自考市场营销学模拟试题.docx
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自考市场营销学模拟试题
2012年自考“市场营销学”模拟试题
（1）
一、单选题
1、构成现实市场的要素是相互联系、相互制约的。
它包括有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和（A ）。
A、购买欲望 B、产品 C、价格 D、生产力
2、在市场营销管理哲学中，既是一种最古老的观念之一，同时也是在卖方市场条件下产生的一种观念是（B ）。
A、推销观念 B、生产观念 C、产品观念 D、客户观念
3、从研究对象中抽取部分进行调查，并用调查结果来推断总体属于（ A ）。
A、抽样调查 B、全面调查 C、定点调查 D、纵向调查
4、海尔彩电与海信彩电之间的竞争是属于下列哪一种类型的竞争者（D ）。
A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者
5、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（B ）。
A、宽度 B、长度 C、深度 D、关联度
6、认知价值定价的关键在于准确地计算产品所提供的（ C ）。
A、全部消费者购买力B、全部产品生产成本C、全部市场认知价值D、全部盈利比率
7、销售人员在产品售出后，主动征求顾客意见，这种关系营销的层次是（ C ）。
A、基本型关系营销B、鼓动型关系营销C、负责型关系营销D、伙伴型关系营销
8、顾客关系管理起源于20世纪80年代的（ C ）。
A、关系营销 B、整合营销 C、接触管理 D、网络营销
9、在社会市场营销观念中，所强调的利益应该是（ C ）。
A、企业利益B、消费者利益C、企业、消费者与社会的整体利益D、社会利益
10、企业最理想的一种需求状况是（ C ）。
A、过量需求 B、潜伏需求 C、充分需求 D、不规则需求
11、某盐业公司为了扩大盐的市场销量，开发了洗涤用盐，这属于（ B ）。
A、市场渗透 B、产品开发 C、市场开发 D、多元经营
12、大市场营销是为了进入特定市场所实施的营销战略，这种市场是（ A ）。
A、封闭或保护型 B、开放或引进型 C、自由竞争型 D、计划经济型
13、产品概念中最基本、最主要的部分是（A）。
A、核心产品 B、有形产品 C、无形产品 D、附加产品
14、消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于（B ）。
A、复杂型购买 B、寻求多样化购买 C、习惯性购买 D、化解不协调购买
15、对于批较贵重的产品，由于产品品牌差异大，购买风险也大，消费者在购买时会广泛了解、收集信息，再决定购买，这是属于下列哪类购买行为（ C ）。
A、习惯型购买 B、变换型购买 C、复杂型购买 D、协调型购买
16、下列市场中，属于不可扩张市场的是（ B ）。
A、服装市场 B、食盐市场 C、化妆品市场 D、汽车市场
17、指出下列哪种市场是不可扩张市场（D ）。
A、儿童玩具市场 B、家用电器市场 C、烟草市场 D、食盐市场
18、对不愿意接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（ B ）。
A、电话访问 B、邮寄访问 C、人员访问 D、上门调查
19、在调查那些不愿接受访问或对访问人员抱有偏见的对象时，最有效的方法是（ D ）。
A、电话访问法 B、人员访问法 C、专家调查法 D、邮寄问卷法
20、影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素是（ D ）。
A、国民收入 B、个人总收入 C、可任意支配收入 D、可支配收入
2012年自考“市场营销学”模拟试题
（2）
21、对同一种商品采用不同级别的包装，适应不同购买力水平，这种包装决策是（D ）。
A、差异包装策略 B、复用包装策略 C、改变包装策略 D、分等级包装策略
22、医用急救箱属于下列哪种包装策略（B）。
A、相似包装策略 B、相关包装策略 C、差异包装策略 D、复用包装策略
23、上下级权责明确，沟通迅速，管理效率高，管理幅度逐级放宽的一种组织结构形式是（C）。
A、职能型组织 B、产品型组织 C、金字塔型组织 D、矩阵型组织
24、市场营销学对市场进行划分的依据是（C ）。
A、产品类型 B、竞争形势 C、购买者及购买目的 D、购买行为
25、企业把创新产品的价格定得低，吸引顾客，提高市场占有率，这种策略是（ B）。
A、撇脂定价 B、渗透定价 C、目标定价 D、加成定价
26、某食品公司租用了一个冷库，这部分租金属于存货占用成本中的（ A）。
A、存货空间费用 B、资金成本 C、税金与保险费 D、折旧费用
27、对企业市场组合因素所进行的效率审计属于（ A ）。
A、营销职能审计 B、营销战略审计 C、营销系统审计 D、营销组织审计
