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挑战杯作品
第八届“挑战杯”大学生创业计划大赛
参赛作品
团队名称：
五星创业团队
团队人数：
8人
目录
1执行总结1
1.1公司1
1.2市场1
1.3投资与财务2
1.4组织与人力资源3
1.5“五星”创业团队特色3
1.6公司标识简介5
2项目背景5
2.1产业背景5
2.2五星太阳能空气净化器产品概述6
2.3五星太阳能空气净化器的优点9
2.4五星太阳能空气净化器的原理10
2.5太阳能空气净化器的应用前景11
3市场机会11
3.1市场特征11
3.2市场细分13
3.3销售渠道分析13
3.4竞争分析14
3.5市场容量17
3.6政策方针17
4公司战略19
4.1公司概述19
4.2总体战略19
4.3发展战略19
5市场营销21
5.1目标市场21
5.2产品21
5.3价格22
5.4销售渠道22
5.5推广策略22
6生产管理24
6.1.生产要求24
6.2厂址选择24
6.3项目进度25
6.4生产工艺流程图26
7投资分析27
7.1股本结构与规模27
7.2资金来源与运用27
7.3投资收益与风险分析27
8财务分析29
8.1会计报表及附表29
8.2会计报表分析34
8.3风险假定与分析34
9管理体系35
9.1公司性质35
9.2组织形式35
9.3部门责任35
9.4创新机制36
10机遇与风险37
10.1机遇37
10.2风险37
11风险资本的退出38
11.1撤出方式38
11.2撤出时间38
附录：
39
五星太阳能有限责任公司创业计划
1执行总结
1.1公司
五星太阳能有限责任公司是一个提议中的公司，它是以太阳能为能源依托的绿色环保能源公司。
本公司立足于当前世界面临的能源匮乏和环境恶劣的现状，努力开发利用新技术，力求将公司打造成一个对社会对人类有益的科技创新型能源企业。
本公司提倡以“健康节能、绿色环保”为生产理念,以为消费者提供健康、绿色、高品质的产品为企业目标。
在室内空气污染对人类健康的威胁愈演愈烈的现状下，本公司立足清洁环保的绿色能源——太阳能，将光伏发电系统和空气净化系统相结合，研发出一款脱离家用电网的太阳能空气净化器，实现室内空气质量的监测和净化，保障了日常生活空气的健康和安全。
公司注重短期目标和长期战略的结合,中长期目标是逐步扩大产品的覆盖领域,小到公交、列车、我们的房屋，大到医院、工厂等各种存在严重空气问题的场合。
还将陆续研发太阳能多用充电器、太阳能户外旅行杯、太阳能旅行包等产品,逐渐形成以太阳能产品为核心的科技创新型公司。
1.2市场
太阳能空气净化器属于绿色保健消费品,我们在推广产品时采用零售和批发的形式,但主要以零售为主。
我国从2008年开始空气净化器市场呈现飞速发展的趋势，据有关专家当时的市场预测，中国空气净化器从2010年到2014年每年的平均增长率将达14%左右，太阳能产业也是一个朝阳产业，太阳能作为一个新能源将逐渐进入日常生活。
有国家政策的大力支持，有市场的庞大潜力。
随着人们生活水平逐年的提高，太阳能空气净化器的市场潜力无限，空间广阔。
图1空气净化器的市场调查
据调查目前市场上空气净化器的市场定价从148元/台12399元/台,而市场上这种产品的成本定价从56元/台到5644元/台。
通过对市场空气净化器价格的调查,我们公司将以差异化战略进入市场,由于市场上的空气净化器样式很多但是技术不够成熟,空气净化效率很低,我们针对这样的情况,以价格合理，优质的产品进入市场，以满足市场的需求。
我们公司一方面将设立21个分销中心，通过自己设立区域代理和分销商一起构建全国营销网络，另一方面我们公司将和当地维修公司联盟一起构建全国完善的售后体系，能够及时地解决客户在使用产品过程中的各种问题。
国际领先的太阳能产品制造专利技术是制造太阳能空气净化器的关键。
