挑战杯复赛作品.docx
《挑战杯复赛作品.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《挑战杯复赛作品.docx（22页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
挑战杯复赛作品
2009年第七届挑战杯创业计划大赛复赛作品
——兼职培训创业计划
目录
1.执行总结3
1.1可行性分析3
1.2我们的优势4
1.3公司5
1.4市场5
1.5投资与财务5
1.6组织与人力资源5
2项目背景6
2.1市场背景6
2．2产业背景7
3市场机会7
4公司战略7
5.市场营销8
5.1发展策略与目标8
5.2战略联盟9
6投资分析9
6.1兼职中介服务机构9
6.2企业的蓬勃发展9
6.3互联网迅速发展10
7财务分析财务分析10
7.1主要财务假设10
7.2.现金流量表10
8管理体系13
8.1公司性质13
8.2组织形式13
8.3部门职责13
9机遇与风险15
9.1机遇15
9.1.1市场需求15
9.1.2中介市场现状15
9.2风险16
10风险投资16
10.2风险投资的条件16
10.2风险投资获取的步骤17
10.2注意事项17
1.执行总结
1.1可行性分析
1、首先，济南是全国大学生最多的城市之一，有将近１５０万，这是一个很大的市场。
2、现在上大学的学生家庭真正有钱的并不多，中等或中等偏下水平的占总人数的８５％以上，而且大多数学生的自立性很强，想通过自己的劳动为自己挣一些生活费。
3、当今社会的情况是每年几百万大学毕业生，找工作是大学生一个永恒的话题，于是很多学生想在大学毕业也就是在自己真正走向社会之前，提前感受一下工作的滋味，也为自己以后找工作和工作提供一些经验，兼职则是最好的方法。
4、虽然有这么多的大学生市场，而济南市也有不少做兼职家教以及招聘的机构，但是据我的调查和切身体会，他们真正在学校作宣传的很少，而且力度很小，虽然很多大学生想做家教兼职，但是又不知道到哪儿去找，我认为这是那些家教兼职机构的失败。
1.2我们的优势
1、我们是学生，和我们的直接服务对象学生是一样的，这就会使他们比较相信，因为据他们说社会上的一些中介机构把他们给害苦了，我们本身也是学生，相对就好多了！
而且我们的学生身份比较贴近市场，这也是我们的优势所在！
2、社会上许多招聘机构，他们面向的是整个社会，虽然也包括学生但那只是他们的一部分，而我们，所面对的主要市场就是大学生，有句话说:
因为专业所以卓越,因为我们的精力可以集中的作一个市场，于是我们有理由相信我们会做得更好！
3、从宣传上说，我们在学校，贴近学生，我们想做宣传，可以从口头宣传，可以贴海报；而那些社会上的机构如果想做宣传，他们要么在电视上要么在报纸上，他们不可能在大街上贴海报，于是我们的成本要比他们低得多
1.3公司
针对大学生兼职遇到的难题，企业对大学生工作的满意度的调整，我们想以给大学生培训为基础，以网站联系企业，教给大学生真正实践中的技能，为企业输送有技巧的兼职人员。
从而达到互利共赢。
我们的公司是立足于网络，连接各大公司的和各高校，为高校在校生提供兼职实习机会为公司提供更加专业、更高职业素质的员工。
1.4市场
（1）兼职公司不齐，很多的中介公司诚信度受到社会的质疑，同时，中介公司携款逃跑的案例在各大媒体上的曝光也屡见不鲜，中国的中介市场急需正规专业化的公司介入，为广大需要兼职的学生提供实实在在的兼职、实习机会；
（2），在校大学生人数已经是一个庞大的数字，大学生活里相对充裕的时间和精力促使大学生更多的接触社会，了解社会。
尝试着涉足于社会之中。
更多的大学生利用课余时间做兼职、自主创业。
在事态多变的市场之下，商家需要进行人员浮动，给大学生做兼职提供了机会；
