洪立震挑战杯作品.docx

洪立震挑战杯作品.docx

《洪立震挑战杯作品.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《洪立震挑战杯作品.docx（35页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

洪立震挑战杯作品

第十二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛

羽观信息科技有限责任公司

济宁医学院参赛作品

前言

随着我国大学生人数的不断增加，大学生毕业后所面临的就业压力也越来越大。

为了能够给即将毕业大学生提供更多的创业机会，我们准备创建一个专门针对大学生的科技信息咨询有限公司——羽观信息科技有限责任公司。

本公司一方面为大学生以及其他国内客户提供国际优秀的创业投资项目，另一方面为国内已经成型的商业项目走向国际提供合适的方案。

这样不但可以减少大学生创业的风险，也可以帮助大学生轻松找到适合自己的创业机会。

尤其是2009年以来，为了引导和支持大学生自主创业，实现以创业带动就业，国家发展与改革委员会，教育部，国务院办公厅等国家相关部门相继出台了扶持创业带动就业的相关文件。

据不完全统计，最近一年以来各省区市已出台的鼓励创业的文件有150件，分别从工商税务、融资担保、公共服务、技能培训、园区建设等方面，以前所未有的工作力度扶持大学生创业。

2003年到2009年中央财政中小企业服务体系专项补助资金累计安排创业服务补助7262万元，支持了520多家服务机构为近12万户初创企业和创业者提供服务，并且，从资金支持到创业辅导，全国许多地方都在针对本地实际，推进创业服务体系建设。

