国庆节童装店促销活动具体方案.docx
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国庆节童装店促销活动具体方案
国庆节童装店促销活动具体方案
篇一：
童装促销方案
童装专卖店：
服装促销方案技巧全攻略童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?
一般说来，以下这些方面
是必须要逐步展开的。
首先是促销活动目的：
对市场现状及活动目的进行阐述目前本童装品牌在市场上的状况如何?
开展这次活动要达到一种什么目的?
是处理库存?
是提升销量?
是打击竞争对手?
是新品上市?
还是提升品牌认知度及美誉度?
只有目的明确，才
能使活动有的放矢。
这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人
装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细
微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。
其次是活动对象
本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?
活动控制
在范围多大内?
哪些人是促销的主要目标?
哪些人是促销的次要目标?
主要是为了吸引家长购
买还是吸引儿童购买?
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三是活动主题的拟定
在这一部分，主要是解决两个问题：
确定活动主题和包装活动主题。
是降价?
价格折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
服务促销?
演示促销?
消费信用?
还是其它促销工具?
选择什么样的促销工具
和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近
于消费者，更能打动消费者。
一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿
童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。
值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾
力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。
第四是活动方式
这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：
拉上厂家爱做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?
是厂
家单独行动，还是和经销商联手?
或是与其它厂家联合促销?
或媒体合作，有助于借势和造势，
儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，厂家和媒体往往也愿意在这一点上做；
和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。
2、确定刺激程度：
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此
必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用
投入。
要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。
第五是活动时间和地点的选择促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量
让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费
者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和
地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无
法
实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市
场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
第六是广告配合方式。
一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法？
选择什么样的媒介炒作？
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
第七是前期准备。
前期准备分三块：
人员安排；物资准备和试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。
谁负责与政府、
媒体的沟通？
谁负责参与儿童的安全？
谁负责文案写作？
谁负责现场管理？
谁负责礼品发放？
谁负责顾客投诉？
要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
特别是一些幼
儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活
动的进行。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，
确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判
断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童
的身心承受能力。
试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方
案等。
第八是中期操作。
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员
各方面纪律作出细致的规定。
儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发
生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，
如儿童受伤等。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促
销方案的控制。
第九是后期延续。
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传？
以何种方式
宣传才能达到或超过预期的效果？
第十是费用预算。
没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多vcd
的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，
才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，
还必须要有足够的财力支持。
此外就是意外防范。
每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外
甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
必须对各个可能出现的意外事件作必
要的人力、物力、财力方面的准备。
最后一点是效果预估。
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程
度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。
以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。
当然，在实际操作中，应大
胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方
案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。
篇二：
14种有效的童装促
销方法步骤
14种有效的童装促销方法核心提示：
童装如何促销?
童装店适合的促销方法有哪些呢?
中国童装网推荐14种有效
的童装促销方法!
1、童装如何促销?
直接打折在短期童装促销就是营销者向消费者传递
有关本童装品牌及童装的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目
的。
促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一
个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。
常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、
营业推广和公共关系。
童装如何促销?
童装店适合的促销方法有哪些呢?
中国童装网推荐14
种有效的童装促销方法!