（3）随着中国经济的迅速发展，各类企业和公司如雨后春笋般突起在各大领域，企业的发展，公司的进步特别是在销售企业在节假日的销售高峰期对兼职人员有很要的需求，各大公司急于需要经过展业培训的、更高水平的兼职人员。
1.5投资与财务
网站的早期建设和维护需要很大一部分资金，我们需要风险投资商进行投资，同时我们需商家的赞助，当我们的网站品牌树立的时候，我们的网站点击率提高，我们可以在网站上为赞助的厂商提供免费的兼职需求岗位，这样公司即可合理的良性运营下去；我们需要早期的校园代理和各大高校建立合作关系，这其中需要一定的运营费用。
1.6组织与人力资源
公司成立初期采取直线的组织结构，三道五年后随着规模的扩大，采用事业部制的组织结构，各个部门各司其职，各个部门间优势互补，共同发展。
此外公司要多邀请知名的讲师教授为我们公司的会员讲授课程。
2项目背景
2.1市场背景
公司以网站作为信息交换平台，在人力资源储备上和外部企业联系中拥有强大的人际关系网。
在校园和社会之间架起一座桥梁。
1、全国高校继续扩招，大学生越来越多，而由此而来的是大学生就业越来越困难。
2、随着大学生的增多，大学生市场成了任何商家都不敢轻视的市场。
3、在济南有近150万的大学生，是全国大学生最多的城市之一。
4、随着以互联网（internet）为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变化
近些年来，大学生做兼职工作已经成为一种很普遍的现象，其中依靠兼职挣一些零花钱乃至靠兼职解决自己日常开销的人不在少数。
在北外，依靠出色的外语能力而获得一份理想兼职工作的更是大有人在。
然而与此同时，也有很多同学欲求一份兼职却苦无门路，以至病急乱投医而被不法中介骗取了钱财。
对于大一同学来说，他们对环境还未完全熟悉，想要找一份适合自己的兼职工作无疑要面对更多困难；兼职公司众多，虚假兼职信息泛滥，兼职人员责任心不强，办事效率差。
使得双方麻木与此，对兼职兴趣受挫
2．2产业背景
随着电脑的普及，电脑已经成为大学生的必需品，网络也是也是大学生获取信息和的最迅速和有效的渠道，我公司立足网络，旨在为会员和企业提供最及时的兼职需求信息。
3市场机会
面对企业因兼职人员基本知识欠缺而达不到预期的效益，而兼职人员对企业要求不满和对找兼职工作中的烦恼与挫折。
我们通过专业的培训、指导让企业找到他们要找的人，让学员安全顺利的工作。
1、专门面向大学生，可以集聚力量深入大学生市场
2、我们创业者都是大学生，或从大学刚毕业的，对大学生市场比较熟悉，比较贴近市场。
3、投资少，见效快。
相对于其他方面的项目，兼职网站的投资相对要少的多，基本不需要什么原料，见效也比较快。
4、市场广阔，且容易开发。
网站开发出来之后，只要宣传得当，求职者以及那些需要职位的单位和个人都会自己到网站上输入自己的资料
4公司战略
随着高校扩招，在校大学生人数已经是一个庞大的数字，大学生活里相对充裕的时间精力促使大学生更多的接触社会，了解社会。
尝试着涉足于社会中。
更多的大学生利用课余时间做兼职、自主创业。
但是现在兼职公司众多，虚假信息泛滥，兼职人员责任心不强，办事效率差等问题，使得双方麻痹于此，对于兼职兴趣不大。
（具体市场需求未做调查）
具体运作方式
1、先做一适合大学生口味的家教网站，除了一些必要的求职和招聘信息外，再加上当今大学生比较喜欢的栏目，以及论坛。
2、租用一合适的办公室，放上桌子2个，椅子6个，电脑1台
3、网站做出之后，广告部和市场部做好招聘者和求职者的联系，让招聘者和求职者自动在网站上输入招聘或求职资料
4、免费为招聘企业做宣传，向求职者收取一定的费用：
（1）先以宣传为主，了解更多商家商情，主动和其商谈让其以会员身份入会本网站。
当我的会员商家有有供职信息时（包括专职、兼职）吸引更多的商家加入本网站，从而有更多人关注，提高了点击率。
