销售管理重点知识

1、第一章 管理概述一管理的概念管理:是管理者在一定的环境下,为了实现特定组织的目标,动员和运用资源而进行的计划组织领导和控制等社会活动.1管理是以管理者为主体进行的活动管理者是在管理中指挥和领导他人活动的人管理主体.管理主体呈多样性:包括国家。

2、财务管理整理 Spencer财务管理重点知识点整理第一章 财务管理总论1. 财务管理的内容 财务管理是企业组织财务活动处理财务关系的一项综合性经济管理工作. 其中:财务活动有:1筹资活动 2投资活动 3资金营运活动 4资金分配活动 财务关系。

3、管理基础知识点重点第一章 管理概述一 管理的概念管理:是管理者在一定的环境下,为了实现特定组织的目标,动员和运用资源而进行的计划 组织领导和控制等社会活动.1 管理是以管理者为主体进行的活动管理者是在管理中指挥和领导他人活动的人管理主体 。

4、1时间别分配法 2部门别分配法 3地区别分配法 4产品别分配法 5客户别分配法 6人员别分配法 第2章销售区域。

5、P4017在激烈的市场竞争中,企业最宝贵的战略性资源是客户.P4318企业发现客户流失迹象,要对客户关系进行恢复或终止做出判断 ,这属于客户生命周期中衰退期CRM.19根据彼得切维顿提出的关键客户识别和选择矩。

6、销售过程:1销售准备 2销售展示 3处理异议 4促成交易 5售后服务跟踪寻找潜在顾客的原则:1寻找范围的限制性2寻找途径的灵活性3寻找意识的随时性4寻找方式的连锁性5寻找活动的有序性寻找。

7、17有AB两个地区,人均收入和消费水平相当,A地区的人口较少B地区的人口较多某消费品公司,在AB两个地区采用了不同数量和类型的渠道经销商.造成这种销售渠道结构差异的是人口因素.19在分销过程中,商品可能需要被送往偏远的地。

8、软件销售管理及管理知识培训12周 打造XXX金牌销售员新进直销员培训教材2004年6月XXXXXXX有限公司前言本教材旨在为广大有志从事管家婆软件销售的朋友提供指导,帮助大家更快更好地适应这一工作,并在最短的时间内取得成绩,成为管家婆的金牌。

9、管理学知识重点管理学知识点第一章:管理,管理学和管理者1.管理的定义:P3管理是各级管理者在执行计划,组织,领导和控制四项基本职能的过程中,通过优化配置和协调使用组织内的各种资源人力,物力和信息等,有效地组织目标的过程.2.管理的内涵:P4。

10、销售业务管理10423复习重点doc销售业务管理复习重点第一章 销售计划管理1销售计划的概念影响销售计划制定的因素.名词选择销售计划指企业在销售预测基础上,对未来一定时期内销售目标进行的规划及其实施任务的分配,编制预算,实现销售配额.影响因。

11、销售业务管理10423复习重点销售业务管理复习重点第一章 销售计划管理1销售计划的概念影响销售计划制定的因素.名词选择销售计划指企业在销售预测基础上,对未来一定时期内销售目标进行的规划及其实施任务的分配,编制预算,实现销售配额.影响因素:内。

12、营销管理知识点营销管理知识点第一讲营销导论营销环境宏观环境PEST模型:PPolitical政治EEconomic经济SSocial社会TTechnological技术微观环境五力模型消费者:新的竞争对手入侵,替代品的威胁,买方议价能力,卖。

13、销售渠道管理路长全,路长全 北京创世双嘉营销管理咨询公司 董事长 北京大学 客座教授 对外经济贸易大学国际工商管理学院 客座教授 主要实践经历:巨能实业集团 执行副总裁 产品运营总经理 伊利集团 营销副总经理意赞邦集团中国公司 营销总监 远。

14、销售业务管理复习重点104231销售计划是企业在销售预测的基础上,对未来一定时期销售目标进行的规划及其实施任务的分配,并编订销售预算,支持销售配额的实现.2影响销售计划制订的环境因素影响销售计划制订的环境因素包括外部环境因素和内部环境因素内。