奢侈品品牌策略.docx

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奢侈品品牌策略

摘要：

为了更好的促进和加快集团的长远发展与传承并弘扬纯手工造纸艺术，打造具有中国民族特色与丰富的文化内涵的独具匠心的纯手工造纸业奢侈品品牌，使其成为中国真正意义上的奢侈品品牌，从而进一步提高和扩大我公司的知名度与美誉度，有利于更好的培养顾客的忠诚度。

通过顾客对我公司奢侈品品牌的认可，更可以提高我公司的企业形象和地位，达到最终提高企业经济效益和社会效益的双赢目标。

通过我公司高层董事会前期近五年来的多次分析国内外产业环境和形势，并进行了认真研讨决定，通过对中国纯手工制纸业的工艺技术及资源进行整合利用，现已经初步开发出具有独特工艺流程，纯手工打造的具有高度的艺术价值与实用环保价值于一身的全新的堪称真正顶级而奢侈的纯手工纸制品。

为了能够顺利的把我们的纯手工纸制品这个奢侈品传播推向市场，让消费者认可其品牌内涵与文化，并真正推崇这一品牌，打造好这个奢侈品品牌的基础，故特此制定了以下中国纯手工纸制品奢侈品品牌策划书。

一、前言:

我公司作为中国造纸业的领军企业，经过40多年的发展，已经积累了丰富的财力基础，产品线覆盖了工业造纸中高端产品的全部，长期以来，我公司发展成为拥有资产200多亿元，固定资产85亿，员工近9000人，下属15个子公司，拥有国际国内先进水平的生产线28条，主要产品有：

中、高档工业用原纸，中、高级办公用纸、文化用纸，特种纸，高档铜版纸，中、高档包装用纸等五大系列150多个品种，产能32万吨每年，公司集造纸、艺术设计、科研、贸易为一体，已形成跨行业、跨地区的国家大型现代化企业集团。

企业先后连续五年荣获国家、部、省、市荣誉200多项，其中，特别让我们自豪的是2009年我们获得了国家百名环保企业荣誉称号与造纸行业模范企业等荣誉。

为了更好的促进和加快集团的长远发展与传承并弘扬纯手工造纸艺术，打造具有中国民族特色与丰富的文化内涵的独具匠心的纯手工造纸业奢侈品品牌，使其成为中国真正意义上的奢侈品品牌，从而进一步提高和扩大我公司的知名度与美誉度，有利于更好的培养顾客的忠诚度。

通过顾客对我公司奢侈品品牌的认可，更可以提高我公司的企业形象和地位，达到最终提高企业经济效益和社会效益的双赢目标。

通过我公司高层董事会前期近五年来的多次分析国内外产业环境和形势，并进行了认真研讨决定，通过对中国纯手工制纸业的工艺技术及资源进行整合利用，现已经初步开发出具有独特工艺流程，纯手工打造的具有高度的艺术价值与实用环保价值于一身的全新的堪称真正顶级而奢侈的纯手工纸制品。

为了能够顺利的把我们的纯手工纸制品这个奢侈品传播推向市场，让消费者认可其品牌内涵与文化，并真正推崇这一品牌，打造好这个奢侈品品牌的基础，故特此制定了以下中国纯手工纸制品奢侈品品牌策划书。

二策划背景介绍

（一）中国造纸业现状与未来预测分析

中国造纸工业是一个与国民经济和人民生活息息相关的重要产业。

随着我国近些年来新闻出版、书刊印刷、文化产业、商品包装、教育事业、物流管理等行业的迅速发展，中国造纸行业整体有了巨大的发展和进步，并且中国市场对纸品的消费需求依然很旺盛，在数量上将以惊人的速度骤增，特别是预期到2012年中国纸品市场需求量将达9000—10000万吨。

