户外运动策划方案最新.docx
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户外运动策划方案最新
户外运动策划方案1
终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来进行，因为活动牵扯人力、物力、财力较多。
所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时一定要考虑周全，
方案主要包括项目：
活动前期准备、活动现场布置、活动现场控制及推广活动总结。
一、活动前期准备：
1、确定活动主题：
节点促销、淡旺季促销、新品上市等;
2、确定活动时间：
尽可能选择在周末、节假日;
3、确定活动场地：
须提前15天办理活动场地的使用权;
4、确定促销方式：
A、知识性促销 知识性促销是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志）、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目，培养、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。
B、抽奖促销①一次性抽奖：
顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖，根据预先设计的方案，中奖者领取奖品②多次性抽奖
顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖③答题式抽奖④游戏式抽奖
策划技巧：
降低中奖率，提高单项奖的奖金金额;提高中奖率，降低单项奖的奖金金额C、打折促销、降价促销D、以旧换新
E、服务促销：
登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗（烟机）
F、代金券 G、礼品促销：
可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等，增加顾客的购买欲望H、联合促销：
液化气、天燃气站，大家电（白电、黑电），橱柜等
5、确定宣传方式 附：
宣传方式可根据当地具体情况选择进行活动前期的预热宣传。
6、落实活动物料：
7、落实人员安排：
8、确定活动费用 二、活动现场布置
1、展品摆放方式L型摆放方式：
U型摆放方式：
一字型摆放方式：
冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。
产品摆放可按照店内布置执行，也可根据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。
空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头——实现“货卖堆山”。
2、赠品礼品的摆放
3、舞台的布置：
舞台背景、舞台尺寸大小
三、活动现场控制：
1、促销赠品控制
主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控，以满足消费者的需求，是活动达到最好的销售效果。
2、礼品发放控制
在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如：
有奖问答、参与就送礼等，对礼品的数量要求较多，所以要根据现场销售情况来进行适度调控。
3、抽奖活动控制
对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控，达到最佳效果。
4、活动人员协同
主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。
5、突发事件控制
主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。
四、推广活动总结
1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核，以做到不浪费一分钱。
2、活动现场收拾：
展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。
户外运动策划方案2
一、活动背景：
随着时刻的缓缓流逝，大学的生活越来越紧张了。
就像刚入大学时候每个人心中想象的那样，我们都选取了适合自己发展的方向，选取了奋斗的不标，然后坦然地一步踏进，坚定地一步步前行。
据小道消息报导，类似的活动，校内校外诸多组织也在试行。
并取得了明显的成果。
与本班级同时开展活动的，还有06级历史班的前辈，届时大家可凭自身爱好与他们进行交流，实现互帮互助和资源共享，还能够在院里争取到强有力的支持。
二、活动目的：
增强体质，促进友谊，提高团结意识。
三、活动时刻：
每周四下午2：
00-3：
40（即第五、六节课）
四、活点动地：
（主要在）三期篮球场;
五、活动形式：
1。
由班委会征集一些游戏节目供大家娱乐。
2。
活动遵行自愿原则，班上同学可根据具体状况选取性参加;
3。
根据每位同学的体育课专项，自带“装备”，分块练习;
4。
按照每个同学的兴趣爱好由该项目“专业人员”带动进行。
（比如，聊天小组，篮球小组，乒乓球小组…）
六、可行性分析：
班上绝大多数人支持，可谓是群众基础较为牢固;活动所需经费较少，活动对学习暂无不利影响;活动本身很有好处和实践价值。