因此，大学生创业面临着空前的发展机遇。

在这种情况下，我们的羽观信息科技有限责任公司便应运而生。

正所谓：

羽观者，隐于深壑之中，窥机而动，腾于九天之上。

我们的企业

通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，

必能在不远的将来有所作为，腾于九天。

在此，对团委陈海华老师、大学生记者团指导老师任远老师的精心指导表示最诚挚的感谢。

目录

一、执行总结

1、公司介绍;………………………………………………………1

2、投资与财务………………………………………………………3

二、公司描述

1、服务………………………………………………………………4

2、满足客户要求……………………………………………………4

三、市场调查分析

1、市场描述…………………………………………………………3

2、市场驱动力………………………………………………………4

3、行业分析……………………………………………………………5

4、市场的发展趋势……………………………………………………7

5、顾客…………………………………………………………………6

6、主要的竞争对手…………………………………………………3

7、竞争对手分析………………………………………………………6

8、公司自身分析（SWOT分析法）……………………………………6

四、公司战略

1、发展战略……………………………………………………………7

2、人力资源战略………………………………………………………8

3、可持续发展战略……………………………………………………8

五、市场营销

1、目标市场

2、产品销售渠道分析

3、推广策略

4、市场开发策略

5、盈利模式…………………………………………………………5

六、管理团队

1、公司性质…………………………………………………………10

2、组织形式…………………………………………………………11

3、部门职责及配置…………………………………………………11

4、知识产权管理……………………………………………………13

5、人力资源管理……………………………………………………13

6、员工持股…………………………………………………………14

七、投资分析

1股本结构与规模……………………………………………………14

2资金来源与运用……………………………………………………14

3投资可行性分析……………………………………………………15

八、财务预测分析

1、主要财务假设……………………………………………………15

2、销售预测…………………………………………………………16

3、成本费用核算……………………………………………………16

4、会计报表分析……………………………………………………16

九、项目融资说明及风险与解决办法

1、资金需求量………………………………………………………17

2、拟出让股份………………………………………………………17

3、筹资用途…………………………………………………………17

4、风险投资者权利…………………………………………………18

5、战略伙伴权利……………………………………………………18

6、退出时间及方式…………………………………………………18

7、风险评估…………………………………………………………8

8、解决方案…………………………………………………………9

十、附录：

1、信用评级标准………………………………………………………18

2、市场调查问卷………………………………………………………19

3、市场调查及结果反馈………………………………………………20

4、团队人员简介………………………………………………………22

5、会计报表附表………………………………………………………25

6、主要参考文献………………………………………………………28

一、执行总结

1、公司介绍

羽观信息科技有限责任公司是一家科技信息咨询公司，主要开展商业项目的孵化开发与管理、商业技术的咨询与转让、技术人员的培训等业务。

此处信息科技属于行业特点，本公司致力于商业项目引进和推广，把国外成熟优秀且适合中国国情的商业项目引入中国，提高以大学生为主的高级知识分子创业的成功几率，同时将中国特色优秀商业项目推广到国际，增加公司的知名度。

公司一方面为中国以大学生为主的高级知识分子提供国际优秀的商业投资项目，另一方面为国内已经成型的商业项目走向国际提供方案。

主要运作各种商业项目的开发孵化、商业技术咨询、商业技术转让、商业技术服务、商业技术培训、商业技术中介、商业技术管理等商业项目。

本公司常年和各国商业机构保持密切联系。

致力于国际各类商业项目的收集，筛选，推广，管理。

公司目标是：

促进国内外优秀商业项目及管理服务培训技术的流通。

公司建立初期，鉴于资金与经验限制，主要引进国外小而精的商业项目，降低创业者的创业风险，提高公司知名度与信任度，不断积累财富与经验；公司成长期，在初期发展结果的基础上，合理引进国外中型商业项目，并开始主动发掘国内具有特色且优秀的商业项目，推往国际；公司成熟期，将开始引进大中型且具有非常可观发展前景的商业项目，国内客户群体将面向所有有创业意向的人士，不再局限于大学生，同时吸引国内优秀商业项目，为其提供方案，帮其将项目推广到国际。

公司将通过广播、网络、报刊、留学生、华人华侨等各种资源获得相关信息，并根据具体情况进行实地考察，建立庞大且精细的数据库，并加以整合分析，以其批量推广的优势获得建立国外企业在华办事机构的权利，填补中国市场空缺，给大学生创业提供捷径，降低其创业风险。

本公司以网络和实体直销相结合，在各高校设立公司直销点，一定的程度上放权于当地高校直销员，并加以网络宣传，建立公司专用网站、QQ、微博、论坛等，通过网络巩固已有客户和发掘新的客户。

本创业计划书包括产业背景、市场调查分析、公司战略、关键风险及解决方案、管理团队、财务预测及分析、项目融资说明和附录等部分。

产业背景细致的分析了本公司在经济全球化的背景下的良好的发展前景，阐述了本公司光明的发展未来，其中包括市场描述，主要的竞争对手等相关的内容；公司概述中集中的体现了本公司服务机制，怎样来尽量满足客户的要求，以及进入和开发市场的策略等，且最重要的部分为公司盈利模式，这一部分具体的对本公司的盈利做了较为详细的解说，是公司的核心所在，是公司能否运营成功的关键，也是计划书中的重中之重；市场调查分析包括行业分析，较为细致的介绍了本公司的行业态势，还有就是本公司及竞争对手的优势及劣势的比较分析，公司的战略包括公司的发展战略、人力资源战略、可持续发展战略等，此部分对于公司的反战做了较为细致的分析及规划，是公司的发展有律可循，不做盲目的无方向的发展，而且对于公司的未来发展做了长远的展望；风险评估，又细分为政策风险、行业风险、市场及技术风险、管理风险等。

针对各项风险，本公司以量规避风险为原则，采取定点的解决方案，使各项风险发生的几率降到最低。

其中团队管理包括公司性质、组织形式、部门职责及配置、知识产权管理、人力资源管理、员工持股等，团队由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设财务部、公关部、调研部、业务部、人事部、技术部、外事部、后勤部8个部门，拟定人员规模54人。

