《化学工程与工艺专业英语》课文翻译.docx
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《化学工程与工艺专业英语》课文翻译
Unit1ChemicalIndustry
化学工业
1．化学工业的起源
尽管化学品的使用可以追溯到古代文明时代，我们所谓的现代化学工业的发展却是非常近代（才开始的）。
可以认为它起源于工业革命其间，大约在1800年，并发展成为为其它工业部门提供化学原料的产业。
比如制肥皂所用的碱，棉布生产所用的漂白粉，玻璃制造业所用的硅及Na2CO3.我们会注意到所有这些都是无机物。
有机化学工业的开始是在十九世纪六十年代以WilliamHenryPerkin发现第一种合成染料—苯胺紫并加以开发利用为标志的。
20世纪初，德国花费大量资金用于实用化学方面的重点研究，到1914年，德国的化学工业在世界化学产品市场上占有75%的份额。
这要归因于新染料的发现以及硫酸的接触法生产和氨的哈伯生产工艺的发展。
而后者需要较大的技术突破使得化学反应第一次可以在非常高的压力条件下进行。
这方面所取得的成绩对德国很有帮助。
特别是由于1914年第一次世界大仗的爆发，对以氮为基础的化合物的需求飞速增长。
这种深刻的改变一直持续到战后（1918-1939）。
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回溯到
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过时的，陈旧的
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对。
。
。
很有帮助
1940年以来，化学工业一直以引人注目的速度飞速发展。
尽管这种发展的速度近年来已大大减慢。
化学工业的发展由于1950年以来石油化学领域的研究和开发大部分在有机化学方面取得。
石油化工在60年代和70年代的迅猛发展主要是由于人们对于合成高聚物如聚乙烯、聚丙烯、尼龙、聚脂和环氧树脂的需求巨大增加。
今天的化学工业已经是制造业中有着许多分支的部门，并且在制造业中起着核心的作用。
它生产了数千种不同的化学产品，而人们通常只接触到终端产品或消费品。
这些产品被购买是因为他们具有某些性质适合（人们）的一些特别的用途，例如，用于盆的不粘涂层或一种杀虫剂。
这些化学产品归根到底是由于它们能产生的作用而被购买的。
2．化学工业的定义
在本世纪初，要定义什么是化学工业是不太困难的，因为那时所生产的化学品是很有限的，而且是非常清楚的化学品，例如，烧碱，硫酸。
然而现在有数千种化学产品被生产，从一些原料物质像用于制备许多的半成品的石油，到可以直接作为消费品或很容易转化为消费品的商品。
困难在于如何决定在一些特殊的生产过程中哪一个环节不再属于化学工业的活动范畴。
举一个特殊的例子来描述一下这种困境。
乳剂漆含有聚氯乙烯/聚醋酸乙烯。
显然，氯乙烯（或醋酸乙烯）的合成以及聚合是化学活动。
然而，如果这种漆，包括高聚物，它的配制和混合是由一家制造配料的跨国化学公司完成的话，那它仍然是属于化学工业呢还是应当归属于装饰工业中去呢？
因此，很明显，由于化学工业经营的种类很多并在很多领域与其它工业有密切的联系，所以不能对它下一个简单的定义。
相反的每一个收集和出版制造工业统计数据的官方机构都会对如何届定哪一类操作为化学工业有自己的定义。
当比较来自不同途径的统计资料时，记住这点是很重要的。
3．对化学工业的需要
化学工业涉及到原材料的转化，如石油首先转化为化学中间体，然后转化为数量众多的其它化学产品。
这些产品再被用来生产消费品，这些消费品可以使我们的生活更为舒适或者作药物维持人类的健康或生命。
在生产过程的每一个阶段，都有价值加到产品上面，只要这些附加的价值超过原材料和加工成本之和，这个加工就产生了利润。
而这正是化学工业要达到的目的。
在这样的一本教科书中提出：
“我们需要化学工业吗？
”这样一个问题是不是有点奇怪呢？
