经典项目销售方法论MEDDIC法最近在网上看到这个帖子,觉得对于新手比较有帮助,欢迎大家灌水.大项目销售的特点如果阅读文章的你是个大项目销售老鸟,估计可以直接跳过这个段落.如果是新人,那就接着看看.周期长你很难通过一两次拜访就做成这么个生意,Economic buyer买单人，也就是能决定花这笔钱的
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1、经典项目销售方法论MEDDIC法最近在网上看到这个帖子,觉得对于新手比较有帮助,欢迎大家灌水.大项目销售的特点如果阅读文章的你是个大项目销售老鸟,估计可以直接跳过这个段落.如果是新人,那就接着看看.周期长你很难通过一两次拜访就做成这么个生意。
2、Economic buyer买单人，也就是能决定花这笔钱的那个人。
这个人不好找，不好见，甚至见不到。
不过在你的企业客户对象中，这个人是必须存在的，必须参与到这个项目里来的。
举个简单的例子，小朋友在校门口看到一个好看的玩具，就。
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