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1、四了解需求留住顾客四了解需求留住顾客1 顾客类型分析2 顾客购买的感情动机3 如何了解顾客的需求及示例4 如何留住顾客及示例5 如何确定主推及示例6 销售中四种常见情况的应对学习目标1 了解顾客类型.2 了解顾客购买的感情动机.3 掌握如何。
2、这类顾客，对功能与价格双项比较，即注重功能，又权衡价格，以“功能实用”、“物有所值”为选购原则。
但如果认为功能实用，不会太在乎价钱。
对待这类顾客，我们灵活处理，一般推销方式是从高价过度到低价，重点在高价机，让其进行比较，如果不接受高。
3、四了解需求留住顾客要点四了解需求留住顾客1顾客类型分析2顾客购买的感情动机3如何了解顾客的需求及示例4如何留住顾客及示例5如何确定主推及示例6销售中四种常见情况的应对学习目标1了解顾客类型.2了解顾客购买的感情动机.3掌握如何了解顾客的需求。
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