杭商杯大学生创业计划竞赛策划书Word格式.docx
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一般包括：
执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结
是创业计划一到两页的概括。
2、产业背景和公司概述
详细的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。
公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。
3、市场调查和分析
阐释以下问题：
（1）顾客
（2）市场容量和趋势
（3）竞争对手的竞争优势
（4）估计为市场份额和销售额
（5）市场发展的趋势
4、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：
（1）营销计划：
定价和分销，广告和提升
（2）规划和开发计划：
开发状态和目标，困难和风险
（3）制造和操作计划：
操作周期，设备和改进
5、总体进度安排
公司的进度包括以下领域的重要事件
（1）收入
（2）收支平衡和上现金流
（3）市场份额
（4）产品开发介绍
（5）主要合作伙伴
（6）融资
6、关键的风险、问题和假定
说明要如何应付风险的问题（紧急计划）
7、管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）
介绍领导层成员：
创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8、企业经济状况
介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。
9、财务预测假定
10、假定公司能够提供的利益
第三部分创业计划竞赛各赛段的要求
（一）报名阶段
报名时提交一份计划提纲
1、机会
（1）描述创业机会
（2）描述技术、产品或服务的概念
（3）描述市场中的竞争
2、策略
（4）策略＋目标市场＝创业模型
（5）怎样赢利？
（6）怎样把产品送到顾客手中？
（7）谁是顾客？
3、怎么做
（8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。
（9）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。
（10）行动计划。
可选部分：
技术、产品或服务的命名。
注意：
（1）以顾客为中心描述这一讲座的框架
（2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。
（二）初赛阶段
创作时应注意以下问题：
1、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈；
2、说明谁会购买技术、产品或服务
创业模型，即如有获得利润；
销售方式，即如何把产品送到顾客手中；
价格；
销售方式供选方案；
3、展示大的潜力
4、描述技术、产品或服务
5、分析你的竞争对手
6、与竞争对手相比，你有哪些优势？
7、保护你的优势
8、建立社会关系网络
9、实现你的承诺
10、量化
（三）决赛阶段
在初赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
（四）答辩陈词和反馈
准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。
这是为了提供第一次机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。
用看得见的一些东西吸引听众。
用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。
准备应付听众对计划的显著特性的提问。
第四部分创业竞赛问答
1、竞争什么
竞争要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划。
2、竞赛目的
培养和提高广大同学的创业意识和创业素质，激发起创造能力和创业精神，锻炼和提高广大同学面向现代化建设需要，参与科技实践，把科学技术转化为生产力的实际能力和全面素质，激励广大同学勤奋学习，奋发成才。
