活动策划初学者.docx
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活动策划初学者
活动策划初学者
篇一：
策划入门培训
策划新人培训
序言
今天，给同事们讲解房地产策划。
首先，但策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。
此培训计划分九部分：
一、策划是什么
二、一般策划流程
三、策划报告的内容及分类
四、销售工具种类
五、活动
六、广告
七、营销策划常见的失败因素
八、房地产开发项目运作程序（投资商）
一、什么是策划
（1）策划从字面上看：
“策”是计策，划：
是规划，筹划等。
，《孙子兵法》中：
夫战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，?
?
”提出庙算概念：
庙算：
庙：
指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划。
其大意是，开战之前就预计到胜利的是因为筹划周密，得胜的条件多。
条件充分、算计周密的，就能取胜。
这里强调的是事前的计划和运筹帷幄。
按道理来说策划从古就有，只是名称不一样而已，古代策划者就是军师，谋臣良将，古代的策划者：
诸葛亮、李斯、刘温等，为君王做国家大事的谋划，而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和计划，说到者呢策划人就要作为军师的角色出现。
你也不是决策者，你是决策支持者。
先举几个例子：
“见事不疑，疑事不为，详虑而后行”
“运筹帷幄之中，决胜千里之外。
”
“条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。
”（王志纲大师）
“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
”（美国哈佛企
业管理丛书）
以上所举的例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言，古人强调“谋”，很是实在、比较直接，今人则更加感性，比如王老师的策划就是找一条最佳的路。
是一种感性的比喻，而老外则秉承其一贯的理性思维，给出了一个理性定义拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。
虽然，老一代的策划人大都倒下了，并不是说以前就没有策划，也不是以前的策划对社会、企业没有作用。
现在策划业面临的问题应该是：
如何适应现在的新形势。
现在，国内有老一代的厂长、老总们，国外又进来一批洋水灌过的XBA们，还有干脆就是洋鼻子洋眼的鬼子，都在向企业宣传“赢利之道”，但是，他们又都不是在搞策划，因为国外就没有策划这个职业，这是具有中国特色的东东。
因此，也必须在国内人中，才能出现真正胜任策划职业的人。
可以套用一句话，叫做“走下神坛的策划”。
但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。
（1）这是一个值得叙说的问题。
策划，在日本称作企画，到了台湾称作企划，在美国称作plan。
那么到底什么是策划呢？
（3）策划就是人将知识进行组合，创造“智力成果”的一个过程。
而前期谋划或计划或思维最后变成现实的这个过程就是策划。
策划是一种能力，它是一种谋略，，一种技巧，一种手段，一个计划，一次革命，如果说知识是前人留下的先进的生产和生活，那么，策划就是掌握这些技巧后同时会运用这些知识，策划是知识的上层建筑，知识是策划的必备基础，策划人必须掌握知识，而且应该掌握广阔的多种知识的人,一个成功的策划人，往往是一个复合型人才。
没有知识的人从事策划显然是盲人摸象。
房地产策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会
出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整。
目的：
----为楼盘达到最理想的销售业绩；
----令发展商用最小的资金达到最大的效益；
----为发展商及楼盘打下知名度及品牌；
----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
拿足球赛打比方：
教练：
决策层
后卫：
行政、后勤
中锋：
策划、营销
前锋：
销售、执行
二、房地产策划工作的流程
房地产代理公司全程策划工作流程
[初步接洽阶段]
1、项目资源条件整合及判断
负责部门：
策划部、代理部、研究部
报告名称：
《**项目策划大纲》
中心内容：
宏观资料：
市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：
规划要点、坐标。
周边资料：
交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：
背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：
优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议
负责部门：
策划部
报告名称：
《会议纪要汇总》
《**项目概念设计提示》
或《项目调整建议》
中心内容：
草图、立意、说明、交流记录
[前期策划阶段]
3、地块内在条件整合及价值分析
负责部门：
策划部、投资部
报告名称：
《**项目土地价值与分析报告》
中心内容：
适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较