如此巨大的市场是加快发展我国造纸工业的极好机遇。

中国轻工业信息中心处长郭永新在报告中分析认为，目前中国已经成为纸业大国，成就来之不易，但中国还不是纸业强国。

何为“纸业强国”？

郭永新说，作为产业强国，主要应具备在产业分工中有不可替代的核心竞争能力，以及高水平持续发展的能力，即较强的产业生命力。

反映在具体指标上，产业强国应达到以下标准：

行业平均经济效益指标高于世界平均水平；对能源的消耗和对环境的污染要低于世界平均水平；出口量达到世界出口总量的10%；至少有1家企业进入世界前10名；行业最新技术在1年内应用到本国企业生产实践中。

但是，我们仍然不可忽视的工业造纸业是一个环境污染和破坏极其严重的行业，是威胁国家可持续发展的一个障碍，需要全行业共同努力降低能耗，保护环境。

（二）关于中国传统手工制纸业发展的问题与对策分析

中国作为造纸术的发源地，最古老的造纸工艺是从手工造纸业开始的，长时期以来手工造纸业发展旺盛。

但是，当工业革命后，机械化大生产已经迅速占领并取代了传统手工造纸的市场空间，中国传统手工造纸技术正面临着消失的危险，急需保护、传承与发展。

一方面，一些拥有核心技术的老人相继离开，手工造纸业的传承与保护迫在眉睫。

另一方面，造纸需要的原料十分珍贵稀缺，而且手工造纸的成本高，生产周期长，产量很有限。

然而传统手工造纸技术仍然有许多优势和值得学习的地方，最突出的一点就是十分环保以及其高超的手工技艺仍然是机械造纸所不能比拟的，这与现代社会倡导环境保护与可持续发展的国策是不谋而合的，更符合我国现实发展需要。

因此，我们必须保护好和传承好、发展好传统手工造纸业。

（三）打造中国第一个奢侈品品牌——从纯手工造纸开始

中国作为四大发明的文明古国，虽然拥有悠久的历史与灿烂的文化积淀，但到目前为止在国际市场上没有建立起真正的奢侈品品牌。

而且，中国经济持续20多年的高速成长，先富阶层与中产阶级快速壮大。

高盛发布最新数据显示，2010年中国奢侈品消费高达65亿美元，连续三年全球增长率第一，销售量第一。

未来3年，中国奢侈品消费总额有望超过日本，成为世界第一大奢侈品消费国。

中国品牌战略协会研究，中国目前的奢侈品消费人群达到总人口的13%，约有1.6亿人。

巴黎百富的报告则指出，中国已进入奢侈品消费初期，中等收入阶层家庭6年后将达到1亿个，户均拥有资产达到人民币62万元。

分析师还认为，随着中等收入阶层的崛起，中国的消费率还会不断上升，预计将从2002年的58%上升到2010年的65%、2020年的71%，接近发达国家水平。

在庞大的奢侈品消费人群中，其中核心人群是具有强大的消费意愿和消费能力的先富阶层，而中产阶级所积聚的庞大购买力也日趋成为奢侈品消费的另一主体。

此外，奢侈品消费阶层还有两个外延人群：

一类是以炫耀性消费为目的的“标榜阶层”，多是工薪白领；另一类则是超前消费的“梦想阶层”。

通过大量分析发现，中国创建奢侈品品牌必须具备四个关键前提：

⑴必须立足于创建一个国际性的知名品牌，而非仅仅是一个中国知名的品牌；

⑵必须以高品位和高质量确保一个品牌的生命力，精品意识与精尖品质是所有奢侈品的基石；

⑶必须以创造性和文化内涵吸引客户，独创的产品创意与生活方式才是奢侈品的原动力；

⑷必须在全球范围内发现并满足客户需求，中国奢侈品的成长空间在中国市场，但真正的立足之地在于国际市场。

此外，奢侈品本身具有五大特性：

极品性、稀缺性、昂贵性、引领性、梦幻性，而我国的纯手工造纸的纸制品十分符合这五个特性，因此，我们要打造这个奢侈品品牌。

总之，中国奢侈品的品牌创建与培育，应从文化感、民族感、历史感、时尚感四大方面齐头并进，在创造自我意识的同时，以中西贯通实现中西合璧，简单的抄袭和机械的模仿是没有出路的。