公司将建立ISO9001质量管理体系，力争获得国际ISO9001质量管理认证。
1.3投资与财务
公司设在北京中关村高科技园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立注册资金600万，其中风险投资145万，迪美国际集团技术入股125万，蓝天太阳能有限责任公司设备入股80万，大学生创业基金150万，公司成员筹资100万。
第二年估计盈利26万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为29.98%，投资回收期为三年零2个月。
1.4组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采用直线制，公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
总经理下设营销副总经理，生产副总经理，财务副总经理，行政副总经理,技术副总经理，公关副总经理，质检副总经理。
太阳能空气净化器专利技术归迪美国际集团所有。
1.5“五星”创业团队特色
五星太阳能有限责任公司的创业团队由八名来自同一所学校三个学院的大学生组建而成，多年来这三个学院之间保持着密切的联系并多次组织三院学生合作参加各种科技竞赛，并取得优异成绩。
本团队聚集了来自自动化、过程装备、会计、市场营销专业各具特色的专业人才，大学期间我们八人曾经受过各种大赛和大活动的考验，不断的磨合，彼此之间早已建立了极深的默契程度，不仅如此，每个人都具备各自的优势，彼此合作相互之间取长补短，各展其长，为了追求同一个目标，能够共同的努力。
表1.五星创业团队成员介绍
公司职务
姓名
所学专业
特点
总
经
理
队员A
自动化
在大学期间，一直在学校和班级里担任职务，具有很强的领导组织和协调能力。
并多次利用课余时间在校外的各种企业和场所从事不同的兼职工作，从中学到了很多社会经验以及人际交往方面的知识。
财务
副总
经理
队员B
会计
具备很强的财务分析和管理能力，曾利用假期时间在多家国企中实践，很好的把书中学的应用到现实中的具体事例中去，并且能够运用自如。
技术
副总
经理
队员C
自动化
具有很强的理性思维能力，曾多次跟随老师参与项目的研究，具备极强的自学能力和创新能力，并且多次参与学校组织的社会实践活动，从中积累了很多学习经验。
行政
副总
经理
队员D
会计
具有很强的组织能力，在大学期间曾自己创立社团，并多次举办大型活动，使得社团在短短的一两年里成为学校重点培养的社团之一。
营销
副总
经理
队员E
市场营销
具有很强的人际交往能力和市场洞察力，在校期间，一直担任校园代理，帮助各个企业推销其产品，从中积累了很多交流上的经验。
生产
副总
经理
队员F
过程装备
具备极强的动手能力，在校期间又多次到工厂实践的经历，对现如今的生产过程以及设备构造都了如于胸，而且具有很强的创新能力。
公关
副总
经理
队员G
自动化
在大学期间，曾多次成功为学校大型活动拉回赞助，自信、热情乐于服务公众，具有和各种不同层面人物沟通的能力，为人干练，拥有很强的工作能力
质检
副总
经理
队员H
自动化
为人正直，做事严谨细心，有较好的专业基础，善于发现问题，并能及时解决，而且具有较好的协调沟通能力
本团队成员由于多次一起参加各种活动，在这过程中相互信任和帮助，并且彼此之间建立了深厚的友谊。
有时也会为了某个热门话题进行激烈的讨论，充分体现了队员们对当今科技动态的关注，在我们一起供事的过程中，队员们都能充分展示各自的专业特长，而且热情很高，相信在这种高涨的激情的推动下，公司的一定会有个灿烂的明天。
“五星”创业团队的目标是打造高效率、高水平的创业团队，我们的优势在于：
1.有明确的目标，彼此之间要做到相互信赖，团结，共同奋进。
2.团队有明确的职务分配，在核心成员的领导下，各自负责好所承担的任务。