然而，先回答下面几个问题将给我们提供一些信息：
（1）化学工业的活动范围，
（2）化学工业对我们日常生活的影响，（3）社会对化学工业的需求有多大。
在回答这些问题的时候我们的思路将要考虑化学工业在满足和改善我们的主要需求方面所做的贡献。
是些什么需求呢？
很显然，食物和健康是放在第一位的。
其它我们要考虑的按顺序是衣物、住所、休闲和旅行。
（1）食物。
化学工业对粮食生产所做的巨大贡献至少有三个方面。
第一，提供大量可以获得的肥料以补充由于密集耕作被农作物生长时所带走的营养成分。
（主要是氮、磷和钾）。
第二，生产农作物保护产品，如杀虫剂，它可以显著减少害虫所消耗的粮食数量。
第三，生产兽药保护家禽免遭疾病或其它感染的侵害。
（2）健康。
我们都很了解化学工业中制药这一块在维护我们的身体健康甚至延长寿命方面所做出的巨大贡献，例如，用抗生素治疗细菌感染，用β-抗血栓降低血压。
衣物。
在传统的衣服面料上，现代合成纤维性质的改善也是非常显著的。
用聚脂如涤纶或聚酰胺如尼龙所制作的T恤、上衣、衬衫抗皱、可机洗，晒干自挺或免烫，也比天然面料便宜。
与此同时，现代合成染料开发和染色技术的改善使得时装设计师们有大量的色彩可以利用。
的确他们几乎利用了可见光谱中所有的色调和色素。
事实上如果某种颜色没有现成的，只要这种产品确有市场，就可以很容易地通过对现有的色彩进行结构调整而获得。
这一领域中另一些重要进展是不褪色，即在洗涤衣物时染料不会被洗掉。
（4）住所，休闲和旅游。
讲到住所方面现代合成高聚物的贡献是巨大的。
塑料正在取代像木材一类的传统建筑材料，因为它们更轻，免维护（即它们可以抵抗风化，不需油漆）。
另一些高聚物，比如，脲甲醛和聚脲，是非常重要的绝缘材料可以减少热量损失因而减少能量损耗。
塑料和高聚物的应用对休闲活动有很重要的影响，从体育跑道的全天候人造篷顶，足球和网球的经纬线，到球拍的尼龙线还有高尔夫球的元件，还有制造足球的合成材料。
多年来化学工业对旅游方面所作的贡献也有很大的提高。
一些添加剂如抗氧化剂的开发和发动机油粘度指数改进使汽车日产维修期限从3000英里延长到6000英里再到12000英里。
研发工作还改进了润滑油和油脂的性能，并得到了更好的刹车油。
塑料和高聚物对整个汽车业的贡献的比例是惊人的，源于这些材料—挡板，轮胎，坐垫和涂层等等—超过40%。
很显然简单地看一下化学工业在满足我们的主要需求方面所做的贡献就可以知道，没有化工产品人类社会的生活将会多么困难。
事实上，一个国家的发展水平可以通过其化学工业的生产水平和精细程度来加以判断。
4．化学工业的研究和开发。
发达国家化学工业飞速发展的一个重要原因就是它在研究和开发方面的投入和投资。
通常是销售收入的5%，而研究密集型分支如制药，投入则加倍。
要强调这里我们所提出的百分数不是指利润而是指销售收入，也就是说全部回收的钱，其中包括要付出原材料费，企业管理费，员工工资等等。
过去这笔巨大的投资支付得很好，使得许多有用的和有价值的产品被投放市场，包括一些合成高聚物如尼龙和聚脂，药品和杀虫剂。
尽管近年来进入市场的新产品大为减少，而且在衰退时期研究部门通常是最先被裁减的部门，在研究和开发方面的投资仍然保持在较高的水平。
化学工业是高技术工业，它需要利用电子学和工程学的最新成果。
计算机被广泛应用，从化工厂的自动控制，到新化合物结构的分子模拟，再到实验室分析仪器的控制。
一个制造厂的生产量很不一样，精细化工领域每年只有几吨，而巨型企业如化肥厂和石油化工厂有可能高达500,000吨。
后者需要巨大的资金投入，因为一个这样规模的工厂要花费2亿5千万美元，再加上自动控制设备的普遍应用，就不难解释为什么化工厂是资金密集型企业而不是劳动力密集型企业。
大部分化学公司是真正的跨国公司，他们在世界上的许多国家进行销售和开发市场，他们在许多国家都有制造厂。
这种国际间的合作理念，或全球一体化，是化学工业中发展的趋势。
大公司通过在别的国家建造制造厂或者是收购已有的工厂进行扩张。
Unit2ResearchandDevelopment
研究和开发