三SWOT分析

（一）优势分析

企业内部优势主要有以下几个方面：

（1）公司拥有许多行业科研专家与技术工作人员，并通过整合传统手工造纸艺人加入公司的科研团队，使其为我所用。

（2）我公司具备雄后的财力基础，要打造奢侈品品牌需要雄厚的财力作为保障。

（3）通过收购中国四大手工地方造纸企业，其原料供应完全由这几个子生产基地负责但由我公司总部的生产基地负责检验和管理。

（4）中国是世界手工造纸业的发祥地，这个原产地优势是任何国家都不可比拟的。

并且经过长期的发展，纯手工造纸技艺更是不断完善和提高，也是国外不能比的。

（5）公司与政府采购部门以及其他部门有长期并且密切的往来与合作，比较容易与政府部门沟通与合作。

（6）公司的许多产品定位都是中高档品，而打造奢侈品，更是在打造更高端或者说顶级的一流的产品，与企业产品档次相一致，更容易让消费者认知与认可。

（7）公司许多产品都出口国外欧美等发达国家市场，拥有较广的销售渠道与经验，并且我们国外许多客户也都具有消费奢侈品的意愿和能力，有利于将奢侈品品牌推向国际市场。

（8）纯手工造纸工艺高超，自身价值较高，并且将其与中国传统文化元素有机结合又进一步提高其附加价值。

并且原有传统手工造纸技术更有特色，更有优势，能够针对不同消费者需求设计不同特色的产品，充分满足客户需求，并且每一件产品都是独一无二的，能够更好的满足客户的心理需求。

（9）中国作为纸业古文化历史发展古国，经过长时期的探索和实践，已经终于创造出以植物纤维做原料的造纸术。

以这种原料为基础，十分符合环保的特性。

（10）整个造纸业的价格区间相当大，不同地区与不同品牌，不同工艺的纸价格水平差异比较大，有利于纯手工奢侈品的定价。

（二）劣势分析

（1）传统手工造纸的手工艺人人数有限，产品耗费的周期长，产量十分有限。

（2）产品的研发需要充分考虑奢侈品的消费人群特点，开发出符合其心理需求的产品，这存在一些市场风险，但是，我们搜集奢侈品品牌的产品资料等途径可以克服。

（3）传统手工造纸的成本高，包括研发时间成本，制造成本，运输包装成本，品牌推广传播所要承担的风险与成本等等。

（4）要实现塑造奢侈品品牌成功，则必须投入大量人力、物力、财力，虽然企业积累了雄厚的财力，但由于主要精力放在打造奢侈品，可能会影响其他产品的销售，企业利润也会有所下降。

而且，奢侈品品牌建设属于长期投资，投资周期长，资金回笼较慢，占用了公司大量资源，并且品牌面临风险较高。

（5）新收购的企业和手工作坊与母公司需要一定的磨合期，需要让其尽快的融入到本公司的文化和经营理念中。

（三）机会分析

（1）从宏观行业发展看，整个造纸业的成长空间还很大，发展潜力比较大，消费者对纸的消费具有刚性需求，并有长期的消费增长空间。

（2）从我国国策即强调科学发展观，坚持走可持续发展之路看，选择从事纯手工造纸开发有利于保护手工造纸技术的传承和发展，更是有利于倡导环保理念，符合国策要求。

（3）目前，我国已经成为全世界奢侈品消费第二大国，潜在的消费者仍在不断增长，随着中产阶层的崛起，奢侈品消费增长空间巨大。

（4）我国的文化事业不断发展，呈现百花齐放局面，有利于将纯手工造纸与中国特色文化有机结合起来，并且让纯手工奢侈品品牌显示出独特的文化魅力，达到既传承纯手工造纸工艺，又弘扬民族传统文化的重要意义。