3.有自己的创业口号“市场是海、品牌是船、质量是帆”，并且严格按照口号执行。
4.有严格的管理制度，赏罚分明。
5.成员来自四个不同的专业，各取所长，优势互补，可用资源丰富。
6.组队时间长，长期相互合作，队员彼此拥有默契。
7.队员们都是高素质，品学兼优的学生。
不管做什么事都能做到认真、负责。
8.有一整套工作日程安排表，能够让员工工作达到最高效率。
1.6公司标识简介
公司的标识以黄、绿、蓝三种颜色为主色调，象征公司“节能、环保、健康”的经营理念。
初升的太阳，代表着无限的潜力，强盛的生命力，同时也象征太阳能产业蓬勃的生机。
散发的光芒照耀绿色大地，为人们提供取之不尽的绿色能源。
绿色的圆框象征活力和团结，也彰显了健康环保的理念。
环绕太阳的“五颗星”不仅代表我们执着于打造高品质产品，而且暗含了公司远大的理想——在绿色能源发展的道路上开辟出一条属于我们自己大道，为人类生存条件的改善，社会和谐发展献出一份力量。
2项目背景
2.1.产业背景
当今，人类正面临“煤烟污染”、“光化学烟雾污染”之后，以“室内空气污染”为主的第三次环境污染。
室内空气污染问题，严重威胁人类的健康，室内空气污染程度常常比室外空气污染严重3-9倍。
中国室内装饰协会环境监测中心报道：
全国每年有11.1万人死于室内空气污染，平均每天大约死亡304人。
调查显示，身处新建或新装家庭或公共场所的1万个调查对象中：
出现胸闷、喉部问题的占40%。
鼻炎占35%;出现头痛、头晕、乏力、睡眠不好的占30%;有过敏症状的占15%;患哮喘的占5%。
室内污染的严重程度令人触目惊心，在现代人呼吸的空气中，发映出生命中的某种失衡，更反映出室内污染的治理已迫在眉睫！
面对如此严峻的形势，如何以一种既安全有效又低碳环保的能源来改善我们的生存环境，已经成为时代的趋势。
太阳能是清洁的可再生能源，不会产生任何的环境污染。
在太阳能的有效利用中,太阳能光电利用是近些年来发展最快,最具活力的研究领域。
我国在太阳能的开发、利用、生产在国际范围内都达到了相对领先的水平，近几年也涌现出了很多太阳能利用发面的大型企业，例如：
山东光丰太阳能公司以及保定英利集团。
随着太阳能技术的成熟，对太阳能的利用率也达到了一个比较高的程度。
所以，将太阳能和空气净化相结合，也是适应社会发展的一个举措，拥有广阔的市场前景。
2.2五星太阳能空气净化器产品概述
五星太阳能空气净化器主要应用了四项核心科技技术：
光伏发电技术、纳米材料光催化空气净化技术、负离子净化技术、空气质量检测技术。
结合我们所学专业相关技术，对各个技术模块进行合理的整合设计，生产出智能化节能健康的太阳能空气净化器。
产品实现了对室内空气进行智能监控、杀菌消毒净化的作用，同时采用光伏发电系统实现了全天候保持健康空气的能力。
我们的产品以智能化、节能、高效、安全、便于清洗的特点，真正实现了让家人生活在一个健康、舒适的环境中。
产品立足于室内空气污染严重威胁人类健康的现状，并拥有低碳、节能、健康等一系列优点，所以市场前景非常广阔。
图2.产品的结构简图
太阳能电池板：
太阳能电池板是太阳能发电系统中的核心部分，也是太阳能发电系统中价值最高的部分。
其作用是将太阳的辐射能力转换为电能，或送往蓄电池中存储起来，或推动负载工作。
太阳能电池板的质量和成本将直接决定整个系统的质量和成本，电池板的生产流程见下图3。
图3.太阳能电池板生产流程图
控制器：
控制器的作用是控制整个系统的工作状态，并对蓄电池起到过充电保护、过放电保护的作用。
附加功能如光控开关、时控开关都是控制器的可选项，通过控制控制器的工作，可以对机器的工作进行控制。
蓄电池组：
将太阳能组件产生的电能储存起来，当光照不足或晚上、或者负载需求大于太阳能电池组件所发电量时，将储存的电能释放以满足负载的能量需求，它是太阳能光伏系统的储能部件。
目前太阳能光伏系统常用的铅蓄电池，对于较高要求的系统，通常采用深放电阀控式密封铅蓄电池，深放电吸式铅蓄电池等。