3、从哪里发现创业机会
既然业务要从机会中产生，那么机会在哪儿？
哪些情况又代表着机会呢？
可以说机会无时不在，无处不在。
4、商业计划书内容
商业计划大体上应包含下列几个方面：
（1）主要概述
（2）企业介绍（3）技术、产品或服务介绍（4）市场需求（5）销售渠道和促销策略（6）财务管理（7）营业收入的预测（8）其他。
5、市场调查内容有哪些？
市场调查的内容是十分广泛的，但归纳一下，主要是以下五个方面：
第一：
消费者需求方面的情况。
第二：
调查生产者供应方面的情况。
第三：
调查销售渠道的情况。
第四：
调查新产品发展趋势情况。
第五：
调查市场竞争的有关情况。
6、如何培养商业精神
很多已经经商的人都有一个深刻的体会，就是不管摆摊，还是办公司，开始面临一个心理障碍，走出家门的第一步是极为沉重的。
这就说明我们绝大多数人或多或少都受到中国传统文化的影响，因此对有志办公司的朋友来说，首先关心的问题就是如何培养自己的商业精神。
我们认为首先是一个学习和转变观念的问题。
一个人从一种思维方式转变为另一种思维方式，学习就是一种重要手段。
人通过学习，接触大量的信息，增强了见识，开阔了眼界，提高了对社会的认识能力，才能更快地适应环境。
现实也证明，在经商的人中，个人财富与文化素养成正比例关系。
正因为他知识多，他才能看得准，敢于干，这就是所谓“艺高人胆大”。
通过学习，人的认识提高了，观念也容易转变。
其次是大胆实践。
人的心理障碍往往是在实践中克服的，如果不敢实践，这些障碍是很难超越的。
有经商体验的人都讲，第一次上街心里很紧张，而次数多了就习以为常，这说明商业精神是在实践中培养的。
敢于实践本身也是现代商业精神的重要内容。
最后，在培养商业精神中，要重视树立正确的经营观念。
经营观念是一个企业如何发展的指导思想，它根植于企业家的头脑中，有什么样的经营思想就有什么样的企业行为，因此树立正确的经营观念主要是把握两个方面：
第一、在办公司中要坚持市场的观点，要坚持顾客至上的观点。
办公司不能搞自我设计，而应把重点放在市场需求、顾客爱好上，要在以销定产上做文章。
第二、良好的经营观念必须建立在友善的人生观和世界观的基础上，要坚持服务于公众、服务于社会的思想，这是一个企业兴旺发达的社会基础。
松下幸之助在谈到经营观念时讲：
“它应是深深扎根于一种人生观、社会观和世界观之中的产物。
因此，作为经营者平索培养这种自身的人生观、社会观和世界观是合乎真理、或者合乎社会法则和自然法则的，如果违背了这些话，那就不能说它是正确的人生观、社会观和世界观，而从中产生出经营观念也必定缺乏正确性。
”
第五部分创业大赛实施办法
浙江工商大学杭州商学院“杭商杯”创业计划竞赛实施办法（试行）
院内各部门、学生各班级：
为了进一步深入推进我院创新创业教育及大学生素质拓展计划，实现学院“把学生培养成为具有较强竞争力的应用型创新人才”的人才培养目标，经学院研究，院分团委、学生会决定联合举办首届“杭商杯”大学生创业计划竞赛并制定《浙江工商大学杭州商学院“杭商杯”创业计划竞赛实施办法（试行）》。
一、目的
“杭商杯”大学生创业计划竞赛旨在进一步引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树产创业精神、提高创业能力，鼓励和引导我院广大学生积极参与课外学术科技活动，在校园内形成浓郁的学术研究氛围。
二、实施机构
由院学生科技领导小组组建竞赛委员会，并由院分团委、学生会负责作品申报、评比等相关事谊的具体实施。
三、参赛对象
院全日制在校学生。
四、具体实施
1、课题申报立项（每年9月上旬至10月上旬）
（1）各系按照《竞赛通知》和《参赛指南》的求，积极动员和帮助学生组建创业团队，并负责相关宣传工作。
其中创业团队可跨学院、校区、学校组建，但至少有一名是我院在读全日制学生，且每支团队由负责人1名、成员4-6人组成。
（2）各系认真组织创业计划竞赛指导老师，每支参赛团队至少有一名指导老师，可由团队自行聘请报所在系同意。
（3）各团队按《竞赛通知》要求认真填写作品申报表，并按时将课题申报立项材料（含书面稿、电子稿）上交至院竞赛实施机构。
（4）院竞赛实施机构根据作品立项情况，确定创业计划竞赛重点课题和一般课题，并分别给予经费支持，发放经费卡。
2、课题创作结题（每年10月中旬至12月上旬）
（1）各系对立项课题进行必要的辅导和培训。