（5）虽然我国经济经历了2008年国际经济危机的考验，但是，我们战胜了这个挑战，经济发展水平仍然保持较快的持续增长形势，有利于企业的扩大再生产，为即将推出的奢侈品品牌提供强有力的后盾。

（6）国内政治环境十分稳定，有利于企业对品牌的长期投资计划的实施。

（7）目前，在世界范围内还没有关于手工造纸的奢侈品品牌，是一个市场空白。

奢侈品品牌文化具有趋同性，如果我们成为该行业的第一个奢侈品品牌，非常利于塑造我们的品牌文化，以及在消费者心目中形成第一的印象。

（8）国家正大力鼓励发展奢侈品品牌，可获得国家政策、信息以及资金上的大力扶持。

（9）从全球格局看，奢侈品的发展有着“西学东渐”的趋势，更为重要的是国外的部分奢侈品品牌处于调整期，可能要逐步退出奢侈品品牌市场。

这给亚洲的新兴奢侈品产业带来了巨大的发展机遇和美好的前景；

（10）从社会文化看，现有的奢侈品品牌几乎都是工业文明的产物，而面对传统文化的奢侈品尚未显露端倪，而每一个历史巨变的过程中都将产生全新的事物，这为新型的奢侈品品牌的诞生提供了崭新的空间。

（11）中国在度过“温饱”阶段奔向“小康”过程中，整个社会已经对“奢侈主义”日益的宽容和向往。

而奢侈品似乎理直气壮地成为盛世文明的一种“符号象征意义”。

奢侈品所代表的生活方式与自我发展型社会潮流一拍即合。

拥有奢侈品逐渐成为展现个性与发展自我的一种标榜和主张。

奢侈品倡导着一种独特的文化，并代表着一种特定的生活方式。

奢侈品对于当代中国人，最重要的不再只是商品，而是生活态度。

这为中国奢侈品品牌的创造奠定了文化基础。

（12）随着我国综合国力的提高,国际地位的巩固,特别是随着全球的孔学热,许多外国人都被中国的文化所吸引,这就为我们奢侈品在外国的销售提供了机会.

（13）中国自古崇尚礼尚往来，而新品牌的产品具有极高的文化性、艺术性，象征着对生活品质的追求，可以成为有身份的人士之间新的送礼选择。

（四）威胁分析

（1）企业在实施兼并与再投资过程中，可能也会产生一些问题如理念上的差异，这需要加强沟通和管理，实现资源的优化配置，提高企业总体的运营能力。

（2）企业在打造品牌的过程中，可能资金用于比例有不同程度倾斜，这样还要加强企业资产管理与优化配置，实现最佳的资本结构。

（3）由于中国到目前为止，没有真正的奢侈品品牌，也就没有可供我们参考的企业发展奢侈品品牌的经验，只能借鉴国外的经验，但必须结合中国国情来发展。

（4）国外的奢侈品品牌的产品大多具有较高的实用价值，而我们的纯手工纸制品其实用价值不是特别高，主要突出其艺术文化和环保价值。

（5）中国市场中存在大量的假冒伪劣产品，常常会混淆视听，让消费者真假难辨，不利于新品牌的发展和壮大，需要企业特别关注，提前做好防治措施。

（6）中国奢侈品和品牌的构建还有很长的一段路要走，而且没有特别成功的企业品牌，没有多少可参考的品牌运作与管理经验。

（7）在企业开拓奢侈品市场的过程中，其他实力比较好的同业企业可能要抢占原有其他产品的市场份额，需要拟定好其他产品的发展和竞争策略。

四制定企业战略发展规划（五年期）

（一）奢侈品品牌总体发展目标：

通过长期的对纯手工奢侈品品牌的运作与管理，从而比较牢固的奠定纯手工造纸奢侈品品牌在中国乃至世界的地位，真正让世界上的奢侈品品牌忠诚者也忠诚的认可我们的奢侈品品牌，从而提高我国造纸行业的影响力和品牌的影响力，提高国家综合竞争力。

