商务谈判商务谈判学习

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2、商务谈判第一章 商务谈判概述一概念1谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要,在一定的时空条件下,就所关心或争执的问题进行相互协调和让步,力求达到协议的过程和行为.2商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并。

3、代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判一谈判双方公司背景甲方:山东海龙冶炼厂,系钢材制品厂,工厂有炼钢和轧钢中等规模,其产品对钢材材质要求较高,购钢时十分注重成分.其产品定位在高档产品市场,对其商业信誉十分重视,由于自己无进出口权,所有进口材。

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5、最后,我方表示请日方考虑把原来的即期信用证改为见票后120天付款的远期信用证,日方开始露出为难情绪,表示这个问题没有再讨价还价的余地.对此,我方开诚布公地向对方分析了我方面临的一系列困难.为使本项交易最终能顺利成交,日方又再次做出了。

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9、第8章商务谈判策略,经商有理行商有道,1,商务谈判实务第2版,陈文汉 主编,第8章商务谈判策略,经商有理行商有道,2,第9章 商务谈判策略,学习要点商务谈判策划的制订原则 按商务谈判对手的态度实力和作风制订谈判策略 商务谈判中的让步策略 其。

10、商务谈判技巧,主讲:潘富莲,主要内容:一谈判前的准备二谈判之初的要求三谈判之中1.阶段 2.原则:双赢妥协信息心理四谈判策略与技巧的运用五谈后签约,一谈判前的准备商务谈判之前首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份职务要相当.谈判代表要有良。