这时候我需要大批调查员，来我网站要求入会的公司或组织进行调查，确切属实基本信息后方可入会。
此时入会需要一定费用，发布信息免费。
（2）本网站有大量就业兼职信息后，求职人员要得到具体信息需要与我们联系，交会费成为会员。
通过一些定期集体活动对会员进行考察，此考察只对内部公布，会员也不得知自己情况，我们根据求职人员的个人情况，进行不同程度的培训和人力资源安排。
向不同组织输送不同人力资源，商家也可以根据会员资料选择合适的员工。
每次为求职者成功提供工作收取一定费用。
中间需做战略：
1建立培训机构，找专业老师对求职人员进行基本能力的培训。
（在各大高校做好宣传）
2网站的建立与维护，主要是外部企业和学员信息的整理和管理。
网站作为信息交流的平台。
。
双选，学员有意去某企业做兼职，则需要学习针对该企业的课程，培训后再上岗。
企业能够了解学员信息，择优录用。
5.市场营销
5.1发展策略与目标
网站建立后三个月时间内，主要以宣传为主，利用我们也是大学生的优势，积极走访济南各驻济高校。
联系现有的实践社、创业社等社团。
以互补互利的原则利用他们作为校园宣传、招聘、培训的驻校办事处。
真正做到从学生中来到学生中去。
真正了解现在大学生找兼职所遇到的问题。
并在行进中不断改进自己。
从而最终在济南建立各大高校的联合组织，做到信息的交流与共享。
5.2战略联盟
除了以上提到的高校社团可以和我们合作以外，现在社会上的某些兼职中介累公司组织也可以和我们达到互利共赢。
他们原有的经济、市场基础，可以很好为以后的发展铺平道路。
然而他们的人力精力有限，不能做到很好的宣传与培训。
可能只是让一届届新人失望而归。
从而造成缺少回头客，在一个他们名不见传，短时间内很难得到大学生的信任，而我们组织可以很好的弥补这些缺陷。
在校内联系同学，并作定期培训。
从而打造出一番精悍之师。
6投资分析
6.1兼职中介服务机构
兼职中介服务机构是人力资源市场的载体，兼职中介服务对促进劳动力供求均衡、减少劳动力市场摩擦、降低劳动力交易成本方面、促进劳动力合理流动等方面具有重要作用。
其中的公共就业服务更能起到提高人力资源市场的透明度、保持人力资源市场的公平、帮助在校大学生避免陷入不利地位的特殊作用。
综观世界各国，职业中介服务在促进劳动者就业中发挥了重要的作用。
中国在改革开放和建立市场经济体制过程中，职业中介服务逐步建立和发展完善。
经过三十年的努力，职业中介得到了迅速发展。
到2007年底，全国共有各类职业介绍机构37897所。
其中，公共职业介绍机构24806所，占总数的65%；其他组织举办的2926所，占总数的8%；个人办的10165所，占总数的27%。
全国各类职业介绍机构共有工作人员128821人。
全年全国劳动保障部门举办的公共职业介绍机构接受登记求职3494万人次，介绍成功1980.9万人次，为促进就业做出了重大贡献。
6.2企业的蓬勃发展
随着中国经济的发展，中国的企业数量也在急速的增加中，据预计到2011年中国中小企业的数量将达到4660万，其中拥有企业网站的企业数量将达到363万家，我们公司的建立是立足网络，联系企业和兼职人员，充分发挥互联网和信息的及时性。
这样可以可以第一时间的为企业和兼职需求人员，提供最及时的信息。
针对大学生兼职遇到的难题，企业对大学生工作的满意度的调整，我们想以给大学生培训为基础，以网站联系企业，教给大学生真正实践中的技能，为企业输送有技巧的兼职人员。
从而达到互利共赢。
6.3互联网迅速发展
资料显示：
中国互联网网民数量已经位居全球第一，互联网发展速度飞快，网站已成为每个企业进行信息化建设的必然选择。
据统计，中国有超过100万的企业拥有自己的网站。
企业的职员需求信息大多数通过网站公示，所以成立一家交流兼职人员的兼职需求信息和企业的需求员工信息已经是企业发展，中国劳动力资源合理调整的一个必然趋势。
7财务分析财务分析
7.1主要财务假设