逆变器：
机器工作时需要提供220VAC的交流电源。
由于太阳能的直接输出一般都是12VDC、24VDC、48VDC。
为能向220VAC的电器提供电能，需要将太阳能发电系统所发出的直流电能转换成交流电能，因此需要使用DC-AC逆变器。
空气净化系统：
空气净化系统主要由遮挡网、静电除尘器、纳米材料光催化消毒器模块、空气质量感应器、风机几大部件组成。
其中各部件采用可拔插式，使机器的清洗更加方便。
遮挡网对空气中的大颗粒物质进行阻挡，防止对精密部件损害，延长产品的寿命。
静电除尘器由正电钨丝和负电格栅板两个部件组成，正电钨丝产生高压静电使空气中悬浮颗粒带正电同时杀死细菌，负电隔板吸附带正电的悬浮颗粒，当断电时将这些颗粒落入积尘盒中，方便定期的清洗。
空气在通过纳米材料光催化消毒器模块时，空气中的有机有毒气体将被过滤净化。
随后经电机的作用将洁净的空气送回室内。
空气质量感应器采用双重感应：
颗粒和气体。
采用周期定时系统，定时对空气进行检测，当空气中的颗粒物或有害气体含量超过预定指标时，机器自动运行，对空气进行过滤杀菌消毒，同时附加手控系统，使机器更加可控，这样就实现了机器的人工智能化，不需要24小时不停运转，更加有效舒适。
五星太阳能空气净化器解决室内空气污染的主要措施（表2）：
表2.解决空气污染措施
污染类型
主要污染物
明显后果
解决措施
物理污染：
粉尘类
铅、镉等重金属
沙尘、二手烟、
油烟中的颗粒物
哮喘肺癌
肝癌鼻癌
静电除尘
化学污染：
毒气类
装修材料中的甲醛、苯
二手烟中的化学气体
室外进来的化学气体
恶心头疼
白血病
肺癌
纳米材料光
催化空气净化
系统
生物污染：
细菌类
空调内的细菌通风管道内的细菌
传染病花粉
感冒咳嗽
流鼻涕
肺病哮喘
静电灭菌
图4.五星太阳能空气净化器的净化原理
2.3五星太阳能空气净化器的优点
1.环保：
利用绿色能源,环保无污染，保护生态,而且取之不尽；
2.节能：
本产品内部装有空气质量监测器，并且创造性的结合了定时器工作，可以对空气质量进行定时检测，从而实现对空气净化的智能处理，而不需要不停工作，节能、方便；
3.安全：
产品采用光伏发电技术，通过控制器将多余的电量储存在内部安装的蓄电池组中，供给光照不足或阴雨天气时使用；
4.适用范围广:
产品多样化,应用范围广，可用于大型商场医院等人流密集的地方,也可用于家庭室内或者汽车内等狭小封闭空间。
由于本品采用了先进的空气净化技术，使得它可以用在对空气质量要求较高的场所如：
实验室，医院等；
5.科技含量高：
产品综合了光催化空气净化技术和被誉为“空气中的维生素”的负离子净化技术,此两种技术都是当今社会最先进的两种净化空气的方法，而在此，我们把二者有机的结合起来，使其发挥出更好的效果；
6.寿命长：
保守估计：
本品出产后使用寿命最少为10年，因为采用的光催化技术是利用光源来驱动光催化剂，只要有光就能实现，但是在使用过程中，光催化剂是不会损耗的，所以可以长时间使用；
7.智能化：
产品设置有智能传感器，空气质量指示灯可清晰地显示空气质量级别，双重空气传感器可准确自动判别空气洁净度，实现空气净化的智能化；
8.方便清洗：
由于要对空气中的颗粒粉尘进行吸附过滤，所以机器要进行定期清洗，本产品各部件采用可拔插的安装方式，方便清洗;
9.高效全面：
纳米材料光催化环境污染治理技术是国际上普遍认可的治理低浓度有机污染气体、消毒灭菌最有效的先进技术，它具有反应条件温和、经济和对细菌、病毒，及污染物全面处理的特点。
2.4五星太阳能空气净化器的原理：
本产品主要由两大部分组成：
能量供应系统和空气净化系统。
能量供应系统：
本产品采用光伏发电系统提供电量，太阳能电池板经光照产生电量，通过控制器的控制，对电量进行分配，供给空气净化系统的工作，同时确保蓄电池的充放电安全使用。