（2）参赛团队在指导老师的帮助完成创业计划书主体创作。
（3）按《竞赛通知》要求填写“结题申报表”，并上交课题经费卡和计划书（初稿）书面稿及电子稿。
3、课题竞赛（每年12月中旬至次年2月下旬）
（1）各系根据实际情况评出一、二、三等奖，并参加院级创业计划竞赛。
（2）院实施机构邀请校内外专家组建评审委员会，进行评比。
（3）获奖作品选送至学校参加校“希望杯”创业计划竞赛。
五、奖惩制度
1、获奖团队颁发相关荣誉证书，可依依照《浙江工商大学杭州商学院综合测评办法》给予适当的加分。
2、在研究过程中有下列行为之一的，参照学生手册，视不同情况分别给予相应处分：
①课题成果有明显剽窃他人成果或明显抄袭行为；
②其他应受处罚的行为；
六、注意事项
1、严格按照时间点操作，逾期无效。
2、实施机构保留最终解释权。
3、大赛过程中若有变动以海报或通知为准。
４、本办法自2006年５月1日开始实施。
七、咨询
１、院分团委办公室：
88071024-5610
２、网址：
共青团浙江工商大学杭州商学院委员会
二〇〇六年四月十三日
第六部分创业计划书样本
——《“WINZIP-心工厂”创业计划书》
【编制说明】
本商业计划书属商业机密,所有权属于“WINZIP-心工厂”创业小组。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者和战略企划咨询合作者使用。
收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按公司地址尽快将本计划书完整退回；
2）在没有“WINZIP-心工厂”创业小组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分的复制、影印、泄露或散布给他人；
3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
目录
1.执行总结2.项目背景3.市场机会4.公司战略
5.市场营销6.生产管理7.投资分析8.财务分析
9.管理体系10.机遇与风险11.风险资本的退出
附录
1.财务附表2.市场调查表
1.执行总结
1.1.公司
“WINZIP-心工厂”有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有新概念服务的管理、咨询、技术基础，提倡压力管理的绿色生活新理念，本公司主要为前来的个人及团体提供具有特色的压力管理服务。
在社会的转型期，压力已变得普遍而深入。
竞争、工作紧张和变故、失业、离婚、就业困难等都可能光顾每个人。
在我国，压力管理是一个新兴的概念，就是通过有效的活动解决压力所产生的不良影响即压力的“负性”问题。
现在我国压力管理市场还在逐步建立，但与之相关的产业如娱乐休闲场所，心理咨询诊所等的消费市场每年有上百亿的市场需求，其中的相当一部分将来会转变成压力管理的市场需求，市场空间相当庞大。
公司成立初期针对目标市场用户以及市场现状，推出团体服务，接受公司企业的职员压力管理外包。
逐渐占领团体用户市场。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务内容，通过接受团体服务建立的品牌效应，逐渐占领个体市场。
对压力管理进一步专业化分层，同时以连锁经营的形式拓宽市场范围。
1.2.市场
压力所产生的不良影响已得到了人们越来越多地关注。
在发达国家有60-80%的医学问题与压力有关。
压力管理为社会成员必须要掌握的社会技能。
国外经常开展有如“自助团体”、“员工支持计划”等等有效活动模式，由于环境条件的原因这些活动在我国都还没有广泛开展。
近年来，国内对压力的关注度在不断提高，对压力以及压力管理越来越重视，报纸、媒体新闻就有关压力以及压力管理的相关问题开展广泛讨论，人们对压力的认识在逐步提高，对压力管理的需求也在逐步扩大。
一份白领压力调查报告显示：
41.1%的白领正面临着较大的工作压力，而61.4％的白领还正经历着不同程度的心理疲劳，这已经严重影响到他们的健康。
我们的目标市场年龄段在22至35岁之间，月收入在2000至5000元。
从事医疗、IT、广告、外贸等行业的人作为我们的主要目标客户群.市场相当广阔.
先进的技术是我们服务的基础。
公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。