4、资源综合及定位
负责部门：
策划部
报告名称：
《**项目综合定位报告》
中心内容：
上述各内容汇总，初步定位或创意
5、依据定位针对性的市场调查
负责部门：
策划部、研究部
报告名称：
《**项目市场调查报告》
中心内容：
客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据
6、经济可行性分析
负责部门：
投资部、策划部
报告名称：
《**项目经济可行性分析报告》
中心内容：
静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、初步营销框架
负责部门：
策划部
报告名称：
《**项目初步营销报告》
中心内容：
推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系
8、规划、设计方案及跟踪
负责部门：
策划部
报告名称：
《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》
中心内容：
草图，设计创意、任务书、设计交底、指导
[营销策划阶段]
9、营销整体规划
负责部门：
策划部、代理部
报告名称：
《**项目营销整体规划》
中心内容：
VI，推广的主题。
方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、经济敏感分性
负责部门：
投资部
报告名称：
《**项目经济敏感性分析报告》
中心内容：
造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划
负责部门：
投资部、代理部
报告名称：
《**项目价格策略报告》
中心内容：
依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、物业准备工作计划
负责部门：
投资部
报告名称：
《**项目的物业模型》
中心内容：
配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划
负责部门：
代理部、策划部
报告名称：
《**项目前期工作计划表》
中心内容：
文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算
14、项目包装执行计划
负责部门：
策划部
篇二：
如何做活动策划才有效？
活动策划：
如何做一个有效的活动运营？
活动运营（Operatingactivities）是指活动公司针对不同活动、不同性质的活动进行运营，包含活动策划、活动实施、活动执行跟踪、分析评估活动效果等步骤。
活动运营既是一门技术，也是一门艺术，怎样才能做好一个有效的活动呢？
本文为市场部网论坛网友（ID：
beijideyu）分享的一篇干货内容，分享给大家：
一、活动准备------工欲善其事，必先利其器
1、学习行业同行和其他行业活动营销方式。
他山之石不仅可以攻玉更可以直接使用，增强自己的积累，只有当我们研究了行业现状和最新的活动营销方式后才会明白各类方式的优劣，对自己以后的活动营销积累素材和经验，笔者建议不仅只是看同行的结案报告，更应该通过活动流程去反推活动背景和运营的关键节点，如果能参透活动的机制和采用的原因我们就更能知道为什么会选择这样的执行方式，初学者如果能从头到尾多加入几个活动运营过程一定会有长足的进步，如果能和同行优秀案例操盘手了解活动策划的前因后果就更妙了。
眼光放开一些，可以了解下4A公司是怎么去策划和执行案子的。
2、明确活动目的。
目的需要清晰可衡量，而且一定要知道活动目的有且只能有一个，如果有多个目的只能导致最终达不成，因为两个目的可能会背道而驰。
例如我希望用户更活跃就不如我希望用户有效发帖数提升30%直观。
注意，如果你没有目标，领导希望达成的KPI就是你的目标，但这个目标需要拆解成其他小目标，以便各个击破。
3、梳理活动目标用户。
确定目的后最重要的是确定活动目标用户，没有一个活动能吸引所有人的关注，热门的春节联欢晚会不也快失去八零九零后用户了吗？
只有确定目标用户后才能确定影响他们的策略，毕竟众口难调，确定了目标用户才能精准的施加影响。
4、了解用户倾向等基本情况。
了解用户基本行为是最重要的，只有了解了用户偏好和特征才能定制用户喜闻乐见的活动方案。
二、活动策划阶段------饭要一口一口吃，步子大了容易扯着蛋
1、策划活动创意和内容
活动创意是活动营销成功的最关键因素，也是让用户买单的最直观影响。
活动创意策划需要做到：
①策划需要贴合目标，以达成目标为最终目的。
笔者曾经见过某品牌上市前希望用户在微博上送祝福语，结果错误的发起了微博上的微活动，结果是十余万抽奖控僵尸粉参与，最终并没有达到预期结效果。
②贴近目标受众喜好，只有吸引用户的活动才能促使其参与。
③适度的参与门槛。
参与门槛高度与参与人数成反比，越低的参与当然你希望用户深度参与除外。
笔者曾经见过某品牌抽奖需要关注另外一个微信账号，然后到朋友圈分享微信账号的内容，再把朋友圈截图晒到微博并转发好友@品牌官方微博，我想能说你是猴子请来的逗比吗？
④有趣的参与方式。
参与方式更要有趣，有趣能最大化的激发用户的参与热情，活动有趣的参与方式是除了奖品外最能吸引用户参与的关键点。
⑤活动需要有情感共鸣点。
活动的主题一定要能引起用户的情感共鸣，只有情感共鸣才能打动非抽奖控非网站活跃用户，笔者曾经在父亲节策划了一个晒父亲背影的晒照片活动，短短1周获得了超过1万以上的网友晒照量。
⑥怎么利用社交媒体传播？
一个活动想要吸引更多的用户参与，借助社交媒体关系链是最好的传播方式，怎么合理利用社交媒体?