（二）纯手工奢侈品品牌具体发展目标：

通过以上对企业发展奢侈品品牌的SWOT分析，我们已经比较全面的了解了自身所面临的优势和劣势，机会和威胁，在对这些进行了全面和系统分析的基础上，我公司制定了未来五年的企业发展目标如下：

（1）通过全面整合企业内外部资源，开发出真正的纯手工造纸制品的产品，实现此目标大约需要一年左右时间。

（2）与此同时，开展奢侈品品牌的塑造与传播计划，力争通过多种渠道和多种形式，借助外界有利的时机和环境，初步奠定纯手工纸制品的奢侈品地位，实现此目标大约需要三年到五年的时间。

（3）在初步建立奢侈品地位的基础上，进一步加强公共关系的发展和产品品质形象的塑造，依然运用多种手段和途径提升并扩大奢侈品品牌的认可度，使其成为中外闻名的奢侈品品牌。

实现此目标大约需要五年左右时间。

五产品策略

（一）产品类型与定位

⑴纯手工造纸纸制品的类型主要是：

纯手工制作的高级订制的奢侈品成品。

例如，极具艺术价值的屏风、邀请函和合同纸、艺术纸扇、具有独特文化艺术设计的壁纸等产品。

⑵产品市场定位：

由中国长城纸业文化集团开发的纯手工造纸纸制品最主要的突出了产品的艺术价值和环保实用价值，并且采用中国传统而高超的手工造纸工艺，且从产品原料到产成生产周期长，生产成本很高，从而保证产品的制作十分精良而且均实行定制化设计与生产，极具个性化特点，并且结合中国传统文化开发出极具民族特色的纯手工奢侈品。

所以，我们把这新推出的产品均定位在顶级的极具艺术文化和民族特色的奢侈品。

⑶产品目标顾客：

参与极其重要的具有历史意义的事件的人物如年度国家经济人物柳传志等等及顶级的文化艺术大师，此外，也包括极少部分的具有购买意愿的富豪阶层。

其中，这些人群的共同特点有年龄在45岁以上，几乎都已功成名就，对艺术品和文化有偏好并且十分追求生活品位与品质，都是十分具有影响力的人群。

⑷产品核心价值：

满足奢侈品品牌顾客的追求个性、追求文化品位、追求新的生活体验与感悟的消费心理，产品独特而高超的手工技艺和极具艺术收藏价值的品位，非常符合奢侈品品牌的消费心理。

此外，每件产品都是世界上独一无二的，并且是不可再生的，而且物以稀为贵，它的收藏升值空间巨大。

与其他奢侈品品牌相比，它独特的优势在于纯手工产品没有奢侈品品牌并且产品本身很环保，符合人们追求环保概念。

（5）制作系列产品，以满足不同顾客的不同偏好和需求。

（二）产品质量功能方案

⑴针对屏风系列产品，每个屏风上让知名当代山水以及软笔书法艺术大师提笔，以山水名画以及诗词歌赋为主，还可让知名当代山水艺术大师现场提笔绘画，大大提高了纯手工纸的附加价值。