当光照充足时，一部分电量供给空气净化系统使用，多于部分的电量存储在蓄电池中，当光照不足，或阴雨天气时，控制器调用蓄电池中的电量保证空气净化系统的正常使用。
同时，通过逆变器将产生的低压直流电转换成适合家用电器使用的高压交流电220VAC。
空气净化系统：
空气净化系统由遮挡网，静电除尘杀菌器，纳米材料光催化空气净化消毒器，空气质量感应器，风机组成。
工作时，风机运行，将空气抽进机器，通过遮挡网的保护，阻止空气中大颗粒物质，毛屑，蚊虫进入后级系统；在静电除尘杀菌阶段，首先是正电钨丝的作用，产生高压静电，使空气中的粉尘、颗粒带正电，同时杀灭空气中的细菌，然后是负电格栅板，产生负离子使带正电的粉尘、颗粒吸附在隔板上，达到净化空气的目的；纳米材料光催化空气净化消毒器系统是由镀膜二氧化钛细钢丝滤网、初、中效过滤网、纳米二氧化钛光催化室，智能化控制系统等多因子组成，可以对空气中的有机污染物进行全面清理。
本品具有从初滤到完全净化的多道程序，能在短时间内迅速杀灭空气中的病毒和细菌，除污消烟去异味。
同时产品拥有空气质量反应系统，该系统拥有双重检测作用，通过定时器的作用，可以周期性的检测空气中颗粒和气体的质量，当空气质量超出预定值时，将发给控制器特定信号，使机器工作，净化空气。
这样，机器不用24小时连续工作，真正实现了智能化，既节能又安全。
2.5太阳能空气净化器的应用前景
太阳能空气净化器为日益恶化的空气质量了带来了一次革新，本产品不再像以往的空气净化器一样使用的电能，而是使用的太阳能，而太阳能又是一种可再生的清洁能源，取之不尽，所以更加节能和环保，不仅如此本产品采用了新的定时技术以及实时监测技术，使得能够随时检测空气质量，随时对空气进行更新，从而为人们的生产和生活营造一个良好的环境。
2006年4月，国家发改委出台《中华人民共和国可再生能源法》实施细则暂行办法，规定了光伏发电执行“一事一议”的暂行办法。
2007年6月，国务院审议通过了《可再生能源中长期发展规划》，提出当前和今后一段时间要加快太阳能发电的开发利用，提高可再生能源在能源结构中的比例。
在国家政策的支持下相信本产品一定会有一个很光明的前景。
3市场机会
3.1市场特征
3.1.1市场概述
太阳能空气净化器的购买者与使用者呈现两种情况，当购买者是属于个体户，购买者与使用者是一体的。
当购买者是属于集体时，购买者与使用者是分离的。
由于太阳能空气净化器是私人使用与集体使用并存，因此采用分销与人员推销结合的形式是比较好的销售方式。
此类商品会受到品牌偏好、个人意识、价格差异等因素的影响。
太阳能空气净化器属于节能环保类，环境和能源管理机构如国家环保管理局、能源开发局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。
科技产品的销售要三证齐全，三证是《太阳能产品生产许可证》、《太阳能产品销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。
3.1.2消费者决策
图5.消费者购买决策图
由图5可以看出，消费者在购买产品的过程是经过长时间的思考，通过对商品的价格、性能、售后等各个方面进行比较，从而做出购买的行为。
因此我们公司为了迎合消费者的需求，在投资建厂的之时将派技术人员配合当地的分销商对消费者购买过后出现的产品问题进行及时有效的解决，同时通过有效的问卷调查及时发现消费者对产品的一些反馈，进一步拓宽产品的销售渠道，从而使本公司的产品在消费者心中留下一个好的形象，为占领未来主要市场铺垫。
3.2市场细分
按市场的开发程度，太阳能空气净化器可以分为以下三类市场。
3.2.1大量使用太阳能空气净化器的市场
这类市场分布主要在经济发展水平较高、人们经济收入高、对生活质量要求高、空气污染最严重的地区，主要分布在华东、华南地区。
市场特征主要表现为：
厂家对于使用太阳能空气净化器的前期宣传已基本完成，用户接受程度高，用户品牌忠诚度高；太阳能空气净化器应用广泛、应用时间久；对价格敏感度较低；消费意识超前。