1、直接打折
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和
诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场
环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此，在
这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不
能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，
产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。
乱打折会打击消费者对品
牌的忠诚度。
2、买赠
从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的
促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
选
择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩
带、洗衣袋、洗衣液等。
在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对
来说，赠送的礼品的金额不大。
如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于
企业品牌都是伤害。
3、会员促销
目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不
同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。
还有会员的其它促销比如对会员提供
一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送
赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
4、特价专区很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价
产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和
落地架上有相应的宣传内容。
5、新品促销
童装店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提
高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接
打折的方法。
6、节日促销
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、
教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，
是童装销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多
样性，可以打折也可以送礼品。
最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短
信效果会更好。
7、主题促销
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其
实。
如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能
引起顾客的认同感。
有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间
展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。
基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联
合促销的。
8、体验促销
这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是把促销做在前面，试穿就送，买与不买
都会送，一般都有一部份人购买，目的就达到了，送的礼品不要太差也不要太贵，比如透明
肩带等。
9、消费券
消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。
这也是提前完成消费者者竞争的
一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。
可以印刷消费券，
一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，
就不行。
可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大
街上随便发，这样会让顾客不够重视。
10、返现
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返
20元，如同打9折。
这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引
力较大。
但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制
定合理的返现金额是十分重要的。
11、限时抢购
商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可
以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，
如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场
装修、门面折迁、店庆等。
12、抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购
买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再
次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。
抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。
采取抽奖促销的不分是大品牌，还是
新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
13、特价周期固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如
每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。
对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。
14、折上折
有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住
人童装加盟店的促销技巧核心提示：
童装加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的营销方案，而这其
中，好的促销手段当然首当其冲的成为加盟商的利器。
那么童装加盟的生意想要做的好，首
先你就要有一套完整的营销方案，而这其中，好的童装促销手段当然首当其冲的成为加盟商
的利器。
那么，如何搞定自己的促销方案呢?
1、童装店门开启要方便。
进出容易的商店，才能繁荣。
2、顾客进店后，童装店员最好不要“步步跟随”。
3、打扮好“自己的脸面”。
店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。
这是顾客在瞬间
断定一家店铺形象所凭借的依据。
店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店
面的色彩和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。
因而商家应要做到地板、天花板、
货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。
每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度
去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗?
10、多用习惯用语。
语言规范、亲切，能增加商场形象的魅力，产生亲和力，带来
好的口碑。
4、把建议本放在收款处，请顾客把需要代购的商品写上。
5、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。
6、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。
7、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。
和顾客打招呼不说外行话。
要知道，购物
场所也是交流的空间。
8、所有童装商品都标上价格，货不二价。
必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店
的价格的情报的基础上定出适当的价格。
9、注意童装店员的形象。
手指、服装要干净。
10、童装商品要让顾客看得到，易接触到。
即“眼易见，手易拿”。
摆在开放式货架上的
商品，使顾客感到容易选择。
11、把节日当作公关的好机会。
例如，重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以
示祝贺。
12、永远不忘记顾客，永远不会被顾客忘记。
要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体
行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。
一旦上帝意识到你可信、可
靠，便会成为你永远的顾客。
13、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。
要让消费者认
识到，你是在帮助他。
14、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。
对商店来说意味着不断提高的回头率。
美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。