用玻璃罩上，镶进由大师雕刻的紫檀木当中，提升附加值与艺术性。

⑵我们所制造的纯手工纸制品均具有产品纤维之间的排列细密，精致，抗腐蚀性，柔韧性和吸水性很强的特点，堪称造纸业的绝对精品。

⑶我公司在研究古法的基础上，创新出了一种技术，防虫蛀、防潮。

可以很好的保护纸张经历岁月的变迁。

⑷手工生产的纸张会用纯天然材料进行香氛处理，客户也可以根据自己的需要选择香型与材料。

（三）产品品牌定位与品牌内涵阐述

⑴产品品牌市场定位策略：

1采用首席定位方法，追求品牌成为本行业领导者的市场地位与中国奢侈品品牌的先驱者之一。

2同时采用空挡定位方法。

一方面，世界范围内没有关于纯手工制品的奢侈品牌；另一方面，为了满足顾客追求品位中国独特手工造纸技艺和文化的个性心理需求。

将产品定位在手工造纸业即将没落，手工造纸术即将失传，既可以体现出产品的稀缺性，又可以宣传我品牌的存在是为了力挽传统文化于机器化大生产的狂澜中，利用普遍的同情弱者的心理获得意外的收获。

但是在产品质量以及其他硬件条件上又要表现出无法比拟的优势——质量的高度、艺术的精美以及技术的顶尖都是我们所并需坚持的核心竞争力。

（2）开发的纯手工纸制品产品品牌定位在以下几方面：

①在传承传统纯手工造纸的工艺的基础上，展示传统的高超工艺。

②融入独特的中国文化元素，别具匠心的设计每个产品，充分体现民族特色文化。

③尊重个人合理需求，体现个性化设计，彰显产品独特魅力。

④打造世界上独一无二的纯手工奢侈品品牌，使其极具收藏价值和艺术价值。

⑤倡导一种追求简约、复古、典雅、大方、清新的生活方式，并充分体现个性化与丰富文化内涵的顶级奢侈品品牌。

（3）品牌内涵：

本品牌推出的产品都是只有在特定区域、特殊人群采用特殊技艺才能生产出的稀缺的传世精品。

每一件产品都是独一无二的，充满质感的产品配以独特的创意，充满高雅气质与丰富的文化内涵。

当人类物质上的欲望被不断满足后，真正需要的是精神上的寄托以及文化上的追求。

本品牌每一件产品的收藏者都能够从我们的产品出领略出一种文化的内涵与积淀。

品牌内涵确定后，不能更改。

纯手工奢侈品品牌实现了保护并传承中华传统手工造纸技艺，向世人展现其独特而高超技艺，并将中国传统文化与其有机结合，从而实现产品的创新，我们的奢侈品品牌倡导的是一种追求简约、复古、典雅、大方、清新的生活方式，并充分体现个性化与丰富文化内涵的顶级奢侈品品牌。

这一品牌内涵将始终如一的坚持并奉行。

（四）产品包装设计

主要是针对不同类纯手工纸制品，采取不拘一格，别出心裁的设计，可以采用精良的现代纸制品如：

铜版纸和特殊纸等。

并且，在每款包装纸的外面均印有我公司奢侈品的LOGO图标。

此外，针对不同客户的不同要求，设计出不同风格的外包装但总体包装风格设计要是始终保持力求简约，大方，高贵，典雅的气质，从而体现奢侈品品牌内涵与文化，也可以体现古老中华文化的魅力的艺术设计品。