是否适合社交媒体引流是也是很重要的；利用社交媒体不是放一个jiathis的分享按钮就完事的，怎么去设计H5页面？
怎么激励用户愿意分享到自己的朋友圈？
笔者抛砖，使用户愿意分享到社交媒体的愿意有：
1.我获奖了我要晒；2.我分享有奖励；3.我朋友可能对这个感兴趣；4.这个东西太逆天/逗比了；5.情感上打动我了。
⑦如何结合时下节点？
如果能结合时下热点往往可以起到良好的效果，但是速度一定要快，热点往往很快过时。
⑧活动的奖品最好能契合活动策略。
不一定是奖品价格越高参与度越高，奖品与活动相关才能达到最大化的刺激效果，宝马5系之前曾策划过一个活动，奖品是请资深赛车教练教授在雪地上开车的技巧，这对宝马汽车爱好者无疑是一个最具有货的奖品，新浪微博的免费微博勋章也是用户疯抢的虚拟奖品，只要是送虚拟勋章的活动参与人数都在10万人以上，笔者曾经送出了代言明星线下活动参会资格，效果也超级棒，笔者曾经为中奖用户赠送了从巴厘岛寄回的2月14日的明星片，效果你懂得。
说到奖品，笔者在此做一下延升，有费用的话可以购买符合要求的奖品，如果木有费用支持怎么办？
笔者使用过这么几种方法：
①从公司内部其他部门化缘奖品，总能化缘来一些，大不了请老板们互相出面，或者其他部门有需求，越小的公司越容易满足兄弟部门的需求；
②寻求奖品合作，已有合作的客户，且客户有奖品赞助需求的可以请销售部支持，没有合作的客户就放大胆子干吧！
当然还有公司的BD部门哦，能用的部门都用起来；
③公司内部现成资源，小玩偶什么的都来者不拒吧，千万不要觉得奖品没有吸引力，小奖充数也不错，而且你认为没有吸引力的没准有些人爱得要死要活；
④公司会员虚拟价值。
公司会员有没有不同的会员体系？
如果发1000个帖才能升级金牌会员，那我们将这个作为特权分给用户呢？
如果获奖用户可以在论坛首页置顶或者在网站首页展示呢？
科技类网站如果可以根据受众的观点帮忙润色一篇文章并发布呢？
如果可以和记者团队一起采访某著名公司CEO呢？
如果可以请学生到企业实习并获得实习证书呢？
公司内部一定可以挖掘出特权以奖励用户。
⑤空手套白狼，这个是笔者严重不建议的，某些企业没有奖品费用，但活动介绍有丰厚的奖品，最终不发奖或办法给自己公司同事而不派奖来避免费用支出，这
样会严重打击用户的参与热情，甚至可能造成企业负面影响。
2、活动文案
永远不要小觑文案的力量，斟酌每个标题和每个文案将会为你的活动带来巨大的效果，还记得网络上那些填空类的活动吗？
还记得“甜过初恋”的文案吗？
还记得“惊！
恶母杀女未遂,奇！
尸变终成眷侣”指的是哪个动漫吗？
还记得“丧尽天良！
舅舅囚妹还追杀外甥”是哪个童话故事呢？
特别是广告位入口和活动帖子标题需要有一个吸引用户的亮点。
分享下笔者父亲节活动的文案：
世界上最重要的靠山，就是爸爸的背影?
?
父爱无言，宽厚、坚毅，是凝聚在朱自清先生的《背影》中，朴实无华的群体肖像。
父爱似竹，虚怀、坚韧，历经风雨，从容淡定。
总在不经意间，堆积出记忆的厚度。
3、活动节奏及效率提升方式预估
活动通常会持续一月甚至更长的时间，在长时间内活动节奏的把控就很重要，需要制作一个时间轴去把控每个时间段需要做什么事情？
什么时间需要加一把火，通过什么方式去加这个火。
加火的方式通常有增大广告位资源等。
4、活动推广传播资源
传播资源不再赘述，大家都比较了解，其中注意一点是针对不同的位置可以设置不同的入口创意，如果在自己网站的新闻频道以新闻或者社会事实元素作为素材会事倍功半，女人频道放一点禁忌爱情文案怎么样？
5、活动优化及替代方案
再牛逼的策划也可能走到死胡同，做好替代方案好过措手不及，杜蕾斯北京大雨事件之后就鲜有牛逼策划了?
?
