营销特训.ppt

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营销特训,MarketingSpecialTraining,学习实践思考创新,主讲人:

张潇风,第一章高绩效营销员特质锻造,问题:

知识经济时代意味着什么?

您和您的企业发展同步吗?

关于自己的职业生涯设计,您有何感想?

营销员自我诊断-面对自己的理性思考,第一章高绩效营销员特质锻造,第一章高绩效营销员特质锻造,乐在工作卓越的心理建设良好的职业道德丰富的专业知识必备的ABC称职的销售经理,优秀营销员的基本特征,出色的业务干将,积极的自我提升之道,第一章高绩效营销员特质锻造,第一章高绩效营销员特质锻造,学习曲线和摆脱萎靡不振的方法,改变从观念开始改变从自身开始改变从小事开始改变从现在开始,改变使您成为最大的赢家,第一章高绩效营销员特质锻造,第一章高绩效营销员特质锻造,压力在精神上所表现出的常见症状,压力管理-压力与能力的平衡,做时间的主人,合理支配自己的时间,时间管理-做个有计划的人,第一章高绩效营销员特质锻造,第一章高绩效营销员特质锻造,VI,高品质的职业形象(差异化和影响力),形象管理-职业形象与商务礼仪,EQ,情绪管理-做个受欢迎的人,第一章高绩效营销员特质锻造,(我是一切的根源!

),目标管理-我一定要实现,第一章高绩效营销员特质锻造,SMART,有了明确的目标,才会为行动指出正确的方向,才会在实现目标的道路上少走弯路。

设身处地的沟通技巧,培养良好的沟通情绪克服聆听的障碍掌握问问题的技巧如何说比说什么更重要察言观色与揣情摩意的本领善用肢体语言善于利用分歧语言沟通男女有别小心别踩到地雷。

第一章高绩效营销员特质锻造,拜访,拜访,再拜访,第一章高绩效营销员特质锻造,讨论-推销的核心问题是说服,案例:

有位电褥子推销人员对顾客这样介绍:

“这种电褥子是自动控制的,有两个开关,宽1.5米,长2米,用50%的毛、25%的棉和25%的化纤材料制成,可以水洗,可以.“尽管谈了许多特点,结果不但未能诱发顾客的购买动机,反而增添了顾客的疑虑.后来,这位电褥子推销人员改变了介绍方式,“这种电褥子是自动控制的,不用担心温度过高或过低;有两个开关各置一头,不用起身可从任意一头开关电源;长2米,宽1.5米,适合双人床铺用;可以水洗,不用多花钱就能保持电褥子干净“这样边讲特点边提及电褥子可以获得许多利益何乐而不为呢?

因此,在说服的过程中,推销人员应时刻记住:

顾客更注意的不是你的推销品,如何好而是强调对顾客自己是否有用.,第一章高绩效营销员特质锻造,抱团打天下-高绩效团队的特征:

第一章高绩效营销员特质锻造,鹰一样的个人狼一样的团队团队利益高于个人利益没有完美的个人只有完美的团队,建立高绩效团队的三大工具:

第一章高绩效营销员特质锻造,建立高绩效团队的四个阶段,第一章高绩效营销员特质锻造,参与式决策与团队活力,第一章高绩效营销员特质锻造,信任的价值-建立信任的4C原则,第一章高绩效营销员特质锻造,头脑风暴-与上司相处的6条技巧,敏锐地领悟上司的意图揣摸上司所面临的矛盾和压力向上司开诚布公地谈自己想法尽可能地填补上司的不足之处即使在战术上有所异议,也要忠实于上司思考在工作中与上司共同进步,第一章高绩效营销员特质锻造,第二章农资市场营销策略,农资市场的竞争状况,市场经济与市场营销,第二章农资市场营销策略,市场营销的宗旨与作用,第二章农资市场营销策略,第二章农资市场营销策略,国内市场营销的局限性,第二章农资市场营销策略,国内市场营销的局限性,第二章农资市场营销策略,国内市场营销的局限性,第二章农资市场营销策略,国内市场营销的局限性,第二章农资市场营销策略,国内市场营销的局限性,第二章农资市场营销策略,天目正合营销策划框架图,第二章农资市场营销策略,目标市场营销-有所为,有所不为,第二章农资市场营销策略,市场细分-市场区隔化,第二章农资市场营销策略,消费者研究-马斯洛五层次需求理论,消费者研究-消费者的价值取向,第二章农资市场营销策略,第二章农资市场营销策略,消费者研究-消费者购买决策过程分析,第二章农资市场营销策略,竞争对手研究-标杆管理,第二章农资市场营销策略,竞争对手研究-战略与战术,第二章农资市场营销策略,消费者研究-全面竞争压力评估,第二章农资市场营销策略,市场调研的方法与步骤,第二章农资市场营销策略,目标市场选择-机会与实力的平衡,第二章农资市场营销策略,目标市场分级与定位,第二章农资市场营销策略,产品策划-单品突破、组合制胜,第二章农资市场营销策略,价格策略-价格体系和价格战,第二章农资市场营销策略,渠道策略规划-经销商网络开发与管理,第二章农资市场营销策略,促销策略规划-整合营销传播,第二章农资市场营销策略,营销策划的流程,第二章农资市场营销策略,讨论:

农资市场营销的现状与问题,第三章经销商网络管理,理念-ARS战略概念,第三章经销商网络管理,市场规划与定向招商,第三章经销商网络管理,经销商的兴趣点与恶作剧,第三章经销商网络管理,经销商选择的标准,第三章经销商网络管理,经销商选择的步骤与方法,第三章经销商网络管理,经销商的管理,第三章经销商网络管理,经销商管理-经典的管理方格,第三章经销商网络管理,经销商管理-客户ABC分析,第三章经销商网络管理,经销商管理-信息管理,第三章经销商网络管理,经销商管理-物流管理,第三章经销商网络管理,经销商管理-资金流管理,第三章经销商网络管理,客户账款的风险来源,第三章经销商网络管理,经销商管理-绩效管理,第三章经销商网络管理,讨论:

从厂家自身寻找渠道冲突的问题根源?

第四章终端工作精细化,产品铺货处处受阻,陈列、推广人员工作漏洞百出,消费者对你的售点广告视若无睹,促销计划中看不中用,产品上市没多久价格就被卖穿,现状:

第四章终端工作精细化,动作一:

铺货,第四章终端工作精细化,如何组织有效的新品铺货?

第四章终端工作精细化,动作二:

理货,第四章终端工作精细化,如何进行有效的产品陈列?

第四章终端工作精细化,动作三:

导购,第四章终端工作精细化,参考工具-产品FABE说明术,第四章终端工作精细化,动作四:

售点广告,第四章终端工作精细化,常见的售点广告,第四章终端工作精细化,动作五:

终端促销,第四章终端工作精细化,促销策略规划的流程,第四章终端工作精细化,动作六:

管理零售价格,第四章终端工作精细化,新环境、新理念、新策略,

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