公司设立在济南市齐鲁国际大厦，位于市中心，交通便利，方便交流，在外可信度也比较高，但房价比较贵。
不过高投入也高利润。
7.2.现金流量表
现金流量表
单位：
万元
第一年
第二年
第三年
一、经营活动产生的现金流量
会计利润
加：
应付账款增加额
折旧
推销
财务费用
减：
应收账款增加额
经营活动产生的现金流量净额
二、投资活动产生的现金流量
构建固定资产所支付的现金
投资活动产生的现金流量净额
三、筹资活动产生的现金流量
吸收权益性投资所收到的现金
借款所收到的现金
现金流润小计
筹资活动产生的现金流量净额
四、现金及现金等价物净增额
现金流量表中相关计算说明;
1．收回投资所收到的现金
＝（短期投资期初数－短期投资期末数）＋（长期股权投资期初数－长期股权投资期末数）＋（长期债权投资期初数－长期债权投资期末数）
该公式中，如期初数小于期末数，则在投资所支付的现金项目中核算。
2．取得投资收益所收到的现金
＝利润表投资收益－（应收利息期末数－应收利息期初数）－（应收股利期末数－应收股利期初数）
3．处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额
＝“固定资产清理”的贷方余额＋（无形资产期末数－无形资产期初数）＋（其他长期资产期末数－其他长期资产期初数）
4．收到的其他与投资活动有关的现金
如收回融资租赁设备本金等。
5．购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金
＝（在建工程期末数－在建工程期初数）（剔除利息）＋（固定资产期末数－固定资产期初数）＋（无形资产期末数－无形资产期初数）＋（其他长期资产期末数－其他长期资产期初数）
上述公式中，如期末数小于期初数，则在处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额项目中核算。
6．投资所支付的现金
＝（短期投资期末数－短期投资期初数）＋（长期股权投资期末数－长期股权投资期初数）（剔除投资收益或损失）＋（长期债权投资期末数－长期债权投资期初数）（剔除投资收益或损失）
该公式中，如期末数小于期初数，则在收回投资所收到的现金项目中核算。
7．支付的其他与投资活动有关的现金
如投资未按期到位罚款。
损益表:
表7.1损益表
第一年
第二年
第三年
宣传费用
50000
20000
10000
师资费用
150000
150000
150000
固定投资
20000
5000
5000
工资及场地费用
10000
10000
10000
广告收益
100000
120000
150000
教学费用
100000
130000
200000
利润
30000
55000
175000
资产负债表
表7.2资产负债表
第一年
第二年
第三年
资产：
流动资产
货币资金
应收账款
流动资产合计
固定资产：
固定资产原值
减：
累计折旧
固定资产净值
无形资产：
减：
累计推销
无形资产净值
资产合计
负债及权益
流动负债
应付账款
短期借款
负债合计
所有者权益：
实收资本
盈余公积
未分配利润
所有者权益总计
负债及所有者权益总计
实践桥对资源和环境的要求：
与高校有一个很好的合作关系，让在校大学生来公司进行培训。
我们需要及时的了解企业的用人信息，已达到准时准确的提供学员。
前期以投入为主，网站的建设、校园的宣传、讲课费用、租赁设施设备场地费、教科书等。
但是随着宣传形象力度的加强，外部企业和求职学员都会成为企业收入的重要来源，以及一些在网站上发布信息的中介费用、学员的培训费。
8管理体系
8.1公司性质
私营企业
8.2组织形式
公司初期采取直线式，有我们创业团队直接负责各方面的责任，后期发展规模扩大后采用事业部制，市场营销部、网站开发维护部、公共关系部各部各司其职，互相协助。