本创业团队的队员都具有较强的组织、管理、营销能力，较强的个人能力加之紧密协调的团队合作、明确的专业分工，将使企业更具活力与朝气。

资金分析是对公司的资金做了较为合理的分配和使用并对公司的资金的运用做了较为专业的可行性的分析，使公司在资金的使用和分配上确保做到最小的失误，达到最大的合理性；财务预测及分析主要是对财务的假设，销售的预测，成本费用核算，会计报表分析等使公司的预期发展有了期望性的目标，使公司在发展的过程中时时有标准可以比对，但是这只是预想的对于公司发展的预想，如有所不符也是很正常的，项目融资说明对于预计需求至今做了估计，对于风险投资的相关的处理办法、风险投资者的权力的相关的界定作了介绍，还有战略的合作的伙伴的问题也做了相关的说明以及股份的退出及时间的相关的一些列的问题做了最后的说明，事事都有章可依，不会出现不必要的纠纷和麻烦，最后的附录部分包括我公司的信用评级的制度的建立、市场调查问卷、以及市场调查及结果的反馈、会计报表等内容的详细的介绍，这一部分的完善使我们的计划书变得更加有可行性，更加有说服力。

2、投资与财务

羽观信息科技有限责任公司的前期投入主要用于注册公司和实地考察费用，公司工作人员和从网络论坛上随机选出的网友共赴部分企业进行实地考察，所需费用全部由羽观信息科技有限责任公司承担。

公司预期注册资金400万元，预期引进风险投资50万元，10万元注册有限责任公司，20万元用于实地考察费用，10万元用于企业流动资金，人才入股150万元，以管理、营销、创新等入股。

公司预计第一年盈利100万元，风险投资将在第五年左右以协议的方式退出。

二、产业背景

1、市场描述

（1）从宏观角度来看，中国社会主义市场经济制度建立以来，在经济全球化的大背景下，中国贸易交流往来日益升温，国外资本争相涌入中国市场，从而带来了国内产业结构的变化与调整，但是国外已经发展成熟且具有潜力的中小型项目进入中国市场有一定的障碍，因此，给我们招商引资创造了机遇，本公司通过小规模引进，大规模推广的方式，抢占市场先机。

同时中国市场已经不能满足国内企业的要求，也为本公司业务的开展提供了机遇。

（2）从微观角度而言，随着社会主义市场经济的发展，市场经济的局限性也慢慢显露出来，目前有些信息咨询公司具有一定的欺骗性，使创业者对信息咨询公司具有抵触性。

本公司建立起自己的信用评价指标，并随机挑选网友与工作人员共同实地考察，并公开考察情况（除商业机密外）。

而国内很多行业已经接近饱和，这便给创业者增加了创业难度，而本公司将主要引进国外发展成熟且目前未引进中国市场的商业项目，并形成信息服务一体化，开拓创业者思维，提高成功几率，给创业大学生带来方便。

2、主要的竞争对手

目前，国内信息咨询网络较多，它们覆盖性广，方便，但其被动性比较大，客户群体被动寻找；而实体信息咨询公司提供的信息主要集中在国内市场，并且具有一定的滞后性。

羽观信息科技有限责任公司取长补短，实行网络与实体并重，实体主要是在各大高校发展自己的直销员，主动寻找客户，同时利用网络的优越性，主动与被动结合，小范围与大范围结合，广泛与精细结合，快速进入市场。

且工作人员大多为大学生，具有最新鲜的血液，最旺盛的战斗力和最可开发的潜力，使本公司具有极强的市场竞争力。

3、市场驱动力

在经济全球化的大背景下，各国商贸交流越来越频繁，各国企业不再仅满足于已有市场，开始计划进入国外市场，在当今全球发展形势下，中国无疑成为各国企业的目的市场；而中国发展迅速，社会需求越来越高，为国外商业项目的引进创造了机遇，同时国内优秀企业也迫切进入国外市场。