如果活动效果不佳，应该怎么补救？
是通过修改活动机制补救？
还是增加奖品？
还是通过意见领袖话题引导？
还是挖掘用户参与话题并加工传播？
三、活动执行阶段------当心一颗老鼠屎坏了一锅汤
活动执行阶段最重要的就是要保证活动的顺利开展，同时也需要随时监控活动中的舆论导向，及时删除负面或色情内容。
活动执行有几个方面需要留意:
1、活动效果是否正常，是否达成效果预期？
如果没有达成效果是否可以补救？
笔者之前活动补救主要有这么几种方式:
①提升奖品数量或价值；
②增大广告曝光；
③找水军，养一些水军账号或找外部水军公司，将活动话题炒热；
④寻找网站意见领袖参与，每个网站都有自己的意见领袖，运营人员需要和这些意见领袖保持良好的沟通关系。
在活动运营中他们会给到你很大的帮助，当然这个运营就在平时了，你也需要在达人推荐上的资源对他们有所倾斜，微博女王姚晨怎么火的?
入驻微博时间早+自己活跃+官方主推才成就了话题女王的。
新浪微博上市姚大嘴可是被微博CEO曹国伟请去纳斯达克见证上市敲钟的哦，你对你的意见领袖有做到这么多吗？
⑤寻找其他网站意见领袖推荐，从乡村包围城市，但是这个很难。
笔者在活动过程中曾经遇到有一伙IT技术男攻克了我们的抽奖系统，并将获奖技巧公布到了外部活动网站，就是因为有活动执行监管才没有造成更大的损失。
2、活动爆点挖掘
参与活动的网友有一部分是非常有才的，参与的内容也很有爆点，运营需要随时关注网友参与情况，将有可能具有传播价值的热点总结出来并加以主推，将话题进一步炒热，基本所有的微博热点比如杜甫很忙等都是从豆瓣、天涯上火热起来并延伸到了微博，可惜只有微博将其热点发扬光大，以致连很多媒体都认为是从微博上火起来的。
篇三：
大学新手策划案
策划案
尊敬的赞助商:
我院准备在今年的元旦节举办一次院级的晚会，前后将会进行两个半个小时，由我院的就业创业协会主办。
由于这是一次较大的活动，我们的经费并不是很足。
因此我们希望能够得到贵公司赞助，并且认真研究过了这次的晚会的各个方面，我们发现对于贵公司毫无疑问是个很好的宣传机会。
当然，我校也能够得到自己的效果。
下面为您介绍各个方面的具体事项：
地点：
我校大学生活动中心
时间：
7:
00~9:
30
行性分析：
1.本次活动是我院团委及学生会共同举办的，得到校领导的大力支持。
同时在整个学校都有很大的影响力，得到众多同学的一致好评。
2.参加晚会的大约会有1000人，这将会产生一个巨大的影响力，如果此时打出个广告一定会使所有人的注意力集中起来到广告上。
3.此次晚会将会使更多的人大一新生了解到欧尚的多功能化，这将会对于欧尚的接下来几年里的营业额都会有一个帮助，虽说学生带来的直接经济利益不大，但是所带来的间接效益将是持久的。
宣传方式：
1.横幅:
为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,活动前三天粘贴在餐厅等人流量最多的位置。
2.我们将在晚会的宣传海报中点明贵商场为赞助单位。
（前期宣传）
3.立式广告牌。
在晚会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。
（由贵商场提供）
4.在晚会举行期间，向志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。
5.校广播站为期1天做有关贵商场的广播宣传。
6.晚会期间我们将给每位同学发放传单（由贵商场提供）。
7.我们将会在四分之一的节目中提及贵商场的名字，并通过适当的节目来加大对贵商场的提及。
8.最后我们的“你对那个节目最感兴趣”的问卷调查表上面将会设计出贵商场的标志。
宣传效应：
希望本次活动的吸引性能帮贵商场吸引更多的关注,互惠互利。
1.本次活动可以帮助贵商场在校内发传单
2.最佳节目人气奖将由贵公司宣读
3.部分服装和用品由贵公司提供
4.横幅上将会标明赞助商
备注：
赞助商提供若干元的赞助
活动经费预算：
略
赞助的影响及意义：
1.增加学校和商场之间的交流，以后多多合作。
2.增大商场在学校和社会的影响力，提高贵商场在人们心中形象和好评率。
3.增加商场的营业额，提高商场的社会效益。
4.我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵商场建立更长久的合作关系，帮助贵商场不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。
我们将在以后的工作为贵商场提供更大支持。
5.希望贵商场能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,商场可以派人监督.希望能和贵商场通力合作,共同搞好这次晚会,期望贵公司商场尽快回复.期待您的加入!
合作愉快。
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