七、具体流程：
填写体育专业调查表→体育部据表做简单的安排→征集活动所需工具→筹备物资（一些常用的药物）→媒体（qq群;校内网;班级博客…）每周通讯说个性活动→活动进行→宣传部负责征集写稿，跟踪报导每次活动信息，并做好对内对外宣传工作→秘书部整理材料存档。
八、注意事项：
1。
活动的进行可根据天气状况或某些重要的群众性事情取消，绝不耽误大学的主旋律。
2。
活动期间的人财安全。
毕竟是户外户外，难免会由磕磕碰碰，受伤也是不可避免的。
一些贵重物品则要留心照管。
户外运动策划方案3
●活动策划（该部分主要说一下活动目的地的大体状况，为了吸引浏览者的目光，能够用修辞手法把美和好的东西形容的更完美。
）
●活动所属级别（参照后附“活动分级标准”）后附《国内部分户外组织的户外活动分级标准》作借鉴，我们也可利用自己制定的分级标准。
●活动时刻地点
1、活动集合出发的时刻及地点;
2、活动估计结束的时刻及地点;
●活动计划活动计划应大概包含如下资料：
1、乘坐车辆的起点、中转点、终点;
2、中间停留地点的状况和活动;
3、装备扎营和客栈住宿的方式，需要露营的宿营地点;
4、最终目的地的活动项目资料和结束。
●线路大体状况主要说一下：
行走的道路状况;沿途经过和逗留的景点和风景;对参与人员的温馨提示;
●预算
1、费用方式：
（AA制费用AA职责AA快乐AA）;
2、行程总费用及人均费用估算;
3、活动中需要大家共同承担费用的估算;
4、费用的管理、使用、处理方式。
●装备要求
1、个人装备;
2、群众装备;
3、补给保障;
4、其他（比如需要带给的地图、地理等技术资料或者其他）。
●报名要求
1、活动计划参与总人数;
2、参与人员年龄、性别的限制;
3、对个人户外经验的要求条件;
4、报名方式：
写明联系人、联系方式等。
●纪律要求
1、是否遵守某个团体活动或某种户外活动的规则、制度和公约;
2、对环保的要求;
3、活动中的要求（旅途、行进、宿营、活动等的纪律要求）;
●活动要求
1。
身体健康，性格合群，遵守纪律
2。
群众活动，互相关照，友爱长存
3。
保护环境，不丢垃圾，不破坏生态
4。
领队有权根据突发状况临时更改计划
●活动中专职分工人员的状况和联系要在出发前将活动的发起人（也就是组织者、总负责）、先锋、协调、收队等相关的人员说给每一位队员认识，并带给通信联系方式给每一位活动参与人员。
户外运动策划方案4
地点：
开封市博物馆
活动目的、意义和目标：
以更加生动多样的形式开展党支部活动来增强软件学院党支部成员间的思想交流，同时也使大家能更加了解那段峥嵘岁月并从中受到一定的教育，并在以后的日子里更加以一名党员的标准严格要求自己并积极的影响他人。
活动开展：
（1）活动之前：
A提前通过天气预报选定一个天气适宜的周末开展此次活动。
阴雨天气出行不便，不仅影响参观效果，也不安全。
B提前通知参与人员活动时间地点，并宣布活动期间注意事项，活动本着党支部成员自愿参与原则，有特殊原因及不愿参与活动的同学请提前告知各年级负责人。
C人员确定后，相关人员经过统计列出名单交到活动负责人，活动负责人根据人数划分活动小组，并任命一名小组长，小组长负责小组成员之间的统筹联系、清点人数，避免走失走散。
（小组划分尽量以同年级且相互熟悉为划分依据，便于管理。
）
D与博物馆方面提前取得联系，并提前制定好游览路线以及安排导游。
（2）活动当天：
A相约在博物馆集合
B到达目的地后跟随导游有序参观。
C参观结束之后，结伴离开。
D活动记录人员带好相机，记录活动过程。
活动中应注意的细节：
1、据了解，该展览馆是对学生免费开放的，开放时间：
周一至周日9：
00~16：
30周一闭馆，但一定要提前与该展览馆取得联系，并且咨询去过该展览馆的人相关注意事项。
参加活动的学生应带好学生证。
2、活动之前的安全教育工作做到位，集体活动，不准游览结束后不返校单独行动。
3、活动负责人把握好活动时间，如果有必要在外就餐一定要提前联系好。
4、做到一切行动听指挥。
户外运动俱乐部营销方案1
探路者户外运动
随着我国人均收入的增长，人们生活水平的提高，越来越多的人喜欢上登山、露营、滑雪之类的户外旅游项目，这些户外游项目有着很大的挑战性和刺激性，因此对装备的要求也比较专业。
户外运动已经从小众化、专业化，发展成全民性的休闲娱乐活动，与之相适应的，是户外运动产业的蓬勃发展。
一家能为他们提供旅游用品的地方一定会吸引许多驴友的眼球。
一.户外用品店创业优势
1.创业优势之一：
市场空间较大
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。
与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。
2.创业优势之二：
投资收益看好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。
此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。
3.创业优势之三：
入行门槛不高
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。
户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。
在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。