研究和开发，或通常所称R&D是制造业各个部门都要进行的一项活动。
我们马上可以看到，它的内容变化很大。
我们首先了解或先感觉一下这个词的含义。
尽管研究和开发的定义总是分得不很清楚，而且有许多重叠的部分，我们还是要试着把它们区分开来。
简单说来，研究是产生新思想和新知识的活动，而开发则是把这些思想贯彻到实践中得到新工艺和新产品的行为。
可以用一个例子来描述这一点，预测一个有特殊生物活性的分子结构并合成它可以看成是研究而测试它并把它发展到可以作为一种新药推向市场这一阶段则看作开发部分。
1．基础研究和应用研究
在工业上进行研究和开发最主要的原因是经济利益方面，是为了加强公司的地位，提高公司的利润。
R&D的目的是做出并提供信息和知识以减低不确定性，解决问题，以及向管理层提供更好的数据以便他们能据此做出决定。
特别的项目涵盖很大的活动范围和时间范围，从几个月到20年。
我们可以在后面的段落里举出大量的R&D活动。
但是如果我们举出的点子来源于研究院而不是工业化学家的头脑，这就是基础的或探索性的研究
基础研究通常与大学研究联系在一起，它可能是由于对其内在的兴趣而进行研究并且这种研究能够拓宽知识范围，但在现实世界中的直接应用可能性是很小的。
请注意，这种以内就在提出和解决问题方面提供了极有价值的训练，比如，在指导下完成研究工作的学生所接受的研究方法学（的训练）。
而且，从这些工作中产生的“有用的副产品”随后也能带来可观的使用价值。
因此，物理学家宣称要不是量子理论的研究和发展我们可能仍然没有计算机和核能量。
不管怎样，举一个特殊的化学方面的例子吧，在各个领域如烃的氧化方面所做的广泛的研究将为一些特殊的领域如环己烯氧化生成尼龙中间产物提供有用的信息。
通过合成可以生产出一些新的、更特殊的试剂以控制特殊的官能团转换，即发展合成方法或完成一些具有生物活性的新分子的合成。
尽管前者显然属于基础性研究而后者则包括基础研究和实用性研究两部分。
所谓“实用性”习惯上是指与在工业实验室完成的研究联系在一起的，因为它更具目的性，它是商业行为驱动的结果。
然而，请注意。
近几年有很大的变化，大学研究机构正越来越多地转向工业界寻求研究经费，其结果就是他们的研究工作越来越多地是致力于实用研究。
即使这样，学院工作的重点通常还是在于研究而不是开发。
2．工业研究和开发的类型
通常在生产中完成的实用型的或有目的性的研究和开发可以分为好几类，我们对此加以简述。
它们是：
（1）产品开发；
（2）工艺开发；（3）工艺改进；（4）应用开发；每一类下还有许多分支。
我们.对每一类举一个典型的例子来加以说明。
在化学工业的不同部门内每类的工作重点有很大的不同。
（1）产品开发。
产品开发不仅包括一种新药的发明和生产，还包括，比如说，给一种汽车发动机提供更长时效的抗氧化添加剂。
这种开发的产品已经使（发动机）的服务期限在最近的十年中从3000英里提高到6000、9000现在已提高到12000英里。
请注意，大部分的买家所需要的是化工产品能创造出来的效果，亦即某种特殊的用途。
Tdflon，或称聚四氟乙烯（PTFE）被购买是因为它能使炒菜锅、盆表面不粘，易于清洗。
（2）工艺开发。
工业开发不仅包括为一种全新的产品设计一套制造工艺，还包括为现有的产品设计新的工艺或方案。
而要进行后者时可能源于下面的一个或几个原因：
新技术的利用、原材料的获得或价格发生了变化。
氯乙烯单聚物的制造就是这样的一个例子。
它的制造方法随着经济、技术和原材料的变化改变了好几次。
另一个刺激因素是需求的显著增加。
因而销售量对生产流程的经济效益有很大影响。
Penicillin早期的制造就为此提供了一个很好的例子。
Penicillin能预防战争中因伤口感染引发的败血症，因而在第二次世界大战（1939-1945）中，penicillin的需求量非常大，需要大量生产。
而在那时，penicillin只能用在瓶装牛奶表面发酵的方法小量的生产。
英国和美国投入了巨大的人力物力联合进行研制和开发，对生产流程做出了两个重大的改进。
首先用一个不同的菌株—黄霉菌代替普通的青霉，它的产量要比后者高得多。