（五）产品售后服务

⑴因为产品采取提前定制化的生产，所以公司会开通奢侈品品牌客户服务专线，加强与客户的互动沟通与联系，并实行VIP会员制管理，从而实现客户个性化的要求和需要。

⑵对于投入市场的产品，当客户决定购买后，可加强与客户联系，通过客户回访，了解客户对产品的独特需求，并完善产品设计。

⑶培养具有高素质的售后服务人员，本着真诚服务、热情对待、贴心细致的全程售后服务。

⑷产品包装可以根据顾客的个性化要求加以设计，体现服务的人性化和个性化。

⑸产品提供专门的送货渠道。

六、品牌名称与内涵

公司制定奢侈品品牌名称时，考虑到品牌名称要体现品牌内涵，于是决定命名为——麒麟轩。

麒麟是天上的神物，常伴神灵出现。

成年的麒麟能大能小，靠驾云飞翔。

麒麟每次出现都将是一个非常特别的时期。

据记截。

伏羲，舜，孔子等都伴有麒麟出现，并带来神的指示，最终指引胜利。

将品牌命名为麒麟轩，意在指出品牌的不寻常之处。

奢侈品品牌就像是天上的神物一般高高在上，保留着其独有的神秘面纱。

麒麟轩这个品牌的出现正好处在奢侈品品牌行业的变动期，意味着中国进入了注重创建奢侈品品牌的时期。

八、价格策略

1.定价原则：

对奢侈品采取采用撇脂定价法与心理定价中的声望定价法以及需求差异定价法相结合的方法，此外，特别注重针对不同产品定制不同价格，但总体上价格要比同行业高端产品的最高价格的平均水平高出至少45%以上，以高级定制设计纯手工工艺品为主要盈利空间。

要长期保持价格总体水平稳定，从长远来看，价格是稳步提升的，绝对不能有降价以及折扣的情况出现，从而体现产品的保值特点和巨大的升值空间。

2.在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：

（1）定价目标：

倡导质量优先，塑造奢侈品品牌形象，让顾客认可纯手工奢侈品品牌。

（2）确定需求：

在充分了解奢侈品品牌消费人群心理特征与需求基础上，设计合理的产品。

（3）估计成本：

纯手工纸制品设计周期、生产周期长、奢侈品品牌塑造成本相当高。

（4）选择定价方法：

我们采取心理定价中的声望定价法以及需求差异定价法相结合的方法。

（5）选定最终价格。

3.企业最后拟定的价格必须考虑以下因素：

　　1、最后价格必须同企业定价政策相符合。

我们的企业的定价政策是在明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想上的，我们坚持奢侈品品牌定位，不采取折扣的原则。

　　2、最后价格我们还必须考虑作为奢侈品我们的定价符合政府有关部门的政策和法令的规定。

3、最后价格还要考虑消费者的心理。

作为奢侈品，消费者普遍心理认为价格相当高，也就是可望而不可及的程度。

九、渠道策略

1.通过委托专业调查公司的调查结果以及我公司的品牌定位，我公司决定委托专业的知名的公关公司打通政府渠道，前期以国礼的形式为主，以工艺品拍卖的方式为辅。

2.还需打通文化名人渠道，甄选出在文化界具有高度号召力与代表性的任选，为其提供绘画、书法纸张，达到宣传效果。

3.在具有一定的品牌知名度和认可度后，以专业订购手工艺品为主要经营方式。

设计总部设在首都北京。

我公司只在北京设立销售中心，有意向的客户可以电话预约，前来面谈，商谈定制事宜。

因为艺术设计人员以及技术人员等都需要参与，让客户来访是为了更好的满足客户需求。

十、公共关系策略

在销售前一定要做好充分的公共关系准备。

以产品的稀缺性作为品牌传播点，开展小范围并且集中的高端公关活动。

1.参与重要的历史事件

回顾历史的长河，历史是生活的一面镜子：

以史为鉴，可以知兴衰，借古可以鉴今，历史是不能忘记的。

我们的品牌致力于参与重要的历史事件，无论是各行各业，各界。

当然，我公司主要支持的是国家政治方面。

两会用纸，外交中签订的条约，经济重大事件时使用的合同用纸等等方面，我们都在提供，也正在努力的拓宽我们现有参与度。

说的可能比较抽象，给大家举几个实际的例子，2009年7月8日～10日，在意大利拉奎拉举行的八国集团首脑会议，中国代表团用的文件纸，合同纸大部分都是我们的。

在近一点，2011年两会，胡锦涛主席宣读的《政府工作报告》的现场文稿用纸，就是我公司的产品。

另外，我们公司也非常支持文化事业，09年，中共中央总书记，国家主席，中央军委主席胡锦涛颁发的2009年度国家最高科技技术奖的奖状，就是由我公司自行设计，制造的。

像这样的例子，不胜枚举。

但是，我们知道，我们现在对重大历史事件的参与度，远远是不够的，这里面既有难