二.市场分析调查与定位
一项有关户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。
选择适合的品牌，即定位。
前期在资金方面先做老百姓能消费的起的高性价比品牌，高端品牌的消费毕竟是金字塔尖的少部分人。
三.主要经营产品
户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。
1.产品描述：
本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。
2.产品结构：
以下几大类是必不可少的：
1.背包。
2.帐篷。
3.睡袋。
4.登山鞋。
5.服装。
6.攀登装备。
7.其它装备;指南针,水壶,防潮垫,军刀,工具铲,望远镜,旅游书籍,其他户外用品等
3.产品来源：
1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。
2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。
四.经营战略
1.公司精神：
诚信，敬业，团结，奋斗。
2.经营理念：
顾客就是上帝。
3.战略目标：
用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。
用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。
用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。
4.营销方案：
1.聚集人气最关键
建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。
2.低价进货很重要
由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。
上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。
进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。
3.宣传推广
如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。
但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。
建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。
户外运动俱乐部营销方案2
一、市场情况分析
目前，_大学周边共有八家台球室，主要集中在南苑和西苑。
因_大学人口众多，故南苑和西苑暂时还谈不上竞争，所以现阶段而言，_如何稳固自己在西苑台球界的霸主地位并且加强推动学校台球文化的氛围是首要问题。
对比其它几家的台球室发现，无论从店内环境，台球设施，人员服务等方面都比不过“_”，口碑上“_台球俱乐部”也很不错，可以说在学校周边是一家台球娱乐的高档场所。
但是_的新店面的选址同老店面一样，都比较靠里，而西苑周边的几家台球室地理位置较好，其次价格走的是低端路线，故每逢节假日或固定双休时人员爆满。
所以_要稳固增加营业额，必须维护好原来的老客户（高端客户）并且从周边的台球室抢走更多的低端客户。
二、具体操作
针对台球俱乐部的具体情况，我们制定了如下几项推广策略：
1.
硬件宣传：
配合即将到来的“十一”国庆，从9.21-10.7号期间在我们公司的LED户外全彩和超市的液晶广告机上全天播放视频广告，并在杂志上做一整版的广告宣传，达到人所皆知，广告语“打台球，就去陈老大”植入人心。
2.店内促销活动：
针对店外的大众球场，周一到周五的白天分时段可以包场——上午9：
00-12：
00包场（5元）;
中午12:
00-14:
00固定消费（3元）;
下午14:
00-17:
30包场（8元）;
如果不愿意包场的同学任按3元每小时计算，晚上及周六周末恢复3元每小时的计价方式。
所有三大师生均可办理40元的包月卡，办理该卡的学生在大众球场任意打;
针对店内的高档球桌，继续采用会员制增加会员的粘性，并针对每个会员每天的消费额达到50元的提供免费的酒水;
打台球的女孩子不是很多，如果能留出2张户外桌子，搞个女生免费打台球的活动（仅限周一至周五）;那么可以带动更多的男士加入，以球会友，并能增加饮品的销售。
3.
活动推广：
可每学期举办一次台球高手比赛，具体操作模式可以沿用以前的方式进行，配合各类奖励和证书，吸引更多的台球专业人士加盟，推动校园台球文化的氛围。
三、方案的执行及收费
本方案的具体实施均交由扬帆文化传媒全程执行，包括视频的拍摄与制作，杂志的设计与发布，广告的投放，活动文案的策划与推广，力保宣传的力度，使“陈老大台球俱乐部”的品牌效应深入人心;
收费：
本方案的全程推广费用为2000元（活动优惠价）;活动时间为9.25至10.13号;
_台球俱乐部位于_大学西苑小吃街内，其装修高档，设施齐全，拥有国际赛事专用台球比赛桌18张，专业台球教练4名，是集台球比赛，台球培训和台球娱乐为一体的高档台球俱乐部。
目前，其最新开业的台球旗舰店还设有独立的酒水吧台、影院、空调和球友休息娱乐室等，为了回馈各位新老台球朋友的支持，在祖国六十周年庆典之际，陈老大台球城特推出各项优惠活动和精彩赛事，欢迎各位新老朋友的光临!