第二个重大的流程开发是引进了深层发酵过程。
只要在培养液中持续通入大量纯化空气，发酵就能在所有部位进行。
这使生产能力大大地增加，达到现代容量超过5000升的不锈钢发酵器。
而在第一次世界大战中，死于伤口感染的士兵比直接死于战场上的人还要多。
注意到这一点不能不让我们心存感激。
对一个新产品进行开发要考虑产品生产的规模、产生的副产品以及分离/回收，产品所要求的纯度。
在开发阶段利用中试车间（最大容量可达100升）获得的数据设计实际的制造厂是非常宝贵的，例如石油化工或氨的生产。
要先建立一个中试车间，运转并测试流程以获得更多的数据。
他们需要测试产品的性质，如杀虫剂，或进行消费评估，如一种新的聚合物。
注意，副产品对于化学过程的经济效益也有很大的影响。
酚的生产就是一个有代表性的例子。
早期的方法，苯磺酸方法，由于它的副产品亚硫酸钠需求枯竭而变的过时。
亚硫酸钠需回收和废置成为生产过程附加的费用，增加了生产酚的成本。
相反，异丙基苯方法，在经济效益方面优于所有其他方法就在于市场对于它的副产品丙酮的迫切需求。
丙酮的销售所得降低了酚的生产成本。
对一个新产品进行工艺开发的一个重要部分是通过设计把废品减到最低，或尽可能地防止可能的污染，这样做带来的经济利益和对环境的益处是显而易见的。
最后要注意，工业开发需要包括化学家、化学工程师、电子和机械工程师这样一支庞大队伍的协同合作才能取得成功。
（3）工艺改进。
工艺改进与正在进行的工艺有关。
它可能出现了某个问题使生产停止。
在这种情形下，就面临着很大的压力要尽快地解决问题以便生产重新开始，因为故障期耗费资财。
然而，更为常见的，工艺改进是为了提高生产过程的利润。
这可以通过很多途径实现。
例如通过优化流程提高产量，引进新的催化剂提高效能，或降低生产过程所需要的能量。
可说明后者的一个例子是在生产氨的过程中涡轮压缩机的引进。
这使生产氨的成本（主要是电）从每吨6.66美元下降到0.56美元。
通过工艺的改善提高产品质量也会为产品打开新的市场。
然而，近年来，最重要的工艺改进行为主要是减少生产过程对环境的影响，亦即防止生产过程所引起的污染。
很明显，有两个相关连的因素推动这样做。
第一，公众对化学产品的安全性及其对环境所产生影响的关注以及由此而制订出来的法律；第二，生产者必须花钱对废物进行处理以便它能安全地清除，比如说，排放到河水中。
显然这是生产过程的又一笔费用，它将增加所生产化学产品的成本。
通过减少废物数量提高效益其潜能是不言而喻的。
然而，请注意，对于一个已经建好并正在运行的工厂来说，只能做一些有限的改变来达到上述目的。
因此，上面所提到的减少废品的重要性应在新公厂的设计阶段加以考虑。
近年来另一个当务之急是保护能源及降低能源消耗。
（4）应用开发。
显然发掘一个产品新的用处或新的用途能拓宽它的获利渠道。
这不仅能创造更多的收入，而且由于产量的增加使单元生产成本降低，从而使利润提高。
举例来说，PVC早期是用来制造唱片和塑料雨衣的，后来的用途扩展到塑料薄膜，特别是工程上所使用的管子和排水槽。
我们已经强调了化学产品是由于它们的效果，或特殊的用途、用处而得以售出这个事实。
这就意味着化工产品公司的技术销售代表与顾客之间应有密切的联系。
对顾客的技术支持水平往往是赢得销售的一个重要的因素。
进行研究和开发的化学家们为这些应用开发提供了帮助。
CH3CH3F的制造就是一个例子。
它最开始是用来做含氟氯烃的替代物作冷冻剂的。
然而近来发现它还可以用作从植物中萃取出来的天然物质的溶解剂。
当它作为制冷剂被制造时，固然没有预计到这一点，但它显然也是应用开发的一个例子。
3．化工行业中研究与开发活动的变化
化学工业的不同部门所进行的R&D的性质与数量都有很大的变化。
与大规模生产的基础化工产品有关的部门中，化学产品和技术变化都很慢，因为流程已很成熟。
R&D经费支出属于化工行业中低的一端，而且大部分的费用是用于过程改进和废水处理。
无机方面的例子有氨、肥料和氯碱的生产，有机方面的如乙烯等一些基础石油化学的中间产物。