28、两国企业合作开拓或占有市场，这种战略联盟属于（ B ）。
A、技术开发联盟 B、营销与服务联盟 C、合作生产联盟 D、多层次合作联盟
29、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远的影响因素是（A）
A、文化 B、社会C、个人 D、心理
30、市场挑战者最间接的进攻战略是（C）
A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、迂回进攻 D、游击进攻
31、对于同质产品或需求共性大的产品，一般宜实行的市场营销策略是（A）
A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、不一定
32、在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用的定点超越是（C）
A、产品定点超越B、过程定点超越C、组织定点超越D、战略定点超越
33、促销的本质是（A）
A、沟通
34.以下哪个不是企业面对环境威胁时经常采取的对策（ B ）
A.反抗 B.维持 C.减轻 D.转移
35.按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场是属于（ B ）
A.人口细分 B.心理细分 C.行为细分 D.地理细分
36.生产儿童玩具的企业最好在（ C. ）作广告。
A.杂志 B.报纸 C.电视 D.互联网
37.广播媒体所具有的特性，下列说法正确的是（ D. ）
A.感染力强、触及面广，但成本较高B.信息量大，成本较低，但用户尚待发展
C.选择型强，交互机会多，但成本不易控制D.速度快，广泛，成本低，不易保存
38、关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（ D ）
A.超额利润 B.设备和技术 C.企业规模 D.营销网络
39、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用 （ A ）
A.集中市场营销 B.差异性市场营销 C.整合市场营销 D.无差异市场营销
40、用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是 （ A ）
A.名义尺度 B.顺序尺度 C.间距尺度 D.比例尺度
2012年自考“市场营销学”模拟试题（3）
41、企业从消费者的角度对创意所作的详尽描述叫做 （ B）
A.产品形象 B.产品概念 C.产品外观 D.产品用途
42、造成因果倒置的广告预算方法是 （ D ）
A.竞争对等法B.目标任务法 C.量力而为法 D.销售百分比法
43、对企业市场营销组合因素所进行的效率审计属于 （ A ）
A.营销职能审计 B.营销战略审计 C.营销系统审计 D.营销组织审计
44、关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（ D ）
A.超额利润 B.设备和技术 C.企业规模 D.营销网络
45、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ A ）
A.集中市场营销 B.差异性市场营销 C.整合市场营销 D.无差异市场营销
46、用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是 （ A ）
A.名义尺度 B.顺序尺度 C.间距尺度 D.比例尺度
47、企业从消费者的角度对创意所作的详尽描述叫做（ B）
A.产品形象 B.产品概念 C.产品外观 D.产品用途
48、造成因果倒置的广告预算方法是 （ D）
A.竞争对等法B.目标任务法 C.量力而为法 D.销售百分比法
49、对企业市场营销组合因素所进行的效率审计属于（ A ）
A.营销职能审计 B.营销战略审计 C.营销系统审计 D.营销组织审计
50、市场营销学产生于 （ A）
A.19世纪末 B.20世纪 C.二战末期 D.本世纪50年代
51、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于 （ B ）
A.理想业务 B.困难业务 C.冒险业务 D.成熟业务
52、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 （ C ）
A.胜利需要 B.安全需要 C.自我实现的需要 D.社会需要
53、不同广告媒体所需费用有差别，其中最昂贵的是 （ B ）
A.报纸 B.电视 C.广播 D.杂志
54、在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是 （ B ）
A.固定薪金加奖励 B.佣金制 C.浮动工资D.固定工资
55、同时经营两种或两种以上相互竞争品牌，这种决策是 （ D）
A.品牌质量决策 B.家庭品牌决策 C.品牌扩展决策 D.多品牌决策