1.3.投资与财务
公司设在杭州市郊，大学生创业享受政府的优惠政策。
公司成立初期共需资金350万。
股本规模及结构暂定为：
公司注册资本350万。
外来风险投资资金入股220万（62.8%）；
创业小组资金投入100万（28.57%），风险投资设备入股30万（8.57%）
第二年估计盈利100万人民币，以后每年销售利润率45%左右，投资回收期为两年。
风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
1.4.组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
总经理下设营销副总经理、人力副总经理、技术副总经理。
我们新概念的减压服务拥有庞大的专家组：
第七医院的主任医师、浙大心理研究中心的教授、知名企业的董事长、广播台的DJ、专业美容师、数名拥有心理咨询师资格证书的员工等作为我们的技术支持，这些专家教授有多年的实际经验，专家组组长将兼任技术副总经理。
创业小组成员将参与公司的市场营销与人力管理工作。
创业小组会聚了多个学院的优秀人才。
其中包括国贸、金融、英语、人文、法学等我们还与不少高校、医疗单位的心理咨询机构建立了良好的协作关系。
我们工作团队的各成员精诚合作，愿与您共同面对各项挑战。
我们有信心开创我们的事业。
2.项目背景
2.1服务背景
心理压力是当今社会的热门话题,为人们生活中常见的困惑。
研究显示目前我国城市居民中38.16％的人感到有中等压力，19.66％的人有较大压力，5.80％的人有很大压力；
44.54％人处于健康危险压力状态，21.72％的人具有心理障碍。
经济较发达的沿海城市情况更为严重。
压力已变得如此普遍和深入，在社会的转型期，竞争、工作紧张和变故、失业、离婚、就业困难等都可能光顾每个人，不管是学者、企业家、律师还是学生、职员和普通劳动者都会出现压力和困惑。
压力在日常中是不可避免的，没有压力就没有生活。
然而对每个人而言，所能承受的压力总有一个限度。
就像小提琴的弦，只有适度压力才会产生美妙的乐声，压力不足声音会昏沉，压力太大声音会刺耳，甚至出现断弦。
研究表明压力过大会产生众多的健康问题。
在工业发达国家60-80%的医学问题与压力有关。
压力与心理疾患、心血管系统疾病和癌症等多种疾病有密切关系，压力己成为人群死亡的最重要的原因。
过高的压力使人们的工作绩效下降、决策失误等。
2004年3月20日杭州政府拨款40万用于启动“自杀干预机制”。
可见压力管理已经越来越被关注与重视，压力管理势在必行。
2.2服务概述
压力是伴随着社会的发展而出现的必然现象，较明智的选择是将其带来的负性作用减少到最低程度。
减压已经日渐突现其重要性，然而目前以减压为主要目的的服务市场却不是很完善。
最专业的减压环境如医院，人们通常因为时间，氛围甚至观念的束缚无法顺利减压，非专业的减压环境有如休闲娱乐场所也逐渐失去轻松舒适的氛围，复杂的人际关系、多变的生意往来等等束缚反而使前去的人感到越来越压抑与疲惫。
针对这种现状我们为顾客提供的是一种舒适的减压环境，专业的减压服务。
让顾客可以轻轻松松敞开心扉，舒解疲惫与烦恼。
我们的“WINZIP-心工厂”将为顾客提供一份自由的个人空间。
根据其具体需求进行压力管理。
最终达到释放压力，了解压力，驾御压力的的目的。
我们“WINZIP-心工厂”具备专业设施，主要为顾客提供以下服务：
2.2.1团体服务
针对企事业单位的整体服务外包。
面对企事业单位进行与压力管理相关的服务。
其中可以涉及到解决压力与工作的关系，压力下的决策、工作绩效、差错和事故、不确定性、人际冲突等方面。
我们将从企业环境以及参加培训人员的自身素质等角度进行分析，制定服务项目如：
开设有关压力管理的专题讲座，设计模拟环境加强团队合作，以及开展以减缓压力增进健康为主题的群体咨询等。
这一块成为我们初期的主打服务，我们抽样访问的几家公司人力资源管理负责人都表示对这一服务有需求，可见这项服务的前景是非常良好的，市场也是广阔的。
我们推出团体压力管理服务主要从工作压力来源、员工压力反应以及员工的自身特点这三个方面入手，通过调整与减少压力来源，帮助员工进行自我调节，来促使员工更好地应对压力，降低压力反应。
在设计压力管理方案之前，我们首先了解员工目前工作压力的大小、目前疲劳程度、主要的压力来源等等，以便更有针对性地解决工作压力问题，最终达到激发员工内在动力，使员工在开始工作时就充满热情，发挥潜能并保持良好的工作状态。