不一样规模生产的是药品和除草剂。
人们付出了巨大而持续的努力以合成能产生所希望的、特殊的生物作用的新分子。
一家公司每年可能要合成10,000新化合物以供筛选。
可以想象一些医药公司其每年的R&D经费支出高达100亿美元。
换句话说，他们把超过14%的销售收入投入在R&D上。
Unit3TypicalActivitiesofChemicalEngineers
化学工程师的例行工作
化学工程师经典的角色是把化学家在实验室里的发现拿来并发展成为能赚钱的、商业规模的化学过程。
化学家用少量的反应物在试管和派式氧弹中反应相应得到少量的生成物，所进行的通常是间歇性的恒温下的实验，反应物放在很小的置于恒温水槽的容器中，加点催化剂，反应继续进行，随时间推移，反应物被消耗，并有生成物产生，产物在合适的间歇时间获得。
与之相比，化学工程师通常面对的是数量多得多的物质和庞大的（昂贵的）设备。
反应器可以容纳1000到10,000加仑甚至更多。
蒸馏塔有100英尺多高，直径10到30英尺。
化工厂一个单元流程的投资可能超过1亿美元。
在把化学家研制的小型反应器及分离系统“放大”到很大的商业化车间时，通常需要化学工程师的参与。
为了彻底了解过程中的化学反应，化学工程师必须与化学家密切合作以确保能得到所需要的反应的动力学性质和物理性质参数以进行设计、运转和优选流程。
这就是为什么化工课程要包括那么多的化学类课程的原因。
化学工程师还必须与机械、电子、土木建筑和冶金工程师密切协作以设计和操作工厂的机械设备—反应器、槽、蒸馏塔、热交换器、泵、压缩机、控制器和仪器设备等等。
在这张设备单上还有一大类是管子。
化工厂最典型的特征之一就是数目庞大的管道贯穿所有生产间。
可以毫不夸张地说，在许多车间都有几百英里长的管道。
这些管道输入和输出车间的反应物质进行传递，同时还可携带有用的东西（水蒸气、冷却水、空气、氧、冷却剂）进入操作单元。
要把实验室研究商业化，化学工程师要参与进行开发、设计、建筑、操作、销售和研究工作。
各个公司用来表示这些工作的名词不完全一样，但万变不离其宗。
让我们简单地把每个工作描述一下。
应该强调的是，我们所讨论的工作是“典型的”和“经典的”，但并不意味着化学工程师只能做这些事。
化学工程师在数学、化学和物理学方面都有很好的知识基础，因此，他或她能够而且确实适应工业、政府部门、大专院校等非常广泛的职业要求。
1.开发
开发工作是从实验室规模向商业化规模转化所必需的中间阶段。
开发阶段所涉及的“中试”流程所使用的反应器容量为5加仑，蒸馏塔直径为3英寸。
开发通常是化学流程商业化的一部分。
因为“放大”规模是一个非常困难的问题。
直接从试管研制跳到在10.000加仑反应器里生产是非常棘手的有时甚至是危险的工作。
一些（在实验室研究阶段）根本不明显的未加以考虑的细微问题，如混合不均匀，温度梯度辐射状升高，热交换面积逐渐降低以及热交换速度下降等（在后一阶段变得影响很大）。
化学工程师与化学家和其他一些工程师协作对中师车间进行设计、安装和运行，设计方面包括确定设备的尺寸、结构、制造所用的材料。
通常中师车间的设计是有很大的变通性的，以便能对各种情况和构造进行评估。
中试车间一旦开始运转，就能获得性能数据和选定最佳数值以便从经济学角度对流程进行评价。
对生产过程的每一个阶段可能获得的利润进行评定。
如果结果显示投入的资金不能有足够的回报，这项计划将被停止。
中师车间还提供了评价设备制造材料、测量方法、流程控制技术的机会。
中试车间的这些实验数据对于工业装置设计的改善能提供有用的帮助。
2．设计
根据在实验室和中试车间获得的经验和数据，一组工程师集中起来设计工业化的车间。
化学工程师的职责就是详细说明所有过程中的流速和条件，设备类型和尺寸，制造材料，流程构造，控制系统，环境保护系统以及其它相关技术参数。
这是一个责任重大的工作。
设计阶段是大把金钱花进去的时候。
一个常规的化工流程可能需要五千万到一亿美元的资金投入，有许多的事情要做。
化学工程师是做出很多决定的人之一。