3.2.2大量使用传统空气净化器的市场
这类市场分布主要在经济发展水平一般，空气污染程度一般的地区如东北、华北。
市场特征主要表现为：
使用电能空气净化器，尚未大规模使用太阳能空气净化器；对价格较为敏感；消费意识较落后。
3.2.3尚未开发的太阳能空气净化器的市场
这类市场空气污染程度浅，主要分布在西南、华南、广大农村等地区。
这类市场特征主要表现为：
对空气净化器没有一点概念，经济发展水平较低，消费水平低，对价格很敏感，消费意识滞后。
3.3销售渠道分析
3.3.1厂家直销
这种销售方式主要通过公司的销售人员去寻找现实的客户，使客户直接向公司直接下订单，然后由公司直接派技术人员为客户免费安装。
这种销售方式一方面能加快公司的资金运转，另一方面也能为客户让出很大的一部分利润，很快的了解客户的反馈，从而生产出让客户满意的产品。
公司成立之初多用这种方式销售。
销售过程主要是这样的：
图6.厂家直销
3.3.2通过各家大型商场销售
通过选取全国各家知名度高，拥有大量客户群的大型商场销售公司的产品。
公司借助经销商销售能快速建立自己销售渠道，很快提高本公司的销售量，同时要不断加强本公司跟各个经销商的业务关系。
公司在不断发展的过程中多采用这种销售方式。
图7.通过经销商销售方式
3.3.3通过网络经销商销售
现在网络普及度已经越来越高，公司通过借助淘宝，京东商城等网络经销商销售本公司的产品，能较快提高产品的销售量，并借此构建自己的网络销售体系，以方便客户购买和了解本公司的产品。
图8.网络销售方式
3.4竞争分析
3.4.1竞争产品和竞争对手
空气净化器：
价格适中，主要依靠电能提供能量。
这类产品普遍分布在全国大中城市是现在正热卖的的产品，但由于其耗电大，空气过滤技术不成熟，今后将逐步被太阳能空气净化器替代。
太阳能空气净化器：
这类产品类似，价格昂贵，依靠太阳能提供电能，但市场上能生产这类产品只有少数几家，而且生产这类产品的公司大多是以生产家电为基础而不是专门生产空气净化器，由于技术上的不成熟导致生产成本很高，因而市场接受度小，销量一直很低迷。
3.4.2竞争影响力量分析
在行业竞争方面，本公司进行了深入的市场调查，利用“波特”
五力模型对市场进行了透彻的分析。
图9.波特五力分析模型
供应商；全国的生产空气净化器的配件有很多家，企业在选择同类配件的供应商时应至少选择两家，一方面能加强企业与供应商的讨价还价的能力，以减少企业的生产成本。
另一方面企业能减少由于供应商没有及时供货而带来的损失，并且在选择供应商时一定要秉承质量最优原则，以确保生产出物美价廉的产品。
潜在进入者：
随着企业经营的利润逐渐增加，从而吸引其他行业的竞争者进入，这些潜在竞争者往往是实力雄厚的大企业。
他们会很快的进入该行业进而挤占公司的市场份额，因此公司要尽快成长，占领大部分市场，树立自己的品牌，从而制造高的行业壁垒以防止其他行业的企业的进入。
经销商：
据市场调查与本公司生产同样的产品的公司有数十家，这样经销商的选择余地很大。
故本公司要在生产的过程中一方面要提高产品质量，以在市场上树立好的品牌。
另一方面要改进自己的生产技术以降低自己的生产成本。
以此来提高跟经销商的议价能力。
替代品：
由于太阳能空气净化技术是目前新兴的空气处理技术，拥有这个技术的企业很少，故目前能替代这个技术还没出现，但对于本公司来说应该抓紧对科研的投入是这个技术能尽快成熟，使生产成本迅速降低，否则企业就有可能处于竞争的劣势。
现有行业间的竞争：
目前行业间的竞争主要体现为以电能为主的空气净化器和以太阳能为主的空气净化器之间的竞争，但是随着太阳能净化器的技术的逐步成熟，我们公司的太阳能空气净化器的竞争优势将凸现出来，以太阳能为主的空气净化
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