品，这样不仅让他们买了东西，还从中获得了乐趣，提高了他们的兴趣,其设置如下：
创新试点在某些固定的地方，如教学楼等，将货放在某一固定位置,然后提供支付宝扫码，微信扫码付款，另加一个一个集钱罐，由顾客自己拿东西、自己付钱,实行无人售货，这一方面是对大学生的一种考验，让消费者能切身的感受到我们对他们的信任。
e.最近学校宿舍新兴了许多小店铺，有59店长、宅米店长等,我们可以与他们进行洽谈,直接把货按进价提供给他们。
f。
捆绑销售。
夏天炎热,水分需要补充。
我们可以把矿泉水与娃哈哈其他产品实行捆绑销售，采用低价捆绑销售形势.
h.爱心捐赠。
对外承诺每卖出一瓶，捐一毛钱给学院青协或爱心社.一方面对有需要的人尽一点绵力,另一方面树立娃哈哈集团的公益形象并吸引有爱心的消费者.
i.限时优惠。
在客流量最大的时段进行价格上的小优惠，例如买一瓶少1毛钱（加上捐赠的一毛,相当于便宜两毛钱一瓶，还献了爱心），购买数量有一定增加量的话,还可以再少一点。
或者，规定前10名可以有小礼品,前11-20名购买有优惠。
这个可以激发学生的购买欲。
5。
活动信息传播：
a.利用海报宣传，形成视觉影响，通过个性口号等宣传哇哈哈。
b.网站推广，充分利用学校人脉，通过校内，学校论坛，QQ等全方面宣传我们的活动，该项成本低，可操作性强。
c。
联系周边超市或在附近消费市场张贴娃哈哈广告，营造强烈促销范围。
6.活动费用预算：
物资
数量
经费
付款码
20
转盘
5
概率纸
0.5
集钱罐
15
五、市场预测
由于活动时间仅十天，要想达到长期营销目标是不可能的，但作为长期发展的其中一部分，本次活动创造的表层价值和深层价值都将推动长期目标的实现，例如爱心捐赠不仅实现了销售的目的，更是树立了娃哈哈集团的公益形象，还有爱心墙等其他活动都打着价格战，吸引大学生的注意，加深消费者对娃哈哈产品的良好形象,通过本次大力宣传，可以挖掘大量潜在的消费者
六、效果评估：
本次活动，我们的效果评估标准是以经济效益为主，兼顾社会效益和心理效益。
本策划，一定程度上激发了公众的需求欲望，提高公司的销售和收益,提高企业的市场占有率，但我们的最终目的是树立企业良好的社会形象和声誉，赢得消费者支持，拉近消费者与产品的距离.因此，本策划也注重社会效益,并且社会效益最终将转化为经济效益
七．准备材料：
1.支付宝付款码、微信付款码各十张
自行车一辆，方便运输
转盘一个,概率纸一张
集钱罐一个
5.桌子两张
八．附件
1.Dreamgoin成员：
邵华，赵龙，马晓艳，马卉花，杨钱，
徐小帆，李华波
策划单位:
dreamgoin
策划时间：
2015年4月25日
货物订单
负责人
姓名
产品
时间
地址
联系方式
付款及配送情况
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4
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升级会员 