促销初衷乃是四两拨千斤，而现实促销却难尽如人意：
要么让诸多企业血溅战袍，要么
赔夫人、折兵。
所以商家做好促销十分重要。
同时促销的技巧商家也要掌握。
确保自己的促
销顺利。
童装促销:
如何拉近和顾客的距离核心提示：
童装店搞促销，自然店里面会多许多的顾客，人流流量变大，童装促销人
员就要注意保持自己与顾客的距离，既不能让他们觉得你太童装店搞促销，自然店里面会多许多的顾客，人流流量变大，童装促销人员就要注意保
持自己与顾客的距离，既不能让他们觉得你太热情，也不能让他觉得受冷落，同时也要注意
店内的气氛，要做到“乱”而有序。
一、三米原则
就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去一些生意。
所以儿童服装
店铺的导购，必须学会主动与顾客打招呼。
篇二：
童装店开业促销方案
童装店开业策划方案
用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，路过的人都知道这
家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红色横幅，红色有红红火火的寓意，写上
热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜色可以选黄色，因为黄色对人的眼睛刺激是最强的，
1.在门口选择一个最佳位置做一个x架海报：
皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在
时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外精彩，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息，穿出
男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，热爱自己热爱学习。
活动期间全
场打....折。
2.可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要醒目，这样可以使顾客驻足，
多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间可以说消费超出多
少送什么礼物。
3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业，所以你对你的产品的属性必须很了解，比如这
件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉？
棉的功能是什么？
《棉吸汗保暖，丝袜功能是柔
滑，毛功能是保暖，等等》这件衣服的款式是今年目前很流行的款式，这件衣服的颜色看上
去就是很活力的颜色，刚好和你小孩的肤色一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会
让别的小孩羡慕的。
引导顾客时最好你的思维是很强势的，给顾客吃定心丸。
4.学会做顾客销售调查表，比如今天什么时候卖了什么衣服，买的人大人的年龄，小孩
的年龄，性别，他们是哪一类性格的顾客，是哪里人，从事哪个行业，你是通过什么样的引
导让他们购买的，一定要详细写下来，这些都是可以套出来的，你能第一时间掌握信息，那
么你就掌握的市场，一个月后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大的收获，
5.良好的售后：
服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式和一个
售后，我们要给顾客一个安全感，现在比的就是服务，以上的调查表你要学会记住所有来消
费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字，这样她会感觉很亲切，慢慢的成为朋友，跟分
不同人群，去跟他们聊生活，聊感情，聊事业，慢慢的让对方喜欢上你，从而喜欢上你的产
品，然后信任你的产品，最后达到一个依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小
礼物都无所谓。
这里我建议给顾客一个福利：
只要是我们的产品不管任何时候，我们可以凭
发票包缝补，其实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，所以买单时提醒他保留好发
票。
6.店面的整洁，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多出去看
看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训，给店员的福利也别
太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家，还可以鼓励她以后你可以帮
她开店，让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作，这样状态下的她会顾客知道我
们是非常专业化的。
篇二：
新手开童装店的一些技巧新手开童装店的技巧
童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚
小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。
专家指出，未来几
年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务
之急。
中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为％。
随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需
求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消
费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。
童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品
种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！
生日一套、61节一套、春节
两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平
均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！
一、经营一家童装店的步骤/方法
1、童装店的营业面积童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个
店了。
２、童装店的资金投入
房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！
３、童装店的经营方式散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。
适合没有多少经验的人。
品牌
加盟：
单一品牌专营店和多品牌店面。
单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传pop、
形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修（提醒，加盟品牌时一定要小心，
很多加盟商都说得天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常会有选择的货
跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气一点的）４、童装店的店面装修童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。
至于
产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！
因为童装并不在于多，
而在于精！
５、童装店的利润参考童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：
相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，
开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！
６、童装店的进货渠道全国各地基本上都有童装批发市场！
童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为
款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货，现在网上进货也成为了一种趋势，
本站就是专业从事网络童装批发的。
７、童装店的竞争环境因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店
面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主
对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，
一般的业主都无法做到！
假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！
二、小店为何要预留周转资金资金周转不灵有时候是很多店面甚至大企业倒闭的致命伤，这回X给大家介绍该如何
在经营的过程中处理好资金周转的问题之一，那就是预留周转资金。
70%以上的客户在资金预算时，周转资金都只是占了很少一部分，总觉得想办法开业才是
重点，开业后自然会有现金收入，不用留备用金问题不大。
备用金是开店资金预算里的一个比较重要的环节，因为它牵涉到了补货的问题,而补货不
是我们一般想象中的卖了多少补多少，补货包括了补已经销售过的和未销售过但接下去需要
销售的产品，有一定的资金要求。
备用资金的用途有：
补货、广告投入、税收费用、促销品购买等。
一般是占总体投资的
20%。
开店零售店有一个宗旨：
严禁从销售中提取现金挪作他用。
假如一开始就把所的资金全投入，然后眼巴巴等着销售现金用来补货，用来广告和别的
费用，这样很容易进入一个恶性循环：
钱越来越紧张，货就越进越少，货越少生意越不好，
越不好越没钱进货！
进货——开业——补货——充实店面——扩张。
这是一
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