据统计，到2010年，大学生未就业的大学生人数已达91万，这类群体具有可观的潜力。

但限于社会职位的需求不同，致使大学生找工作难的问题尤为突出，同时也促成了“创业潮”的到来，“自己当老板”已经进入越来越多的大学生的思想与视野，但由于国内很多行业已经接近饱和，给创业者带来较大的风险，因此，引进国外优秀且潜力大的商业项目具有可行性。

三、公司概述

1、服务

本公司为服务类企业，主要负责商业项目的引进与推出，从中获取服务费用。

引进国外优秀且潜力大的商业项目，填补中国市场空缺，降低大学生创业风险，帮助大学生创业，增加社会就业岗位，促进国内消费，减少社会动乱；为国内优秀特色的商业项目提供方案，帮助其成功走出国门，增加中国的国际竞争力。

2、满足客户要求

公司面对的群体是以大学生为代表的高级知识分子，学生是最具潜力的群体，但他们资金、经验有限，因此，公司建立初期，数据库中90%为国外小但精、具有潜力与可行性的商业项目，这些项目所需启动资金少，见效快，并通过专业人士的分析，给出创业者最适合、最想要的选择；公司成长期与成熟期，将不断更新数据库，加入国外大中型潜力商业项目，并不断寻找国内优秀特色的项目，以便与为其走出国门做长期谈判与准备工作。

并在不断的实践中，通过客户反馈，不断改进完善公司运营模式。

3、进入及开发市场策略

公司建立初期，以日照大学城为试点，进行试点实验。

从身边进入市场，可以通过最短的时间解决运营中出现而先前并未考虑到的问题，方便获取成功案例，跟踪服务，在初期不断完善，建立信任度和可靠度。

试点成功后，工作人员将到各高校进行考察、调研，选择合适的直销员，并进行免费的销售培训，快速进入大学生市场，发展中期，在已有大学生市场的基础上，快速进入大众客户群体。

公司进入成长期后，通过公司知名度和业务员开发，寻找国内具有潜力的企业，提供推广方案，进入市场。

4、盈利模式

羽观信息科技有限责任公司主要盈利来源于：

（1）主要通过建立国外企业总部在华办事机构，引进潜力项目，收取经营成功店面的人员培训、管理、技术支持费用，企业总部支付给本公司的一定公司管理、业务推广、市场信息反馈费用；

（2）公司给想要走出国门的企业提供良好方案，收取一定费用，并通过其国外业务发展情况收取其管理、技术、培训费用；

（3）通过将企业的广告发布于公司网站，实现其大规模的推广，从中取企业叫较其他网站低廉的广告价格费用。

四、调查分析

1、行业分析

在现如今这个信息化的时代，掌握及时有效的行业信息已经成为一个企业成功不可或缺的因素。

目前在国内，从许多方面看来，教育、小型餐饮、便利店、服饰、汽车灯行业是主流趋势，但从另一方面来说，国内的许多行业也已趋向饱和，反而国外的许多项目在国内发展得顺风顺水，它们针对中国市场在产品和服务上做了适当调整，取得了非常可观的收入。

并且，据调查，国内越来越多的创业团队倾向于引进国外项目，可是介于信息的缺乏，不能对其可行性以及后续问题做出具体的评估以及决策，并且目前市场上这一类的公司也比较少。