56、家庭成员对人们购买行为影响颇大，家庭成员属于（A ）
A.直接参照群体 B.间接参照群体 C.向往参照群体 D.次要参照群体
57、市场营销管理的实质是（ D ）
A.产品管理 B.渠道管理 C.批发管理D.需求管理
58、市场营销竞争的核心是（ C ）。
A.商品质量竞争 B.商品价格竞争 C.服务竞争 D.科技竞争
59、在企业的现有市场阵地周围建立防线的战略是（ B）。
A.侧翼防御战略 B.阵地防御战略 C.反击防御战略 D.以守为攻战略
60、习惯上，按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格的定价方法叫（A）。
A.成本加成定价法 B.毛率法 C.竞争定价法 D.需求定价法
2012年自考“市场营销学”模拟试题（4）
61、物流的一项基本产出就是（ C）。
A顾客的回头率 B顾客对企业评价 C顾客服务水平 D顾客数量
62、成长期的促销重点（C）。
A开成偏好、增加购买 B扩大产品市场占有率
C扩大影响、增加兴趣 D提高产品市场份额
63、黄金周期间，百货公司与旅游公司之间的竞争关系属于（ C）
A产品竞争者 B一般竞争者 C愿望竞争者 D品牌竞争者
64、某企业推出酒味浓、苦味适度的啤酒以满足不喜欢又苦又浓的啤酒消费者的需求这种定位是（ A ）
A产品特色定位 B顾客利益定位 C使用者定位 D使用场合定位
65、品牌最持久的涵义是价值、文化和（ A）
A个性 B用户 C利益 D属性
二、多选题
66、加拿大明茨博格教授指出，战略组成的内容包括（ ABCDE ）。
A、计划 B、政策 C、模式 D、定位 E、观念
67、影响消费者购买行为的主要因素为（ ACE ）。
A、文化因素 B、环境因素 C、社会因素 D、人际因素
E、心理因素
68、有效的市场细分必须具备下列哪些条件（ ABCD ）。
A、可衡量性 B、可进入性 C、可盈利性 D、可区分性E、可合作性
69、审查与评估二手数据的标准包括（ ABC ）。
A、公正性 B、有效性 C、可靠性 D、效益性 E、群众性
70、企业在定价时应重点考虑的客观因素有（ABCD）
A、定价目标 B、产品成本 C、市场需求 D、竞争者的产品和价格
E、市场定位
71、市场营销学主要对下列几类行为进行研究（ABCD）。
A、消费行为 B、政府行为 C、供应商行为 在、市场营销机构行为
D、帮会组织行为
72、产品包装的作用有以下几方面（ BCD）。
A、美化产品 B、保护产品 C、促进销售 D、增加产品价值 E、方便生产
73、行为变量的指标有（ABCDE）
A、消费者所追求的利益B、消费者对品牌的忠诚度C、消费者对产品的态度
D、消费者待购阶段E、消费者使用产品的时机
74、适用于产品生命周期的成熟期的策略有（ABC）
A、调整市场B、调整产品C、调整营销组合
D、改变广告宣传的重点 E、寻找新的子市场
75、决定市场试验规模的因素有（AB）
A、投资费用和风险B、市场试验费用和时间C、市场的大小
D、市场上的人口规模E、市场的需求潜量
76、根据购买者及其购买目的划分，市场可分为（ABCDE）
A、消费者市场B、生产者市场C、中间商市场D、政府市场E、国际市场
77、产业市场的细分变量包括（ABCDE）
A、追求利益B、使用者情况C、使用程度D、最终用户E、顾客规模
78、衰退期企业可以选择的决策是（ABCD）
A、继续策略B、集中策略C、收缩策略D、放弃策略E、调整产品策略
79、企业在选择和设计物流系统时所面临的选择有（ABC）
A、单一工厂，单一市场B、单一工厂，多个市场C、多个工厂，多个市场
80、定价的影响因素包括（ABCD）
A、定价目标B、产品成本C、市场需求D、竞争者的产品和价格
2012年自考“市场营销学”模拟试题（5）
81、下列商品中适宜选择短渠道分销的有（ACE）
A、鲜活商品B、建筑材料C、机器设备D、日用百货E、软性材料
82、市场每一次交易都包括哪些可度量内容（ABC）
A、至少有两个有价值的事物B、交易双方所同意的条件C、协议时间和地点
83、多元化增长战略的类型有（ABC）
A、同心多元化B、水平多元化C、集团多元化
84、企业定价导向包括（ABC）
A、成本导向B、需求导向C、竞争导向
85、供应链的主要特征有（ABCD）
A、复杂性B、动态性C、面向用户需求D、交叉性
86、消费者所重视的新产品的特性包括（ABCDE）
A、相对优势B、适应性C、复杂性D、明确性E、可试性
87、转卖者提供（ABC）
A、时间效用B、地点效用C、占有效用
88、垂直市场营销系统包括（ABC）
A、特许经营组织B、零售商合作社C、批发商创办的自愿连锁
89、影响仓库位置选择的主要因素有（ABC）
A、运输量B、运输距离C、运输费用
90、人员推销决策可分为以下几类（AB）
A、战略决策B、管理决策
91、宣传的特点有（ABC）
A、高度真实感B、没有防御C、戏剧化表现
92、当企业明确了主要竞争者的优势、劣势和反应模式之后，可根据（ABC）做出自己的决策。