户外运动俱乐部营销方案3
徐州火凤凰户外俱乐部成立于1999年,是徐州市第一家户外俱乐部。
经过多年的经营与发展,火凤凰户外在俱乐部影响力、各级户外活动组织能力、户外产品零售等方面均取得了良好的业绩。
近年来,随着经济发展,户外运动在徐州地区迅速普及,户外俱乐部数量逐年增加,行业内竞争日趋激烈,火凤凰户外俱乐部在会员发展、俱乐部辐射面及户外产品销售上都面临发展的瓶颈。
同时,随着户外运动大众化的进程,户外产品的消费者需求呈现多样化和差异化的趋势,其原有的营销方案已不能满足企业扩大发展的需要,亟待重新整合设计。
整合营销传播理论产生于20世纪90年代,该理论强调将各种营销工具和手段系统化结合,通过建立、维护和传播品牌,加强客户关系,提升企业的品牌价值,增加企业的利润。
近年来,整合营销传播理论被广泛应用于中国企业营销活动,且取得了良好的效果。
本文旨在对徐州火凤凰户外俱乐部的运营现状进行分析,找出其运营现存问题,对其目标市场进行重新细分和定位,运用整合营销传播理论为企业设计新的营销方案,并制定方案实施保障措施,从而对企业未来营销活动产生指导意义,帮助企业提升品牌知名度,扩大产品销售,进而增加企业的市场竞争力。
户外运动俱乐部营销方案4
一.户外用品店创业上风
1.创业上风之一：
市场空间较大
凭据著名旅游网站“携程网”的观察，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。
与全球户外运动财产年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关财产还处于兴起阶段，市场成长空间相对较大。
2.创业上风之二：
投资收益看好
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些爬山“发热友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。
别的，户外旅游用品的易耗性较大，主顾多次购买的需求较强。
因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”局部是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营资本约在5000元左右。
3.创业上风之三：
入行门槛不高
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于相同，就能开张迎客。
开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金腾贵的闹市区或黄金地段，并且店面的面积也不用太大。
户外旅游用品店的主顾多数多是年轻人，因此选在大中专院校四周可近水楼台先得月。
在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才方才兴起，但人气剧增。
因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这局部年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引主顾，而无需投入太多的广告用度。
二.市场剖析
1.需求剖析：
去年林业部的一项有关于户外运动人群观察显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年龄组成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。
从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这局部人群对付这种在欧美国家颇为普及的休闲方法更轻易接受，户外运动自己所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。
据预计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。
而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。
户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的加入者。
2004年冬季，国内加入户外运动的人次已逾越1亿人次。
但据业内人士预计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很守旧。
北京的户外用品店有大巨细小三四十家。
全球户外运动财产的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而凭据目前的势头，北京的户外用品店成长到一百多家应该不可题目。
就目前整个财产链而言，分为装备市场、活动市场、咨询办事市场等几方面。
北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几局部。
在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代办、零售店等几个局部组成，在销售额的组成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。
户外运动真正热起来的原因，据我剖析可能会有以下几点：
1.随着人们生活水平的进取，人们越来越重视自己的健康情况。
加入户外活动，熬炼了身体对自己的健康有好处。
2.都市生活节奏让很多白领感触身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的松开和调理的方法。
3.加入户外活动可以熟悉很多各个阶层的人，大众在一种毫无利益的关系下相知趣知成为好朋友也是很多人所希望的。
4.对付目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感触。
而户外这两个字，自己就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。
5.对付很多只身贵族来说，加入户外活动也可以找到自己的另一半。
6.加入难度比较大的户外活动也是人生的一种充裕，也是对自己耐力和意志力的考验。
7.加入户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的松开。
缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路上涨。
但目前户外用品店的增涨还远远不能够满足市场的涨幅。
所以户外用品店有很大有生存空间和成长远景。
2.市场调研：
凭据著名旅游网站“携程网”的观察，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。
然而这些与全球户外运动财产年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关财产还处于兴起和起步阶段，市场成长空间很大。
而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个多数会，一般中小型都市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，基础无法满足社会巨大的需求和提供短缺的矛盾。
拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家罢了，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。
但这些远远不敷以满足巨大的消费空间，很多专业的本地“驴子”就都去外地购物，他们都说本地户外用品店主西太少，基础无法满足他们对商品的追求。
巨大的市场空缺和潜伏的庞大消费群，都让户外用品有着不可预计的远景和市场价值。
基于现实，户外用品店成长空间还是相对较大的。
3.竟争剖析：
拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个配合的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，并且价格普遍偏高，档次崎岖不明确，缺乏行之有效的竟争力。
假如能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。
4.市场定位：
经过对其他同行户外用品店的主顾观察情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。
户外作为一门新兴的运动，并且玩起来相对付其他运动算是高消费。
所以只有中高收入并且有一定文化的人群才会乐意消费。
专业
升级会员 