因此，建立一个信息咨询为主兼顾分析与帮助的公司还是很有市场的。

2、顾客

毕业生的就业形势越来越严峻，为应对这一现状，越来越多的毕业生选择了创业，可大都缺乏好的创业项目与想法。

我们就是针对这样的大学生，以诚信为原则，在国外优秀企业与项目的基础其提供创业项目的选择以及可行性分析。

另一方面，对于广大的国内外企业来说也是为他们提供了一个平台来满足他们的市场要求，赚取更多的利润。

并且可以以大学生创业为基点发展更多更广大的顾客群体。

3、竞争对手分析

现在这样兼做国内外创业项目分析以及咨询的公司虽然不多，但有些也已经初具规模，并且已经形成了自己的一套运营模式与盈利渠道。

观其优势，主要有以下几方面：

优势：

（1）先机优势：

进入市场的时间较早，先入为主，吸引商家眼球。

（2）成本优势：

许多信息咨询平台已经和商家建立了较长时间的合作，建立了良好的合作关系，可以将成本控制在一定范围内形成一定的优势。

劣势：

（1）创业者从网站广告上了解企业，对于其真实和可信度没有办法进一步的考证，缺少一体化服务。

网络比较被动。

（2）信息具有局限性与滞后性，涉及到国外的信息极少。

（3）受众群太大，目的性不强，大学生很难找到适合自己的商业项目进行创业。

4、公司自身的分析（SWOT）：

优势（S）

（1）重于国外潜力项目的引入填补市场空缺，抢占市场先机。

（2）公司实行网络与实体相结合的方式，形式多样，盈利来源为广告费与服务信息费用。

（3）公司将实现从寻找、介绍、善后一体化的战略，减少大学生创业的盲目性，提高创业的成功几率。

（4）公司以实体直销与网络并重，实体直销弥补了单纯网络的被动性，提高业务量。

（5）面向主要群体是以大学生为主的高级知识分子，目的性明显，目标性明确。

劣势（W）

（1）创业团队为大学生，经验与资金有限。

（2）国外的信息具有一定的不完整性。

机遇（O）

（1）大学生就业难的问题已经日趋严重，创业已经成为大学生选择的亮点，而国外小而精的商业项目投入少见效快风险小的优点已经越开越受到大学生的青睐

（2）在经济全球化的大背景下，国际交往愈见频繁，优秀的成熟或新型企业迫切开拓市场

技术（T）

（1）公司拥有专业的营销、管理、创新、计算机人才。

（2）公司有济宁医学院信息工程学院作为网络支撑点。

5、市场的发展趋势

初步调查显示，15%中的大一学生有25%有意向创业，但盲目性较高，对市场了解太少，而其中，文科出身的学生创业想法较理科学生成熟，对国外具有潜力的商业项目持有较高的信任度；25%的大二学生中有近30%的人具有创业意向，并且创业思想已经比较成熟，对国外未引进国内市场的潜力项目比较感兴趣，对信息平台的信任度多来源于信任评级体；30%的大三同学中有近50%的人有创业意向，创业思路成熟，选择项目慎重，但对国外未引进国内市场的潜力项目较为看重，信息来源较为广泛；30%的大四学生中有近30%的学生具有创业意向，基本已经具有企业初步模式，但经验与资金欠缺，对国外未引进国内市场的潜力项目非常看重，认为市场前景较好。

就我公司来说，初期主要以网络与实体结合的模式，既在网站上发放相关商家信息，同时也深入校园，发展校园代理，让广大的毕业生可以不再只关注网络信息，可以了解商家实体信息，这样在诚信上就有了保证，并且辅以适当的可行性分析，帮助决策，这也是我们公司的特色之一，从信息的获取到分析的一条龙服务，正符合这一趋势，因此，市场前景还是比较广阔的。

五、公司战略

1、发展战略：

初期准备阶段，品牌初步打入，在国内外市场搜集有价值的可行性高的创业项目，经过专业团队进行筛选，在创业初期三个月内建立创业项目信息库，我们公司初期创业项目主要来自于中国驻海外留学生以及外国来华留学生为主，主要因为采取留学生兼职的方式进行项目搜集，成本较低，随着业务开展，我们会逐步在留学生中，发展常驻机构，负责统一管理协调海外留学生的信息搜集工作，针对国外已取得成功的技术以及创业项目，我们将采取谈判等方式进行转让，并积极发展国内校园营销，引导用户接受并使用我们的服务，在重点目标市场树立专业品牌形象，和其他网站建伙伴关系。