附：
团体服务模式：
2.2.2个体服务：
科学的减压方法主要包括：
找人倾诉，缓解消除压力；
自我宣泄，发泄内心情绪、释放压力；
寻找良好环境，修身养性；
参加活动，情绪调整等。
我们根据这些方法制定出以下几项常规服务：
A．“述心园”：
旨在为顾客提供一个可以倾诉，可以咨询的环境。
达到诉“心”的目的。
其主要分为倾诉与咨询2个部分，倾诉区为顾客们提供一个安静、宽敞、幽雅的倾诉环境以及一批有素质的心理学服务人员（被倾诉对象）。
如果顾客平时因为种种原因不能或者不允许向熟悉的朋友倾诉种种矛盾、委屈、抱怨，那么来倾诉区向这里的专业而又陌生的工作人员倾诉将是一种不错的选择。
这里的人员将严守职业道德，当一个尽职的聆听者。
如果顾客需要的是更加专业的指导和系统的减压规划，那么咨询区就将是最佳选择。
咨询区里的工作人员都具备丰富的社会和临床心理学知识及经验。
能给顾客专业和全面的分析指导。
同时会结合顾客的个人特点设计一套减压抗压的方案。
让其能释放压力，了解压力并且最终驾御压力，达到逐步减压同时提高抗压能力的效果。
B．“恣意城”：
在保障安全的前提下（配备专职医护人员与防护设备），最大限度为顾客提供一个自我宣泄，“恣意妄为”的空间。
顾客可以通过以下方式来发泄不满与愤懑。
提供“PK馆”、“惊云阁”二种风格迥异的空间。
（PK馆）－－（打“人”无罪？
在这里是的。
这里就是无法无天的PK馆！
）暴力不能解决问题，可是暴力却可以极迅速地宣泄情绪。
，我们将提供充气人偶，可以任意破坏的物件如：
碗碟，家用电器等，在保证安全的情况下（佩带防护装备），让顾客可以尽情宣泄情绪，想怎么着就怎么着。
（惊云阁）－－（在这里你的喊声可以惊天动地，响彻云霄）在四面环山的背景中，顾客可以放声大喊，将心中的苦闷、压力化作这一声声的呐喊，吐尽郁积于灵魂深处的声音，还自己一份轻松心情。
往往出来时，将会看到一片不一样的天空。
C．“心牧场”：
意在为顾客提供一片不同与喧嚣都市的别样感受。
此部分我们将设立在市郊的特别花圃中。
充分满足顾客想走进大自然的愿望。
我们还特别筹划了“清心园”“炫林”、“宠物居”三个极具特色的地方让顾客充分体会到轻松和自如。
“清心园”：
一片犹如大自然的清新空间，让顾客在新鲜的空气中绿荫的环抱下，淡化烦恼和忧愁。
在这里可以怡然自得，悠由自在的释放身心，放松自我。
在每日辛苦劳累的工作以后，可以身处幽静的山间竹林之中，泡上一壶香茗，在悠扬的江南丝竹中品味难得的休闲一刻岂非人生一大享受。
与此同时，还可以学习茶道，了解渊源流长的茶文化的，在这宁静的艺术中净化心灵，淡化烦恼和忧愁。
又或者纠结两三个意趣相投的朋友，切磋棋艺，谈古论今。
“炫林”：
在这里，顾客可以亲手耕耘、播种、施肥、采摘果实。
在远离城市的喧闹的同时，享受“采菊东篱下，悠然见南山”的意趣，还可以感受到培育充满活力的生命的感动。
顾客可以选择所想要种植的植物，开辟一块属于自己的园地，当然顾客忙碌的时候，我们会派专业人士照料那些植物，使它们能健康的成长，也使这个活动不与顾客的工作相冲突，在丰收的季节里，顾客还可以和亲属尽情的享受亲手种植的无公害食品。
“宠物居”：
在现在的大城市里，养宠物成了大家心头的一个麻烦，不仅会影响到隔壁的邻居，而且宠物也会带来一定的疾病，于是，很多人想养宠物，但是却又怕麻烦而一直犹豫不决。
在相关法律允许的范围内，我们为顾客提供解决这一个困难的方法，顾客将想要养的宠物交给我们来饲养，在需要的时候可以随时抱走它，我们每天都会为它做日常的卫生保洁工作，并定时打预防针，确保它的健康与卫生。
初步调查显示，“诉心园”和“心牧场”深受人们的欢迎，有相当大的市场需求。
D．特色服务
周末特色活动：
我们通过专家设计和会员反馈数据统计，每周推出4项特色活动待选，如：
假面舞会，模拟剧场，野外生存，专家讲座等等。
通过一周的会员网上投票，选择出票数最多的活动成为我们第二周周末特色活动，让顾客选择自己喜欢的活动，互动起来。
INTERNET专园：
我们将为每一位会员制作一份个人档案（用28位密码锁定，确保保密性）以及一个可以无限制浏览INTERNET专园的ID，提供个性化增值服务如：
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