A、竞争者的强弱B、竞争者表现的好坏C、竞争者与本企业的相似程度
93、市场细分的意义主要有（ABC）
A发现最好的市场机会，提高市场占有率；B以最少的经费取得原经营效益；
C提高企业的竞争力D减少竞争压力E明确目标
94、市场跟随者的战略有（ABC）
A紧密跟随B距离跟随C选择跟随D客户跟随E组织跟随
95、市场主导者在（ABCD）方面具有主宰地位
A价格变化B新产品开发C分销渠道的宽度D促销力量E市场细分
96、市场主导者可以采用的战略主要有（ABC）
A扩大市场需求总量B保护市场占有率C提高市场占有率D增加使用量E开辟新用
97、扩大市场需求总量的主要方法有（ABC）
A发现新用户B开辟新用途C增加使用量D提高市场占有率
98、市场挑战者采用的战略有（ABCDE）
A正面进攻B侧翼进攻C包围进攻D迂回进攻E游击进攻
99、产品整体概念包括的五个层次主要有（ABCDE）
A核心产品B形式产品C期望产品D延伸产品E潜在产品
100、品牌统分策略主要有（ABCD）
A个别品牌策略B统一品牌策略C分类品牌策略D企业名称+个别品牌策略E自有品牌策略
2012年自考“市场营销学”模拟试题（6）
101、分销渠道的类型主要有（ABC）
A密集分销B选择分销C独家分销D大众分销E不用分销
102、整合渠道的种类主要有（ABC）
A垂直渠道系统B水平渠道系统C多渠道系统D混合渠道系统
103、影响分销渠道的因素有（ABCDE）
A顾客特性B产品特性C中间商特性D竞争特性和企业特性E环境特性
104、营销组合的4C是指（ABCD）
A消费者B成本C便利D沟通E关联
105.以下哪些论述是正确的（ BDE ）
A.许多国家人口老龄化对经营某些青少年用品、某些高档商品的行业是一种环境威胁。
B.消费者的货币收入不变，物价上涨，消费者的实际收入便增加了。
C.根据恩格尔定律，家庭收入的增加，用于住宅建筑和家务经营的支出比例将大体不变。
D.森林属于有限不可更新资源
E.社会文化环境是影响市场营销的微观环境因素
106.市场营销组合的构成要素主要包括（ ABCE ）
A.产品 B.价格 C.地点 D.时间 E.促销
107.影响产业购买者的主要因素包括（ ABDE ）
A.环境因素 B.组织因素 C.利润因素 D.人际因素 E.个人因素
108.消费者评价反感一般要涉及（ ABCDE ）等问题。
A.产品属性 B.属性权重 C.品牌信念 D.效用函数 E.评价模型
109.确定促销组合时，须考虑的因素是（ ABCDE ）
A.产品类型 B.拉式与推式策略 C.促销目标 D.产品生命周期
E.经济前景
110.下列哪些论述是正确的（ABCE ）
A.对于企业降价，顾客可能会认为价格会进一步下跌
B.对于企业降价，顾客可能会认为企业财务困难，即将破产
C.对于涨价，顾客可能会认为这种产品很有价值
D.对于涨价，顾客可能会认为太贵了，不买了
E.对于涨价，顾客会认为企业想榨取更多利润
111.下列哪些论述是正确的（ABCE ）
A.对于企业降价，顾客可能会认为价格会进一步下跌
B.对于企业降价，顾客可能会认为企业财务困难，即将破产
C.对于涨价，顾客可能会认为这种产品很有价值
D.对于涨价，顾客可能会认为太贵了，不买了
E.对于涨价，顾客会认为企业想榨取更多利润
112、企业的主要定价目标有 （ACDE ）
A生存B创新 C当期利润最大化D市场占有率最大化E产品质量最优化
113、有效的企业任务报告书应具备以下条件 （ABD E ）
A市场导向 B切实可行 C有一定弹性D富鼓动性E具体明确
114、产业市场的细分变量包括 （ABCDE）
A最终用户 B顾客规模 C使用者情况D使用程度E购买准备阶段
115、市场营销组合构成的基本要素包括 （ABCD ）
A产品 B价格 C渠道D促销 E人员
116、定点超越的基本类型有………（ ABCD ）
A产品定点超越 B过程定点超越 C组织定点超越
D战略定点超越 E价格定点超越
117、市场营销信息系统的子系统构成包括（ ABCD ）
A内部报告系统 B市场营销情报系统 C市场营销调研系统
D市场营销分析系统 E市场营销设备系统
118、在进行市场营销活动的定量分析时，史蒂文斯曾将定量分析的尺度分为（BCDE）
A公制尺度 B名义尺度 C顺序尺度D间距尺度 E比例尺度
119、组织市场购买行为的特点是（ABCD ）
A派生需求 B多人决策 C过程复杂D提供服务 E波动需求
120、政府采购的主要方式有（ABCDE）
A招标 B竞争性谈判C邀请报价D采购卡E单一来源采购或其它方式
2012年自考“市场营销学”模拟试题（7）
121、企业的社会责任有（ACE ）
A保护消费者权益 B保护企业自身利益 C保护社会利益
D保护组织团体利益 E保护社会自然环境
122、市场营销审计的内容包括（ABCD ）
A市场营销环境审计 B市场营销战略审计 C市场营销组织审计
D市场营销系
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