为以后的合作打下坚实的基础。

企业的选择依据为，根据会计所，工商部门，确定交易数据，服务项目，资金积累程度，企业规模，项目数量，进行细分，详见附表。

中期巩固阶段，采取专业的第三方平台和前期设置的常驻机构人员，随着业务量的增长，企业的重点由信息的收集，转向提供信息，提高利润率，扩大业务量方面，逐渐建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大资金投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。

后期盈利阶段，基本确立本公司在市场份额中始终占一部分比重，不断改进，创新体制机制，在原有基础上扩大服务范围。

随着社会影响力的扩大，我们将继续进行数据库的丰富以及完善，拥有可信度高，可行性度高，利润率高，回报周期短的创业项目及成熟技术，是我们公司赖以生存的根本，我们会继续强基固本，加强品牌建设，带动国内外创业项目及技术的交流。

提高本公司的利润率。

2、人力资源战略：

建立持续、开放创新的人力资源管理制度

吸引人才、激励人才、鼓励成才的优良环境；

以人为本，以业绩为主的管理模式；

把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与

3、可持续发展战略：

我们将根据企业生命周期理论，将在不同阶段

实行不同的人力资源战略

A创业初期：

发挥领导人的人格魅力，在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。

B成长期：

加强组织结构和人才培养，大量吸纳优秀的人才，鼓励员工的自我超越；，加速企业员工与企业文化的融合。

C成熟期：

激励组织的灵活性，积极建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。

六、关键的风险及解决方案

1、风险评估

政策风险：

国家对于这种可以带动就业的公司是持有明确的支持态度，对于国家的政策基本上不存在太大风险。

行业风险：

★对于国外中小型餐饮项目，国内已有的国外大型公司（肯德基、麦当劳等）对此类项目的引入还是有一定困难的。

★由于竞争对手的存在，在这样的环境下我们是要承担一定的风险度的。

不管是在公司的正常的运营上还是在创业者的来源上都是有风险的。

★现在的创业者对于这样的信息科技中心的想法是什么样子的。

★厂家与创业者的相应的信用协议的签订，如果厂家或是创业者有反悔的情况，这样的情况下，我们要担一定的风险。

★对于创业者关注的优良创业项目，如果创业者创业一段时间时候发现我们为他做的选择不是很适合他，我们面对的风险。

★对于我们的公司和两方（厂家和创业者）的信任的建立。

市场及技术风险：

★由于前期国外小型创业项目在国内的发展不成熟，有市场方面的风险是肯定的，但是随着技术发展的不断完善，很多的问题便会随之解决。

市场及技术方面的风险就会解决的。

★创业者对于所操作项目的开发不能达到预期效果，其对于我们的公司的忠诚度不能保证；

★鉴于用户市场创业决策过程复杂，对人的信任度普遍较低，对我们的公司细分和市场推广技巧提出更高要求；

★同类公司的模仿和创业者对技术更新速度的要求提高导致公司项目必须时刻保持吸引人的眼球，这就要求公司不断注入新鲜血液。

管理风险：

★运营模式与中国的现行条件下的市场准入机制存在矛盾

★对于竞争对手策略的反应和处理水平较低。

★融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产；

★创业者的数量不能满足厂家预期岗位的风险；

2、解决方案

★对于同类行业的挤压问题，我们提供的创业项目采取低价销售、抢占有利市场。

★对于创业者从事项目中遇见的问题，我公司将提供后期的服务，对于相关的问题我们会联系相关的专业人员将其解决，尽力保证商业项目的顺利进展。

★尽力让国外引进的项目的运营模式适应现在的国内的现行状况，使一系列的创业项目不会出现市场管理方面的风险。

★尽力建立好创业者对本公司的信任，一种可行的方法就是通过挑战杯这个平台来建立一方面的信任，另一种比较好的方法就是请相关的部门建立本公司的信任认证，但是最应该要做的就是从自身做好，尽职尽心做好我们的服务工作，尽我们最大的力量让创业者赚到钱。

★及时把握同类行业及关于相关行业的政策走向和最新动态，积极参与正确的舆论引