8.3部门职责
市场营销部：
1、服从上级调遣，认真做好本职工作，一切管理行为向主管领导负责；
2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；
3、负责制定销售管理制度。
拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核；
4、负责编制年季月度商铺销售计划。
并按时交财务部门，便于统一平衡、及时回笼资金。
同时，随时关注销售计划完成进度和监督商铺质量问题；
5、负责商铺推广、销售工作。
售出商铺必须手续完整齐全，验收及时，标明楼号、面积等，售后单据妥善保管，严格执行公司物资管理制度，认真办理商铺售租手续；
6、负责未售租商铺的管理。
未售租商铺按楼号、面积等进行逐笔登记台账，达到账物相符、账卡相符，保证账、卡、物、资金四对口，做好公司商铺的防火、防盗、防损工作;
7、负责组织所度租售商铺及物资的期未盘点工作。
在盘点中发现问题，要查明原因，并弄清责任，做好原始记录，分别按程序办理调整账目手续；
8、负责编制销售统计报表。
做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表；
9、积极开展市场调查、分析和预测。
做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道。
10、负责对营销点人、财、物和业务工作管理、监督、协调等工作；11、负责做好售后服务工作，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉；
12、负责拟订本部门工作目标。
抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发和；
13、负责做好广告宣传，正确编制所度销售用费用及广告费用计划；
14、负责完成公司领导交办的其他工作。
网站开发维护部：
1、统筹公司网络信息系统的建设及相应规章制度的建立。
2、负责公司网站的计划决策、规划实施，网络的安全运行、管理维护。
3、负责公司网管理信息系统和办公自动化的规划、设计和开发准备工作。
4、负责网站信息发布以及多媒体应用服务器的维护。
5、协助相关领导搞好上网材料的审查工作。
6、负责计算机信息系统国际联网的安全监督。
7、随时查对网站信息的准确性，根据需要及时、准确更新网站内容。
8、负责管理光盘服务器、VOD、WWW、FTP、MAIL、BBS的维护。
9、负责对公司内部和外部的信息传输和交流。
10、负责机要信息对内、对外传输的安全保密及管理工作。
11、经常检查网站信息系统安全状况，发现问题及时处理并向领导报告。
12、提高网站建设业务水平，加强网站建设，根据需求开设应有网站栏目。
公共关系部：
1、顾问和咨询。
就企业中有关公共关系的政策和行动提出建设性的意见。
在必要时候，借助公共关系的科学方法，为最高领导层和生产部门提供公共关系方面的服务。
2、编辑与写作。
针对不同的公众和不同的目的，编辑各种内部或外部发行的刊物。
这些刊物可以是短小精悍的简报，也可以是定期出版的报纸、杂志。
3、新闻与宣传。
组织有新闻价值的专门活动，举行新。
4、调研与预测。
通过报纸剪辑、市场调查、民意测验等手段，监测社会环境、预测未来的趋势、提出科学的公共关系建议和计划。
5、组织与协调。
如组织讲演，接待参观，募集捐款，参加社会赞助活动，提供奖学金，召开专题讨论会、座谈会等。
这些活动虽然庞杂，但也是实现公共关系目标所不可缺少的内容。
公共关系部还要协调企业内部各部门，正确处理好各种公共关系。
一般来说，企业内部各个部都有各自的经营方针，接触各自的公众。
生产部门只接触职工公众，采购部门只接触原材料供应者公众，销售部门则只接触消费者公众。