当你身处其位时，你会对自己曾经努力学习而能运用自己的方法和智慧处理这些问题感到欣慰。
设计阶段的产物是很多图纸：
（1）工艺流程图。
是显示所有设备的图纸。
要标出所有的流线和规定的条件（流速、温度、压力、构造、粘度、密度等）。
（2）管道及设备图。
标明所有设备（包括尺寸、喷嘴位置和材料）、所有管道（包括大小、控制阀、控制器）以及所有安全系统（包括安全阀、安全膜位置和大小、火舌管、安全操作规则）。
（3）仪器设备说明书。
详细说明所有设备准确的空间尺度、操作参数、构造材料、耐腐蚀性、操作温度和压力、最大和最小流速以及诸如此类等等。
这些规格说明书应交给中标的设备制造厂以进行设备生产。
3．建造
当设备制造把设备的所有部分都做好了以后，这些东西要运到工厂所在地（有时这是后勤部门颇具挑战性的任务，尤其对象运输分馏塔这样大型的船只来说）。
建造阶段要把所有的部件装配成完整的工厂，首先要做的就是在地面打洞并倾入混凝土，为大型设备及建筑物打下基础（比如控制室、流程分析实验室、维修车间）。
完成了第一步，就开始安装设备的主要部分以及钢铁上层建筑。
要装配热交换器、泵、压缩机、管道、测量元件、自动控制阀。
控制系统的线路和管道连接在控制室和操作间之间。
电线、开关、变换器需装备在马达上以驱动泵和压缩机。
生产设备安装完毕后，化学工程师的职责就是检查它们是否连接完好，每部分是否正常工作。
对大部分工程师来说这通常是一个令人激动、享受成功的时候。
你将看到自己的创意由图纸变为现实。
钢铁和混凝土代替了示意图和表格。
建筑是许多人多年辛劳的结果。
你终于站到了发射台上，工厂将要起飞还是最后失败。
揭晓的那一刻即将到来。
测试阶段一旦完成，“运转阶段”就开始了。
启动是工厂的首项任务，是令人兴奋的时刻和日夜不停的工作。
这是化学工程师最好的学习机会之一。
现在你可以了解你的构思和计算究竟有些什么好。
参与中试车间和设计工作的工程师通常也是启动队伍中的人员。
启动阶段需要几天或几个月，根据设计所涉及工艺技术的新颖、流程的复杂程度以及工程的质量而定。
中间经常会遇到要求设备完善的问题。
这是耗时耗财的阶段：
仅仅每天从车间出来的废品会高达数千美金。
确实，曾经有些车间因为没有预计到的问题如控制、腐蚀、杂质或因为经济方面的问题而从来没有运转过。
在启动阶段，工程师们通常需轮流值班。
在很短的时间里有很多的东西需要学习。
一旦车间按照设定程序成功运转，它就转变为产品的常规生产或制造部门。
4．制造
化学工程师在制造阶段占据中心的位置。
车间技术服务部门负责车间有效而安全地运转的技术方面。
他们进行生产量和性能测试以找出设备的瓶颈在哪，然后设计一些修正或附加的东西以解决这些瓶颈。
化学工程师研究一些方法节省能源，降低原材料消耗、减少不合要求的需进行处理的产品的生产，以降低生产成本。
他们还研究一些提高产品质量、减少空气和水中环境污染的措施。
除了提供技术服务外，许多工程师还负责生产监督。
这些监督保证工厂日常生产的各个方面正常进行。
包括管理换班工作的操作工，满足质量要求，按期按量发出产品，生产并保持设备备件的存储量，为车间设备维修，保证安全规则被遵守，避免过多排出废物污染环境，并且做工厂对当地社会的代言人。
5．技术销售
许多化学工程师发现在技术销售中充满了刺激性的、有利可图的机会。
与其它的销售业务一样，这项业务包括拜访客户，推荐一些特别的商品以满足客户的需要，并确保订单能顺利完成。
销售工程师是公司的代表，必须十分清楚公司的产品生产情况。
销售工程师的销售能力极大地影响公司的发展和利润。
许多化工产品的市场开发需要制造化工产品公司的工程师与使用化工产品公司的工程师密切合作。
这种合作所采取的方式可以是对如何使用一种化学产品提出建议，或者是生产出一种新的化学产品以解决客户的某个特殊的困难。
当销售工程师碰到他自己没有把握解决的问题时，他或她必须要请教专家。
有时销售工程师还需组织来自不同公司的研究人员共同努力来解决某个问题。
6．研究
化
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