分销管理教案渠道

1、姓名 系别 班级 学号 命题人 审核人 密封线 20 至20 学年第 学期 分销渠道管理期末考试试卷A闭卷适用专业:市场营销 年级: 考试时间:100分钟 共4页题 号一二三四五六七总分得 分评卷人 得 分一单项选择题每小题2分,共20分 。

2、1. 营销渠道的特征商业性:营销渠道是以商品所有权转移为核心的.A.表现在参与营销渠道商品所有权转移的所有组织机构都有明确的具体的盈利目标,并且各自的盈利目标会存在一定的差异.B.表现在渠道整体效率的导向清晰.复杂性 系统性:产品制造企业中。

3、4.神舟电脑异军突起本案例是想说明,神舟电脑作为起步较晚的小公司,能够取得成功,其关键要素除了价格优势外,就是建立起了一个独特的强有力的渠道体系,其渠道具有扁平化效率高的优点.5.山西煤老板10亿建全国最大酒业B2C酒类产品因。

4、因利益关系形成的交易整体和系统第二节分销渠道的功能与流程1分销渠道的功能信息功能洽谈整理分类物流承担风险融资服务2分销渠道的流程实体流所有权流促销流洽谈流融资流风险流订。

5、分销渠道管理案例分析参考分销渠道管理案例分析参考说明:案例分析是一件仁者见仁智者见智的事情,没有标准答案可言.每一章每一节的案例,都是为了进一步说明和证实该章该节的理论而选取,我认为案例只是作为绿叶以映衬理论红花的.这里的分析提示只是编者的。

6、可直接影响价格的渠道政策有两种 价格维持指制造商或批发商向购买其产品的批发商零售商指示再销售价格,要求批发商和零售商在这一价格以上或以下不得转售其产品. 价格差别化:当销售者向购买者提供或赠与比同一产品的另一购买者更低的价格时,卖。

7、分销渠道管理题库分销渠道管理题库1请列举你所知道的分销渠道管理职业岗位名称.答:营销总裁大区部长分公司经理;渠道经理区域经理2请描述分销渠道管理的工作过程.答:工作过程任务1认识分销渠道.了解分销渠道管理职业的基本知识.掌握分销渠道基本知识。

8、分销渠道管理设计分析分销渠道的设计和管理一影响分销渠道设计的因素影响分销渠道设计的因素很多,其中主要因素有以下几种.一产品因素产品的特性不同,对分销渠道的要求也不同.1价值大小一般而言,商品单价越小,分销渠道一般宽又长,以追求规模效益.反之。

9、分销渠道管理重点第1章:理解分销渠道要点:分销渠道的概念演变功能1.分销渠道的概念:分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移的过程中所经过的由各中间环节所联结而成的路径. 这些环节包括生产者自设的销售机构批发商零售商代理商中介机构等.2。

10、分销渠道管理习题分銷渠道管理习题一单选题:每题只有一个正确答案1.消费者中的耐用消费品高档消费品等一般选择的分销策略是 A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 密集性分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是 A 消费品 B 产业用。

11、分销渠道管理复习分销渠道管理复习内容第一部分:教材内容第一章一名词解释分销渠道:亦称配销通路或营销渠道,一般是指产品或服务从生产流向消费者用户所经过的整个通道.这个通道通常由制造商批发商零售商及其他辅助机构组成.直接渠道是指没有中间商参与。

12、分销渠道管理办法销售公司规章制度 分销渠道管理办法2004年2月27日发布销售公司1目的规范分销渠道开发调整流程,加强渠道运行管理,从而逐步将诸城汽车厂的分销网络建设成为稳定高效可控的网络体系,形成保证诸城汽车厂可持续发展的网络资源优势.2。

13、分销渠道管理案例分析参考分销渠道管理案例分析参考说明:案例分析是一件仁者见仁智者见智的事情,没有标准答案可言.每一章每一节的案例,都是为了进一步说明和证实该章该节的理论而选取,我认为案例只是作为绿叶以映衬理论红花的.这里的分析提示只是编者的。