在没有公共关系部的时候，这些部门没有明确的公共关系思想，往往是各自为政，缺乏统筹安排，工作成效不大，甚至互相抵销。
至于有些公众关系，如社区公众、新闻媒介等关系则完全无人过问。
这对于企业是很不利的。
公共关系部的任务之一就是要协调各部门的工作，统筹兼顾，全面安排，为企业创造最佳的社会关系环境。
9机遇与风险
9.1机遇
9.1.1市场需求
随着高校扩招，在校大学生人数已经是一个庞大的数字，大学生活里相对充裕的时间和精力促使大学生更多的接触社会，了解社会。
尝试着涉足于社会之中。
更多的大学生利用课余时间做兼职、自主创业。
在事态多变的市场之下，商家需要进行人员浮动，给大学生做兼职提供了机会。
9.1.2中介市场现状
（1）兼职公司不齐，很多的中介公司诚信度受到社会的质疑，同时，中介公司携款逃跑的案例在各大媒体上的曝光也屡见不鲜，中国的中介市场急需正规专业化的公司介入，为广大需要兼职的学生提供实实在在的兼职、实习机会；
（2），在校大学生人数已经是一个庞大的数字，大学生活里相对充裕的时间和精力促使大学生更多的接触社会，了解社会。
尝试着涉足于社会之中。
更多的大学生利用课余时间做兼职、自主创业。
在事态多变的市场之下，商家需要进行人员浮动，给大学生做兼职提供了机会；
（3）随着中国经济的迅速发展，各类企业和公司如雨后春笋般突起在各大领域，企业的发展，公司的进步特别是在销售企业在节假日的销售高峰期对兼职人员有很要的需求，各大公司急于需要经过展业培训的、更高水平的兼职人员。
9.2风险
（1）网站需要大量精力财力投入，开始的宣传是难题，前期成长期可能会很长。
（2）现在市场上已经有很多兼职中介性质公司，竞争对手有实力、经验、人脉。
（3）网站建设和维护需要创义和技术，我们团队知识有限
（4）船业团队多是学生，缺乏管理经验和实际的运作经验。
（5）成长期更多的是投入此次创业计划，一旦失败，资金都花到无形资产里，宣传、租赁等资金很难撤出。
10风险投资
10.2风险投资的条件
1最基本的条件：
（1）有较高素质的风险企业家，他必须有献身精神，有决策能力，有信心，有勇气，思路清晰，待人诚恳，有出色的领导水平，并能激励下属为同一目标而努力工作。
（2）有既有远见又符合实际的企业经营计划。
这个计划要阐明创办企业的价值，明确企业的发展目标和发展趋势，明确企业的市场和顾客，明确企业的优势和劣势，同时指明创办或发展企业所缺少的资金。
（3）有市场需求或有潜在市场需求的新技术、新产品，有需求，就会有顾客；有顾客，就会有市场；有市场，就有了企业生存发展的空间。
（4）有经营管理的经验和能力，有技术和营销人员配备均衡的管理队伍，有能高效运转的组织机构。
（5）有资金支持。
任何没有资金支持的企业都只能是空想。
2高科技公司：
风险投资者特别偏爱那些在高技术领域具有领先优势的公司，比如软件、药品、通信技术领域。
如果风险企业家能有一项受保护的先进技术或产品，那么他的企业就会引起风险投资公司更大的兴趣。
这是因为高技术行业本身就有很高的利润，而领先的或受保护的高技术产品/服务更可以使风险企业很容易地进入市场，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，这些企业常常可以筹集到足够的资金以渡过难关。
3区域因素：
一般的风险投资公司都有一家的投资区域，这里的区域有两个含义：
一是指技术区域,风险投资公司通常只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行投资。
二是指地理区域，风险投资公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地区。
这主要是为了便于沟通和控制，一般地，投资人自己并不参与所投资企业的实际管理工作，他们更象一个指导
升级会员 