国际谈判

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17、第八章案例分析,案例一 精密仪器购销谈判,荷兰某精密仪器生产厂vs中国某企业之合同 价格条款谈判案情概要:荷兰某精密仪器生产厂与中国某企业拟答 订该种精密仪器的购销合同,双方就仪器 的价格专门进行了谈判.谈判从荷兰方开 出的4000美元开始。

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21、国际商务谈判 词汇Chapter 1Bargaining讨价还价: competitive, winlose situations;Negotiation谈判: winwin situations;Intangibles无形因素: inta。