商务谈判期末考试复习

1、项目一一判断题1商务谈判不过是一场施展各种手腕和诡计争个你死我活的过程.2价格几乎是所有商务谈判的核心内容,占据重要地位.3横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后,逐一对每个议题进行商谈.4在商务谈判中自己获得利益越多,则标志着谈判越成功。

2、提问后应闭口不言,等待对方做出回答提出的问题句式 应尽量简短.而由提问引出的回答信息越多越好3提问时应注意哪些问题不要总是算计别人 不要用问题逼迫别人 应避免提问有敌意的问题所提每个问题应有明确的目的。

3、C姿态超脱态度积极 D权限意识强7客座谈判地特征是 A谈判底气足以礼压客 B内外线结合精神轻松C语言过关客主异位 D易坐冷板凳反应灵活8属于送客性谈判地特征地是 A委婉性 B保守。

4、7 纵向谈判:是指在确定谈判的主要议题后,逐一讨论每一问题和条款,讨论一个问题,解决一个问题,直至所有问题得到解决的谈判方式.8 拟定假设:是指根据某些既定的事实或常识,将某些事物承认为事实,不管这些事物是否发生,但仍视其为。

5、C. 比较在意 D. 不太关心 9.在谈判中,你如何看待各方的利益 B 3.00分 A. 是矛盾的 B. 是可以调和的 C. 是必须调和的 D. 是不可调和的 10.你认为谈判小组成员的归属感是指。

6、商务谈判学年第二学期期末考试试题商务谈判20092010学年第二学期期末考试试题 一填空题每空1分,共10分1按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判谈判谈判.2谈判桌上要求越多,所得到的越多越少.3谈判策略主要包括政策一揽子交易政策.4谈判的终。

7、一按商务谈判的内容划分商品贸易谈判:是指一般商品的买卖谈判,主要是指买卖双方就买卖货物本身的有关内容,如质量数量货物的转移方式和时间,买卖的价格条件与支付方式,以及交易过程中双方的权利责任和义务等问题所进行的谈判 。

8、秋季商务谈判考试复习题商务谈判复习题1钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元,买者则只愿意以每吨3800元购进,这属于交易条件存在B. A. 联系性B. 差异性C. 可调性D. 都不是2不能做作商品购销谈判主题的内容是D. A. 价格B. 。

9、商务谈判试题4套及答案大学期末复习资料doc新世纪高职高专市场营销类系列规划教材配套试卷 A卷商务谈判第五版一 填空15分,每空1分1 谈判的基本要素包括: 和谈判背景.2 按商务谈判所在分,商务谈判分为: o3 商务谈判的程序包括: 和履。

10、商务谈判实务章节习题答案大学期末复习资料doc学习情境一 初识商务谈判思考练习:1.什么是谈判什么是商务谈判试判断以下几种情景是否属 于商务谈判.答:谈判有狭义和广义之分.狭义的谈判仅指在正式场合下安排 和进行的谈判,广义的谈判则包括各种形。

11、浙江电大期末复习商务谈判实务省机考题库及答案2015年7月浙江电大期末复习商务谈判实务省机考题库及答案一判断题1. 谈判手到对方所在地进行有关交易的谈判,称为主座谈判.X 2. 商务谈判背景主要是指谈判进行时所处的主观和客观条件.X 3. 。