桑夏奥冠产品策划案.docx

桑夏奥冠产品策划案.docx

《桑夏奥冠产品策划案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《桑夏奥冠产品策划案.docx（10页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

桑夏奥冠产品策划案

桑夏奥冠产品策划案

又是一年春来时，新品争相上市。

每年春季毫不例外，企业要推新品，或是产品更新换代，或是刺激市场销量，或是对抗竞争对手……

新产品策划的好还是坏，生产成本没有变，但市场的回馈可能是十倍，几十倍的差距。

产品本身没有对错，错的是对接方式！

如果把对的产品卖给错误的市场，那么，肯定得不到期望中的回报；同理，如果市场选对了，用户选对了，切入方式选对了，那么收获肯定是很可观的；中间的对接，看似简单，其实是对客户需求、品牌理念、竞品分析等一系列条件进行甄别以后才做出的判断。

产品，既是一个点，又是一个系统，贯穿企业营销活动的全过程。

点，是说它在整个企业运营中是一个点，而且是一个关键点，它关乎品牌的走向，它关乎利润的大小。

企业运营无外乎品牌、传播、团队、产品、推广、渠道、资源等问题。

可能老板面对企业运营诸多事情，感觉产品就那么一丢丢，不会很重视。

岂不知，往前推几千年，最原始的商业行为，就是以“物”易“物”，这里的“物”就是指产品。

不可否认，产品的重要性，不可否认，产品策划的重要性。

因为，一切交易的载体都可被称之为[产品]，可以是实物，可以是服务，只要是商业行为，必有其产品。

系统，是说它从脑海中出现到从市场中淡出，有一个漫长的周期，分导入期、推广期、成熟期和衰退期。

每个周期各有其特点，如，导入期成本最高，推广期利润最高，成熟期销量最高，衰退期库存最高。

每个周期工作内容同样又有分别，初期是包装阶段，包括理念植入、功能开发、物料设计等；中期是推广阶段，涵盖了广告传播、渠道建设、销售策略和竞争关系等；后期，后期就没了，都衰退了，一个产品就走向死亡了……真正优秀的企业是不会让自己的产品走第4个阶段的，就是【导入-推广-成熟】再【导入-推广-成熟】……

没有永远辉煌的产品，之所以说产品生命周期，就说明了它是不断循环的，要更新换代，而且要及时更新换代。

当一个企业的销售面对困难时，那肯定就是产品出了问题！

不是包装问题，就是推广问题。

案例分享——桑夏太阳能【奥冠】产品策划案

一个好的产品策划，就是一个点石成金的过程！

2012恰逢奥运年，

太阳界营销策划机构精心准备，为桑夏太阳能送上了一场奥运盛宴。

一次奥运策划，一款奥冠产品，大发888掀起一场夏季热销风暴，

短短一个多月的时间里，仅奥冠单品销量突破万台……